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課程背景：

企業(yè)現(xiàn)在普遍存在的問題，對(duì)未來迷茫

第一大類問題是對(duì)未來沒有預(yù)判，對(duì)市場的走向、行業(yè)的趨勢，心里沒底；另外，是把想法當(dāng)成了戰(zhàn)略。因?yàn)闆]有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑，所以說不知道從哪里走，心里就發(fā)慌、也包括，過去習(xí)慣了機(jī)會(huì)主義的成功。看市場上什么暢銷，就跟著去做什么，并沒有自己的主見。隨著競爭加劇，現(xiàn)在老板開始變得越來越迷茫，因?yàn)闆]有主見，就沒辦法做出準(zhǔn)確的判斷。這樣一來的結(jié)果，就是大家熟悉的那句話，總感覺計(jì)劃趕不上變化

第二大類問題賺錢難，市場競爭只會(huì)越來越加劇，而市場競爭一旦加劇，利潤率就肯定會(huì)下滑。為什么？因?yàn)樽龅氖峭|(zhì)化產(chǎn)品，就必然面對(duì)激烈的競爭

第三大類問題，身心累，普遍感覺到痛苦的就是身心累，覺得越做越累。甚至很多企業(yè)家都想要放棄了，但是面子上又過不去，又不肯放棄，就硬撐著。結(jié)果導(dǎo)致中高層整天疲于奔命，忙于救火。

通過本課程的戰(zhàn)略思維和設(shè)計(jì)，對(duì)未來迷茫、賺錢難、身心累等問題就會(huì)迎刃而解，因?yàn)橛辛藨?zhàn)略設(shè)計(jì)。第一，有了前瞻性的思維，看到了未來5年所在的行業(yè)，每一個(gè)細(xì)分市場將會(huì)何去何從。第二，是計(jì)劃性。我們有了5年的規(guī)劃，先做什么，后做什么，就變得從容不迫了。第三，是邏輯性。做這些事情之間，是正相關(guān)的，是強(qiáng)相關(guān)的，互相之間是有邏輯關(guān)系的。最后一個(gè)，有了戰(zhàn)略思維，就變得可控，因?yàn)楹芏嗍虑橛辛藱z查節(jié)點(diǎn)，我們就能夠根據(jù)這些節(jié)點(diǎn)往前推進(jìn)。一旦做到了這一點(diǎn)，這就是很多企業(yè)家、中高管想要的那種境界，叫“工作生活兩不誤”。

課程收益：

1、運(yùn)用戰(zhàn)略思維提高企業(yè)的組織智商，通過戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)，變被動(dòng)為主動(dòng)，走在市場的前面。

2、掌握企業(yè)五年的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，包括經(jīng)營目標(biāo)，還有管理目標(biāo)、客戶目標(biāo)、員工目標(biāo)，均衡發(fā)展，幫助管理層做好持續(xù)決策優(yōu)化；

3、掌握企業(yè)戰(zhàn)略的完整產(chǎn)品價(jià)值訴求（完整產(chǎn)品包括三層，第一層是核心產(chǎn)品，指的是產(chǎn)品的功能與性能；第二層是外圍產(chǎn)品，指的是附帶的服務(wù)與配套設(shè)計(jì)；第三層是外延產(chǎn)品，指的是產(chǎn)品給用戶帶來的體驗(yàn)和感覺）；

4、掌握完整的戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢、走向市場的顛覆式創(chuàng)新、藍(lán)海戰(zhàn)略及戰(zhàn)略落地實(shí)施等

課程對(duì)象：

1）創(chuàng)始人、高層決策者

2）政府、企業(yè)等組織的中高層職業(yè)經(jīng)理人

3）與戰(zhàn)略設(shè)計(jì)規(guī)劃相關(guān)的職能部門人員

課程方式：

理論講解+實(shí)戰(zhàn)案例分析+視頻分享+課堂練習(xí)+實(shí)戰(zhàn)演練+小組研討+互動(dòng)答疑

課程大綱

導(dǎo)入：贏在頂層設(shè)計(jì)

