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課程特色

在模擬訓(xùn)練中學(xué)員將會(huì)有全面地體驗(yàn)與了解！學(xué)員將綜觀全局、沙盤推演，制訂營銷策略和競(jìng)爭(zhēng)策略。營銷涉及的工作包括：考慮營銷層面的各種決策，創(chuàng)造、贏取并主宰市場(chǎng)，同時(shí)利用財(cái)務(wù)管理呈現(xiàn)出企業(yè)營銷作呈現(xiàn)的各種問題。

讓營銷門同仁有共同目標(biāo)，而非對(duì)立性

讓公司的營銷策略更直觀

讓公司市場(chǎng)部與銷售找到突破點(diǎn)

讓市場(chǎng)營銷和銷售人員用同一種語言說話

讓銷售精英從跑單幫到集約化運(yùn)作、策略化思考

課程收益

讓公司人員了解營銷不僅是銷售，完不成任務(wù)，是心態(tài)、銷售技巧、還是不了解市場(chǎng)，或是產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力？－－換而言之，是銷售的問題還是銷售管理的問題？

銷售業(yè)績(jī)不佳，是價(jià)格偏高？是產(chǎn)品不適合該區(qū)域的客戶偏好？還是產(chǎn)品知名度還不夠？－－如何在模擬中成功進(jìn)行區(qū)域銷售的自我診斷？

新產(chǎn)品、新市場(chǎng)出爐，但推廣預(yù)算有限，怎么樣降低爭(zhēng)取客戶的成本？

每周都接觸各報(bào)表，但有沒有從報(bào)表中的數(shù)據(jù)嗅出隱患？－－怎樣讓、“銷售績(jī)效表”、“財(cái)務(wù)報(bào)表”、呈現(xiàn)市場(chǎng)攻略的成敗和隱憂？

善用預(yù)算進(jìn)行目標(biāo)管理，產(chǎn)生計(jì)劃、執(zhí)行、修正、改善，讓參與者了解計(jì)劃經(jīng)濟(jì)在現(xiàn)今的市場(chǎng)的重要。

課程大綱

第一部分：營銷實(shí)務(wù)

市場(chǎng)調(diào)查

了解目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為，提高對(duì)目標(biāo)顧客消費(fèi)行為和消費(fèi)心理的敏銳度，搜集和回饋顧客需求，為市場(chǎng)和銷售管理工作提供寶貴情報(bào)；了解和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，揚(yáng)長避短地進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃和銷售管理。

目標(biāo)市場(chǎng)

找準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)、了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)、集中資源推廣和銷售

定位銷售方法

針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)明確自我定位，讓產(chǎn)品設(shè)計(jì)、廣告、服務(wù)、邊緣功能等各角度全面配合目標(biāo)市場(chǎng)的客戶感知

制定整體戰(zhàn)略

從市場(chǎng)區(qū)隔、產(chǎn)品選擇、價(jià)格管理、目標(biāo)市場(chǎng)、管道選擇、廣告促銷等各方面，用市場(chǎng)導(dǎo)向指導(dǎo)銷售管理

制定和執(zhí)行區(qū)域銷售計(jì)劃

根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，分析公司目前營銷面、生產(chǎn)面和組織面的現(xiàn)況和問題，制定切實(shí)可行的區(qū)域銷售計(jì)劃，并根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整

銷售管理

善用數(shù)據(jù)產(chǎn)生訊息，利用訊息進(jìn)行策略修正、改善，達(dá)到銷售的全面管理，從單純做銷量轉(zhuǎn)化為分析客戶價(jià)值

第二部分：數(shù)據(jù)管理實(shí)務(wù)

善用報(bào)表分析市場(chǎng)，找出市場(chǎng)策略

利用杜邦模型，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，進(jìn)而透過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)揮問題分析與解決能力。

利用現(xiàn)有數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)庫，善用數(shù)據(jù)分析，建立CRM系統(tǒng)，作好客戶關(guān)系管理，以作為決策依據(jù)。

營銷預(yù)算管理

了解營銷預(yù)算重要性

第三部分：營銷技巧提升

銷售技巧提升

分析短、中、長期客戶

客戶心理學(xué)

商務(wù)溝通與談判

顧問式行銷

提供全方位的服務(wù)

增加自我的附加價(jià)值

營銷6P

市場(chǎng)調(diào)研

產(chǎn)品生命周期、波士頓矩陣分析和ＳＷＯＴ分析

整體策略規(guī)劃

市場(chǎng)區(qū)隔化

計(jì)劃管理法

目標(biāo)管理

庫存管理

保本銷售額和預(yù)算

問題分析與解決能力

決策的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)決策能力

領(lǐng)導(dǎo)

