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課程介紹：

本課程內(nèi)容以小米為原點，打通行業(yè)頭部案例，以消費者為核心的思想指導(dǎo)下， 解讀美的 高端品牌 colmo 的增長模式和增長思路商業(yè)模式，營銷策略，戰(zhàn)略發(fā)展， 產(chǎn)品策略等，以及 爆品模式，爆品打造， 爆品營銷。

課程收益：

數(shù)字化新營銷的發(fā)展趨勢及應(yīng)該策略

高端家電品牌行業(yè)趨勢及特征

高端家電產(chǎn)品新增長模式

高端家電產(chǎn)品新路徑及趨勢

授課形式

現(xiàn)場講授+案例分享+現(xiàn)場答疑+課堂演練+課后輔導(dǎo)

學(xué)習(xí)對象：

各行業(yè)企業(yè) CEO ，高管，

課程大綱：

一、 數(shù)字創(chuàng)變 數(shù)字營銷發(fā)展趨勢

1. 10 億用戶在線化、數(shù)字化倒逼企業(yè)數(shù)字化變革和數(shù)智化發(fā)展 ；

2. 數(shù)字化驅(qū)動新零售向場景零售轉(zhuǎn)化；

3. 技術(shù)驅(qū)動三大消費者應(yīng)用場景快速發(fā)展， 家庭場景成為新方向；

4. 數(shù)字化品牌新營銷特征：全渠道覆蓋、全場景滲透、品效合一

5. 場景零售之下， 用戶觸達策略及用戶營銷模型

高端驅(qū)動未來， 高端家電產(chǎn)品發(fā)展趨勢

1. 高端驅(qū)動未來， 后疫情時代，高端家電發(fā)展的四大趨勢

2. 高端家電更注重顏值體驗，高端家電產(chǎn)品藝術(shù)化氣息 成首要要素

3. 創(chuàng)新是推動家電產(chǎn)品高端化的源動力

4. 消費者對高端家電的服務(wù)體驗，還是核心需求， 期待更高；

5. 全屋智能，數(shù)字化體驗， 才是未來；

二、 全屋智能：小米模式

小米的商業(yè)模式創(chuàng)新

1. 小米模式如何來解決用戶經(jīng)營力的構(gòu)建。

2. 小米鐵三角商業(yè)模式：硬件，互聯(lián)網(wǎng)，新零售。

3. 小米商業(yè)模式的核心要素，底層落地。

4. 小米米的商業(yè)模式成功的核心要素，執(zhí)行要素。

5. 小米商業(yè)模式形成的過程及小米模式的形成。

6. 小米模式形成和發(fā)展的， 六個階段

7. 小米商業(yè)模式的發(fā)展， 為什么手機品牌不能死而后生，而小米可以？

“互通互聯(lián)”的智慧家庭全場景打造未來新生活

1. 小米模式下的 “人+車+家 “的智能互聯(lián)，如何做到比你更懂你

2. 我們理想中的未來的智慧家庭會是什么樣？

3. 智慧家庭的需要什么樣的產(chǎn)品類別和跨時代的產(chǎn)品體系

4. 如何構(gòu)建全屋智能、萬物互聯(lián)的未來家居新形態(tài)？

5. 智慧家庭“生活大數(shù)據(jù) “如何來構(gòu)建智能生活場景

6. 生活大數(shù)據(jù)的感知、可視、可交互實現(xiàn)場景智能價值

7. 如何打通基于 Alot 生態(tài)的產(chǎn)品和服務(wù)再造

8. 怎么樣利用 Alot 幫助企業(yè)打造中國智造+智能設(shè)計+智慧品牌戰(zhàn)略

9. 小米與運營商智慧家庭互聯(lián)生態(tài)體系發(fā)展

全屋智能產(chǎn)品體系打造：

1. 小米 AI 戰(zhàn)略的升級

2. 小米智能家產(chǎn)品線是如何來規(guī)劃

3. 小米智能數(shù)字化發(fā)展方向

4. 智能家居發(fā)展與用戶運營的關(guān)系發(fā)展

案例分享：

1. 小米雷軍的效率化思維，效率 =工具 X 方法

2. 理想汽車銷售模式的創(chuàng)新

3. 蔚來汽車用戶思維模式的創(chuàng)新

4. 小米電視發(fā)展的起因和戰(zhàn)略定位

5. 小米臺燈產(chǎn)品的營銷定義法

三、 爆品致勝

產(chǎn)品創(chuàng)新：是一個企業(yè)發(fā)展源動力， 那底層邏輯是什么呢？

1. 新消費， 新技術(shù)，新品牌，新用戶，新零售的大潮帶來市場新機會

2. 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新的基本思維準備

3. 產(chǎn)品創(chuàng)新市場機會點都有哪些？

4. 用大數(shù)據(jù)幫助企業(yè)開天眼，找到用戶的剛需場景；

