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名課堂-企業(yè)管理培訓(xùn)網(wǎng)

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數(shù)字化爆品打造

【課程編號】:NX30277

【課程名稱】:

數(shù)字化爆品打造

【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:市場營銷培訓(xùn)

【培訓(xùn)課時(shí)】:2天,6小時(shí)/天

【課程關(guān)鍵字】:爆品打造培訓(xùn)

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課程背景:

當(dāng)今企業(yè)花費(fèi)大量時(shí)間和精力在團(tuán)隊(duì)管理,銷售體系搭建等工作上,然后卻忽略了最重要的“第一步”即你的產(chǎn)品到底是不是一個(gè)具備可傳播、可盈利、可銷售的爆款產(chǎn)品,贏在第一步才能步步為贏,如果輸在第一步那就是步步皆輸。本課程的核心主導(dǎo)就是讓用戶變成企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)者,解讀用戶“偽需求”剖析用戶的“爽點(diǎn)”讓企業(yè)真正從頂層商業(yè)邏輯洞悉產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品的規(guī)劃。同時(shí)教授企業(yè)合理使用大數(shù)據(jù)等工具能夠?qū)π袠I(yè)、對市場、對技術(shù)做出以未來為導(dǎo)向的明星產(chǎn)品。打破傳統(tǒng)思維禁錮,創(chuàng)造全新產(chǎn)品思維。

本課程保證教授的案例都是第一次展現(xiàn)、課程的案例全是史杰松老師第一線實(shí)操案例、現(xiàn)場互動(dòng)課程時(shí)長40%以上。在課程結(jié)束后的學(xué)員互動(dòng)中,學(xué)員最直觀的評價(jià)就是:這是一堂極其生動(dòng)且落地的課程,現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用,快速實(shí)踐于工作中。

課程收獲:

1、方法:獲得最新的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)的知識體系,以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的知識模型

2、創(chuàng)造:引導(dǎo)自身挖掘關(guān)于產(chǎn)品的想象力、成為一個(gè)對用戶對產(chǎn)品敏感的人

3、營銷:建立一套全新的有悖于常規(guī)的互聯(lián)網(wǎng)營銷知識體系

4、剖析:對自己原有商業(yè)模式及產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行一次完整復(fù)盤

5、結(jié)果:以企業(yè)自身案例用咨詢式診斷從底層邏輯告訴學(xué)員:你該怎么辦!

課程對象:

傳統(tǒng)電商及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理

課程結(jié)構(gòu):

市場:從理性找到數(shù)據(jù)藍(lán)海—反向推理市場容量—客觀分析競品趨勢

技術(shù):技術(shù)的差異化—跨界思維解決技術(shù)問題—把握產(chǎn)品細(xì)節(jié)的成與敗

用戶:挖掘用戶的真實(shí)需求—提升用戶的感知質(zhì)量—觸達(dá)靈魂的營銷表達(dá)

課程大綱:

第一章:三個(gè)維度鎖定用戶

維度一:市場維度——先入為主的重度垂直理論鎖定用戶

1. 市場機(jī)會(huì)在哪里?

對于真實(shí)機(jī)會(huì)和偽機(jī)會(huì)的剖析

2. 市場中需要關(guān)注的四個(gè)信號

1)行業(yè)容量

2)品牌占有率

3)用戶增長率

4)價(jià)格體系分布

典型案例分析:成功與失敗往往一線之隔

維度二:技術(shù)維度——簡單粗暴的產(chǎn)品方案創(chuàng)造產(chǎn)品

1. 未來技術(shù)趨勢核心是什么?

死掉的創(chuàng)業(yè)者往往是最懂技術(shù)的那批人。

2. 如何分析技術(shù)趨勢和自我優(yōu)勢?

“取長補(bǔ)短”早已經(jīng)是過去式

3. 三大要點(diǎn)讓品牌定位更清晰

1)誰?用戶的面貌描述

2)什么?聚焦在一個(gè)痛點(diǎn)而非多個(gè)痛點(diǎn)

3)場景?從籠統(tǒng)的場景聚焦到細(xì)致入微的場景

4. 規(guī)劃未來的發(fā)展路徑

討論:未來的路到底在哪里?又靠誰來走?

