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【課程背景】

消費(fèi)品市場同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)候，差異化產(chǎn)品成為企業(yè)盈利增長的核心引擎。而舍得酒業(yè)的“酒瓶差異化”和“眾多產(chǎn)品一脈相承的文化內(nèi)涵思路”在多年的市場實(shí)踐中已經(jīng)證明，無法在現(xiàn)有的用戶需求中有效突圍。

差異化產(chǎn)品的銷售需精準(zhǔn)匹配用戶需求、場景滲透及競爭壁壘構(gòu)建，而在現(xiàn)實(shí)狀態(tài)下，舍得的差異化產(chǎn)品面臨標(biāo)品價(jià)格擠壓、“標(biāo)品印象過于突出”、“差異化產(chǎn)品”消費(fèi)者認(rèn)知模糊等眾多挑戰(zhàn)。本課程基于快消、奢侈品、科技等行業(yè)近兩年實(shí)戰(zhàn)案例，拆解差異化產(chǎn)品的定位、推廣與執(zhí)行邏輯，助力企業(yè)提升高附加值產(chǎn)品銷量占比。

【課程收益】

從用戶需求洞察到場景化營銷，構(gòu)建產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)，通過數(shù)據(jù)化工具優(yōu)化流量分配與轉(zhuǎn)化路徑，降低獲客成本，并規(guī)避同質(zhì)化價(jià)格戰(zhàn)，提升高毛利產(chǎn)品銷售占比。

【課程特色】

覆蓋快消、3C、服飾、酒類等行業(yè)2023~2024年真實(shí)案例，并提供場景營銷模板、ROI測算工具包、用戶分層模型等可直接復(fù)用的資源。

【課程對象】

營銷部、電商部人員，及快消、零售、科技等行業(yè)需提升差異化銷售能力的從業(yè)者。

【課程大綱】

一、差異化產(chǎn)品的趨勢洞察與價(jià)值定位

1、行業(yè)趨勢與競爭格局

消費(fèi)分級下的差異化需求分層

案例：2023年農(nóng)夫山泉“泡茶山泉水”精準(zhǔn)定位茶飲人群

2、技術(shù)驅(qū)動(dòng)差異化創(chuàng)新

案例：戴森2024年“空氣凈化耳機(jī)”跨界突圍

3、文化符號與情感溢價(jià)構(gòu)建

案例：茅臺1935“歷史復(fù)刻”營銷策略

2、價(jià)值定位與用戶心智占領(lǐng)

差異化賣點(diǎn)提煉的FABE模型（工具：華為Mate X5折疊屏“技術(shù)+場景”話術(shù)庫）

場景化需求挖掘的三維矩陣

案例：lululemon“瑜伽+辦公+社交”場景拓展

3、定價(jià)策略與心理錨點(diǎn)設(shè)計(jì)

案例：特斯拉Cybertruck“限量預(yù)售”價(jià)格策略

互動(dòng)1：分組討論“本企業(yè)產(chǎn)品的差異化價(jià)值點(diǎn)重構(gòu)”

輸出結(jié)論：差異化價(jià)值主張模板（如“功能+情感+場景”組合）

二、差異化產(chǎn)品的全渠道運(yùn)營策略

1、流量獲取與用戶分層

興趣圈層精準(zhǔn)觸達(dá)

案例：B站《2023年Z世代白酒消費(fèi)白皮書》賦能江小白

私域流量池構(gòu)建

案例：瑞幸咖啡“企業(yè)微信+社群”復(fù)購提升40%

KOL/KOC內(nèi)容種草與轉(zhuǎn)化閉環(huán)

案例：珀萊雅“早C晚A”抖音爆款打法

2、轉(zhuǎn)化效率提升與客單價(jià)管理

差異化產(chǎn)品的捆綁銷售策略

案例：蘋果“iPhone+AirPods”套餐提升客單價(jià)30%

會(huì)員體系與高凈值用戶運(yùn)營

案例：Costco黑卡會(huì)員專屬商品體系

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的A/B測試優(yōu)化

互動(dòng)2：實(shí)戰(zhàn)演練“差異化產(chǎn)品場景營銷方案設(shè)計(jì)”

輸出結(jié)論：場景化營銷腳本與ROI測算模型

三、盈利導(dǎo)向的執(zhí)行管控與風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對

1、成本效益與資源投入

差異化產(chǎn)品的邊際成本核算

案例：蔚來ET5T旅行版生產(chǎn)線優(yōu)化方案

營銷預(yù)算分配的多目標(biāo)規(guī)劃（工具：Excel線性規(guī)劃模板）

供應(yīng)鏈彈性與庫存風(fēng)險(xiǎn)管控

案例：ZARA小批量差異化款快速迭代機(jī)制

2、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與預(yù)案設(shè)計(jì)

