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【課程背景】

垂類(lèi)To B電商平臺(tái)，一般是行業(yè)專(zhuān)屬的電子商務(wù)解決方案服務(wù)商。具備本行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈整合，可以為行業(yè)提供強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)及品牌推廣渠道，利用電子商務(wù)影響面廣，傳播速度快，成本低的特點(diǎn)為全行業(yè)商家服務(wù)，平臺(tái)通過(guò)電子商務(wù)信息流，資金流，物流等系統(tǒng)支持為行業(yè)渠道扁平化服務(wù)。

B2B的垂類(lèi)電商平臺(tái)，囿于行業(yè)內(nèi)部發(fā)展，所以其營(yíng)銷(xiāo)核心聚焦在是否能夠整合行業(yè)整個(gè)業(yè)務(wù)鏈條，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)對(duì)電商網(wǎng)站的需求滿(mǎn)足和高黏性。本節(jié)課將從B2B垂類(lèi)電商平臺(tái)的特點(diǎn)到營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)系統(tǒng)分享如何做好B2B垂類(lèi)電商平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)。

【課程收獲】

了解B2B垂類(lèi)電商平臺(tái)的特點(diǎn)

了解B2B垂類(lèi)電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)的要點(diǎn)

掌握B2B垂類(lèi)電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的技巧

【課程對(duì)象】

運(yùn)營(yíng)推廣人員

【課程內(nèi)容】

1 B2B垂類(lèi)電商平臺(tái)的特點(diǎn)（1小時(shí)） B2B垂類(lèi)電商平臺(tái)的價(jià)值

“鏈接”撮合價(jià)值，鏈接供給（標(biāo)的）與需求（交付）

“賦能”推廣價(jià)值，讓交易更加高效

“生態(tài)”嵌入價(jià)值，讓用戶(hù)體驗(yàn)更好

【案例】1688、中國(guó)服裝網(wǎng)、萬(wàn)科采筑

B2B垂類(lèi)電商平臺(tái)的特點(diǎn)

產(chǎn)業(yè)鏈上的經(jīng)營(yíng)主體：生產(chǎn)、物流、渠道、營(yíng)銷(xiāo)

行業(yè)專(zhuān)業(yè)度決定差異化能力

盈利模式取決于平臺(tái)的鉗制能力和生態(tài)型服務(wù)能力

B2B垂類(lèi)電商互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素

品牌、產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)部要素起到核心作用

傳統(tǒng)區(qū)域渠道代理體系仍然發(fā)揮重大價(jià)值

專(zhuān)家與解決方案，構(gòu)建平臺(tái)電商客戶(hù)黏性

內(nèi)容與平臺(tái)活動(dòng)，成為當(dāng)下平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)主力

商家的口碑推薦是B2B電商運(yùn)營(yíng)的試金石

【案例】中國(guó)服裝網(wǎng)、找鋼網(wǎng)等平臺(tái)解析

2 B2B垂類(lèi)電商平臺(tái)推廣要素（4小時(shí)） 行業(yè)整合度

電商平臺(tái)客戶(hù)豐富度取決于行業(yè)的整合度

能源物聯(lián)網(wǎng)解析

品牌是最穩(wěn)定的流量池

【案例】找鋼網(wǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺(tái)解析

服務(wù)完善度

功能性——場(chǎng)景性問(wèn)題的解決

客戶(hù)心智——行業(yè)專(zhuān)業(yè)度的呈現(xiàn)

品質(zhì)——客戶(hù)成功與客戶(hù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)

【案例】中國(guó)服裝網(wǎng)服務(wù)完善性解析

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣之內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

內(nèi)容打造：企業(yè)類(lèi)、客戶(hù)類(lèi)、方法類(lèi)、報(bào)告類(lèi)、熱點(diǎn)類(lèi)

內(nèi)容渠道：搜索引擎、平臺(tái)、垂類(lèi)媒體、地方媒體、自媒體（公眾號(hào)、抖音等）

關(guān)鍵點(diǎn)：平臺(tái)內(nèi)容分發(fā)規(guī)則、獲客路徑與導(dǎo)流誘餌

【案例】拼多多、貝殼、58同城

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣之線(xiàn)上渠道

搜索引擎-SEO和SEM

定向分發(fā)-信息流與廣告

社交分發(fā)-微信與微信社群

【案例】鏈家、攜程

線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

構(gòu)建線(xiàn)下大型見(jiàn)面會(huì)，提升品牌影響力和流量

統(tǒng)籌資源，確定主題，邀約客戶(hù)

活動(dòng)造熱，平臺(tái)推廣

【案例】華師經(jīng)紀(jì)、GO2網(wǎng)

