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課程介紹：

本課程把握采購(gòu)前沿趨勢(shì)，濃縮世界優(yōu)秀企業(yè)最佳采購(gòu)實(shí)踐，為企業(yè)訓(xùn)練優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)下采購(gòu)談判高手，協(xié)助企業(yè)降低成本。以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，從企業(yè)采購(gòu)成本分析到成本管理----銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)、物流、質(zhì)量管理等方面入手，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，對(duì)采購(gòu)談判前、談判中的要點(diǎn)進(jìn)行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購(gòu)談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，如何進(jìn)行有效的采購(gòu)成本分析，為未來(lái)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。

課程收益：

掌握戰(zhàn)略采購(gòu)的關(guān)鍵特征

學(xué)會(huì)關(guān)鍵的采購(gòu)技術(shù)

學(xué)會(huì)發(fā)展供應(yīng)商關(guān)系

學(xué)會(huì)成本分析與控制技巧

學(xué)會(huì)改善供應(yīng)商質(zhì)量表現(xiàn)

掌握采購(gòu)談判準(zhǔn)備的六個(gè)環(huán)節(jié)

掌握實(shí)戰(zhàn)的采購(gòu)談判策略

幫助你成為采購(gòu)談判專(zhuān)家

課程對(duì)象：

制造業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、PMC、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)、資材/庫(kù)存管理等部門(mén)經(jīng)理。

培訓(xùn)大綱：

一、 戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商關(guān)系管理采購(gòu)的四大誤區(qū)

1、 從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)

① 從關(guān)注單價(jià)到更多地關(guān)注總成本

② 供應(yīng)商數(shù)目由多到少直至單一

③ 與供應(yīng)商關(guān)系由短期到長(zhǎng)期

④ 采購(gòu)角色由被動(dòng)執(zhí)行到主動(dòng)參與

2、 采購(gòu)核心價(jià)值的變化

3、 供應(yīng)商關(guān)系策略的八字方針

① 分類(lèi)（經(jīng)典的四分法）;減少（供應(yīng)商數(shù)目）;

② 開(kāi)發(fā)（有潛力的新供應(yīng)商）;扶持（優(yōu)秀的供應(yīng)商）

4、 如何建立先進(jìn)的采購(gòu)系統(tǒng)

5、 采購(gòu)組織設(shè)計(jì)與采購(gòu)流程優(yōu)化

① 采購(gòu)流程的四個(gè)要素

② 流程設(shè)計(jì)的四個(gè)分開(kāi)

③ 流程優(yōu)化的四大手法

二、采購(gòu)技術(shù)與采購(gòu)成本控制

1、 采購(gòu)成本與供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析

① 采購(gòu)中的成本分析

② 三方報(bào)價(jià)分析工具

③ 如何尋求單價(jià)最低

④ 采購(gòu)總成本控制

⑤ 價(jià)格的市場(chǎng)影響因素

⑥ 如何應(yīng)對(duì)壟斷供應(yīng)

2、 關(guān)鍵的采購(gòu)技術(shù)（規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)曲線(xiàn)、批量采購(gòu)、期貨采購(gòu)、成本分析、庫(kù)存控制、談判技巧、供應(yīng)商輔導(dǎo)等）

3、 降低采購(gòu)成本的方法

① 公開(kāi)招標(biāo)

A. 招標(biāo)的類(lèi)別

B. 招標(biāo)的基本流程

C. 評(píng)標(biāo)的四個(gè)關(guān)鍵步驟

D. 招標(biāo)評(píng)分的方法

② 競(jìng)爭(zhēng)性談判

③ 集中采購(gòu)

A. 集中采購(gòu)的形式

B. 集中采購(gòu)的好處

C. 集中采購(gòu)的阻力

D. 集中采購(gòu)的出路

④ 電子采購(gòu)

A. 電子采購(gòu)的內(nèi)容

B. 電子采購(gòu)的流程

C. 電子采購(gòu)的信息支撐

D. 電子采購(gòu)實(shí)施要點(diǎn)

⑤ 采購(gòu)中庫(kù)存控制的六種方式

⑥ 如何實(shí)現(xiàn)道德采購(gòu)？

A. 選人重人品

B. 用人重績(jī)效

C. 輪換與審計(jì)

三、如何縮短采購(gòu)周期

1、 組織保障

2、 流程優(yōu)化

3、 電子化

4、 加強(qiáng)預(yù)測(cè)

5、 供應(yīng)商庫(kù)存管理

6、 供應(yīng)商關(guān)系發(fā)展

7、 共享的信息平臺(tái)

四、供應(yīng)商的質(zhì)量改善

1、 明確采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)

2、 供應(yīng)商早期參與設(shè)計(jì)

3、 供應(yīng)商資格認(rèn)證

4、 檢驗(yàn)與試驗(yàn)

5、 關(guān)口前移實(shí)施免檢

6、 供應(yīng)商質(zhì)量的持續(xù)改善

五、成功的采購(gòu)談判及其八大要素

1、職業(yè)采購(gòu)的采購(gòu)哲學(xué)

2、什么是成功的采購(gòu)談判？

3、采購(gòu)談判的八大要素

六、談判準(zhǔn)備的六個(gè)環(huán)節(jié)

1、 談判流程概述

2、 目標(biāo)確立

3、 了解你的對(duì)手

4、 對(duì)問(wèn)題進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序

5、 列出各種可能的選擇方案

6、 就每個(gè)談判問(wèn)題設(shè)定界限

7、 檢驗(yàn)界限的合理性

七、成功談判的實(shí)戰(zhàn)策略

1、 角色策略；2、時(shí)間策略；3、議題策略、4、喊價(jià)策略；

5、權(quán)力策略；6、讓步策略；7、地點(diǎn)策略

八、如何突破談判僵局

1、 如何應(yīng)對(duì)拒絕

2、 突破談判僵局的技巧

周老師

工程碩士，香港理工大學(xué)MBA、AACTP(美國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì))認(rèn)證講師、清華大學(xué)CEO及運(yùn)營(yíng)/生產(chǎn)總監(jiān)班主講教授、中山大學(xué)教授經(jīng)理研究會(huì)理事、惠普HP中國(guó)供應(yīng)商培訓(xùn)項(xiàng)目首席技術(shù)顧問(wèn)；

曾任職務(wù)：美晨集團(tuán)行政運(yùn)作總監(jiān)、環(huán)球食品（中國(guó)）有限公司廠長(zhǎng)、嘉亮（國(guó)際）有限公司廠長(zhǎng)、可口可樂(lè)生產(chǎn)經(jīng)理

曾深入眾多制造業(yè)企業(yè)從事咨詢(xún)和研究，2002年開(kāi)始從事培訓(xùn)工作，總培訓(xùn)課時(shí)約10000課時(shí)，培訓(xùn)學(xué)員超過(guò)25000人次

授課風(fēng)格：周老師具有豐富的生產(chǎn)管理、咨詢(xún)培訓(xùn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和深厚的理論素養(yǎng)，形成了他對(duì)采購(gòu)成本分析與成本管理的獨(dú)到見(jiàn)解。通過(guò)對(duì)理論深入淺出地剖析、經(jīng)典案例的生動(dòng)闡釋和與學(xué)員充分溝通交流，讓學(xué)員迅速、準(zhǔn)確、全面地掌握成本控制的解決方案。

教學(xué)特色：講授、小組討論、案例分析、錄像、練習(xí)、模擬演練、啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)

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