1. 戰(zhàn)略，找到最佳的路徑和訓(xùn)戰(zhàn)工具

——戰(zhàn)略設(shè)計(jì)就是把變量轉(zhuǎn)化為常量

工具：迂回包抄戰(zhàn)術(shù)和游擊式術(shù)

實(shí)戰(zhàn)案例：伊利戰(zhàn)略設(shè)計(jì)前后變化

2. 從零開始設(shè)計(jì)戰(zhàn)略

討論：哪些人該答與戰(zhàn)略設(shè)計(jì)？

討論：怎么知道自己戰(zhàn)略是不是選對(duì)了？

工具：各部門戰(zhàn)略角色配置圖設(shè)計(jì)戰(zhàn)略？

工具：戰(zhàn)略會(huì)的“游戲”規(guī)則

工具：機(jī)會(huì)與實(shí)力的平街點(diǎn)矩陣

第一講：市場盤點(diǎn)與競爭分析

一、基于有限資源的戰(zhàn)略聚焦三步走

聚焦第一步：企業(yè)必須戰(zhàn)略自律

聚焦第二步：大多數(shù)企業(yè)不是“餓死”的，而是“撐死"的

聚焦第三步：飽和攻擊：局部市場先打穿

實(shí)戰(zhàn)案例：工業(yè)品傳送帶選定細(xì)分市場

實(shí)戰(zhàn)案例：豆奶飲料客戶分堆

實(shí)戰(zhàn)案例：耐用消費(fèi)品木門客戶分層

二、在目標(biāo)用戶群中建立領(lǐng)先地位

1. 重新理解客戶

1）功能需求

2）心理需求

3）經(jīng)濟(jì)需求

2. 獨(dú)辟蹊徑新賽道

1）對(duì)于客戶的核心價(jià)值

2）挖掘客戶沒有說出來的價(jià)值

3）客戶的構(gòu)成：決策者、影響者、購買者、使用者

工具：客戶關(guān)系水平分析表

工具：1230法則

實(shí)戰(zhàn)案例：惠普挖招客戶需求流程

實(shí)戰(zhàn)案例：云南白藥怎樣使用客戶反饋

二、洞悉市場的競爭格局

1. 發(fā)現(xiàn)隱形競品

1）競爭格局：初級(jí)競爭、無序競爭、完全競爭、壟斷競爭

2）新對(duì)手、及替代品的競爭

討論：誰是出局者

2. 6層競爭分析：從發(fā)現(xiàn)、到引導(dǎo)

1）找出/列出競爭對(duì)手

2）描述競爭對(duì)手的狀況

3）分析競爭對(duì)手的狀況

4）掌握競爭對(duì)手的方向

5）翻譯出競爭對(duì)手的戰(zhàn)略意圖

6）引導(dǎo)競爭對(duì)手的行為和戰(zhàn)略

3. 生態(tài)競爭策格：把對(duì)手變成伙伴

工具：市場泄漏圖

工具：競爭對(duì)手全景分析圖

第二講：完整產(chǎn)品戰(zhàn)略制勝

一、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略取勝

公式：完整產(chǎn)品=核心產(chǎn)品+外圍產(chǎn)品+外延產(chǎn)品

實(shí)戰(zhàn)案例：萬科的服務(wù)體驗(yàn)設(shè)計(jì)

實(shí)戰(zhàn)案例：中國惠普的參觀體驗(yàn)設(shè)計(jì)

實(shí)戰(zhàn)案例：星火教育的價(jià)格策略設(shè)計(jì)

實(shí)戰(zhàn)案例：宜家的場景化展示設(shè)計(jì)

二、完整產(chǎn)品創(chuàng)新突圍

1. 完整產(chǎn)品開發(fā)六步流程

第一步：產(chǎn)品概念

第二步：產(chǎn)品定義

第三步：雛形設(shè)計(jì)（驗(yàn)證認(rèn)知）

第四步：樣品問世（質(zhì)詢過關(guān)）

第五步：小批量試產(chǎn)

