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課程背景：

采購是公司的成本中心還是利潤中心，現(xiàn)在的企業(yè)對于這點已經(jīng)沒有什么懷疑了，采購部門在企業(yè)的作用已經(jīng)非常的不容忽視！企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、保證質(zhì)量、生產(chǎn)效率、成本控制等都離不開供應(yīng)商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競爭已是整個供應(yīng)鏈的競爭！而最主要的供應(yīng)商管理的部門是采購部門！供應(yīng)商管理水平在某種程度上決定了企業(yè)的競爭力！供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？在眾多的采購品項里面，面對多家供應(yīng)商時，我們應(yīng)該如何分級分類管理？在進行新項目的新供應(yīng)商開發(fā)時，如何才能令到供應(yīng)商非常明白我們的需求，以及如果為企業(yè)更好的選擇最適合的供應(yīng)商？為什么我們與供應(yīng)商會經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛和爭議，采購人員應(yīng)該如何看待和處理這些糾紛和爭議？長期合作的供應(yīng)商如何進行日常管理呢？貨期延誤，我方有無責(zé)任？在進行供應(yīng)商績效評估的時候，什么是評估的重點，如何評估供應(yīng)商績效評估究竟發(fā)揮了多大的作用？

培訓(xùn)受眾:

企業(yè)總經(jīng)理、工廠廠長、采購總監(jiān)、外加工總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購主管，采購?fù)饧庸す芾砣藛T，與采購相關(guān)的其它人員，供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購主管、計劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、制造經(jīng)理、營運總監(jiān)、經(jīng)理、材料控制主管、物資管理。

培訓(xùn)頒發(fā)證書:

資格證費：中級￥600元/人 高級￥800元/人(參加認證考試的學(xué)員須交納此費用，不參加認證考試的無須交納)

1. 凡參加認證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者由<<國際職業(yè)認證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會>>頒發(fā)<<采購管理師>>國際國內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書，（國際國內(nèi)認證／全球通行／雇主認可）；

2．凡參加認證的學(xué)員須提交本人身份證號碼及大一寸數(shù)碼照片；

3．課程結(jié)束后15個工作日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員；

課程大綱:

第一講：供應(yīng)商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？

1. 杰克韋爾奇眼中的采購

2. 為什么采購部門‘老受氣’？

3. 供應(yīng)商管理的KPI指標(biāo)有哪些？

4. 是不是外資企業(yè)的采購管理更“好”？

5. 消費品市場的采購行為與工業(yè)品市場的采購行為有何區(qū)別？

6. 現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？

7. 采購的職業(yè)技能在采購管理中重要嗎？采購的五大核心任務(wù)？

8. 如何提升我們的采購職業(yè)能力？

9. 為什么需要建立采購績效考核制度？

第二講：如何優(yōu)化采購運作流程？

1. 采購管理的基本流程是什么？

2. 各種采購流程的關(guān)鍵難點在哪里?

3. 如何做好一次性的采購？

4. 采購流程不合理的后果是什么？

5. 如何編寫采購的崗位說明書?

6. 采購人員的職責(zé)與職能在崗位說明書如何體現(xiàn)？

7. 供應(yīng)鏈中各職能的KPI指標(biāo)應(yīng)是什么？

8. 實戰(zhàn)：如何將采購流程合理化?

第三講：如何做好供應(yīng)商的分類管理?

1. 為什么要進行采購品項分類？

2. 分散采購好還是集中采購好？

3. 同一物品的單一與多家戰(zhàn)略

4. 關(guān)健物料只有一個供應(yīng)商

5. 集團的集中采購與分廠采購?

6. 如何處理瓶頸物品和日常物品?

7. 降低采購成本的方法有哪些？

8. 如何分析采購供應(yīng)風(fēng)險?

9. 供應(yīng)鏈管理對采購的挑戰(zhàn)?