老帶新分享機(jī)制

設(shè)計(jì)老帶新分享機(jī)制，完成數(shù)字化搭建

設(shè)計(jì)積分任務(wù)，引導(dǎo)客戶(hù)完成任務(wù)

積分權(quán)益兌換，帶動(dòng)老客分享

【案例】有贊

傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷(xiāo)推廣

發(fā)展區(qū)域代理商

構(gòu)建區(qū)域?qū)＜医M團(tuán)隊(duì)

開(kāi)展線(xiàn)下市場(chǎng)支持活動(dòng)

【案例】速賣(mài)通、拼多多線(xiàn)下招商會(huì)

3 B2B垂類(lèi)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略（1小時(shí)） 優(yōu)化客戶(hù)成功基礎(chǔ)工作

強(qiáng)化客服業(yè)務(wù)能力，提升客戶(hù)使用體驗(yàn)

構(gòu)建完善知識(shí)體系，整理產(chǎn)品使用文檔

加強(qiáng)客戶(hù)產(chǎn)品培訓(xùn)，統(tǒng)一認(rèn)知提升效率

強(qiáng)化數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)能力，定期為客戶(hù)做好數(shù)據(jù)分析

做好客戶(hù)溝通咨詢(xún)，及時(shí)幫助客戶(hù)解決問(wèn)題

【案例】SAP、天貓、美團(tuán)等2B產(chǎn)品客戶(hù)運(yùn)營(yíng)策略

賦能機(jī)制，提供行業(yè)專(zhuān)業(yè)級(jí)解決方案設(shè)計(jì)和落地

推廣賦能，讓優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商能更快找到交付方

方案賦能，針對(duì)常見(jiàn)的場(chǎng)景性問(wèn)題能夠提供解決方案

落地賦能，甄選優(yōu)質(zhì)區(qū)域服務(wù)商，輔助客戶(hù)成功

【案例】中國(guó)服裝網(wǎng)的賦能機(jī)制

客戶(hù)關(guān)系管理，依托數(shù)字化系統(tǒng)管理客戶(hù)數(shù)據(jù)資產(chǎn)

數(shù)智化運(yùn)營(yíng)，動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)決策

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，精細(xì)化業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，做好客戶(hù)體驗(yàn)

游戲化運(yùn)營(yíng)，借助等級(jí)任務(wù)權(quán)益積分，盤(pán)活客戶(hù)

極致化運(yùn)營(yíng)，構(gòu)建全媒體分發(fā)模式，帶動(dòng)客戶(hù)老帶新

【案例】中國(guó)服裝網(wǎng)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)剖析、1688游戲化運(yùn)營(yíng)

王老師

楓影 | 數(shù)字化商業(yè)模式架構(gòu)師

【專(zhuān)業(yè)資質(zhì)】

?中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)培訓(xùn)中心特聘專(zhuān)家

?千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手

?世界500強(qiáng)企業(yè)前營(yíng)銷(xiāo)高管

?電子科大科園股份簽約數(shù)字化咨詢(xún)專(zhuān)家

?中國(guó)國(guó)際“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽四川賽區(qū)評(píng)委

?西南財(cái)經(jīng)大學(xué)特聘數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)教授

?有贊學(xué)院高級(jí)講師

著作：《社會(huì)化客戶(hù)服務(wù)與管理》

《社交電商運(yùn)營(yíng)全攻略》

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

● 2009年-2012年，浙江蘇寧電器有限公司采銷(xiāo)部部長(zhǎng)

● 2012年-2014年，阿里巴巴天貓類(lèi)目運(yùn)營(yíng)

● 2014年-2019年，騰訊投資的中國(guó)有贊任有贊服務(wù)商&有贊學(xué)院西南區(qū)負(fù)責(zé)人

● 2019年-2020年，騰訊智慧零售事業(yè)部（成都）

● 2020年至今，撥云贏(yíng)商創(chuàng)始人

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

好老師需要解決實(shí)際問(wèn)題：“培訓(xùn)是業(yè)務(wù)知識(shí)、產(chǎn)品技術(shù)實(shí)現(xiàn)和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的結(jié)合！出成績(jī)=懂業(yè)務(wù)+給工具+教運(yùn)營(yíng)。好的老師，除了分享知識(shí)，更多要和學(xué)員一起解決實(shí)際業(yè)務(wù)問(wèn)題。

結(jié)果導(dǎo)向，項(xiàng)目制咨詢(xún)式培訓(xùn)：近十年的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)制定以績(jī)效增長(zhǎng)為導(dǎo)向的項(xiàng)目制交付方案。深入了解培訓(xùn)需求背景和期望，研究行業(yè)特性，敏捷性，與企業(yè)一道共同定制整體解決方案。課程所授內(nèi)容，真實(shí)還原工作場(chǎng)景，構(gòu)建課前調(diào)研出方案+課中培訓(xùn)出結(jié)果+課后驗(yàn)收出評(píng)價(jià)的模式，與企業(yè)共成長(zhǎng)。