5. 產(chǎn)品創(chuàng)新的核心方面：新趨勢，新技術(shù)， 新零售， 新營銷， 新產(chǎn)品

爆品致勝：什么樣的產(chǎn)品才算新爆款產(chǎn)品， 爆品戰(zhàn)略到底適用于哪些行業(yè)？

1 、多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的三大痛點

2 、消費升級為新爆款帶來新的藍海市場

3 、解決方案：用爆品切入新零售，構(gòu)造新消費品牌

4 、爆品戰(zhàn)略到底適用于哪些行業(yè)？

5 、爆款產(chǎn)品營銷核心要解決的三個問題：流量，內(nèi)容，銷量

案例分享：

1. 鞋墊產(chǎn)品如何一步步做成三個月銷售 40 萬雙的新爆品

2. 三一重卡如何如何改造舊行業(yè)，成為商業(yè)卡車的黑馬

3. 海爾微波爐產(chǎn)品社交功能的失敗

4. 小米充電寶產(chǎn)品如何利用銷售模型打造出消費者心理需求價位的好產(chǎn)品

四、 產(chǎn)品打造

如何利用五步法快速打造新一代高端家電爆品產(chǎn)品

1. 產(chǎn)品打造執(zhí)行落地 3 個核心問題

1) 如何做好流量

2) 如何做好內(nèi)容

3) 如何做好銷量

2. 互聯(lián)網(wǎng)新爆款五步打造法 第一步 用數(shù)據(jù)做決策

第二步 用戶需求卡位

第三步 產(chǎn)品重新定位

第四步 新的定價邏輯

第五步 爆款三高定律

如何來提升產(chǎn)品高顏值， 高科技感。

案例分析：

1. 小米電視如何搶占智慧家庭第一入口新產(chǎn)品

2. 小米電視產(chǎn)品與內(nèi)容營銷的結(jié)合

3. 小米谷小酒如何利用小米模式打造新白酒

4. 瀘州老窖，利用營銷事件來打造網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品

5. 全域營銷，全渠道策略打造全網(wǎng)爆款產(chǎn)品

五、 數(shù)字營銷

高端家電產(chǎn)品營銷新趨勢

1. 線下仍是高端家電產(chǎn)品的主力渠道

2. 線上購買成為消費者首選，線上份額在不斷增加；

3. 高端用戶更注重全屋智能體驗；

4. 未來高端產(chǎn)品的分銷趨勢以套系 場景化營銷、智能體驗館推動；

如何來銷售好產(chǎn)品， 把新品變成爆品

1. 從新品到爆品營銷的蛻變

2. 營銷趨勢賽道的卡位：趨勢判斷， 投資策略，市場競爭指數(shù)，消費者心智。

3. 生命周期的分層，管理好產(chǎn)品營銷的生命周期。

4. 用戶溝通方向， 上市前與上市后如何做好人群和投放的問題。

5. 觸電資源，品效聯(lián)動的媒體資源體系打造。

六：、 課堂訓(xùn)練

如下練習(xí)可以三選一

1. 如何來做產(chǎn)品的用戶洞察。

2. 用市場數(shù)據(jù)分析法來定義產(chǎn)品。

3. 尋找新場景的用戶入口型產(chǎn)品。

李老師

數(shù)智化新營銷與爆品創(chuàng)新運營專家--李老師

【背景介紹】

前小米副總經(jīng)理，負責(zé)小米全系列產(chǎn)品在全網(wǎng)的營銷及電商運營管理工作。

曾就職于靈狐科技、三星、OPPO、步步高等企業(yè)，擔(dān)任高管。

并自主創(chuàng)辦了五百城3C電器網(wǎng)（騰訊收購）

創(chuàng)辦一家新三板互聯(lián)網(wǎng)營銷及電商運營公司（新三板掛牌）

投資人，投資多個項目。

清大華商EMAB中心管理實踐教授，小米谷倉企業(yè)家導(dǎo)師。

上海交通大學(xué)，中國民航干部管理學(xué)院、中國聯(lián)通黨校簽約講師

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

具有近20年互聯(lián)網(wǎng)營銷，電商運營管理，線下銷售管理，爆品創(chuàng)新運營與品牌打造管理，及創(chuàng)業(yè)工作經(jīng)歷。

對品牌互聯(lián)網(wǎng)整合營銷，新零售建設(shè)，全網(wǎng)電商運營管理，內(nèi)容電商，跨境電商，粉絲運營管理，以及企業(yè)數(shù)字化運營管理等方面具有多年實戰(zhàn)經(jīng)驗。

同阿里、京東、拼多多，蘇寧易購、亞馬遜等電商平臺有很好的合作關(guān)系及人脈資源。曾為海爾、統(tǒng)帥、日日順、海信、榮耀，聯(lián)想、寶潔、好孩子、輝山乳液等品牌提供全網(wǎng)整合營銷，電商產(chǎn)品運營管理等工作。

