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課程對象：

企業所有管理人員、營銷團隊全體人員

課程收獲：

讓企業所有領導及負有團隊領導責任的銷售人員深刻認識自身的角色與職責，掌握團隊建設的關鍵技巧的運用，以建立合理激勵機制、打造高績效的銷售團隊。

會議風格：實戰性非常強的銷售管理課程，大量實際案例、方法和工具

內 容：全面深刻的講解了良好的銷售團隊是企業強大競爭力的根源。理論詳盡，內容豐富

形 式：引用諸多著名理論結合實際，采用游戲及模擬訓練等方式寓教于樂

結 構：八個環節緊緊相扣，系統詳盡地闡述了如何進行卓越的銷售團隊管理

課程大綱：

(1) 銷售經理的角色定位與職責

售團隊在企業中的地位

售經理的角色和職責

售經理面對的壓力，應具備的心態

(2) 銷售經理的人力資源管理秘訣

崗,定編和定員

售人員的招聘

售人員的職業生涯發展

售人員的管理體系建立

售人員的績效管理

立高效的銷售團隊

(3)銷售經理的業務運作管理秘訣

售經理的區域分析與管理

售經理的目標管理與計劃制訂

售經理的預算管理

收帳款管理

(4)銷售經理的卓越領導藝術秘訣

售代表的激勵

售輔導與協同拜訪

杜老師

出生于1970年，GEC專職培訓師，曾在多家世界著名外資企業（世界500強）中擔任銷售經理、專業培訓師等職位，有豐富的實踐經驗。按受過DDI、FORUM、富蘭克林柯維、企顧司等國際著名培訓公司的系統專業導師訓練和課程TTT訓練，曾為許多著名外資、合資及民營企業進行一系列銷售管理和管理技巧系列課程的培訓。并為某著名外資企業（世界500強）在華企業設計系列培訓內容并貫徹實施。他是《銷售人員的十堂專業必修課》VCD教程的主講老師，其培訓風格生動活潑、親和力強，注重良好團隊精神的建立，廣受學員的好評。

美國APTT機構（德.波德思維訓練教程）授權認證講師。曾擔任多家著名跨國公司（世界500強）銷售經理級銷售訓練經理，作為一家著名歐洲跨國公司中國區的Top sale，杜先生具有豐富的實踐經驗。杜先生持續為許多著名外資、合資及民營企業進行銷售技巧、銷售管理以及企業文化系列課程的培訓，客戶包括：南方航空公司、泰科、珠江恒基、中國聯通、英國葛蘭素威康、瑞士雪蘭諾、美贊臣公司、廣州日立電梯等。并為某著名外資企業（世界500強）在華企業設計系列培訓內容并貫徹實施。其培訓風格嚴謹而又活潑、親和、易于接受

客戶包括： 南方航空、泰科、珠江恒昌、中國聯通、英國葛蘭素威康、瑞士雪蘭諾、美贊臣公司、廣州日立電梯等。其培訓風格嚴謹而又活潑、親和、易于接受。

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