任務(wù)制游戲化授課： 課程采用游戲化思維，圍繞項(xiàng)目目標(biāo)制定任務(wù)，在培訓(xùn)過(guò)程中以“培訓(xùn)+任務(wù)+積分+權(quán)益”的游戲化思維模式，激發(fā)學(xué)員主動(dòng)思考、積極應(yīng)戰(zhàn)的學(xué)習(xí)氛圍。擺脫學(xué)員應(yīng)付式學(xué)習(xí)的窘境，切實(shí)提升學(xué)員的參與度。

【教學(xué)實(shí)踐】

教學(xué)實(shí)踐：常年來(lái)為各企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)定制化培訓(xùn)課程，累計(jì)授課場(chǎng)次超過(guò)300場(chǎng)+，面授學(xué)員累計(jì)6萬(wàn)余人，場(chǎng)均滿(mǎn)意度高達(dá)98%，受訓(xùn)對(duì)象涵蓋互聯(lián)網(wǎng)、通信、金融、電力、制造、服務(wù)等多個(gè)行業(yè)，主導(dǎo)參與多家知名企業(yè)核心骨干、管理人才培養(yǎng)打造等項(xiàng)目的實(shí)操工作，受?chē)?guó)內(nèi)數(shù)千家客戶(hù)的見(jiàn)證，業(yè)務(wù)能力廣受業(yè)界及學(xué)員好評(píng)，課程返聘率極高。

項(xiàng)目咨詢(xún)：近年來(lái)主要參與各類(lèi)政企提供數(shù)字化商業(yè)模式設(shè)計(jì)和整體產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化升級(jí)及企業(yè)數(shù)字化改造的咨詢(xún)服務(wù)。先后為新希望商業(yè)地產(chǎn)和成都科園股份提供數(shù)字化商業(yè)模式設(shè)計(jì)、貴州萬(wàn)峰湖釣房智慧化改造、北京電信智能客服體系搭建、成都女鞋產(chǎn)業(yè)帶和瀘州老窖白酒產(chǎn)業(yè)帶的數(shù)字化升級(jí)提供項(xiàng)目咨詢(xún)落地方案。

【主講課程】

數(shù)字商業(yè)主課程延伸及應(yīng)用課程

新型電力系統(tǒng)1.《新型電力系統(tǒng)構(gòu)建》-

2.《數(shù)字化轉(zhuǎn)型及在電網(wǎng)中的應(yīng)用》-

3.《數(shù)字化前沿技術(shù)及在電網(wǎng)中的應(yīng)用》-

4.《數(shù)字智慧電廠(chǎng)》-

5.《數(shù)字智慧核電》-

數(shù)字化商業(yè) 1.《數(shù)字化創(chuàng)新思維與管理創(chuàng)新》《創(chuàng)新思維》/《互聯(lián)網(wǎng)思維》

《創(chuàng)新思維與戰(zhàn)略規(guī)劃》

2.《數(shù)字化商業(yè)模式設(shè)計(jì)》-

3.《數(shù)字化轉(zhuǎn)型、應(yīng)用及落地》《數(shù)字化轉(zhuǎn)型及在XX行業(yè)中的應(yīng)用》

數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)1.《平臺(tái)電商運(yùn)營(yíng)》《淘寶京東拼多多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)》

《美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)運(yùn)營(yíng)》

2.《新零售與數(shù)字門(mén)店》《直營(yíng)-D2C用戶(hù)直達(dá)戰(zhàn)略》

《城市站長(zhǎng)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)私域賦能》

《社區(qū)零售O2O與生態(tài)合作》

3.《新媒體運(yùn)營(yíng)》《五步構(gòu)建MCN化自媒體銷(xiāo)售矩陣》

《新媒體在XX行業(yè)中的應(yīng)用》

4.《短視頻策劃、拍攝剪輯與運(yùn)營(yíng)》《XX行業(yè)短視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)》

5.《直播帶貨技巧》《XX行業(yè)直播帶貨技巧》

6.《私域運(yùn)營(yíng)的四大核心策略》《精細(xì)化運(yùn)營(yíng)-價(jià)值挖掘與新商業(yè)》

《社群運(yùn)營(yíng)》、《游戲化運(yùn)營(yíng)》、《MCN化運(yùn)營(yíng)》、《通證化運(yùn)營(yíng)》

7.《數(shù)據(jù)分析及應(yīng)用》《電商思維》

數(shù)字化客服1.《智能客服系統(tǒng)搭建》《智能質(zhì)檢》

產(chǎn)品經(jīng)理1.《C端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)》《用戶(hù)調(diào)研與商業(yè)模型設(shè)計(jì)》