負責(zé)多個10-1000億的全網(wǎng)營銷及電商銷售運營的項目，打造了多個行業(yè)從0到1的全網(wǎng)營銷和電商落地的經(jīng)典案例。

為15個行業(yè)近百家企業(yè)，提供小米模式，數(shù)字化新營銷、電商運營，爆品打造等內(nèi)容的培訓(xùn)和咨詢。

【特點風(fēng)格】

千億市場實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)，句句都是干貨

將理論、案例、方法、實戰(zhàn)完美融合、形成拿過來就可以應(yīng)用的知識體系。

將來自一線的實戰(zhàn)經(jīng)驗，分析出背后的商業(yè)邏輯，輔以案例，將總結(jié)經(jīng)驗分解為品牌，營銷，推廣，渠道，數(shù)據(jù)，技術(shù)等可執(zhí)行、能落地實用的方法，簡單易學(xué)。

以用戶為主線，以成交為核心。近百個案例，既有深度又有寬度，適合各類學(xué)員不同學(xué)員不同學(xué)習(xí)需求。

【主講課程】

新營銷：《新趨勢，新品牌，新產(chǎn)品，新零售——詳解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式下品牌成功之道》

《數(shù)字化品牌營銷與新零售策略》

新電商：《新消費品牌數(shù)字化營銷及電商運營管理策略》、《全場景數(shù)字化整合營銷及電商運營管理》、《企業(yè)電商全網(wǎng)整合營銷布局規(guī)劃》、《小米360度場景化數(shù)字新營銷》

爆款打造：《數(shù)字化爆款產(chǎn)品打造與創(chuàng)新》

數(shù) 字 化：《數(shù)字驅(qū)動下的數(shù)字化新營銷》

產(chǎn)品創(chuàng)新：《數(shù)字化新場景營銷與產(chǎn)品創(chuàng)新思維》

小米模式 ：《小米模式的發(fā)展與戰(zhàn)略布局》

小米營銷 ：《小米360度場景化數(shù)字新營銷》

小米爆款 ：《小米產(chǎn)品創(chuàng)新與爆款產(chǎn)品打造》

小米爆款：《小米爆款產(chǎn)品打造速成——解密小米產(chǎn)品方法論》

智慧家庭：《AIoT智慧家庭新場景營銷與智能家居》

【服務(wù)客戶（部分）】

通信：中國聯(lián)通25家分公司，中國移動、中國電信，上海電信、電信研究院...

互聯(lián)網(wǎng)：阿里巴巴、騰訊大學(xué)、華為、網(wǎng)易大學(xué)、小米谷倉新國貨研究院，淘寶教育，央視網(wǎng)...

航空航天：廈門航空、中國民航...

銀行：交通銀行、招商銀行...

家電和lT：華為、海爾、海信、銳捷網(wǎng)絡(luò)、聯(lián)想、蘇泊爾、統(tǒng)帥、美的，優(yōu)瑞家...

快消品：寶潔、安踏、好孩子...

手機通訊：華為，三星、榮耀、湖南君美...

珠寶首飾：粵豪珠寶、周大福、金一文化...

房地產(chǎn)：康橋地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、合生匯...

投資行業(yè)：珠海華發(fā)控股、紅杉資本、真格基金...

汽車：江淮汽車，金鵬汽車，理想汽車，一汽解放...

新消費品：潤集團、東阿阿膠，江中i制藥，安踏，寶潔，瀘州老窖，瑞幸咖啡，RIO，好孩子，輝山乳業(yè)，萬新眼鏡...

物流企業(yè)：日日順、中外運...

高校：上海交通大學(xué) ，中國民航干部管理學(xué)院，中國聯(lián)通黨校，清華大學(xué)，北京大學(xué)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師...

總裁班：匯都企業(yè)總裁班，蘇商學(xué)院總裁班，財智光華博士班，北清智庫，清大華商，水木名師，盛京網(wǎng)聯(lián)...

【部分授課照片】

重慶聯(lián)通

《小米數(shù)字化轉(zhuǎn)型》四川聯(lián)通

《運營商的數(shù)字化品牌營銷與新零售策略》

交通銀行

《數(shù)字化營銷與品牌管理》廈門航空

《新零售思維與新零售模式》

阿里巴巴

《小米模式》上海電信

《家庭場景數(shù)字化新營銷及產(chǎn)品策略》

浙江聯(lián)通

《運營商的數(shù)字化品牌營銷與新零售策略》江淮汽車

《小米用戶思維》

騰訊培訓(xùn)現(xiàn)場華為培訓(xùn)現(xiàn)場

安踏培訓(xùn)現(xiàn)場總裁班

總裁班

總裁班

美的現(xiàn)場

優(yōu)瑞家現(xiàn)場

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