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課程背景

這可能是區(qū)域房企 最后一次彎道超車的機會

國家進入新征程，地產(chǎn)行業(yè)進入新周期，房企邁向發(fā)展新征程

在過去幾年，波譎云詭的行業(yè)變局中

央企及全國布局型國企強勢扭轉，實現(xiàn)TOP50排名大范圍“換位”！

在這場波動震蕩中，我們看到有些企業(yè)倒下了

但同時，我們也看到，一批優(yōu)質房企實現(xiàn)了穩(wěn)健的向上生長！

危中有機，逆勢崛起！

我們相信，未來仍將有一大批具備“X”能力的房企迎來發(fā)展的春天！

什么是“X”能力？就是地產(chǎn)“新營銷”能力！

惟有具備“新營銷”能力的深耕區(qū)域型國有房企及本土民營房企

才擁有進入賽道，彎道超車的機會！

房企營銷的“腹心之痛”

痛1 | 產(chǎn)品好但賣不出去？產(chǎn)品占優(yōu)，品牌占優(yōu)，卻總是俯身與同行廝殺于價格戰(zhàn)

痛2 | 老營銷玩不過新方法？營銷技術傳統(tǒng)、團隊思維傳統(tǒng)，不斷被同行的微創(chuàng)新玩法吊打

痛3 | 用新方法也玩不出好效果？新模式時代，跟著別人嘗試各種新營銷玩法，卻遲遲看不到真正的效果

痛4 | 營銷費用白白浪費？營銷費用按部就班投出去，實際上80%以上都是無效的，卻又不敢不投

痛5 | 賣的多卻掙不到錢？被渠道綁架，利潤生生被吞掉，心中吐血卻有不知如何突破實現(xiàn)“自主獲客”

痛6 | 營銷團隊達不到理想目標？高價拿的地，想要賣的貴，還想要賣的快，更想少花營銷費用，團隊卻無力

痛7 | 營銷人價值越來越弱？銷售回款完全靠天吃飯，營銷團隊可有可無，淪為房企的“夜壺”

營銷的N種痛......

課程對象

僅限區(qū)域國有房企、本土優(yōu)秀民營房企董事長帶隊參加

課程大綱

主題一：董事長視角看透地產(chǎn)營銷本質

核心內容：把脈區(qū)域房企發(fā)展脈絡 破解董事長-營銷總-第三方三維營銷困境

內容綱要：

1. 當前地產(chǎn)形式下，區(qū)域型房企的春天與機遇在哪里？

2. 解讀區(qū)域型房企把握機遇，成功變道突圍必做事項

3. 對號入座—細分當下不同類型房企董事長的十大營銷困境

4. 解析董事長當前首要戰(zhàn)略級作戰(zhàn)部署：打造現(xiàn)金流永動機，鍛造營銷核心競爭力

主題二：區(qū)域房企營銷力提升分階段推進路徑：短期/中期/長期

核心內容：解讀新營銷成功核心 明晰推進實施路徑

內容綱要：

1. 定義新營銷成功標準：貴*快*省*久的營銷對房企經(jīng)營業(yè)績提升的意義

2. 區(qū)域房企四維營銷力提升模型解讀：道/法/術/組織的營銷關鍵點劃分

3. 道：集團客戶戰(zhàn)略

3.1 客戶戰(zhàn)略制定：構建基于客戶驅動的地產(chǎn)開發(fā)流程

3.2 精準有效的客研部門構建與工作開展方式工具

3.3 基于社群運營的營銷轉化思維構建

4. 法：項目營銷頂層設計

4.1 了解營銷頂層設計思考的原點：集團銷售模式/市場環(huán)境/項目運營目標/產(chǎn)品特征/客戶特征

4.2 明確營銷六大戰(zhàn)役類型及不同類型下營銷突圍制勝核心

4.3 解讀創(chuàng)新營銷的實施路徑

5. 術：項目營銷突圍思路

5.1 項目銷售困境的根因分析與診斷邏輯、流程步驟

5.2 短期攻破項目銷售業(yè)績突圍方法解析：基于客戶洞察的價值營銷五步法

6. 組織：解析有效企業(yè)營銷組織建設的核心所在

6.1 基于經(jīng)營結果的集團營銷管控模式設計：組織架構與業(yè)務決策體系

6.2 明確集團營銷模式的核心影響因素：開發(fā)模式/核心優(yōu)勢/品牌價值*

實戰(zhàn)場 1：項目營銷戰(zhàn)役類型拆解及打法設計

核心內容：現(xiàn)場思考當前操盤項目，對應營銷戰(zhàn)役類型，進行營銷戰(zhàn)役打法的設計，不局限作業(yè)提交形式，專家進行一對一點評，指導營銷動作改進。