競品模仿的快速響應(yīng)

案例：元?dú)馍?ldquo;0糖”概念被圍剿后的品類升級

消費(fèi)者認(rèn)知偏差修復(fù)

案例：鐘薛高“價(jià)格爭議”公關(guān)策略復(fù)盤

政策與合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

案例：電子煙行業(yè)新規(guī)對差異化產(chǎn)品的沖擊

互動(dòng)3：分組設(shè)計(jì)“差異化產(chǎn)品危機(jī)應(yīng)對預(yù)案”

輸出結(jié)論：風(fēng)險(xiǎn)等級評估矩陣與應(yīng)急行動(dòng)清單

四、行業(yè)前行者案例深度復(fù)盤

1、成功與失敗案例對照

高端化差異化的長期主義

案例：愛馬仕“配貨制”與茅臺生肖酒對比

技術(shù)差異化的護(hù)城河構(gòu)建

案例：大疆無人機(jī)2024年農(nóng)業(yè)機(jī)型市場占領(lǐng)

差異化產(chǎn)品的迭代陷阱

案例：小罐茶品類擴(kuò)張中的用戶認(rèn)知稀釋

互動(dòng)4：實(shí)戰(zhàn)推演“差異化產(chǎn)品全生命周期盈利規(guī)劃”

輸出結(jié)論：產(chǎn)品生命周期各階段投入產(chǎn)出優(yōu)化路徑圖

黃老師

黃光偉 老師（北京）

——電商銷售與品牌營銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

現(xiàn)任：ISP GLOBAL愛思普助理總裁 （香港主板上市公司HK.8487）

曾任：睿德天和（北京）信息科技有限公司副總經(jīng)理 （新三板上市公司：872091）

曾任：富士膠片艾詩緹品牌中國區(qū)市場營銷總監(jiān) （日企/外企）

清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院客座教授

北京開放大學(xué)客座教授/電商評審專家

河南科技大學(xué)管理學(xué)院客座教授

阿里達(dá)摩院高級人工智能訓(xùn)練師

工信部認(rèn)證高級人工智能訓(xùn)練師

科大訊飛認(rèn)證Prompt提示詞工程師

科大訊飛認(rèn)證智能體工程師

帆軟商業(yè)智能Fine BI數(shù)據(jù)應(yīng)用研究院專家

抖音數(shù)字學(xué)堂直播電商運(yùn)營高級培訓(xùn)教師

小紅書官方認(rèn)證種草營銷專家

中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)直播電商標(biāo)準(zhǔn)審定專家

淘寶大學(xué)企業(yè)導(dǎo)師/阿里巴巴數(shù)據(jù)學(xué)院數(shù)據(jù)講師

教育部認(rèn)證研學(xué)旅行指導(dǎo)師（高級）

中國企業(yè)培訓(xùn)名師申報(bào)項(xiàng)目（ETMA）首批“百師”

【個(gè)人簡介】

自2020年至今，任職ISP GLOBAL愛思普助理總裁（香港主板上市公HK.8487），負(fù)責(zé)公司于大陸地區(qū)的電商業(yè)務(wù)、數(shù)字營銷業(yè)務(wù)以及直播電商、內(nèi)容營銷等增值業(yè)務(wù)。

2011年開始至今10余年間，在自主創(chuàng)業(yè)和擔(dān)任管理職能之余，從事培訓(xùn)授課業(yè)務(wù)，累積參與商業(yè)企業(yè)、企事業(yè)單位等培訓(xùn)已歷500余場，累積培訓(xùn)授課2000小時(shí)以上。先后成為淘寶大學(xué)企業(yè)導(dǎo)師/阿里巴巴數(shù)據(jù)學(xué)院數(shù)據(jù)講師、遵義軟件園科技企業(yè)孵化器導(dǎo)師、教育部認(rèn)證研學(xué)旅行指導(dǎo)師（高級）、中國企業(yè)培訓(xùn)名師申報(bào)項(xiàng)目（ETMA）首批“百師”稱號。

淘寶大學(xué)《電商精英》系列教材和《運(yùn)營不累——企業(yè)電商運(yùn)營策略》聯(lián)合作者，電子工業(yè)出版社簽約作者，速途網(wǎng)專欄作者，易觀咨詢專欄作者。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

