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【課程背景】

隨著新媒體行業的迅速發展，MCN（Multi-Channel Network）機構和內容平臺逐漸成為連接內容創作者與用戶的橋梁。TVBC作為一家專注于運營TVB在中國內地各項業務的公司，已經成功地在電商直播、版權運營、廣告營銷等方面取得了顯著的成績。然而，在日益激烈的市場競爭中， 如何進一步創新商業模式和盈利模式，成為TVBC面臨的重要課題。

本課程旨在幫助TVBC的管理層和關鍵員工深入了解MCN行業和內容平臺的最新發展趨勢，掌握商業模式創新的方法和技巧，提升公司在新媒體時代的競爭力。通過理論講解、案例分析和實戰演練，學員將能夠系統地理解和應用先進的商業模式，為公司的持續發展注入新的動力。

【課程收益】

1、了解行業趨勢：全面掌握MCN行業和內容平臺的最新發展趨勢，包括技術進步、用戶行為變化和市場動態。

2、掌握商業模式：深入理解MCN機構和內容平臺的核心商業模式，包括內容生產、分發、變現等各個環節。

3、創新盈利模式：學習如何通過技術創新、內容創新和市場創新，實現多元化的盈利模式。

4、提升管理能力：增強團隊的項目管理能力和資源整合能力，提高整體運營效率。

5、實際應用案例：通過成功案例的分析，了解實際操作中的經驗和教訓，為公司的發展提供借鑒。

【課程特色】

易學易懂，強互動，風趣幽默，實戰案例多，干貨沒有廢話

【課程對象】

新媒體團隊伙伴和負責人

【課程大綱】

一、行業趨勢與背景分析（1小時）

1.1 新媒體行業概覽

（1）行業定義與發展歷程

（2）主要參與者與競爭格局

1.2 MCN行業現狀

（1）MCN機構的定義與分類

（2）國內外MCN機構的發展狀況

1.3 內容平臺的崛起

（1）抖音、快手、小紅書等平臺的崛起

（2）用戶行為與消費習慣的變化

二、MCN機構的核心商業模式（1小時）

2.1 內容生產與管理

（1）內容創作流程與質量控制

（2）KOL與UGC內容的管理

2.2 內容分發與推廣

（1）多平臺分發策略

（2）社交媒體與短視頻平臺的推廣技巧

2.3 商業變現路徑

（1）廣告合作與品牌贊助

（2）電商直播與帶貨

（3）IP授權與衍生品開發

三、內容平臺的商業模式創新（1小時）

3.1 平臺生態建設

（1）內容生態的構建與維護

（2）用戶社區的運營與管理

3.2 數據驅動的個性化推薦

（1）大數據與人工智能的應用

（2）用戶畫像與精準推送

3.3 商業合作與變現模式

（1）廣告投放與品牌合作

（2）電商整合與直播帶貨

（3）會員制度與增值服務

四、盈利模式創新與實踐（1小時）

4.1 技術創新驅動的盈利模式

（1）AR/VR技術在內容創作中的應用

（2）區塊鏈技術在版權保護與交易中的應用

4.2 內容創新與IP打造

（1）短視頻與直播的內容創新

（2）品牌IP的塑造與傳播

4.3 市場創新與用戶運營

（1）新興市場的開拓與用戶增長

（2）用戶粘性的提升與忠誠度培養

五、成功案例分享（1.5小時）

5.1 案例一：TVBC的電商直播業務

（1）業務背景與目標

（2）實施策略與成果

（3）經驗總結與啟示

5.2 案例二：抖音的KOL管理與內容分發

（1）KOL的選擇與培養

（2）內容分發策略與效果

（3）成功經驗與挑戰

5.3 案例三：小紅書的社區運營與商業化

（1）用戶社區的構建與管理

（2）商業化路徑與案例

（3）未來發展方向

5.4 案例四：優酷的港劇場頻道運營

（1）渠道合作與內容引入

（2）用戶體驗與反饋

（3）商業模式創新