主題三：新媒體營銷力塑造—地產(chǎn)人專屬抖音獲客正確打法

核心內容：低費效自獲客 遠離渠道綁架

內容綱要：

1. 深度認知地產(chǎn)新媒體及新媒體營銷戰(zhàn)略、策略構建

2. 用新媒體思維看地產(chǎn)營銷，讓獲客成本變得更便宜

3. 新媒體 x 地產(chǎn)賽道的現(xiàn)在與機會

4. 地產(chǎn)玩轉抖音的全鏈路模型，實現(xiàn) 0 費效獲客

5. 地產(chǎn)項目“短直雙開“短視頻+直播操作模式

6. 地產(chǎn)營銷新媒體開發(fā)商案例拆解

7. 地產(chǎn)項目新媒體團隊管理體系搭建與效率

實戰(zhàn)場 2：抖音賬號拆解與起號/運營實操

主題四：

核心內容：保姆級地產(chǎn)抖音高效獲客寶典

內容綱要：

1. 手把手拆解賬號

2. 模擬演練地產(chǎn)抖音全鏈路模型

* 可結合真實項目進行資料準備，現(xiàn)場思考，真實模擬

營銷專家老師，分別與參會董事長 1v1，聚焦企業(yè)營銷問題，現(xiàn)場問診，提出問題解決方向。

* 需提前提交項目營銷具體問題及相關資料，專家初診，現(xiàn)場高效解決。

主題五：基于經(jīng)營導向的營銷組織建設

核心內容：組織強保障 團隊可持續(xù)

內容綱要：

1. 營銷組織架構設計：單項目階段、單城市多項目階段、多城市多項目階段2. 基于經(jīng)營目標的薪酬激勵體系設計

3. 營銷團隊梯隊建設：建立以內部培養(yǎng)為主的營銷人員金字塔，落實分級人才培養(yǎng)機制

4. 營銷組織文化建設：建立以客戶為中心、以目標為導向的營銷鐵軍文化晚上

主題六：正確使用 ChatGPT，釋放地產(chǎn)營銷生產(chǎn)力

核心內容：運用新技術，助力營銷團隊工作效率 30 倍提升

內容綱要：

1. 2023 如何用 AI 賦能地產(chǎn)未來

2. ChatGPT，了解工作原理及應用

3. 正確使用 Chatgpt 進行營銷內容（文案）創(chuàng)作

4. 正確使用 ChatGPT 進行直播漲粉、內容優(yōu)化、內容高頻發(fā)布引流，并通過交流、分銷等社群建立引流成交

實戰(zhàn)場 3：高效提升營銷生產(chǎn)力的提問思維訓練

核心內容：了解智能科技底層邏輯，訓練符合智能語言的提問輸入方式，才能準確、高效獲得地產(chǎn)營銷內容生產(chǎn)結果。

專家老師

講師一：曾老師

價值營銷先行者，不同層級城市多個項目成功踐行者

區(qū)域型房企資深陪跑實戰(zhàn)專家

· 22年房地產(chǎn)營銷工作經(jīng)驗，經(jīng)歷了完整的地產(chǎn)營銷周期

· 曾任萬科集團總部及城市公司營銷管理工作

· 服務標桿房企、區(qū)域成長型房企項目200余個，項目類型除住宅外，包括休閑度假、綜合體、產(chǎn)城運營等，成功解決多類型項目營銷問題，如：滯銷大戶型、小規(guī)模改善、區(qū)域改善項目、城市高端項目等，從運營、定位、產(chǎn)品、營銷、團隊等方面幫助項目實現(xiàn)營銷突圍，幫助集團進行組織變革，提升整體營銷力

講師二：何老師

最懂地產(chǎn)的新媒體人、最懂新媒體的地產(chǎn)人

地產(chǎn)新媒體自主獲客的實戰(zhàn)派與先行者

成功跑通地產(chǎn)集團-區(qū)域-項目新媒體低費效獲客鏈路模型

· 現(xiàn)任上市地產(chǎn)集團營銷負責人

· 從業(yè)15年，操盤項目規(guī)模達超2000億

· 曾任職龍湖、世茂等頭部房企，管培生總教頭，培養(yǎng)營銷操盤手超100人

講師三：吳老師

資深房地產(chǎn)營銷模式創(chuàng)新研究實戰(zhàn)專家

13 年標桿房企營銷管理經(jīng)驗

曾任世茂地產(chǎn)營銷總監(jiān)，萬達集團、碧桂園項目營銷顧問，服務于萬達、富力、綠城、世茂、源昌、碧桂園等大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)

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