第六步：大批量生產(chǎn)

2. 產(chǎn)品定義：決定成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

工具：完整產(chǎn)品設(shè)計(jì)架構(gòu)圖

工具：完整產(chǎn)品提升雷達(dá)圖

實(shí)戰(zhàn)案例：太原鍋爐從服務(wù)客戶到服務(wù)職工

實(shí)戰(zhàn)案例：星巴克從傳遞價(jià)值到創(chuàng)造價(jià)值

實(shí)戰(zhàn)案例：萬華化學(xué)的人才引進(jìn)策略

三、塑造品牌差異

1. 獲取消費(fèi)者的信任之旅

2. 講故事，產(chǎn)品價(jià)值訴求的訂制化呈現(xiàn)

3. 對(duì)于感性消費(fèi)者的三板斧：斷言、重復(fù)、傳染

4. 對(duì)于理性消費(fèi)者擺事實(shí)講道理：算出來、測出來、站出來

5. 獨(dú)特的銷售主張：USP從找賣點(diǎn)到找買點(diǎn)

6. 提煉產(chǎn)品價(jià)值工具：FAB模型塑造品牌差異

實(shí)戰(zhàn)案例：茅臺(tái)

實(shí)戰(zhàn)案例：小罐茶

第三講：企業(yè)戰(zhàn)略整體設(shè)計(jì)

一、制定五年戰(zhàn)略目標(biāo)

1. 從四個(gè)方面定五年目標(biāo)及衡量標(biāo)準(zhǔn)

1）業(yè)務(wù)方面：營業(yè)額、利潤率、市占

2）用戶方面：客滿、新增、留存

3）員工方面：員工滿意度、優(yōu)秀員工離職率

4）管控方面：營收賬款、內(nèi)部審計(jì)、管理流程等

2. 業(yè)績倍增機(jī)制

工具：平衡積分卡

工具：管理人員預(yù)算執(zhí)行報(bào)告

工具：愿景使命價(jià)值觀水平測試

案列：惠普的愿景使命價(jià)值觀設(shè)計(jì)機(jī)制

二、競爭優(yōu)勢壁壘的建立

1. 壁壘意識(shí)：怎樣阻止對(duì)手蠶食

2. 主導(dǎo)意識(shí)：怎樣掌握游戲規(guī)則制定權(quán)

3. 制勝要素：怎樣定義長期生存的立足點(diǎn)

——競爭的最高境界：不戰(zhàn)而勝

工具：策劃實(shí)施降維打擊

實(shí)戰(zhàn)案例：美國西南航空怎樣以小博大

實(shí)戰(zhàn)案例：聯(lián)想、小米、市裝企業(yè)怎樣降維打擊

三、商業(yè)模式的持續(xù)創(chuàng)新

1. 商業(yè)模式的頂設(shè)破局

1）不走尋常路的模式創(chuàng)新

2）以小博大的關(guān)鍵支點(diǎn)

3）若干商業(yè)模式組合的新生態(tài)

2. 擴(kuò)張的三種模式：T型、上下游、非相關(guān)延伸

3. 雙邊市場的新玩法

1）優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商、優(yōu)質(zhì)客戶的良性互動(dòng)

2）提高雙邊效益、降低雙邊成本

3）凈化市場環(huán)境、方便客戶選擇（聚合、過濾、篩選）

工具：商業(yè)模式設(shè)計(jì)圖

實(shí)戰(zhàn)案例：中小企業(yè)怎樣以強(qiáng)勝強(qiáng)

實(shí)戰(zhàn)案例：全球蛙怎樣搭建生態(tài)系統(tǒng)

