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采購談判必備：知己知彼的心理戰(zhàn)
【課程編號】：MKT020732
采購談判必備：知己知彼的心理戰(zhàn)
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：采購管理培訓(xùn)
【時間安排】：2025年08月11日 到 2025年08月12日5490元/人
2025年05月08日 到 2025年05月09日5490元/人
2025年04月17日 到 2025年04月18日5490元/人
【授課城市】：上海
【課程說明】：如有需求,我們可以提供采購談判必備：知己知彼的心理戰(zhàn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：上海采購談判培訓(xùn)
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課程介紹
談判是特殊的溝通，發(fā)生在特定環(huán)境下，因勢而異、因境而異、因人而異。無論強勢方或弱勢方，都希望談判結(jié)果對自己有利，導(dǎo)致過程中遍布不確定性。于是，誰有高質(zhì)量的準(zhǔn)備，誰就有談判的先發(fā)優(yōu)勢；誰把握了更多策略杠桿，誰就更能掌控談判過程。來和旗鼓相當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)對手過過招。
培訓(xùn)對象
采購及采購輔助人員
參與采購談判的技術(shù)人員、供應(yīng)部門人員及部門的主管經(jīng)理
課程大綱
1. 影響談判結(jié)果的要素
* 報價分析對價格談判的重要性
* 影響談判結(jié)果三要素及相互影響
* 發(fā)掘和使用影響談判結(jié)果的個人力量
2. 談判準(zhǔn)備7步驟的要點和方法（案例）
* 分析雙方的優(yōu)勢、劣勢、限制和制約
* 談判難度 vs. 談判力量
* 轉(zhuǎn)勢和提升談判力量
* 構(gòu)建強勢論據(jù)、制定交換讓步方案和設(shè)計BATNA
* 制定掌控談判過程的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
* 制定談判計劃
3. 掌控談判過程的5C步驟
* 各步驟的主要目標(biāo)和策略
* 談判過程掌控的技巧4. 角色演練
* 第2部分完成的談判準(zhǔn)備案例進(jìn)行演練
* 采購在談判中常犯的錯誤
5. 特殊場景的談判方法和策略
* 與強勢/唯一供應(yīng)商談判
* 談判目標(biāo)不合理
* 買方對供應(yīng)商沒有吸引力
* 遭遇不按常規(guī)出牌的談判對象
* 銷售常用的談判策略和技巧
專家老師
由知名專家講授，運用眾多實戰(zhàn)案例，深入淺出剖析難點問題，欲了解老師更多詳情，敬請致電咨詢。