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銷售政策制定與激勵

【課程編號】:MKT010799

【課程名稱】:

銷售政策制定與激勵

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:銷售策略培訓

【時間安排】:2022年01月08日 到 2022年01月09日3800元/人

2021年01月06日 到 2021年01月07日3800元/人

【授課城市】:深圳

【課程說明】:如有需求,我們可以提供銷售政策制定與激勵相關(guān)內(nèi)訓

【其它城市安排】:廣州 成都 上海 杭州 北京

【課程關(guān)鍵字】:深圳銷售政策制定培訓

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課程介紹:

有人分析銷售經(jīng)理為什么會失敗呢?得出的結(jié)論是20%是銷售經(jīng)理自己錯了,因為他的政策制定錯了!80%還是銷售經(jīng)理錯了,因為他的銷售團隊錯了!

銷售政策是一項引導(dǎo)性、激勵性銷售措施。它的目的就是促進銷售,給銷售帶來保障和輕松。所謂保障,就是通過給出一定的條件來激勵、約束經(jīng)銷商與銷售人員的行為,為完成銷售目標服務(wù);所謂輕松,就是“胡蘿卜大棒政策”中的“胡蘿卜”充分發(fā)揮吸引力,促使客戶與銷售人員產(chǎn)生內(nèi)驅(qū)力,自動的去完成銷售目標,從而給銷售帶來一些便利與輕松。由此可見,銷售政策是銷售活動中至關(guān)重要的策略與措施,甚至可以說是起決定性作用的措施。銷售政策的制定也就成了銷售經(jīng)理們必修的課題。

培訓受眾

總經(jīng)理、營銷經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售團隊管理者等

課程收益

1.全面了解營銷隊伍管理的常見問題

2.學會如何設(shè)計和分解銷售指標

3.掌握渠道政策制定的方法

4.掌握設(shè)計銷售政策和經(jīng)銷商政策的方法

5.預(yù)測銷售目標、分配銷售任務(wù)

6.掌握銷售人員的薪酬設(shè)計與提成設(shè)計

7.掌握銷售團隊的有效激勵的方法和策略

課程大綱

模塊一:銷售政策的制定

1. 銷售政策的認識

2. 營銷戰(zhàn)略制定

3. 產(chǎn)品政策制定

4. 經(jīng)銷商政策制定與管理

5. 設(shè)計分解銷售指標

6. 營售薪酬政策制定

模塊二:銷售團隊的有效激勵

1.銷售團隊的有效激勵

2.銷售團隊的保健激勵

3.銷售團隊的特殊激勵——威脅激勵

4.銷售團隊的激勵菜單

臧其老師

實戰(zhàn)的營銷專家、五維差異營銷創(chuàng)始人。

英國牛津大學國際經(jīng)濟碩士,輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會議營銷(招商會)數(shù)次突破億元大關(guān)

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