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課程意義：

所有的競爭對(duì)手都在研究客戶的需求，我們?cè)撊绾螏椭蛻糁匦聦徱暫头治鍪袌?chǎng)，贏得市場(chǎng)，從而建立相對(duì)于競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)？當(dāng)競爭對(duì)手的銷售人員在關(guān)注某一個(gè)客戶的個(gè)性時(shí)，我們的銷售人員可以怎樣找到更多同類客戶的共性，從而幫助公司迅速發(fā)現(xiàn)和掌握新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)？銷售人員怎樣幫助市場(chǎng)工作人員更好的理解客戶，建立有效的客戶溝通策略，從而更好的推動(dòng)銷售？本課程可以幫助銷售人員關(guān)注市場(chǎng)共性、深挖客戶個(gè)性、建立和競爭對(duì)手的比較優(yōu)勢(shì)。

培訓(xùn)受眾:

公司的銷售人員、銷售管理人員、市場(chǎng)策劃人員

課程大綱:

1.關(guān)注市場(chǎng)、提升銷售業(yè)績

* 市場(chǎng)關(guān)注重點(diǎn)

* 銷售和市場(chǎng)的區(qū)別

* 市場(chǎng)調(diào)研對(duì)銷售工作的促進(jìn)

2.尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)

* 宏觀環(huán)境分析

* 營銷理論的演變

* 產(chǎn)品生命周期

* 客戶需求理論

* 企業(yè)能力分析

* 市場(chǎng)調(diào)研

3.確定目標(biāo)客戶

* 市場(chǎng)細(xì)分

* 產(chǎn)品設(shè)計(jì)

* 產(chǎn)品組合

* 產(chǎn)品定位

* 定價(jià)策略

* 市場(chǎng)調(diào)研

4.獲得客戶認(rèn)可

* 品牌策略

* 廣告策略

* 渠道策略

* 促銷策略

* 市場(chǎng)調(diào)研

5.關(guān)注競爭對(duì)手

* 對(duì)手是誰

* 市場(chǎng)定位

* 尋找差異化

Outline:

1.Concerning the market and improving the selling achievement

* The market’s focus

* The differences between sales and marketing

* Market research builds the sales

2. Looking for opportunities in the market

* Analysis of macro-environment

* Theory development of marketing

* Product life cycle

* Customer’s needs theory

* Ability analysis of corporation

* Market research

3.Defining your target customers

* Market segmentation

* Product design

* Product mix

* Product location

* Price strategy

* Market research

4.Obtaining customer’s approval

* Brand strategy

* Advertising strategy

* Channel strategy

* Promotion strategy

* Market research

5.Keeping your eyes on your competitors

* Who is your competitor

* Market positioning

* Searching differences in the market

專家老師

由知名專家講授，運(yùn)用眾多實(shí)戰(zhàn)案例，深入淺出剖析難點(diǎn)問題，欲了解老師更多詳情，敬請(qǐng)致電咨詢。

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