2010年起開始創(chuàng)業(yè)，業(yè)務(wù)始終專注于基于數(shù)字營銷和電商相結(jié)合的品效合一領(lǐng)域，并通過內(nèi)容電商、直播電商等業(yè)務(wù)不斷開展和經(jīng)營穩(wěn)健發(fā)展。公司于2020年通過股權(quán)置換方式正式并入ISP Global集團(tuán)，成為集團(tuán)大陸業(yè)務(wù)的營銷部門主體，以集團(tuán)助理總裁身份職于ISP GLOBAL，負(fù)責(zé)集團(tuán)大陸地區(qū)的數(shù)字營銷業(yè)務(wù)與電商銷售業(yè)務(wù)銜接，以及各平臺直播電商、內(nèi)容電商等增值營銷業(yè)務(wù)板塊。

2020年起，自身企業(yè)與茅臺集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司達(dá)成渠道銷售合作協(xié)議，并成為其線上核心代理商，茅臺醇年代系列、天青系列、星座系列產(chǎn)品累積提貨額超過5500萬元，銷售額超過8000萬元。

2021年起，集團(tuán)陸續(xù)引入瑞典Renlogik日化產(chǎn)品、瑞士香格瑞葡萄酒產(chǎn)品、法國德諾海科保健品，并成為上述品牌中國區(qū)總代理，其中香格瑞紅酒已成為瑞士駐華大使館、瑞士百達(dá)翡麗在華商務(wù)宴請用酒。

2022年~2024年，集團(tuán)先后與飛利浦凈水業(yè)務(wù)、飛利浦影音業(yè)務(wù)、科沃斯掃地機(jī)器人業(yè)務(wù)、云米廚電業(yè)務(wù)、美菱按摩產(chǎn)品業(yè)務(wù)等開展深度合作，并成為上述產(chǎn)品線上總代理或線上核心經(jīng)銷商，集團(tuán)銷售業(yè)績以每年1.5~1.8倍速度快速增長。（備注：2020年后已進(jìn)入上市公司體系，具體銷售類數(shù)據(jù)無法提供和透露，可參見財(cái)報(bào)。）

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

電商/跨境電商與銷售管理系列培訓(xùn)

黃老師為咪咕視頻3期、三亞中免返聘2期、廣汽豐田、上港集團(tuán)等行業(yè)知名企業(yè)累計(jì)培訓(xùn)2000人次，培訓(xùn)好評率100%。系列培訓(xùn)內(nèi)容包括：《電商數(shù)據(jù)化運(yùn)營策略與執(zhí)行》（訓(xùn)練營課程）、《多元化銷售渠道的戰(zhàn)略布局與實(shí)戰(zhàn)技巧》、《建立自己的消費(fèi)者行為學(xué)》、《零售行業(yè)電商供應(yīng)鏈協(xié)同優(yōu)化與庫存管理》等。每個(gè)模塊結(jié)束后，學(xué)員都通過完成案例實(shí)操以實(shí)現(xiàn)真正業(yè)務(wù)技能的掌握和提升，累計(jì)下來，共有上千個(gè)案例積累。在整個(gè)訓(xùn)練營結(jié)束，每個(gè)小組都落地了多套解決方案，可在工作中實(shí)施。

品牌營銷與IP文旅系列培訓(xùn)

在新媒體業(yè)務(wù)快速發(fā)展的階段，黃老師為華碩電腦4期、戴爾、藍(lán)光地產(chǎn)、君樂寶乳業(yè)返聘3期、長城汽車2期、奇瑞汽車等行業(yè)知名企業(yè)累計(jì)培訓(xùn)2000人次，學(xué)員滿意度98%，并逐年返聘。其中系列培訓(xùn)內(nèi)容包括：《IP策劃與活動(dòng)賽事運(yùn)營》、《洞察先機(jī)：新興技術(shù)趨勢下的營銷攻略》、《互聯(lián)網(wǎng)輿情與危機(jī)公關(guān)處理》、《全域數(shù)字化運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)篇》等。

企業(yè)管理與項(xiàng)目管理系列培訓(xùn)

黃老師為學(xué)而思教育，科大訊飛2期，三只松鼠返聘3期，奶酪博士，飛鶴乳業(yè)等行業(yè)知名企業(yè)累計(jì)培訓(xùn)累計(jì)培訓(xùn)1000人次，學(xué)員滿意度98%，并逐年返聘。系列培訓(xùn)內(nèi)容包括：《Ai人工智能改造了什么》、《探索AI：人工智能技術(shù)的力量與影響》、《大數(shù)據(jù)行業(yè)趨勢與運(yùn)營策略（含金融大數(shù)據(jù)）》等。