第四講：戰(zhàn)略路徑規(guī)劃與持續(xù)提升效能

一、藍(lán)海戰(zhàn)略

1. 從微利經(jīng)營走向厚利經(jīng)營

2. 關(guān)注次主流市場

——銷售的結(jié)束是營銷的開始

工具：藍(lán)海戰(zhàn)略框架

工具：差異化定位圖

案列：西南航空公司,九陽豆?jié){機(jī)、豪牛

實(shí)戰(zhàn)案例：個(gè)人怎么實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略

二、企業(yè)成功的五力模型

1. 品牌力：裂變式增長

2. 銷售力：把個(gè)人智慧轉(zhuǎn)化為集體智慧

3. 產(chǎn)品力：產(chǎn)品創(chuàng)新流水線，把偶然變必然

4. 管理力：正要的不是“管”,而是"理"

5. 運(yùn)營力：持續(xù)降本增效

工具：潛在問題與風(fēng)險(xiǎn)分析表

工具：跨部門支持突求表

實(shí)戰(zhàn)案例：惠普之道

三、持續(xù)提升組織效能

1. 把握扁平化組織的分寸

2. 以市場為導(dǎo)向設(shè)計(jì)組織架構(gòu)

3. 實(shí)線管理和虛線管理的權(quán)責(zé)設(shè)計(jì)

4. 戰(zhàn)略相配套的人力資源規(guī)劃

工具：薪酬體系設(shè)計(jì)表

工具：人力資源規(guī)劃表

工具：員工滿意度調(diào)研問卷

實(shí)戰(zhàn)案例：裝備制造企業(yè)組織洞鑒

四、持續(xù)提升戰(zhàn)略落地實(shí)施的執(zhí)行力

1. 戰(zhàn)路落地順序的"走之字"和"打拍子"

2. 從事件觸發(fā)會(huì)議，到時(shí)間觸發(fā)會(huì)議

工具：公司經(jīng)營管理狀況檢查表提高執(zhí)行力？

工具：各部門年度實(shí)施細(xì)則模版

實(shí)戰(zhàn)案例：惠普建立廣播機(jī)制

實(shí)戰(zhàn)案例：萬科企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)略設(shè)計(jì)9步流程、9大注意事項(xiàng)總結(jié)

王老師

王春陽老師 數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)專家

20年世界500強(qiáng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

華南理工大學(xué)MBA導(dǎo)師

曾任：順豐集團(tuán)（世界500強(qiáng)）丨高科技行業(yè)副總裁

曾任：中國聯(lián)想集團(tuán)（世界500強(qiáng)）丨大區(qū)副總經(jīng)理

曾任：中國移動(dòng)（世界500強(qiáng)）丨行業(yè)中心總經(jīng)理

曾任：蘇寧集團(tuán)（世界500強(qiáng)）丨助理總經(jīng)理

【01】企事業(yè)單位多重身份：

1）工信部特聘供應(yīng)鏈、通信、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、元宇宙專家評(píng)委

2）中國通信企業(yè)協(xié)會(huì)特聘數(shù)字化專家、中國聯(lián)通集團(tuán)培訓(xùn)學(xué)院特聘講師、中國移動(dòng)集團(tuán)金講臺(tái)講師、順豐大學(xué)首席教練講師

3）華南理工大學(xué)特聘MBA導(dǎo)師、粵港澳大灣區(qū)CEO國家級(jí)開發(fā)區(qū)特聘講師

4）廣東省優(yōu)秀團(tuán)委書記、黨校團(tuán)校聘任講師

【02】多個(gè)省級(jí)重大項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人：

1）廣東省采購與供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)智慧供應(yīng)鏈專業(yè)委員會(huì)負(fù)責(zé)人

2）中共中央委員、云南省長阮成發(fā)指定打造全球可信溯源供應(yīng)鏈標(biāo)桿項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

