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課程目標(biāo)：

系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷的理念，理解銷售工作在營銷系統(tǒng)中的位置；幫助銷售人員轉(zhuǎn)變角度，做銷售到做市場，看自己到看對手，散兵游勇到有組織有計劃等等。

參訓(xùn)對象：

企業(yè)中營銷經(jīng)理，營銷總監(jiān)及總經(jīng)理等

課程內(nèi)容：

第一章：戰(zhàn)略是選擇陣地

第二章：戰(zhàn)略是建立認知

第三章：戰(zhàn)略是確立差異

第四章：戰(zhàn)略從戰(zhàn)術(shù)開始

第五章：戰(zhàn)略是打敗對手

第六章：戰(zhàn)略是保持聚焦

第七章：戰(zhàn)略是追求簡單

第八章：戰(zhàn)略是領(lǐng)導(dǎo)方向

第九章：戰(zhàn)略是實事求是

薛老師

專注營銷領(lǐng)域培訓(xùn)/ 咨詢15年

10多年B2B模式營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗

曾任麥古利國際公司商業(yè)顧問

多家跨國公司常年營銷顧問

工商管理碩士（MBA）-上海交通大學(xué)

戰(zhàn)略定位總裁研修 - 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院

專業(yè)實力：

90%的客戶建立長期深度合作關(guān)系，平均服務(wù)周期3～5年。客戶長期合作，是因為能夠持續(xù)獲益，特別是能夠在合作中體會到以下價值：

【營銷落地】

能夠坦誠直面當(dāng)前營銷實際問題，以“培訓(xùn)、咨詢和課題輔導(dǎo)”的方式持續(xù)陪伴。從幫助高管發(fā)現(xiàn)差異化機會，到規(guī)劃銷售活動，優(yōu)化銷售流程，再到進階式提升銷售能力，直到最終實現(xiàn)營銷策略的落地。

【能力提升】

不滿足于點性知識傳遞，從方向、方法和努力三個層次，提高學(xué)員思考的維度，重視學(xué)員自己解決問題的能力培養(yǎng)。尤其擅長在輔導(dǎo)的過程中為學(xué)員建立信心并賦予正面力量。

【創(chuàng)建工具】

不僅能夠熟練教授40多種營銷、銷售類工具的使用方法，更能進一步結(jié)合企業(yè)的業(yè)務(wù)特點，協(xié)助企業(yè)創(chuàng)建自己的營銷分析、活動規(guī)劃以及業(yè)績管理工具。

在服務(wù)的過程中，經(jīng)常能夠做到：幫助學(xué)員建立思維框架、引導(dǎo)聚焦核心問題、推行恰當(dāng)管理工具、深入淺出解析案例、培養(yǎng)人員正面心態(tài)。

最新案例：

松下電器空氣質(zhì)量部（新風(fēng)、浴霸、空凈） （2017～2019）

【輔導(dǎo)對象】營銷企劃部預(yù)備晉升干部（15位）

【項目重點】引領(lǐng)思維模式從銷售思維升級到營銷思維，完成營銷分析方法論在隊伍中的更新，在課題解決中強化營銷綜合能力。

【合作概要】

通過專題培訓(xùn)《戰(zhàn)略營銷》，導(dǎo)入完整的營銷方法論，根據(jù)不同品類面對的實際問題，幫助設(shè)定3個營銷課題，輔導(dǎo)課題小組進行競爭分析、認知調(diào)研、報告制作和成果匯報等。持續(xù)7個月的輔導(dǎo)，將學(xué)員的營銷分析能力提升到新的水平。項目獲得學(xué)員和項目負責(zé)人高度肯定。

第二期課題設(shè)定和輔導(dǎo)，基于市場競爭環(huán)境和公司策略需要，重點研究傳統(tǒng)電器品牌在“新零售”環(huán)境下的營銷對策，并最終鎖定于各品類O2O實踐探索上，目前課題進行中。

普利司通（卡客車胎、轎車胎） （2016～2019）

【輔導(dǎo)對象】總部、分公司各級營銷人員和經(jīng)銷商（約400位）

【項目重點】高競爭環(huán)境下業(yè)績增長的出路，高素質(zhì)營銷管理者的能力再提升

【合作概要】

這是一個典型項目，涵蓋了多種商業(yè)關(guān)系（B2B、B2C），多種銷售方式（分銷、直銷、電商），多種品類特性（耐用消費品、生產(chǎn)資料），學(xué)員覆蓋多種類型（廠商、經(jīng)銷商），多種級別（總經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理），在此背景下，把各種營銷問題歸類、分析，并指出解決的突破點，為學(xué)員指出清晰的方向，提供適用的工具和方法。

特設(shè)課程《區(qū)域營銷實戰(zhàn)》，側(cè)重在營銷策略、銷售活動規(guī)劃等，原計劃作為嘗試性引入的營銷課，因為受到學(xué)員的高度贊同，課程從卡客車胎部延伸到轎車胎部，再到經(jīng)銷商，最終成為全體營銷人員的營銷必修課。

新項目《轉(zhuǎn)型期經(jīng)銷商管理》，是精英儲備干部能力再提升的重點，經(jīng)過深度的調(diào)研、案例收集和課程設(shè)計，研討會在整體效果上，獲得學(xué)員和項目負責(zé)人的高度稱贊。

彩皇油墨（2018～2019）

【輔導(dǎo)對象】區(qū)域經(jīng)理（4位）

【項目重點】4位區(qū)域經(jīng)理遇到的問題，涉及差異化機會分析、特大客戶攻略、新客戶開發(fā)、銷售工具完善、代理商管理等，通過面對面+微信群定期輔導(dǎo)的方式，高強度提升區(qū)域經(jīng)理實操能力，實現(xiàn)業(yè)績上的突破。

【合作概要】通過專題研討，傳遞差異化營銷落地的四步曲（分析市場競爭、規(guī)劃銷售活動、建立銷售流程、巧用銷售工具），在研討中，直接提取彩皇自己的差異化機會，現(xiàn)場規(guī)劃和分析銷售活動，優(yōu)化銷售流程，并提供銷售工具。在后期的輔導(dǎo)中，一步一步的引導(dǎo)學(xué)員把工作方向轉(zhuǎn)移并聚焦到關(guān)鍵點上，把銷售工具運用熟練，直至產(chǎn)生對應(yīng)的營銷成果。

授課題目：

營銷類：《差異化營銷》、《戰(zhàn)略定位》、《品類戰(zhàn)略》、《經(jīng)銷商開發(fā)和賦能》等

銷售類：《解決方案銷售》、《大客戶銷售》、《銷售生產(chǎn)力》、《雙贏談判》等

其他類：《營銷人員的策略思維》、《傳統(tǒng)企業(yè)的O2O策略》等

其他內(nèi)訓(xùn)和輔導(dǎo)企業(yè)：汽車零部件：普利司通、馬牌輪胎、嘉實多、佳通輪胎、特殊陶業(yè)（NGK）、尤斯艾-方牌、德國大陸汽車電子、納鐵孚傳動軸、科世達-華陽汽車電器、阿諾德緊固件、吉興汽車內(nèi)飾件等

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