我要報名

咨詢電話：
手　　機：	郵箱：

課程介紹：

采購人員幾乎每天都在面對談判，主戰(zhàn)場是跟供應商之間就價格/成本、交期、質(zhì)量、技術，和其他的合同交易問題進行談判；另外一個副戰(zhàn)場是跟內(nèi)部客戶之間的大量談判。另外，采購談判的一個永恒的主旋律就是價格談判，有時候采購談判就等同于采購價格談判。從某種意義上來說，擁有高超的談判技巧是采購專家的最大技能和利器，也是對公司最能夠增值的一項技能。但實際情況是，大多數(shù)采購員成本和價格分析技巧不夠，談判技巧非常欠缺，嚴重影響個人、部門和公司績效。

通過兩天的課程，可以：

知道，做為采購員，如何進行細致、周密的進行供應商的價格和成本分析

知道在談判過程中運用成本優(yōu)化的的方略

如何高效的進行一次進行成功的談判策劃

掌握從采購的角度制定最有利于自己的采購談判的戰(zhàn)略

掌握最實用的采購專家使用的采購談判技巧

知道如何利用立場和利益推動談判

建立起采購專業(yè)人士談判時候的應有的自信心

課程特色：

本課程高度互動，通過大量的采購談判的案例分析，使參加者學完本課程回到工作崗位后，參加者能夠運用學到談判理論、知識和案例到實際工作中去，增加自己的采購績效，為采購部和公司做出貢獻。

有大量的談判表單和工具，以及測試跟參加者分享。

培訓對象：

采購經(jīng)理、銷售經(jīng)理、物料經(jīng)理、成本分析員、供應鏈經(jīng)理、采購人員、財務人員等

課程大綱：

一、采購談判概述

采購談判的特點

公司層面的采購談判指南

價格和成本分析的重要性

談判力分析測試

二、價格和成本分析基礎

價格和成本控制及降低的戰(zhàn)略

理解供應市場

組成價格的要素

供應商定價方法

面對供應商報價過低或過高如何辦

三、價格分析技術

價格分析技術-競爭性方案比較

價格分析技術-與公布的價格比較

價格分析技術-與歷史的數(shù)據(jù)比較

價格分析技術-內(nèi)部成本估算

圓桌會議

類似的產(chǎn)品或服務的比較

細節(jié)分析(cost analysis)

價格分析技術-數(shù)量折扣法

四、成本分析技術

盈虧平衡分析

學習曲線分析

價格生產(chǎn)率分析

成本模型的概念

總成本分析/生命周期成本概念

價格及成本分析案例1

五、采購談判的準備

5W1H準備清單-checklist介紹

了解談判背景，知道內(nèi)部客戶和領導在想什么

制定談判目標矩陣，識別你的BATNA

談判地點和時間策劃

組建談判人員/團隊

了解你的談判對象

供應商的感知模型

SWOT工具精確識別雙方優(yōu)劣勢

采購談判準備案例分析2

六、采購談判的策略

采購的流程

三種談判哲學及談判策略的制定

雙贏還是單贏

成本優(yōu)化的十一種策略（VA/VE、長期協(xié)議、目標成本法、供應商早期參與、捆綁術、競標/比較法、供應商開發(fā)、供應商切換、廢物回收利用、標準化、大宗物料的套期保值購買法）

如何破解供應商的策略分析3

七、采購談判的技巧

采購談判中的關系及模型（PRAM，和LRT模型）

利益推動談判

創(chuàng)造性構(gòu)建談判框架

如何給采購方造勢-Supplier Conditioning

采購方弱小時的談判對策及如何應付難搞的談判對手

多個小案例分析

Jack老師

現(xiàn)任某財富500強亞太區(qū)高級采購經(jīng)理；

專業(yè)資質(zhì)：機械工程碩士；CPM. 認證采購經(jīng)理by ISM；ISO 9001,ISo14000, TS16949 內(nèi)審員證書，6-Sigma 綠帶證書；注冊質(zhì)量工程師；中國采購聯(lián)合協(xié)會和ISM協(xié)會會員；多家公司提供采購與供應鏈培訓與咨詢；

工作經(jīng)歷： 十四年采購與供應管理從業(yè)經(jīng)驗分來來自以下企業(yè)：

3M Scheider Electric, 某國家直屬工程研究設計院

風格與特點：

* 從采購基礎操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務實并重的培訓和咨詢風格；歷任亞太區(qū)采購經(jīng)理、供應鏈供應經(jīng)理，國際采購主管，國產(chǎn)化項目負責人等職務，對項目型采購，國產(chǎn)化項目推進與管理，成本節(jié)構(gòu)優(yōu)化等領域有深刻的理解及實戰(zhàn)經(jīng)驗；

* 十年以上汽車與電子制造，機械行業(yè)外企采購與供應鏈相關管理及實踐經(jīng)驗，對機械件，鑄件，鍛件，鈑金件，緊固件，塑料件和泵、閥門及電子、電力和通訊產(chǎn)品的供應市場有深刻的理解，對采購流程和采購理論有深刻的了解；擅長開發(fā)和管理供應商和進行采購成本控制;同時，對相關領域的各種不同商品的加工工藝及質(zhì)量管理的基本理論知識和實踐知識（ISO9000 和ISO/TS16949；）都非常了解，堪稱豐富而全面！

* 在培訓方面，Jack非常善于帶領和激勵學員，不僅教會方法，更教導思維方式和視野的開拓與提升。Jack老師還非常樂于分享；隨和中有著從容，謙遜中透露著睿智，參加Jack老師的課，學員們都感覺是一種享受！

我要報名

在線報名：基于成本分析的采購-供應商談判技巧(上海)

其他城市采購管理培訓

北京采購管理培訓 上海采購管理培訓 廣州采購管理培訓 深圳采購管理培訓 蘇州采購管理培訓 天津采購管理培訓 海口采購管理培訓 石家莊采購管理培訓 鄭州采購管理培訓