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課程介紹

如今的商業(yè)社會(huì)，供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，這使得營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵發(fā)生轉(zhuǎn)移：不是滿足顧客需求，而是面臨琳瑯滿目的商品，如何贏得顧客的選擇。

定位理論認(rèn)為：商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)，不在產(chǎn)品、不在渠道，而在于顧客心智；商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基本單位不是企業(yè)，而是品牌；品牌不是形象，而是某個(gè)品類(lèi)或特性的代表。對(duì)于企業(yè)而言，定位就是基業(yè)長(zhǎng)青的保證，就是終極的流量入口。

潘軻老師將在課程中手把手教你，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)你的品牌如何展開(kāi)定位式營(yíng)銷(xiāo)，大到媒體廣告投放，小到員工的一張名片設(shè)計(jì)，將定位落地的關(guān)鍵點(diǎn)一一細(xì)化、掰開(kāi)，逐條落實(shí)到企業(yè)內(nèi)外的方方面面。不管是免費(fèi)的內(nèi)部閑置資源，還是花費(fèi)不菲的外部傳播資源，全都落到實(shí)處，讓你的每一分錢(qián)都能像子彈一樣，打到客戶(hù)心智中同一個(gè)位置。

培訓(xùn)對(duì)象

董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、決策層高管、首席執(zhí)行官、等參與公司戰(zhàn)略制定的高層領(lǐng)導(dǎo)

課程大綱

一、什么是定位式營(yíng)銷(xiāo)

1.傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的定義

2.定位式營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的比較

二、定位式營(yíng)銷(xiāo)的基本原理

1.何謂“定位”

2.三種定位方法

（1）搶先定位

（2）關(guān)聯(lián)定位

（3）對(duì)立定位

3.營(yíng)銷(xiāo)的常識(shí)

（1）品牌與定位

（2）品類(lèi)與特性

4.流量為王還是定位為王

（1）流量就是顧客的注意力

（2）如何占據(jù)流量入口？

（3）搶流量五要素

（4）三種搶流量的方式

（5）品牌公式：品牌=流量（認(rèn)知）+定位（優(yōu)勢(shì)認(rèn)知）

三、品牌定位的確立與驗(yàn)證

1.確立定位的第一步：找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2.確立定位的第二步：分析對(duì)手，確立定位

3.如何描述一個(gè)定位：品類(lèi)（特性）+第一

4.品牌定位驗(yàn)證模型

四、營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)設(shè)施的搭建

1.基礎(chǔ)內(nèi)容

（1）品牌名+品牌名三大注意事項(xiàng)

（2）品類(lèi)名+品類(lèi)名五大注意事項(xiàng)

（3）主訴求語(yǔ)+好主訴語(yǔ)五大標(biāo)準(zhǔn)

（4）信任狀+12種信任狀賞析

（5）用信任狀證明“定位”的兩種邏輯

（6）品牌故事+品牌故事四要+好品牌故事賞析

2.基礎(chǔ)人群

（1）著眼源點(diǎn)人群

（2）考慮一般人群

（3）忽略邊緣人群

3.基礎(chǔ)媒體

（1）信息時(shí)代傳播方式的革命性變化

（2）針對(duì)不同類(lèi)型顧客的品牌傳播方式

（3）搶占兩個(gè)大腦：人腦+互聯(lián)網(wǎng)

（4）被動(dòng)媒介與主動(dòng)媒介分類(lèi)

五、定位式營(yíng)銷(xiāo)落地細(xì)化

1.基礎(chǔ)設(shè)施的細(xì)化落地

（1）員工、高管自我介紹+自我介紹公式

（2）企業(yè)、品牌介紹+企業(yè)介紹賞析

（3）員工、高管名片的傳播任務(wù)

（4）企業(yè)、品牌官網(wǎng)細(xì)化落地

（5）優(yōu)秀與糟糕企業(yè)網(wǎng)站賞析

（6）產(chǎn)品包裝的細(xì)化落地

（7）門(mén)店、展會(huì)等線下接觸點(diǎn)的細(xì)化落地

（8）宣傳海報(bào)的細(xì)化落地

（9）企業(yè)、品牌宣傳冊(cè)的細(xì)化落地

（10）微信公眾號(hào)的細(xì)化落地

（11）微信朋友圈的細(xì)化落地

（12）短視頻宣傳片的細(xì)化落地

（13）微博、知乎、百度等被動(dòng)傳播媒體的細(xì)化落地

2.高級(jí)設(shè)施的細(xì)化落地

（1）廣告：自己說(shuō)自己好

（2）公關(guān)：讓第三方說(shuō)我好

（3）公關(guān)與廣告的時(shí)機(jī)

（4）廣告如何引發(fā)公關(guān)效應(yīng)

（5）廣告的禁忌

3.定位廣告落地

（1）戶(hù)外廣告細(xì)化落地

（2）電臺(tái)廣告細(xì)化落地

（3）電視廣告細(xì)化落地

4.定位公關(guān)落地

（1）公關(guān)四要素

（2）公關(guān)效應(yīng)搶流量

（3）公關(guān)的三項(xiàng)任務(wù)

（4）公關(guān)的真諦

六、定位式營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)

1.定位傳播一要：不能用新認(rèn)知直接顛覆舊認(rèn)知

2.定位傳播二要：人腦樂(lè)意接受事實(shí)，自己說(shuō)服自己

3.定位式營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞

潘老師

知名戰(zhàn)略定位專(zhuān)家

深圳順知戰(zhàn)略定位咨詢(xún)創(chuàng)始人

精研定位十余年，曾助力金尊玉大理石瓷磚成就品類(lèi)第二，指導(dǎo)人本帆布鞋三年銷(xiāo)量破10億，南孚、西貝、秋水伊人等企業(yè)戰(zhàn)略顧問(wèn)。

2017年首次將定位理論“工程化”，迄今已培訓(xùn)企業(yè)家學(xué)員近千名。

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