2.《C端產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)》《基于會(huì)員制的新商業(yè)模式》

《產(chǎn)品增長(zhǎng)模型解析》

《爆款內(nèi)容策劃及營(yíng)銷(xiāo)策劃》

3.《B端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)》《打造互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化產(chǎn)品的方法及實(shí)踐》

《產(chǎn)品調(diào)研與商業(yè)模型分析》

4.《To B電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)》《數(shù)據(jù)分析及業(yè)務(wù)報(bào)表應(yīng)用》

《XX行業(yè)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)》

5.《B端Saas產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與渠道推廣》《客戶(hù)成功與B端客戶(hù)私域運(yùn)營(yíng)》

【專(zhuān)業(yè)聘書(shū)】

五．授課照片

【近期服務(wù)客戶(hù)】

【實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)及學(xué)員評(píng)價(jià)】

【授課風(fēng)采】

愛(ài)奇藝《會(huì)員價(jià)值挖掘及精細(xì)化運(yùn)營(yíng)》 成都女鞋產(chǎn)業(yè)帶《鞋靴行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

成都有贊商盟《私域新經(jīng)濟(jì)》系列培訓(xùn) 五糧液《新零售運(yùn)營(yíng)》能力提升訓(xùn)練營(yíng)

內(nèi)蒙移動(dòng)《短視頻直播戰(zhàn)訓(xùn)》 天府電網(wǎng)《數(shù)字化轉(zhuǎn)型及在電網(wǎng)中的應(yīng)用》

四川百盛《直播帶貨技巧》系列培訓(xùn) 咪咕音樂(lè)《新羽計(jì)劃-產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

【部分授課記錄】

時(shí)間企業(yè)課程

2021.5.10-12內(nèi)蒙巴彥移動(dòng)《直播技巧》

2021.5.14鎮(zhèn)江電網(wǎng)《市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品研發(fā)》

2021.5.24濟(jì)南中移在線(xiàn)《直播技巧》

2021.5.25聯(lián)通總部四級(jí)人才《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

2021.6.2重慶電網(wǎng)《大數(shù)據(jù)應(yīng)用》

2021.6.3天府移動(dòng)《5G+AI》

2021.6.8-6.9邢臺(tái)電網(wǎng)《AI、區(qū)塊鏈》

2021.6.10綿陽(yáng)移動(dòng)《新媒體》

2021.6.15綿陽(yáng)百盛《直播技巧》

2021.6.17縉云電網(wǎng)《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

2021.6.25福州電網(wǎng)《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

2021.7.8長(zhǎng)沙移動(dòng)研究院《攝影與短視頻》

2021.7.14濟(jì)南中移在線(xiàn)《企業(yè)微信》

2021.7.23天府電網(wǎng)《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

2021.7.26梅州電網(wǎng)《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

2021.27-28武漢電網(wǎng)《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

2021.7.29北京聯(lián)通《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

2021.8.27上海淘創(chuàng)《拼多多小紅書(shū)》

2021.9.8咪咕音樂(lè)《產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)》

2021.9.14長(zhǎng)沙移動(dòng)《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

2021.9.16廣州電網(wǎng)《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

2021.9.17咪咕音樂(lè)1期《互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)》

2021.9.18江西上饒移動(dòng)《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

2021.9.24廣州電網(wǎng)《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

2021.9.30陜西農(nóng)行《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

2021.10.12-13咪咕音樂(lè)2期《產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)》

2021.10.14廣州移動(dòng)《產(chǎn)品經(jīng)理》

2021.10.17長(zhǎng)沙移動(dòng)《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

2021.10.18-19中鈔貴金屬《天貓抖音運(yùn)營(yíng)》

2021.10.20烏魯木齊農(nóng)行《新媒體運(yùn)營(yíng)》

2021.10.22北京電信《客服智能質(zhì)檢》

2021.10.27-29成都移動(dòng)研究院《產(chǎn)品經(jīng)理》

2021.11.4-5武漢聯(lián)通《數(shù)字化客服》

2021.11.6上海螞蟻必達(dá)《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

2021.11.24中移在線(xiàn)總部線(xiàn)上《數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)》

2021.11.26中移在線(xiàn)杭州《數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)》

2021.11.27中信證券公開(kāi)課《短視頻直播》

2021.11.29中移在線(xiàn)紹興《數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)》

2021.12.6四川聯(lián)通《數(shù)字化思維》

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