10．不同供應(yīng)市場的采購風(fēng)險分析

11. Pareto （帕累托）分類法

12. ABC的分類

13. 案例分析

第四講：如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？

1、市場規(guī)模分析

2、生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量

3、市場進出的難易程度？

4、行業(yè)政策與法規(guī)的影響

5、供應(yīng)產(chǎn)品的分類

6、供應(yīng)市場競爭狀態(tài)分析

7、市場競爭的特點？

8、供應(yīng)商的營銷模式

9、原材料供應(yīng)的特點

10、行業(yè)的生命周期階段

11、行業(yè)利潤水平

12、撰寫供應(yīng)市場的調(diào)研報告

13．實戰(zhàn)評估：XX公司供應(yīng)市場調(diào)研報告

第五講：如何評估新供應(yīng)商？

1. 新供應(yīng)商評估的要點是什么？

2. 不同類型供應(yīng)商的評價側(cè)重點

3. 是不是所有的新供應(yīng)商都需要評價？

4. 如何評估新供應(yīng)商的業(yè)務(wù)期望？

5. 供應(yīng)商的實力如何評估供應(yīng)商的保障能力？

6. 新供應(yīng)商評估時發(fā)現(xiàn)了問題怎么辦？

7. 如何考核同類供應(yīng)商的現(xiàn)場評估結(jié)果？

8. 案例分析：供應(yīng)商評估指標(biāo)的權(quán)重分析

第六講：如何防范合同的糾紛？

1. 為什么會產(chǎn)生合同糾紛？

2. 不同合同類型的糾紛

3. 口頭協(xié)議有效嗎?

4. 合同法的四項基本原則

5. 要約與要約邀請？

6. 簽了字的合同就有效了嗎?

7. 合同將不得含以下條款？

8. 不可抗力的合理性確定

9. 國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別

10.《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》 INCOTERMS

第七講：如何做好供應(yīng)商的日常管理？

1. QA與QC的區(qū)別在哪里？

2. 采購供應(yīng)鏈日益脆弱的原因

3. 不同采購類型的管理區(qū)別

4. 如何確保供應(yīng)商的履約性？

5. 采購價格與質(zhì)量有無關(guān)系？

6. 價格的決定因素是什么？

7. 如何提高采購訂單的穩(wěn)定性？

8. 如何提高生產(chǎn)、采購系統(tǒng)靈活性？

9. 如何與供應(yīng)商保持好日常關(guān)系

10. 為什么要建立一定程度的積極性沖突？

11. 如何建立良性的沖突？

12. 買賣關(guān)系生命周期的六階段

13. 案例分析

第八講：如何評估現(xiàn)行供應(yīng)商？

1. 新供應(yīng)商評估與現(xiàn)行供應(yīng)商評估的區(qū)別有哪些？

2. 績效評估的原則

3. 績效評估的五大內(nèi)容

4. 操作性指標(biāo)的評估

5. 如何設(shè)計供應(yīng)商月度評估表?

6. 某公司的供應(yīng)商月度評估表

7. 運作服務(wù)性指標(biāo)的評估

8. 供應(yīng)商的現(xiàn)場評審內(nèi)容有哪些

9. 如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞

10. 供應(yīng)商的改進方案

11. 好供應(yīng)商的獎勵制定

12. 表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商怎么辦？

何老師

香港理工大學(xué)，MBA；英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS課程特聘講師；ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認證特聘講師；中國注冊采購師職業(yè)資格認證全國項目講師；深圳市物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會特聘講師

采購，物流及供應(yīng)鏈管理顧問/專家/講師，主要服務(wù)于制造業(yè)，物流供應(yīng)鏈行業(yè)和品牌零售業(yè)。

具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識和十幾年的豐富實戰(zhàn)工作經(jīng)驗。曾任職于全球五百強公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負責(zé)全盤sourcing及purchasing，倉儲管理及配送工作，也曾任職于IPO（International Purchasing Office）負責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價，確定，流程優(yōu)化等工作。主要涉及的行業(yè)：電子、五金、塑膠、電機、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢等行業(yè)。同時具有多年的工作實踐及培訓(xùn)經(jīng)驗，以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓(xùn)的經(jīng)驗。

何老師注重實踐經(jīng)驗與實際案例相結(jié)合的互動式講課模式。親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實際案例以及個人切身管理經(jīng)驗相結(jié)合，現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。

服務(wù)過的客戶有：周大福珠寶、中興通訊，嘉瑞壓鑄、深圳赤灣石油基地、創(chuàng)新諾亞洲、利盟打印機、明基快食、無限極、南方李錦記、河源龍記金屬、江鈴汽車、EPSON、TCL、深圳力合微電子、惠州三洋酒店、

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