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蘭州顧問式銷售技巧培訓公開課
顧問式銷售技巧—丁軍老師 成都:2025年09月27日
銷售代表、銷售主任、銷售經(jīng)理等崗位、市場部主任、營業(yè)部經(jīng)理、大客戶經(jīng)理;課程目標:樹立以客戶為中心,幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念,將銷售的重點,放在解決客戶問題的方案上,而不是放在產(chǎn)品上。探討拜訪客戶前,要做好充分的分析和準備。在面對客戶時,各個環(huán)節(jié)的注意要點,需要注意的各個細節(jié)。掌握以客戶為中心的引導(dǎo)技巧,展示給......
顧問式銷售技巧—丁軍老師 重慶:2025年07月26日
樹立以客戶為中心,幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念,將銷售的重點,放在解決客戶問題的方案上,而不是放在產(chǎn)品上。探討拜訪客戶前,要做好充分的分析和準備。在面對客戶時,各個環(huán)節(jié)的注意要點,需要注意的各個細節(jié)。掌握以客戶為中心的引導(dǎo)技巧,展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題,體現(xiàn)我們方案的價值。掌握服務(wù)客戶的要點,讓客戶感受......
顧問式銷售技巧—丁軍老師 貴陽:2025年07月09日
一、伙伴觀念:以客戶為中心的顧問式銷售Ø顧問式銷售的核心:需求、價值;Ø客戶的不同分類方法:行業(yè)、大小、區(qū)域等;Ø不同職位、行業(yè)的客戶需求分析;Ø銷售的三要點:利益、特點、優(yōu)點;二、拜訪準備:不打無準備的仗Ø拜訪前的四個準備;Ø計劃與預(yù)......
成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 北京:2025年07月02日
一、銷售思維1,B2B解決方案式銷售定義1)B2B與B2C的區(qū)別2)什么是顧問式銷售2,成為顧問式銷售的要素1)銷售的勝任力模型工具運用:ASK模型2)消費者購買行為分析二、初步接觸1,專業(yè)訪談流程1)啟動 – 引起注意,獲得好感2)調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀,引導(dǎo)需求3)顯示能力 – 推介......
質(zhì)量成本控制與質(zhì)量改善實務(wù)研習班 廣州:2025年08月23日
質(zhì)量總監(jiān)、經(jīng)理、管理人員、質(zhì)量工程師等課程大綱第一部分:質(zhì)量成本的構(gòu)成和影響分析、與其他成本的區(qū)別1.預(yù)防成本的組成和影響分析2.鑒定成本的組成和影響分析3.內(nèi)部失敗成本的組成和影響分析4.外部失敗成本的組成和影響分析5.質(zhì)量成本的責任6.質(zhì)量成本與其他成本的區(qū)別第二部分:品質(zhì)成本的分析1.品質(zhì)成本的特點及內(nèi)部相互關(guān)系......
EHS經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力 上海:2025年07月10日
一、領(lǐng)導(dǎo)力和安全管理理論1.領(lǐng)導(dǎo)力與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)a)領(lǐng)導(dǎo)力是影響企業(yè)表現(xiàn)的重要因素b)領(lǐng)導(dǎo)能力的定義c)領(lǐng)導(dǎo)力的五個層次案例討論:美國通用電氣(GE)的領(lǐng)導(dǎo)能力模型致力于成功(Focus to Win)動員執(zhí)行(Mobilize to Execute)持續(xù)動力(Sustain Momentum)對事業(yè)的激情(Passion......