5. 新技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)評估的三大要訣

1)成本要素:90%的產(chǎn)品設(shè)計(jì)成本超標(biāo)的原因

2)細(xì)節(jié)公差:執(zhí)象而求,咫尺千里,不要因“小”而忽略了它的存在

3)衍生風(fēng)險(xiǎn):星星之火可以燎原,虧損2個(gè)億的“毫厘之差”

維度三:用戶維度——完美的從新釋義用戶的需求

1. 業(yè)內(nèi)大佬的用戶需求

看得到的需求不重要,看不到的需求才是王道

2. 互聯(lián)網(wǎng)及電商的需求真諦

1)剛需+粘性

2)來源+轉(zhuǎn)化

3. “需求”所需匹配的屬性

1)選品,高復(fù)購VS高毛利

2)定位,純故事VS純體驗(yàn)

3)品牌,高識別VS高需求

4)品類,橫向品類VS縱向品類

4. 需求該如何尋找?

想象、數(shù)據(jù)和規(guī)則如何相結(jié)合,用數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ),想象成為依托,規(guī)則作為承載。

5. 多重維度聚焦的需求特征?四個(gè)關(guān)鍵詞聚焦需求特征

1)人口特征——適應(yīng)規(guī)則

2)消費(fèi)特征——參考定價(jià)

3)場景特征——復(fù)購傳播

4)心理特征——成交轉(zhuǎn)化

案例解析:小目標(biāo)的小案例

第二章:極致產(chǎn)品設(shè)計(jì)定義與最佳解決方案

一、如何高效將需求本源與產(chǎn)品結(jié)合

1. 翻譯需求你真的懂嗎?

釋義互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的需求傳遞紐帶

2. 產(chǎn)品定義的價(jià)值

討論:多數(shù)人or少數(shù)人?

3. 最優(yōu)設(shè)計(jì)的三個(gè)特征

1)深入人心

2)搶占心智

3)建立壁壘

二、產(chǎn)品定義的幾個(gè)原則解析

1. 首戰(zhàn)即決戰(zhàn)的策略:爆品才是1,不是0. 9

2. 從圓點(diǎn)出發(fā)的策略:小眾OR大眾?選擇的藝術(shù)

3. 降維打擊的策略:最大限度降低用戶使用門檻

4. 實(shí)用的幾個(gè)設(shè)計(jì)原則

1)少即是多

2)與直覺相反,少才是返自然

3)少的高級感反而是內(nèi)在條件的支撐

……

三、六個(gè)步驟來做設(shè)計(jì)最佳解決方案

1. 確定決策人——產(chǎn)品經(jīng)理

2. 確定執(zhí)行者——設(shè)計(jì)師(最優(yōu)的眼光評估競品)

3. 分解用戶——帶著問題反復(fù)比對

4. 自我否定的態(tài)度——多懷疑自己就是勝利

5. 還原產(chǎn)品的細(xì)節(jié)——至少找到一個(gè)坑

6. 選擇供應(yīng)鏈——最好的未必是最適合的

第三章:重新打造你的產(chǎn)品與營銷思維

一、洞察你所不知道的產(chǎn)品問題的關(guān)鍵點(diǎn)

1. 為什么客戶會(huì)流失,問題在哪里?

流失才是罪惡的源泉

2. 我們解決了什么問題?做完遠(yuǎn)勝過做好

案例:途虎數(shù)據(jù)需要了解的哪些細(xì)節(jié)?一個(gè)案例背后的真相

3. 真正優(yōu)秀的營銷:說人話、沉住氣、向前看

4. 最終重點(diǎn)關(guān)注的兩大數(shù)據(jù)

1)拉新值

2)留存量

第四章:極致產(chǎn)品打造貫穿六大核心

1. 日積月累設(shè)計(jì)的嗅覺,敏銳是前提

2. 明確設(shè)計(jì)定義很重要,做好自省

3. 確定需求的設(shè)計(jì)師類型,找到他,拿錢砸不是罪過

4. 了解重要的產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則和價(jià)值

1)利潤與增長

2)線上還是線下

3)單點(diǎn)突破還是多點(diǎn)突破

5. 約定俗成未必是真實(shí),知識往往是一種詛咒

6. 打破設(shè)計(jì)的內(nèi)部鴻溝,圍繞一件事,從產(chǎn)品為中心到任務(wù)為中心

總結(jié):把最優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)作為你的終極目標(biāo),把產(chǎn)品當(dāng)做人生去做

史老師

史杰松

—— 營銷全產(chǎn)業(yè)鏈導(dǎo)師

中國農(nóng)業(yè)大學(xué) 市場營銷戰(zhàn)略管理博士

中國企業(yè)營銷學(xué)者,大學(xué)營銷講師

主要負(fù)責(zé)碩士研究生教育、MBA/EMBA教育

(現(xiàn))夜鷺云數(shù)字營銷 /營銷咨詢師

(現(xiàn))小棉襖集團(tuán)(股票代碼:870586)CEO

(原)某大學(xué) 市場營銷副教授

(原)聯(lián)想集團(tuán) 華北大區(qū)市場總監(jiān)

