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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程大綱：

1．國際工程市場行情與分析

①國際工程市場總概

②國際工程區(qū)域市場分析

③國際工程行業(yè)市場分布分析

④國際工程市場趨勢分析

2．國際工程市場營銷

①國際工程市場營銷的特征

②國際工程市場分析與銷售

③國際工程市場營銷階段及分析模型

④國際工程承包市場及開拓條件

3．中國企業(yè)國際工程市場營銷

①中國企業(yè)國際工程市場現(xiàn)狀

②國際化市場開拓條件及競爭力分析

③對標國際工程承包巨頭提升競爭力

4．客戶關系管理

①工程業(yè)務客戶關系的基礎

②工程業(yè)務關鍵客戶關系結(jié)構

③建立工程業(yè)務客戶關系

④工程業(yè)務的決策單元

⑤工程業(yè)務客戶關系的成果評價

顧老師

講師簡介：

工學博士，教授級高級工程師，博士生導師，享受國務院特殊津貼專家。現(xiàn)作為大型國企的副總經(jīng)濟師，負責工程企業(yè)信息化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及工業(yè)大數(shù)據(jù)應用等方面的工作。

曾經(jīng)作為大型國企副總經(jīng)濟師兼部門總經(jīng)理負責境內(nèi)外工程項目市場開發(fā)、物資尋源與采購管理工作20余年；作為大型國企工程設計部門經(jīng)理3年，從事工程設計10余年。獲省部級技進步一等獎2項、二等獎1項；獲省部級管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎3項、二等獎1項。

已發(fā)表SCI與EI等高水平論文近百篇，出版《總承包項目EPCC協(xié)同管理與控制》、《建筑工程市場營銷與銷售》、《國際工程市場分析指南》、《國際工程項目投標實務》、《工程合同分析與設計》、《建設項目招投標理論與實踐》、《EPC項目費用估算方法與應用實例》等總承包項目管理、、市場營銷、招投標、合同、費用估算、大數(shù)據(jù)智能應用等領域的學術專著12部。

培訓過的客戶：

中國建筑、中國交通建設、中國鐵建、中國電建、中國對外承包商會、中國勘察設計協(xié)會、中國造價協(xié)會、中國化學工程、中國石化煉化工程、東方電氣等

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