5.5 案例五：騰訊的IP授權與衍生品開發

（1）IP的篩選與授權

（2）衍生品開發與市場推廣

（3）成功案例與經驗分享

六、第六部分：互動討論與實戰演練（1小時）

6.1 小組討論

（1）分組討論：如何結合TVBC的實際情況，創新商業模式

（2）每組分享討論結果，其他組點評

6.2 實戰演練

（1）模擬項目：設計一個創新的商業模式方案

（2）小組展示與評委點評

6.3 課程總結

（1）總結課程要點

（2）學員反饋與答疑

七、成功案例分享（可從中挑選2-3個案例做講解）

一、案例一：TVBC的電商直播業務

背景與目標：TVBC于2022年啟動電商直播業務，旨在通過直播帶貨的方式，將大灣區的特色商品推向全國市場。目標是提升品牌知名度，增加銷售額。

實施策略：

藝人賦能：邀請TVB知名藝人參與直播，提升直播間的人氣和可信度。

內容策劃：精心設計直播內容，結合大灣區的文化特色和產品特點，打造沉浸式的購物體驗。

平臺合作：與淘寶、抖音等主流電商平臺合作，擴大直播的覆蓋面和影響力。

成果：

粉絲增長：@TVB識貨-健康速遞在抖音的粉絲數接近200萬，2023年全年銷售額突破1億元。

品牌合作：與多家知名品牌達成合作，共同推廣優質商品。

用戶反饋：用戶對直播內容和產品質量給予高度評價，回購率顯著提升。

經驗總結：

藝人效應：知名藝人的參與能夠有效吸引流量，提升直播間的互動性和轉化率。

內容創新：結合地方文化和產品特點，打造有特色的直播內容，能夠更好地吸引用戶。

平臺合作：多平臺合作可以擴大覆蓋范圍，提高曝光率和銷售額。

案例二：抖音的KOL管理與內容分發

背景與目標：抖音作為國內領先的短視頻平臺，通過有效的KOL管理和內容分發策略，不斷提升平臺的用戶活躍度和商業價值。

實施策略：

KOL選擇與培養：通過數據分析，篩選出具有潛力的KOL，提供培訓和支持，幫助他們成長為平臺的核心創作者。

內容分發：利用算法推薦，將優質內容精準推送給目標用戶，提高內容的曝光率和用戶粘性。

品牌合作：與各大品牌合作，為KOL提供更多的商業機會，實現雙贏。

成果：

用戶增長：抖音的用戶數量持續增長，日活躍用戶數超過6億。

內容豐富：平臺上涌現出大量高質量的內容，涵蓋娛樂、教育、生活等多個領域。

商業價值：KOL與品牌的合作帶來了巨大的商業價值，廣告收入和電商交易額顯著提升。

經驗總結：

數據驅動：通過數據分析，精準選擇和培養KOL，提高內容的質量和用戶滿意度。

算法推薦：利用算法推薦，實現內容的精準分發，提高用戶的活躍度和留存率。

品牌合作：與品牌的合作為KOL提供了更多的商業機會，提升了平臺的整體商業價值。

三、案例三：小紅書的社區運營與商業化

背景與目標：小紅書作為一個生活方式分享平臺，通過社區運營和商業化策略，打造了一個活躍的用戶社區，實現了商業價值的提升。

實施策略：

用戶社區：鼓勵用戶分享生活點滴，形成積極向上的社區氛圍。

內容審核：嚴格的內容審核機制，確保社區內容的高質量和合規性。

商業化路徑：通過品牌合作、廣告投放、電商整合等方式，實現商業變現。

成果：

用戶增長：小紅書的用戶數量持續增長，月活躍用戶數超過1億。

社區氛圍：形成了積極向上的社區氛圍，用戶粘性高，互動頻繁。

商業價值：通過多種商業化路徑，實現了可觀的廣告收入和電商交易額。

經驗總結：

用戶社區：鼓勵用戶分享，形成積極向上的社區氛圍，提升用戶粘性。

內容審核：嚴格的內容審核機制，確保社區內容的高質量和合規性。

多元化變現：通過多種商業化路徑，實現商業價值的最大化。

四、案例四：優酷的港劇場頻道運營

背景與目標：優酷作為國內領先的視頻平臺，通過與TVBC合作，推出了“優酷港劇場”頻道，旨在為用戶提供優質的港劇內容，提升用戶體驗和平臺價值。