3）工信部全國可信區(qū)塊鏈?zhǔn)蟀咐诙墩吖沛湣讽?xiàng)目總負(fù)責(zé)人

王老師20年來一直專注于數(shù)字化轉(zhuǎn)型、營銷管理、領(lǐng)導(dǎo)力等領(lǐng)域的研究，并獨(dú)創(chuàng)《豐鏈智通——數(shù)智物流解決方案》理論及“百步梯上——少年心法三式”，并將其融入到企業(yè)實(shí)戰(zhàn)+賦能當(dāng)中，幫助企業(yè)實(shí)施“高效益低成本”的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

——數(shù)字化供應(yīng)鏈戰(zhàn)略打造——

1）曾主要負(fù)責(zé)順豐集團(tuán)全國（含華南大區(qū)、華北大區(qū)、華東大區(qū)、中西大區(qū)）及部分國際區(qū)域，端到端整體解決方案的業(yè)務(wù)拓展及規(guī)模增長；主導(dǎo)推進(jìn)落地業(yè)務(wù)收入從主賽道，新增新通路、新航道等業(yè)務(wù)收入第二、第三增長曲線的孵化、項(xiàng)目標(biāo)桿打造及快速規(guī)模復(fù)制；

【成果】：業(yè)務(wù)合作規(guī)模從集團(tuán)側(cè)新增到20個(gè)省以上，所負(fù)責(zé)高科技行業(yè)頭部客戶及項(xiàng)目營收超過220億、利潤達(dá)成及增速均為集團(tuán)第一梯隊(duì)。

2）曾組織了智慧物流生態(tài)圈合作伙伴，舉辦“全產(chǎn)業(yè)聚力同行，全生態(tài)聯(lián)合創(chuàng)新”創(chuàng)新中心論壇；

【成果】：對(duì)接落地字節(jié)跳動(dòng)的《聯(lián)邦學(xué)習(xí)——生態(tài)大數(shù)據(jù)的共創(chuàng)共贏》、KuWeather的《利用氣象大數(shù)據(jù)助力智慧物流的發(fā)展》、中國聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)可信供應(yīng)鏈的《5G與供應(yīng)鏈的結(jié)合以及數(shù)字化供應(yīng)鏈的架構(gòu)》等智慧供應(yīng)鏈項(xiàng)目的整體合作落地。

——數(shù)字化人工智能大模型的戰(zhàn)略頂規(guī)及標(biāo)桿落地——

1）曾負(fù)責(zé)工信部、農(nóng)業(yè)部、國家鄉(xiāng)村振興局、交通部、教育部及通信運(yùn)營商重點(diǎn)省市的整體合作及智慧城市、數(shù)智鄉(xiāng)村、數(shù)智農(nóng)業(yè)等業(yè)務(wù)項(xiàng)目落地。

【成果】：組建北京、深圳鐵三角解決方案團(tuán)隊(duì)（博士后、首席科學(xué)家、院士等核心成員團(tuán)隊(duì)）、售前BD、運(yùn)營交付團(tuán)隊(duì)；在北京、山東、廣東、云南、寧夏等重點(diǎn)省市實(shí)現(xiàn)了國家級(jí)數(shù)智農(nóng)業(yè)、數(shù)智教育、數(shù)智交通的大模型應(yīng)用場景打造、解決方案頂層設(shè)計(jì)及210億商機(jī)拓展項(xiàng)目落地。

2）曾負(fù)責(zé)聯(lián)想集團(tuán)華南、華東、華北區(qū)域，物聯(lián)網(wǎng)智能項(xiàng)目，取得了智能連接及通信服務(wù)領(lǐng)域的資質(zhì)、牌照，落地了新能源汽車的智能物聯(lián)網(wǎng)管控平臺(tái)研發(fā)及落地。

【成果】：實(shí)現(xiàn)智能物聯(lián)網(wǎng)算力大模型全網(wǎng)全場景合作，及智能物聯(lián)網(wǎng)多領(lǐng)域的投融資合作，智能物聯(lián)網(wǎng)算力連接數(shù)過千萬、營收過億。