(原)君聯(lián)資本 行業(yè)投資經(jīng)理

(原)芬蘭諾基亞(NOKIA)集團(tuán) 亞太地區(qū)品牌經(jīng)理

咨詢:史杰松老師數(shù)字化營銷創(chuàng)始人,正業(yè)集團(tuán)、灃芝集團(tuán)、格力電器、曙光集團(tuán)等多家上市公司營銷策劃顧問

從業(yè)經(jīng)歷Experience :

聯(lián)想(中國)電腦集團(tuán)全國營銷中心 華北大區(qū)市場總監(jiān)(DMM)

聯(lián)想投資 Legend Capital 君聯(lián)資本 行業(yè)投資經(jīng)理

芬蘭NOKIA通訊集團(tuán)總公司 亞太品牌戰(zhàn)略部 品牌經(jīng)理

擅長職能 Function:市場調(diào)研、品牌整合、新品上市、企業(yè)市場操作策略、包裝及形象設(shè)計(jì)、公關(guān)活

動(dòng)策劃、促銷及傳播、銷售隊(duì)伍管理、實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)、企業(yè)上市融資。

擅長行業(yè)&領(lǐng)域:

1、現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)(種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)業(yè)投入品、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、休閑農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)數(shù)字化)

2、大健康(醫(yī)院、醫(yī)療器械、藥品、保健品、私人健康管理機(jī)構(gòu))

3、快消品(酒、休閑食品、飲品、日化、生活日用品)

4、高端服務(wù)業(yè)(高端餐飲、休閑旅游、金融)

5、節(jié)能環(huán)保(技能環(huán)保技術(shù)和裝備、節(jié)能環(huán)保服務(wù)產(chǎn)業(yè))

課程方向:數(shù)字化營銷創(chuàng)新、數(shù)字化新媒體、數(shù)字化新零售、數(shù)字化組織建設(shè)、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新、企業(yè)定位與市場細(xì)分、爆品打造與精準(zhǔn)營銷、社群營銷與網(wǎng)紅變現(xiàn)等。

培訓(xùn)人群:企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、市場部或銷售總監(jiān)、市場專員、銷售經(jīng)理

著作 Writings:《營銷策劃有用即真理》《重做一次》等等

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):

曾擔(dān)任聯(lián)想(中國)電腦集團(tuán)全國營銷中心 大區(qū)市場總監(jiān)

聯(lián)想鵬飛管理培訓(xùn)生,公司史上最年輕營銷高管,服務(wù)過集團(tuán)14崗位,涵蓋生產(chǎn)、運(yùn)營、戰(zhàn)略、人力資源、產(chǎn)品等等,所負(fù)責(zé)的華北大區(qū),連續(xù)4年公司TOP 1,累計(jì)營業(yè)額度13億,同時(shí)也是行業(yè)內(nèi)最早將大學(xué)市場為主要目標(biāo)客戶群的第一品牌。在職其間聯(lián)想品牌布局于全國,在職其間負(fù)責(zé)公司新品上市全程戰(zhàn)略、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品定位、全國渠道布局、終端布局、全國聯(lián)動(dòng)媒體宣傳以及大客戶直銷解決方案等工作

君聯(lián)資本 行業(yè)投資經(jīng)理

國內(nèi)知名投資公司,負(fù)責(zé)大農(nóng)業(yè)、大健康、能源、旅游、高端消費(fèi)項(xiàng)目行業(yè)研究、投資方案指導(dǎo)、戰(zhàn)略投資跟進(jìn)以及股權(quán)改革、資本上市等工作,每年僅個(gè)人投資達(dá)8億

芬蘭諾基亞通訊集團(tuán)總公司 亞太品牌經(jīng)理

工作在芬蘭國首都赫爾辛基的諾基亞集團(tuán)總部,是華人在當(dāng)?shù)氐尿湴粒饕?fù)責(zé)諾基亞品牌手機(jī)在亞太地區(qū)的品牌文化建設(shè)、品牌宣傳、品牌終端形象、亞太各國媒體投放、終端品牌拉動(dòng)、新品品牌定位等工作,工作期間,將諾基亞3系手機(jī)打造為大中華區(qū)(中國香港、中國澳門、中國臺灣、中國大陸)第一手機(jī)品牌,締造每眨一眼就賣出6部手機(jī)的業(yè)績神話