實施策略：

內容引入：與TVBC合作，引入大量優質的港劇內容。

用戶體驗：優化播放體驗，提供高清、流暢的觀看環境。

市場推廣：通過線上線下多種渠道，推廣港劇場頻道，吸引用戶關注。

成果：

用戶增長：港劇場頻道吸引了大量港劇愛好者的關注，用戶數量顯著增長。

內容豐富：頻道內容豐富多樣，涵蓋了經典港劇和新劇，滿足不同用戶的需求。

用戶體驗：優化的播放體驗得到了用戶的高度評價，用戶滿意度高。

經驗總結：

內容合作：與優質內容提供商合作，引入高質量的內容，提升平臺的吸引力。

用戶體驗：優化播放體驗，提供更好的觀看環境，提升用戶滿意度。

市場推廣：通過多種渠道推廣，擴大內容的覆蓋面和影響力。

五、案例五：騰訊的IP授權與衍生品開發

背景與目標：騰訊作為國內領先的互聯網公司，通過IP授權和衍生品開發，實現了IP的商業價值最大化。

實施策略：

IP篩選：通過數據分析和市場調研，篩選出具有潛力的IP。

授權合作：與品牌商合作，進行IP授權，開發各類衍生品。

市場推廣：通過線上線下多種渠道，推廣IP及其衍生品，吸引用戶關注。

成果：

商業價值：IP授權和衍生品開發帶來了巨大的商業價值，增加了公司的收入來源。

品牌合作：與多家知名品牌達成合作，共同推廣IP及其衍生品。

用戶反饋：用戶對IP及其衍生品給予高度評價，回購率高。

經驗總結：

IP篩選：通過數據分析和市場調研，篩選出具有潛力的IP，提高授權的成功率。

授權合作：與品牌商合作，進行IP授權，開發各類衍生品，實現商業價值的最大化。

市場推廣：通過多種渠道推廣，擴大IP及其衍生品的覆蓋面和影響力。

謝老師

謝樺老師

——企業新媒體IP矩陣打造、短視頻創作專家

曾任：國內TOP1 MCN 無憂傳媒新媒體學苑講師

曾任：SONAE（歐洲第一大商貿集團）中國區商業培訓負責人

曾任 香港NOW集團點心衛視編導

曾任 南方電視TVS2 主持人&編導

暨南大學新經濟企業家班-暨大優凈值佛山分院合伙人

廣東優數商學院院長（華南地區工廠制造業新媒體TOP 5 MCN）

廣東高校聯盟UN俱樂部 新媒體運營 首席講師

廣州市福萊盈貿易公司 新媒體運營 顧問專家

海南立克科技有限公司 新媒體運營 顧問專家

多語言授課：國語/粵語/英語無縫銜接授課

【個人簡介】

謝樺老師擁有10年以上廣東和港澳媒體工作經歷，同時超過15年2000場商業活動主持和培訓經驗，擅長國語/粵語/英語三語主持和培訓演講能力，在新媒體打造IP和實操，以及演講培訓口才等培訓領域，取得顯著工作成績。多年來培養了超過800位杰出主持人和主播，以及培訓超過500家不同企業，實用、好用、快上手是謝老師培訓的標簽，更擅長用風趣幽默接地氣的語言，讓學員們學得輕松，記得快，這也是謝樺老師擁有多個超過10年以上忠實客戶的原因，擁有行業內絕佳的口碑。

謝樺老師任職香港NOW集團點心衛視和南方衛視期間，深諳舞臺和鏡頭語言，負責眾多電視節目策劃和編導以及主持，同時懂得在新媒體時代，如何讓普通人快速上手和入局。

在擔任無憂傳媒新媒體學苑（國內TOP 1 MCN機構）咨詢專家期間，主導多場總部游學和全國企業家總裁班，負責新媒體課程的宣講，一場100人不到的會場達成超過350萬的培訓簽到業績，客戶續單率超過70%。

在擔任廣東優數傳媒（華南地區制造業TOP 5 MCN）商學院院長期間，賦能和孵化陪跑超過300家以上制造業快速上手新媒體，并且拿到變現結果，在管理工作中精選出300個實戰案例，總結經驗教訓，系統分析問題，設計實操工具，提煉管理技巧，自主研發了15個培訓課件，總課時達到300小時。所有咨詢項目順利交付，續單率超過80%。