——智慧城市及行業(yè)智能化的開拓與進(jìn)取——

1）曾負(fù)責(zé)中國移動(dòng)智慧城市及行業(yè)智能化市場的營銷策劃，通過渠道拓展、周期捆綁、行業(yè)應(yīng)用推廣等手段，拓展了廣日電梯通信監(jiān)控、廣汽MAS推廣、智慧城等超20個(gè)百萬級(jí)移動(dòng)信息化行業(yè)項(xiàng)目，并協(xié)助完成了中外運(yùn)、平安廣州等過億元行業(yè)項(xiàng)目的招投標(biāo)及項(xiàng)目開展

【成果】：新增1500萬信息化收入。與農(nóng)行合作手機(jī)信使項(xiàng)目，捆綁拓展10萬客戶，直接收益500萬，年收入1200萬；與人社局合作12580后向服務(wù)定制彩信推薦、微求職、無線城市等業(yè)務(wù)推廣，新增15萬客戶、新增1800萬收入。

2）曾負(fù)責(zé)中國移動(dòng)拓展與維系政府客戶及高科技制造行業(yè)、交通、教育等行業(yè)頭部客戶，基于政府管理與服務(wù)需求，以及行業(yè)特性、生產(chǎn)經(jīng)營核心環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)和需求，定制打磨政企、行業(yè)智能化解決方案。

【成果】：實(shí)現(xiàn)了年度智慧城市及信息化收入規(guī)模過億、凈增千萬，市場占有率超過80%等行業(yè)智能化服務(wù)頭部目標(biāo)。

部分授課案例：

序號(hào)課題授課企業(yè)名稱累計(jì)期數(shù)

1《LTC飽和式營銷——客戶經(jīng)理獲客、拿單、回款端到端整體解決方案訓(xùn)戰(zhàn)》順豐集團(tuán)、中國聯(lián)通、中國移動(dòng)、中國電信55

2《區(qū)塊鏈高階技術(shù)及應(yīng)用培訓(xùn)》云南省政府、廣州開發(fā)區(qū)、中國工商銀行53

3《數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深度思考與實(shí)踐》工信部、中國通信企業(yè)協(xié)會(huì)38

4《智能物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化大模型的精進(jìn)》聯(lián)想集團(tuán)、投哪兒、常州物聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)、金丘科技35

5《人工智能大模型與鄉(xiāng)村振興》中國電信集團(tuán)（廣東、北京、寧夏等10家分公司）32

6《商務(wù)采購智慧供應(yīng)鏈系列課程》中國物流聯(lián)合會(huì)、廣東采購與供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)32

7《教練式領(lǐng)導(dǎo)力：跨學(xué)科的心智模式——從平庸到偉大》順豐集團(tuán)、京東物流（廣西、寧夏等區(qū)域公司）30

8《雙碳賽道的外延影響和機(jī)遇》中國鐵塔、北控清潔能源集團(tuán)22

9《實(shí)戰(zhàn)派決策者的戰(zhàn)略思維》順豐集團(tuán)、京東物流22

10《透過大連接——企業(yè)組織數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功案例課》廣州國家開發(fā)區(qū)、海珠區(qū)18