社會(huì)影響力:

1、全國首創(chuàng)模塊化營銷咨詢,成功為180余家大型品牌企業(yè)提供個(gè)性化的咨詢服務(wù),推動(dòng)中國北方地區(qū)企業(yè)品牌營銷及數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的發(fā)展

2、全國每年培養(yǎng)營銷專業(yè)學(xué)生1000余人,為行業(yè)及客戶企業(yè)儲(chǔ)備實(shí)用、適用的營銷策劃人才全國各地公開課80余場次,通過定制式營銷培訓(xùn)幫助企業(yè)優(yōu)化營銷系統(tǒng)、提升一線員工能力、塑造品牌價(jià)值

3、營銷咨詢實(shí)例寫入中國人民大學(xué)MBA案例庫

講師兩點(diǎn):

【亮點(diǎn)一:營銷全產(chǎn)業(yè)鏈導(dǎo)師】

知名大學(xué)營銷學(xué)博士+211大學(xué)營銷副教授9年+北京實(shí)業(yè)公司營銷經(jīng)理人7年+北京數(shù)字化營銷咨詢師11年

【亮點(diǎn)二:2家500強(qiáng)營銷職業(yè)經(jīng)理人】

歷任聯(lián)想集團(tuán)中國區(qū)總部個(gè)人電腦事業(yè)部市場總監(jiān)8年;NOIKA通訊集團(tuán)芬蘭總部 亞太地區(qū)品牌經(jīng)理8年

【亮點(diǎn)三:上市公司CEO】

現(xiàn)任上市公司小棉襖集團(tuán)(股票代碼:870586)CEO,管理集團(tuán)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)、科技業(yè)務(wù)、大健康業(yè)務(wù)以及新零售業(yè)務(wù)

【亮點(diǎn)四:獨(dú)立研發(fā)課程體系】

依據(jù)實(shí)際操作案例獨(dú)立研發(fā)課,且案例全部為操作(服務(wù))的企業(yè),可現(xiàn)場隨機(jī)給于學(xué)員企業(yè)具體解決方案

【亮點(diǎn)五:管理咨詢項(xiàng)目案例180家】

2011年從事全案營銷策劃咨詢累計(jì)服務(wù)企業(yè)180家,完整涉及營銷10個(gè)板塊:營銷調(diào)研、數(shù)字化品牌整合、新品新項(xiàng)目上市、市場操作策略、包裝及形象設(shè)計(jì)、立體公關(guān)活動(dòng)策劃、促銷及傳播、銷售隊(duì)伍管理、實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)、企業(yè)上市融資

【亮點(diǎn)六:國內(nèi)第一本行業(yè)專著】

撰寫國內(nèi)第1本營銷全案策劃書籍《營銷策劃有用即真理》及《重做一次》,國內(nèi)第一個(gè)提出營銷策劃思維導(dǎo)圖幫助企業(yè)建立營銷系統(tǒng)及數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型。

授課風(fēng)格

●調(diào)研:課前調(diào)研每一家企業(yè)營銷狀況,保證活動(dòng)針對性的講解

●案例:所分享的案例均是史杰松老師實(shí)習(xí)操作案例且全部均為本地本土企業(yè)

●內(nèi)容:無假大空的“表演式”培訓(xùn),課程以理性的方式講解的是解決企業(yè)實(shí)際問題的方式與方法

●測評:課程下半場可由史杰松老師針對企業(yè)實(shí)際問題,現(xiàn)場給以具體落地方案

核心課程

《數(shù)字時(shí)代下的營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與系統(tǒng)化管理》

《5G時(shí)代下的數(shù)字營銷模式》

《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營銷實(shí)踐方法》

《數(shù)字化時(shí)代下的大數(shù)據(jù)營銷與應(yīng)用》

《中國式企業(yè)數(shù)字化營銷本土策略》

《數(shù)字化新零售轉(zhuǎn)型操作全攻略》

《企業(yè)營銷計(jì)劃制定與執(zhí)行》

《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理》

《企業(yè)營銷定位、策略與市場選擇》

《一路向B——工業(yè)品營銷系統(tǒng)與落地體系》

《一路向C——消費(fèi)類產(chǎn)品營銷系統(tǒng)與落地體系》

《企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與營銷思維導(dǎo)圖》

《爆品策略——用戶需求洞察的極致產(chǎn)品打造》

《數(shù)字化品牌營銷創(chuàng)新與落地實(shí)踐》

《強(qiáng)勢社群打造策略與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)》

《短視頻新媒體營銷與內(nèi)容策劃》

《數(shù)字化新媒體營銷內(nèi)容生產(chǎn)與創(chuàng)新》

《數(shù)字化營銷與新媒體運(yùn)營推廣》

客戶服務(wù)

