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銷售業(yè)績突破路徑設(shè)計工作坊—讓戰(zhàn)略直達(dá)銷售的八大步驟

【課程編號】:MKT011713

【課程名稱】:

銷售業(yè)績突破路徑設(shè)計工作坊—讓戰(zhàn)略直達(dá)銷售的八大步驟

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:銷售策略培訓(xùn)|銷售技巧培訓(xùn)

【時間安排】:2025年08月11日 到 2025年08月12日7800元/人

2024年11月14日 到 2024年11月15日7800元/人

2024年08月26日 到 2024年08月27日7800元/人

【授課城市】:北京

【課程說明】:如有需求,我們可以提供銷售業(yè)績突破路徑設(shè)計工作坊—讓戰(zhàn)略直達(dá)銷售的八大步驟相關(guān)內(nèi)訓(xùn)

【其它城市安排】:深圳 上海

【課程關(guān)鍵字】:北京銷售業(yè)績培訓(xùn)

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課程背景:

作為銷售管理層,你的核心職責(zé)就是為團(tuán)隊制定銷售目標(biāo)并促使目標(biāo)達(dá)成;為此, 管理者努力做了很多事,如把任務(wù)分配到每月、每人、每區(qū)域,或招人、細(xì)分客戶及組織培訓(xùn)等等;但是沒人說得清楚,這些事情到底對業(yè)績增長有沒有價值,卻經(jīng)常遇到以下挑戰(zhàn):

公司有清晰的戰(zhàn)略,但是銷售業(yè)績指標(biāo)和戰(zhàn)略一致嗎?

業(yè)績指標(biāo)下達(dá)到了銷售部門,管理者卻不知道該做什么,管理者不知道怎么制定業(yè)績增長策略、到底哪條路才是實現(xiàn)業(yè)績的最佳路徑?只能悶頭帶頭向前沖!

把業(yè)績指標(biāo)分配到了區(qū)域、人頭、月份,但這也沒什么用啊,銷售人員還是不知道具體該做什么,于是各顯神通,管理層只能月底開獎!

終于找到了策略,怎么才能讓銷售人員按照既定方針前進(jìn)呢?他們經(jīng)常是想干啥就干啥,還有一大堆理由,行為不符合公司的目標(biāo),告訴你錢拿回來就算勝利,讓不讓他們干?

總是讓銷售多找線索、多見客戶、多跑跑、多聊聊!但真正影響業(yè)績的關(guān)鍵活動, 卻不知道是什么、是哪些?

知道了哪些活動重要,但是不知道怎么管才能提升業(yè)績?

過程管理沒法把控,只能拿結(jié)果說話;但是等出了結(jié)果,一切都晚了!

銷售人員花太多時間救火,他們確實很忙,但是,為什么總有意外發(fā)生?

培訓(xùn)受眾:

總經(jīng)理、銷售副總、銷售總監(jiān)、銷售部門經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、后備銷售干部、其他與

銷售相關(guān)的管理人員

課程收益:

結(jié)合公司戰(zhàn)略,設(shè)計并分解公司/部門/個人的業(yè)績指標(biāo)

結(jié)合業(yè)績指標(biāo),選擇合適的部門/個人銷售業(yè)績增長策略

根據(jù)業(yè)績增長重點和自身的銷售類型,匹配適合部門/個人的銷售流程

幫助管理者找到影響業(yè)績的主要銷售活動,并設(shè)計管理這些銷售活動的管理活動,從而對齊公司戰(zhàn)略、保證業(yè)績實現(xiàn)。

課程大綱:

第一天9:00-10:15

我們真的在管理業(yè)績嗎

案例討論:做什么才能提升業(yè)績?

小組討論:管理者錯在哪里?

分享:到底怎么管理業(yè)績

業(yè)績解碼:組織業(yè)績層、管理策略層、銷售活動層

10:30-12:00

組織業(yè)績層: 為銷售設(shè)計終點

第一節(jié):業(yè)績目標(biāo)設(shè)計:

業(yè)績目標(biāo)分類:四大業(yè)績指標(biāo)

實戰(zhàn)練習(xí):設(shè)計自己的業(yè)績指標(biāo)庫

第二節(jié):業(yè)績目標(biāo)分解:

業(yè)績目標(biāo)分解的維度

主觀定量法與客觀定型法

OGSMT 法

第三節(jié):銷售業(yè)績支撐:

構(gòu)建組織

制定考核

13:30-15:00

管理策略層:找到業(yè)績增長的杠桿

第一節(jié):業(yè)績策略選擇:

案例分析:某公司業(yè)績策略

業(yè)績增長公式

策略制定的四四模型介紹

案例分析:管理者怎么確定增長策略

實戰(zhàn)練習(xí):選擇自己的業(yè)績增長策略

15:15-16:30

管理策略層:找到業(yè)績增長的杠桿

第二節(jié):策略目標(biāo)制定:

分析轄區(qū)銷售業(yè)績來源

分析內(nèi)外部環(huán)境

制定策略目標(biāo)和衡量標(biāo)準(zhǔn)

實戰(zhàn)練習(xí):制定你的業(yè)績策略目標(biāo)

16:40-17:30

管理策略層:找到業(yè)績增長的杠桿

第三節(jié):策略執(zhí)行管控:銷售漏斗構(gòu)建

搜集指標(biāo),監(jiān)控策略執(zhí)行

評估健康度

調(diào)整業(yè)績策略

曾老師

曾擔(dān)任華為、惠普、施樂等多家全球 500 強(qiáng)營銷高管;22 年營銷及管理經(jīng)驗,6 年營銷培訓(xùn)、咨詢及教練經(jīng)驗 ;銷售策略羅盤® /信任五環(huán)®/營銷戰(zhàn)略規(guī)劃®資深導(dǎo)師

擅長領(lǐng)域:

Ø專注B2B大客戶銷售研究和訓(xùn)練、組織銷售績效提升,綜合運用行動學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、 團(tuán)隊輔導(dǎo)、教練技術(shù)、銷售經(jīng)驗萃取等多種技術(shù)和工具,基于自身豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和 扎實的理論功底,高效幫助客戶提升銷售團(tuán)隊的銷售能力和組織績效。

Ø主講《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》、《戰(zhàn)略客戶經(jīng)營》、《銷售策略》、《信任溝通》等大客戶銷售 能力提升課程;訓(xùn)練中,以學(xué)員意識和認(rèn)知為中心、情境教學(xué)引人入勝、善于提問引 發(fā)思考,實戰(zhàn)案例豐富、理論功底扎實,注重訓(xùn)練實效;同時,基于強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)工 具,提供后續(xù)落地及實戰(zhàn)輔導(dǎo)服務(wù),幫助客戶快速提升銷售業(yè)績和復(fù)制團(tuán)隊能力。

主要服務(wù)過的客戶(部分) :

ØVMware、飛利浦、西門子、思科、通用電氣、阿斯利康、拜耳 制藥、諾華制藥、花旗銀行、艾默生、蘇世博。 曾服務(wù)的國內(nèi)客戶:華為、平安集團(tuán)、阿里巴巴、網(wǎng)易、科大訊飛、 海能達(dá)通訊、恒生電子、工商銀行、龍旗科技、華勤科技、GIO、汽車之家、飛企互聯(lián)、 甜橙金融、聯(lián)動優(yōu)勢、品茗科技、中企通訊、美力科技、華立集團(tuán)、九牧集團(tuán)、京東方、順豐控股、中遠(yuǎn)海運等 。

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