溝通

李老師

李昭瑢 博士

【講師學(xué)歷】

美國西南大學(xué)教育心理系博士

上海交大媒介管理博士

聯(lián)合國世界自然醫(yī)學(xué)大學(xué)自然醫(yī)學(xué)博士

紐西蘭威克圖大學(xué)管理學(xué)博士

紐西蘭威克圖大學(xué)企管碩士

紐西蘭奧克蘭大學(xué)財(cái)管碩士

加拿大皇家能量醫(yī)學(xué)院能量醫(yī)學(xué)碩士

【講師資歷】

聯(lián)合國無國界醫(yī)師

國際高級(jí)心理咨詢師

國家二級(jí)健康管理師

國家二級(jí)公共營養(yǎng)師

國家二級(jí)心理咨詢師

MH擴(kuò)大療愈治療師

國際NGH催眠協(xié)會(huì)催眠師

國際沙盤游戲治療學(xué)會(huì)沙盤治療師

IHNMA國際整體暨自然醫(yī)學(xué)學(xué)會(huì)自然能量療法（Reiki）執(zhí)行師

【講師經(jīng)歷】

中國管理科學(xué)研究院商學(xué)院 副院長

中國管理科學(xué)院社會(huì)服務(wù)與心理教育研究所 所長

中國管理科學(xué)研究院新興經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)研究所 客座教授

中國管理科學(xué)研究院企業(yè)管理創(chuàng)新研究所 學(xué)術(shù)委員

中國家庭心理健康教育專業(yè)委員會(huì) 特聘研究員

聯(lián)合國世界自然醫(yī)學(xué)大學(xué)管理學(xué)院 院 長

香港亞洲養(yǎng)生美容協(xié)會(huì) 理事長

深圳AIQ早期教育 總經(jīng)理

北京大學(xué)EMBA 客座教授

清華大學(xué)EMBA 客座教授

世新大學(xué)公共傳播學(xué)系及社會(huì)心理系 資深講師

【講師公益事業(yè)】

近年來免費(fèi)為社會(huì)人群舉辦親子關(guān)系、家庭關(guān)系公益講座200余期；

持續(xù)為全國各地幼兒園舉辦父母課堂公益講座及家庭咨商輔導(dǎo)；

2014-2021年為偏遠(yuǎn)地區(qū)小學(xué)捐贈(zèng)32所圖書館，目標(biāo)50所校園圖書館；

為遺棄殘疾兒童保育院捐建親子沙游沙盤教室、參與捐贈(zèng)希望小學(xué)3所；

講師資歷與授課特色

曾任知名美商公司總經(jīng)理、調(diào)研公司總經(jīng)理，于紐西蘭和新加坡兩地銀行任職多年。

在管理學(xué)、營銷學(xué)、心理學(xué)、能量醫(yī)學(xué)、NLP神經(jīng)語言學(xué)、催眠學(xué)、筆跡學(xué)，甚至五行術(shù)數(shù)、風(fēng)水、面相、手相等方面均有很深的造詣，可以從一個(gè)人寫的字判斷他的性格及最近狀態(tài)，可以通過一個(gè)微表情透析你的內(nèi)心世界……

學(xué)員評(píng)價(jià)其授課：活潑、博學(xué)、感染力、互動(dòng)性強(qiáng)，讓每一個(gè)人都聽得非常投入，聽她的課是輕松有趣又長見識(shí)。

擅長領(lǐng)域

心理學(xué)與輔導(dǎo)

《兒童心理分析與行為發(fā)展》、《原生家庭與性格分析》、《感覺統(tǒng)合》、《咨詢技巧》、《沙盤治療》、《色彩心理學(xué)》、《繪畫療愈法》、《NLP》、《數(shù)字能量》

企業(yè)戰(zhàn)略及管理

《企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、策略規(guī)劃》、《創(chuàng)新思維與問題分析》、《九型人格特性分析與管理》、《領(lǐng)導(dǎo)力提升》、《企業(yè)執(zhí)行力》、《如何成為一個(gè)有魅力的領(lǐng)導(dǎo)》、《沖突管理》、《高效管理溝通》、《中高層管理技能沙盤實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》、《經(jīng)營沙盤演練》、《時(shí)間管理》、《情境領(lǐng)導(dǎo)》、《領(lǐng)導(dǎo)力提升》、《團(tuán)隊(duì)與激勵(lì)》；

營銷管理及傳播管理

《激發(fā)客戶的購買欲望》、《精準(zhǔn)營銷》、《渠道建設(shè)與管理》、《營銷主管培訓(xùn)》、《營銷管理》、《大客戶管理》、《實(shí)用房地產(chǎn)營銷》……

NLP神經(jīng)語言學(xué)及消費(fèi)心理學(xué)

NLP心理學(xué) 《NLP教練技術(shù)》、《顧客滿意度經(jīng)營》、《溝通技巧》、

財(cái)務(wù)管理

《“大富翁”財(cái)富沙盤——非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理》、《全面財(cái)務(wù)管理》

《讓數(shù)據(jù)說話》、《全面預(yù)算管理與控制》、《國際金融》、《財(cái)報(bào)分析》

人力資源

《人力資源管理與開發(fā)》、《非人力資源的人力資源管理》、《九型人格》

《招聘及面試技巧》、《TTT—企業(yè)內(nèi)部講師培訓(xùn)實(shí)務(wù)》；

國學(xué)

《國學(xué)與企業(yè)管理》、《諸子百家學(xué)管理》、《國學(xué)智慧與企業(yè)文化》

《曾國藩冰鑒》、《易經(jīng)與管理》等

親子教育及兩性關(guān)系

《愛上雙人舞》、《親子沙盤》、《孩子贏在起跑點(diǎn)還是終點(diǎn)站》

《一家一和諧-原生家庭的影響》、《一語一思維-如何說孩子才會(huì)聽》

宅第風(fēng)水及健康養(yǎng)生

《和失眠說再見》、《健康與養(yǎng)生（黃帝內(nèi)經(jīng)與養(yǎng)生）》、《掌紋與健康》

《壓力與情緒管理》、《陽光心態(tài)》、《居家風(fēng)水》、《姓名學(xué)》等

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