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頂尖銷售六部曲—實(shí)戰(zhàn)銷售技巧提升

【課程編號(hào)】:MKT005935

【課程名稱】:

頂尖銷售六部曲—實(shí)戰(zhàn)銷售技巧提升

【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:銷售技巧培訓(xùn)

【時(shí)間安排】:2025年02月23日 到 2025年02月23日1200元/人

2024年03月10日 到 2024年03月10日1200元/人

【授課城市】:佛山

【課程說明】:如有需求,我們可以提供頂尖銷售六部曲—實(shí)戰(zhàn)銷售技巧提升相關(guān)內(nèi)訓(xùn)

【課程關(guān)鍵字】:佛山銷售技巧培訓(xùn)

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課程背景:

工欲善其事,必先利其器!在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中,銷售人員好比是“士兵”,如果讓未經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員做銷售,就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。許多企業(yè)存在著產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)難、談判難、銷售難、回款難、經(jīng)銷商管理難、終端控制難、銷售人員心態(tài)調(diào)整難、銷售執(zhí)行難、能力提升難的“八難現(xiàn)象”,其根本原因就在于營(yíng)銷人員缺乏專業(yè)的訓(xùn)練,不懂得如何運(yùn)用專業(yè)銷售技巧去有效提升銷售績(jī)效。

本課程是李老師多年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的提煉與總結(jié),全方位地幫助銷售人員改變傳統(tǒng)的銷售思維,突破銷售瓶頸,倍增銷售業(yè)績(jī)。

課程對(duì)象:

銷售部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、一線銷售人員、客服人員等渴望成為銷售高手的人士

課程大綱:

第一部分 精心準(zhǔn)備——塑造專業(yè),提高情商

1. 態(tài)度準(zhǔn)備:愿不愿與敢不敢——道

2. 知識(shí)準(zhǔn)備:懂不懂與透不透——法

3. 技巧準(zhǔn)備:會(huì)不會(huì)與熟不熟——術(shù)

4. 工具準(zhǔn)備:銷售實(shí)用工具箱

5. 客戶開發(fā):打開局面有方法

第二部分 交流溝通——交流背景,拉近距離

1. 溝通技巧:搜集信息拉近距離

問—銷售變被動(dòng)為主動(dòng)

聽—獲得信息拉近距離

說—展示勢(shì)力成就對(duì)方

第三部分 激發(fā)需求——掏空客戶內(nèi)心

1. 創(chuàng)造需求—SPIN顧問式銷售策略

2. 窮盡客戶的需求5W2H

第四部分 呈現(xiàn)方案——引發(fā)客戶欲望

1. 呈現(xiàn)方式:綜合利用手段

2. 呈現(xiàn)技巧:善用FABE法則

第五部分 呈現(xiàn)目標(biāo):引發(fā)客戶幻想異議處理——化解客戶飛刀

1. 客戶五把異議飛刀

2. 化刀四步——先處理心情

3. 化刀細(xì)節(jié)——再處理事情

第六部分 成交滿意——踢好臨門一腳

1. 時(shí)機(jī):客戶的“秋波”

2. 應(yīng)對(duì):客戶五輪砍價(jià)

3. 方法:射門十種腳法

李老師

銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家,美國(guó)駐華大使館特邀專業(yè)培訓(xùn)師、 長(zhǎng)期擔(dān)任復(fù)旦太平洋金融學(xué)院特邀顧問為太平洋保險(xiǎn)實(shí)施實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),同時(shí)為美國(guó)貝恩咨詢、51JOB、智聯(lián)招聘等多家知名機(jī)構(gòu)特邀講師,擅長(zhǎng)《頂尖銷售六步曲》、《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》、《雙贏談判全攻略》等實(shí)戰(zhàn)銷售課程,先后為法國(guó)阿海琺、NEC、瑞士羅技、美國(guó)《VOGUE》雜志、德國(guó)SEW、海爾集團(tuán)、上海文廣傳媒、波司登集團(tuán)等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)培訓(xùn),多次受邀阿里巴巴直播中心在線訪談,所到之處無不稱贊內(nèi)容非常之實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用。同時(shí),李先生的課程暴笑不斷,互動(dòng)到底,擅用發(fā)生在身邊的微小瑣事,剖析人性心理細(xì)膩之處演示出生動(dòng)形象的案例、講究知識(shí)鏈設(shè)計(jì),真正讓學(xué)員學(xué)有所得!

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在線報(bào)名:頂尖銷售六部曲—實(shí)戰(zhàn)銷售技巧提升(佛山)

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