【授課風(fēng)格】

輕松詼諧，擅長用案例和淺顯的道理解釋行業(yè)術(shù)語和知識內(nèi)容；

能夠通過眼神、肢體動(dòng)作、面部表情等，實(shí)時(shí)分辨聽課學(xué)員的狀態(tài)和知識接受程度，并加以授課方式臨時(shí)調(diào)整；

臨場應(yīng)變能力好，承壓能力強(qiáng)，曾在淘寶大學(xué)多次講授千人場公開課。

【項(xiàng)目管理客戶】

已完成電商項(xiàng)目

客戶公司項(xiàng)目內(nèi)容

順鑫農(nóng)業(yè)-順鑫鑫源線上總代理

安溪鐵觀音集團(tuán)線上代理商

舍得酒業(yè)線上分銷商

海爾集團(tuán)690電商營銷平臺運(yùn)營策劃

海爾空氣產(chǎn)業(yè)運(yùn)營策劃

海爾廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營策劃和視覺設(shè)計(jì)

雨潤集團(tuán)肉類預(yù)制產(chǎn)品線上經(jīng)銷商

云米京東旗艦店代運(yùn)營

山東廣電區(qū)域私域電商運(yùn)營

北京紅橋市場國有企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型

已完成營銷項(xiàng)目

客戶公司項(xiàng)目內(nèi)容

戴爾&ALIENWARE外星人公域/私域種草

藍(lán)光地產(chǎn)微信生態(tài)運(yùn)營微信生態(tài)運(yùn)營

一汽豐田快手直播直播電商

君樂寶年度內(nèi)容策劃與傳播

北京銀行年度微信生態(tài)運(yùn)營

百度小度入駐學(xué)習(xí)強(qiáng)國入駐銷售&營銷推廣

美豪酒店集團(tuán)年度傳播策略

張?jiān)＝獍偌{新品上市策劃與傳播

貨拉拉輿情監(jiān)測

汽車之家活動(dòng)策劃與執(zhí)行

在執(zhí)行電商項(xiàng)目

客戶公司項(xiàng)目內(nèi)容

私域康輝藕丁商城自有項(xiàng)目

私域攜程Trip門店藕丁商城自有項(xiàng)目

茅臺集團(tuán)技開-茅臺醇線上總代理

飛利浦影音-家庭影院線上總代理

飛利浦凈水-全線產(chǎn)品線上核心代理商

張?jiān)＝獍偌{國貨之光總代理

瑞典Renlogik中國區(qū)總代理

方太水產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品線線上總代理/京東旗艦店運(yùn)營商

夏新廚電京東總代理

美菱全線按摩產(chǎn)品ODM品牌商

在執(zhí)行營銷項(xiàng)目

客戶公司項(xiàng)目內(nèi)容

華碩集團(tuán)全域數(shù)字營銷

中國銀聯(lián)年度內(nèi)容策劃和傳播

ROG玩家國度線上線下聯(lián)合營銷

長城汽車自媒體運(yùn)營口碑傳播

哪吒汽車口碑傳播

小牛電動(dòng)車搜索引擎優(yōu)化服務(wù)商

張小泉搜索引擎優(yōu)化

小狗吸塵器年度公關(guān)傳播與輿情管理

首鋼體育年度營銷服務(wù)商體育營銷與活動(dòng)策劃

美好孕育年度品牌傳播與SEO

【部分咨詢案例】

客戶公司培訓(xùn)咨詢內(nèi)容培訓(xùn)成果

怡寶飲用水電商托盤運(yùn)營和供應(yīng)鏈管理通過咨詢和帶隊(duì)落地執(zhí)行，怡寶純水產(chǎn)品于京東平臺銷售額順利過億元。

舍得酒業(yè)電商日常數(shù)據(jù)化運(yùn)營和大促準(zhǔn)備、大促復(fù)盤、營銷策劃通過咨詢顧問和帶隊(duì)落地執(zhí)行，積極輔助舍得酒業(yè)線上銷售業(yè)務(wù)進(jìn)入行業(yè)前五名。

法國ISKN繪圖板電商數(shù)據(jù)化運(yùn)營通過咨詢顧問帶領(lǐng)ISKN銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績快速上升，并于當(dāng)年品牌銷售額升至同行業(yè)第二位，僅次于Wacom品牌。

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