【實戰經驗】

在無憂傳媒新媒體學苑（國內TOP1 MCN）擔任營銷培訓專家期間，累計賦能培訓超過1000人，學苑培訓課程銷售業績達成連續三個月每個月20%以上增長。

在廣東優數傳媒（華南地區制造業TOP 5 MCN）擔任商學院院長期間，累計賦能培訓和陪跑企業超過300家，協助企業前后業績增長超過50%以上，為每家企業至少新增50到100條咨詢線索落地，企業業績增長在50%-100%以上，達成不斷復購。

在擔任SONAE（歐洲第一大商貿集團）中國區英文商業培訓負責人期間，協助企業員工中英文演講和銷售能力獲得巨大進步，在疫情期間，協助該集團線上銷售業績增長超過50%，全行業內領跑第一名。

在廣東省婚慶行業協會主持委員會擔任副主任期間，15年累計培養超過800位優秀主持人，在全國各地市場成為主持人行業的中堅力量。

【授課風格】

多語言授課：國語/粵語/英語無縫銜接授課

專業性強：憑借在歐美、東南亞等游學和學習的先進理念、高超的專業技術、過硬的實操技巧、成功推廣的實戰經驗，成為全行業演講口才和新媒體賦能的引領者

實用落地：憑借二十余年豐富的工作經驗、成功案例資源，成為新媒體領域實戰、實操、實用、實施專家

對癥下藥：找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設計，落地實施

風趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風生，印象深刻。懂得與時俱進運用最新工具給學員們不斷更新知識庫