11《鍛造持續(xù)打勝仗的團(tuán)隊(duì)——“鐵軍”是如何煉成的？》中國移動(dòng)、中國電信集團(tuán)17

12《順豐如何打造極致體驗(yàn)》阿里集團(tuán)、京東物流、華南理工大學(xué)16

13《大模型與AIGC的產(chǎn)業(yè)進(jìn)階與思維升級(jí)》順豐集團(tuán)、京東物流16

14《銷售的本質(zhì)與哲學(xué)》中國聯(lián)通集團(tuán)、銀泰集團(tuán)10

主講課程：

《數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深度思考與最佳實(shí)踐》

《LTC大數(shù)據(jù)飽和式營銷——端到端整體解決方案訓(xùn)戰(zhàn)》

《大模型與AIGC的產(chǎn)業(yè)進(jìn)階與思維升級(jí)》

《通過大連接——企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功案例》

《領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略思維》（實(shí)戰(zhàn)案例）

《雙碳賽道的外延影響和機(jī)遇》

授課風(fēng)格：

“該省省該花花”——設(shè)身處地為企業(yè)經(jīng)營者著想

——課程的獨(dú)到之處是用盈利衡量數(shù)字化工作的效益，避免了“一把手工程”、高成本、難落地等數(shù)字化轉(zhuǎn)型陷阱。同時(shí)幫助員工了解當(dāng)家“柴米油鹽貴”，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)和諧，提升決策精度和執(zhí)行效率。

“知識(shí)遷移”——讓知識(shí)有效遷移至學(xué)員

——王老師將多年在不同行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型、營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，不僅有豐富方法論和技巧，案例豐富、實(shí)戰(zhàn)、真實(shí)，接地氣，有說服力。授課邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，講解生動(dòng)，幽默風(fēng)趣，課堂上案例演練，讓學(xué)員參與其中，增強(qiáng)與學(xué)員的互動(dòng)；通過思考提問讓學(xué)員動(dòng)口，小組討論讓學(xué)員動(dòng)腦，演練應(yīng)用讓學(xué)員動(dòng)手；落地轉(zhuǎn)化模型，讓知識(shí)有效遷移至學(xué)員。

“上帝視角”——激活全員參與經(jīng)營思考

——王老師引入了商學(xué)院的私董會(huì)討論模式，融合了心理學(xué)、數(shù)據(jù)分析和決策論，形成了獨(dú)有的“決策私董會(huì)工作坊”。“問題在哪？怎么辦？”從需求出發(fā)，解決學(xué)員最關(guān)心的問題，讓學(xué)員參與其中。

部分服務(wù)過的客戶：

通信行業(yè)：中國移動(dòng)（廣東、上海、北京）、中國電信（浙江、山東、福建、陜西）、中國通信企業(yè)協(xié)會(huì)、中國聯(lián)通（河南、四川、廣西、云南）、中國鐵塔、中國廣電、數(shù)字廣東等

高科技行業(yè)：華為、聯(lián)想集團(tuán)、浙江大華、海康威視、烽火科技、捷配等

物流行業(yè)：順豐集團(tuán)、京東物流（江蘇、浙江、山東、福建等10個(gè)省份分子公司）、原尚科技、菜鳥等

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：騰訊、騰訊云、字節(jié)跳動(dòng)、阿里巴巴、阿里云、拼多多等

金融行業(yè)：中國工商銀行、中美創(chuàng)投、中集創(chuàng)投、中國農(nóng)業(yè)銀行、投哪兒等

能源行業(yè)：北控清潔能源集團(tuán)有限公司、中國海油、中石化、中石油、國家能源、南方電網(wǎng)、中創(chuàng)碳投等

政府部門、高校等：工信部、云南省政府、華南理工大學(xué)、物博會(huì)、廣州市黃埔區(qū)人民政府、海珠創(chuàng)客坊、常州市物聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)、深圳工信局、中國基建研究會(huì)、湖北黃石政府、山東濟(jì)南高新區(qū)等

部分客戶評(píng)價(jià)：

《大模型與AIGC的產(chǎn)業(yè)進(jìn)階與思維升級(jí)》這門課程提供了深入的理論知識(shí)和實(shí)用工具，幫助我們了解大模型和人工智能在產(chǎn)業(yè)進(jìn)階和思維升級(jí)中的應(yīng)用，課程深入淺出地介紹了大模型和AIGC構(gòu)建過程的核心技術(shù)，讓我們對(duì)其運(yùn)作機(jī)制有更清晰的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，也更清晰的認(rèn)識(shí)到大模型和AIGC在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的重要作用，并探討了其對(duì)思維方式和商業(yè)模式的影響。