獨(dú)立操作管理咨詢客戶:

極草5X冬蟲夏草品牌營銷戰(zhàn)略咨詢,將一樣的產(chǎn)品賣出不一樣,通過泡制飲片實(shí)現(xiàn)含著吃的冬蟲夏草,創(chuàng)造全新品類,鎖定消費(fèi)者消費(fèi)場景,締造100億元市場價(jià)值;提煉出了《極草五大功效》將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、形象化、統(tǒng)一化,占領(lǐng)行業(yè)價(jià)值高地;制定全國直營體系與加盟體系,形成店面零售及要客雙規(guī)制度的銷售模式,產(chǎn)生210萬黏性消費(fèi)者;

敖東產(chǎn)品上市營銷戰(zhàn)略咨詢,首創(chuàng)酵素行業(yè)品牌重要元素“輕斷食”定位,倡導(dǎo)“大高酵素+輕斷食”,策劃中央電視臺發(fā)現(xiàn)之旅欄目紀(jì)錄片,借央視品牌和全國輻射做高端品牌深度傳播;連續(xù)多年贊助華鼎頒獎(jiǎng)典禮得到佟麗婭、陳寶國、張凱麗、鄭爽等大高酵素明星捧場利于事件性的宣傳和媒體合程報(bào)道,對明星粉絲進(jìn)行精準(zhǔn)營銷,2.5億元巨資廣告“大手筆”為渠道賣點(diǎn),最接地氣市場支持,強(qiáng)勁助力經(jīng)銷商市場拼殺!最可靠的保障,與大企業(yè)合作最放心!一席之地生千金。

3、黑龍匯某國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)進(jìn)行品牌戰(zhàn)略咨詢服務(wù),重新梳理品牌定位,成功幫助企業(yè)從生產(chǎn)制轉(zhuǎn)化成買手制,把原來以廠商為中心產(chǎn)品配制,轉(zhuǎn)化成以店鋪為核心的產(chǎn)品研制模式,促使企業(yè)全年成本節(jié)約50%,營銷額增長:160%。

4、深圳某智能公司進(jìn)行品牌戰(zhàn)略咨詢,幫助企業(yè)重新定位于居家養(yǎng)老品牌、商業(yè)模式重構(gòu)布于養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)鏈條流量端口、擴(kuò)大應(yīng)用場景項(xiàng)目獲得二輪的5000萬融資。

5、 紅星美凱龍戰(zhàn)略定位行數(shù)字化+家居服務(wù)品牌咨詢項(xiàng)目,重新定位為年輕人的“全渠道泛家居業(yè)務(wù)平臺服務(wù)商”,消費(fèi)者提供從裝修入住到居家消費(fèi)品購買的泛家居消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù);同時(shí),其還提供全方位物流服務(wù),以滿足平臺兩端多重需求,實(shí)現(xiàn)資源共享,線下子公司子公司“家倍得”已在線下經(jīng)營40家家裝門店,分布在13個(gè)城市的40家家居商場內(nèi),數(shù)字化零售平臺已累計(jì)實(shí)現(xiàn)17726家商戶簽約入駐;基于本公司自行開發(fā)的新零售系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)32座城市69家線下紅星美凱龍商場與線上平臺的商品及服務(wù)對接。

6、曾為某服裝上市公司進(jìn)行新零售轉(zhuǎn)型咨詢運(yùn)營項(xiàng)目,升級原有渠道,植入“免費(fèi)認(rèn)領(lǐng)”新思維,短短的6個(gè)月從零突破做到6000萬元。

7、曾為某植物甾醇玉米油進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,獲得微博粉絲量680多萬,超出承諾的25萬,完成2744%

8、利用抖音將上海某快時(shí)尚企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)出數(shù)字化創(chuàng)意獲得了140萬點(diǎn)贊及4680條評論,甚至不少人在評論中問:“鏈接在哪?我要去買!”。同年,服務(wù)寶馬品牌,將“空間大”是寶馬GT的賣點(diǎn)之一。為了突出這個(gè)賣點(diǎn),銷售人員直接“藏”了12個(gè)人在車?yán)铮尣簧儆^看者印象深刻,點(diǎn)贊就近14萬。

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