【主講課程】

新媒體賦能系列

《要想變現多、IP矩陣就得多》（高返聘+爆款課程）

《企業新媒體行動地圖繪制》

《IP矩陣賬號規劃及賬號輸出落地》（高返聘+爆款課程）

《好內容才是新媒體贏的法寶》

《抖音成功三大法門——抄、超、鈔》

《短視頻矩陣模式布局和營銷實戰》

《新媒體團隊搭建落地方案》

《AIGC賦能短視頻直播矩陣營銷》（高返聘+爆款課程）

《電商新時代——抖品牌運營》

《主播快速成長培養秘籍》

《主播培訓：消費者行為學+營銷策劃類》

《品牌和頭部MCN合作機制與方式》

AI人工智能類：

《AI 技術在新媒體領域的應用與實踐》

《零門檻玩轉DeepSeek：AI黃金時代的賺錢秘籍——從短視頻到電商，手把手教你落地變現》（高返聘+爆款課程）

《AI賦能高效辦文辦公》

行業實戰系列

1、汽車行業&交通行業：

《新勢力汽車新媒體內容創意特訓》（高返聘+爆款課程）

《汽車行業營銷大賽：直播技巧 + 平臺規則》

《視頻號實戰訓練營--汽車品牌專場》

《電動車零售私域運營實戰》

《地鐵行業短視頻制作訓練營》（高返聘+爆款課程）

《地鐵行業新媒體內容創作+AI訓練營》（高返聘+爆款課程）

2、電器家電（3C）&家居行業：

《電器行業經銷商新媒體0-1快速入門課程》

《家電產品新媒體矩陣打造秘籍》

《電器拼多多站內流量提效策略培訓》

《小紅書投流實操+AIPS人群分析實操--家電行業》

《頭部3C品牌小紅書員工&素人起號訓練營》

《流量獲取之抖音短視頻版課程--家居行業》

《家居行業--IP矩陣賬號規劃及賬號輸出落地》（高返聘+爆款課程）

《AI 工具在地產營銷中的應用》

3、政企行業：

《街道辦事處新聞宣傳專題培訓》

《新媒體策劃和新聞寫作》--央企國企專版 （高返聘+爆款課程）

《政務單位新媒體宣傳策劃、爆款策劃 》（高返聘+爆款課程）

《海事海務英文商業函電撰寫培訓》

--Maritime affairs English business correspondence writing training

4、銀行金融機構：

《銀行私域營銷與企業微信應用》（銀行、保險、貸款高級定制經典課程）

《銀行員工如何利用企業微信高效營銷和客戶維護》（高返聘+爆款課程）

5、零售快消品行業：

《私域實戰訓練營--快消品專場》（高返聘+爆款課程）

《小紅書實戰訓練營--快消品專場》（高返聘+爆款課程）

《抖音實戰訓練營--快消品專場》（高返聘+爆款課程）

《視頻號實戰訓練營--快消品專場》（高返聘+爆款課程）

《白酒行業新媒體廣告策劃及內容相關》

《美業員工小紅書引流獲客與矩陣搭建課程大綱》

6、短劇行業：

《運營商權益合作模式挖掘》

《數字營銷與社交媒體策略》

《短劇信息流投放策略與技能分享--短劇行業實操案例》

《會員成長體系及用戶活躍技巧---以優愛騰B等為例》

《危機公關管理及輿情管控》

《橫豎屏短劇業務策劃能力提升、市場分析》

《抖音和快手如何短劇二創引流轉化和創意設計》

【部分咨詢案例】

客戶公司培訓咨詢內容 培訓成果

富力集團

（2021-2022年）給富力集團旗下高端醫美機構--慕蘭春天做女性影響力IP培訓，培養KOC成為KOL自主研發10個培訓課件，總課時達到150小時，為超過200人培訓授課

廣州市福萊盈貿易有限公司

（2019年至今）作為企業的新媒體顧問，給企業賦能培訓，如何在外貿內卷時代，通過新媒體海內外結合高速獲客總課時超過200小時，給企業帶來每年30%以上業績增長

海南立克科技

有限公司

（2022年至今）作為企業的新媒體顧問，給企業賦能培訓，如何在外貿內卷時代，通過新媒體海內外結合高速獲客總課時超過100小時，給企業帶來每年40%以上業績增長

無憂傳媒新媒體學苑

（2023年）新媒體全維度應用落地累計賦能培訓超過1000人，學苑培訓課程銷售業績達成連續三個月每個月20%以上增長

廣東優數傳媒商學院（2023年至今）新媒體全維度應用落地，特別針對制造業累計賦能培訓和陪跑企業超過300家，協助企業前后業績增長超過50%以上，為每家企業至少新增50到100條咨詢線索落地，企業業績增長在50%-100%以上，達成不斷復購

【服務客戶】

高校總裁班類：暨南大學廣東校友會（返聘）、執信中學廣東校友會

醫療類：廣東醫學會

餐飲類：廣州萬旭餐飲管理有限公司

外企：SONAE（歐洲第一大商貿集團）中國區、友邦保險

房地產：富力集團、萬科集團（返聘）

通訊類：中國移動廣州分公司，中國聯通廣州分公司，中國電信廣州分公司

酒店：廣州長隆酒店、廣州長隆熊貓酒店（多期返聘）

商協會：廣東省婚慶行業協會、廣東省海南聯誼會（多期返聘）、廣東省海南商會、廣東省青年企業家聯合會

制造業：嘉美照明、海德利、艾尚美門窗、堅銳五金、粵特集團（返聘）、鷹鵬照明，雄秀鋁業等

銀行：華夏銀行、建設銀行、招商銀行、平安銀行

大型央國企：中交四航局（返聘）

【學員評價】

謝樺老師的專業能力堪稱一流，對所教授的知識有著深入的理解和把握，能夠運用淺顯易懂的語言，將復雜的知識點講解得清晰明了，使學生能夠輕松掌握。

——廣東省海南聯誼會 會長 林明

謝樺老師的課堂充滿活力和趣味性，善于運用生動的案例和故事，吸引學生的注意力。他的課堂氛圍輕松愉快，使學員在愉悅的氛圍中學習知識，提高學習效率。

—廣東優數傳媒商學院 曾旭東

謝樺老師的課程不僅僅是教我們如何操作新媒體工具，更是培養我們的創新思維和解決問題的能力，對我們的職業發展有很大的幫助。

——廣州萬旭餐飲管理有限公司 總經理 王健林

謝樺老師的課程安排非常合理，充分考慮學生的學習需求和實際情況。他能夠根據學生的特點和學習進度，靈活調整教學方案，使教學更加貼近學生的實際需求。

——慕蘭春天 總經理 陳盈盈

課程開始之初，我對新媒體的理解僅限于社交媒體和在線內容。但隨著謝樺老師課程的深入，我逐漸認識到新媒體的多樣性和復雜性。我學會了如何運用新媒體工具進行有效的信息獲取、整合和傳播，明白了新媒體在品牌推廣、營銷策略中的重要作用。

——廣州市福萊盈貿易有限公司 總經理 黃惠暖

I want to express my sincere gratitude to you for your excellent presentation skills training course. Your dedication and expertise have been truly inspiring.

Throughout the course, you have provided us with valuable insights into effective communication and public speaking.

——Sonae商貿集團 Fernando

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