——京東物流集團(tuán) 朱總

上了王老師《數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深度思考與最佳實(shí)踐》這門課程，給我們企業(yè)發(fā)展帶來了很大的發(fā)展空間，通過講解數(shù)字化時(shí)代的特點(diǎn)和趨勢，能夠認(rèn)識(shí)到數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)企業(yè)發(fā)展的重大意義，并了解到數(shù)字化轉(zhuǎn)型所面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。其次，課程深入剖析了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵要素和核心步驟（數(shù)字化戰(zhàn)略的制定、組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整、技術(shù)平臺(tái)的建設(shè)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)），以及如何利用數(shù)據(jù)分析、人工智能、云計(jì)算等技術(shù)手段來推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，讓我們企業(yè)能夠更好地應(yīng)對(duì)數(shù)字化時(shí)代的挑戰(zhàn)，推動(dòng)企業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。

——中國通信企業(yè)協(xié)會(huì) 石秘書長

王老師針對(duì)企業(yè)的LTC大數(shù)據(jù)飽和式流程架構(gòu)、LTC流程建設(shè)規(guī)劃、客戶權(quán)力地圖、鐵三角業(yè)務(wù)模式規(guī)劃、銷售項(xiàng)目策劃等多個(gè)主題進(jìn)行深入講解。通過干貨滿滿的講解以及課程互動(dòng)，讓銷售團(tuán)隊(duì)弄明白如何把握線索點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn)，如何快速提升客戶關(guān)系管理水平，以及如何有效地進(jìn)行銷售管理的方法。一個(gè)有序的流程、規(guī)則的有序性和強(qiáng)大的組織活力是企業(yè)成功的關(guān)鍵，我們無法左右變革，我們只能走在變革的前面，擁抱變革，擔(dān)負(fù)使命，就可以打贏勝戰(zhàn)！

——順豐集團(tuán)行業(yè)銷售區(qū)域負(fù)責(zé)人 周總

通過王老師的《雙碳賽道的外延影響和機(jī)遇》學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步加深了對(duì)國家“雙碳”戰(zhàn)略的理解。“雙碳”目標(biāo)既是我國追求高質(zhì)量發(fā)展的愿景。“碳中和”的本質(zhì)是能源安全和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，降低石油進(jìn)口依賴的同時(shí)，也是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的重要卡尺。“雙碳”戰(zhàn)略將驅(qū)動(dòng)我國產(chǎn)業(yè)向著高效、高附加值、低能耗、低污染的方向發(fā)展；而立足高科技制造行業(yè)特點(diǎn)，在“碳中和”進(jìn)程中，降低產(chǎn)品能耗。以“碳積分”制度為依托，推動(dòng)構(gòu)建綠色供應(yīng)鏈體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)在未來的可持續(xù)發(fā)展，為“雙碳”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)自身的綿薄力量。

——海康威視集團(tuán) 劉總

部分授課照片：

華南理工大學(xué)MBA工商管理學(xué)院

《順豐如何打造極致體驗(yàn)》投哪兒資本

《雙向多維賦能 智能連接未來》

順豐集團(tuán)

《5G+全球智慧供應(yīng)鏈》中國移動(dòng)

《數(shù)字化戰(zhàn)略合作整體解決方案》

華南理工大學(xué)

《物聯(lián)網(wǎng)與智慧物流》區(qū)塊鏈粵港澳大灣區(qū)總部

《區(qū)塊鏈促進(jìn)大灣區(qū)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)》

常州市政府

《智慧城市與智能物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)階》聯(lián)想集團(tuán)

《智能物聯(lián)網(wǎng)及其行業(yè)應(yīng)用》

粵港澳大灣區(qū)青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

《區(qū)塊鏈與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)》廣州國家開發(fā)區(qū)政府

《區(qū)塊鏈+實(shí)體經(jīng)濟(jì)》

區(qū)塊鏈技術(shù)構(gòu)建數(shù)字新生態(tài)論壇全國窄帶物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與應(yīng)用合作論壇

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