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國際市場營銷戰(zhàn)略及實戰(zhàn)步驟分解

【課程編號】:NX27387

【課程名稱】:

國際市場營銷戰(zhàn)略及實戰(zhàn)步驟分解

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:市場營銷培訓(xùn)

【培訓(xùn)課時】:2天

【課程關(guān)鍵字】:國際市場營銷培訓(xùn)

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課程簡介:

本課程以國際市場拓展的最新理論為指導(dǎo),結(jié)合中企拓展國際市場的實戰(zhàn)環(huán)節(jié)步步分解,表現(xiàn)為:國際市場拓展戰(zhàn)略制定,海外市場渠道拓展策劃,海外產(chǎn)品營銷策劃,海外品牌及產(chǎn)品推廣策劃以及海外營銷團隊建設(shè)等5個部分,涵蓋了國際化業(yè)務(wù)的關(guān)鍵抓手。針對這些關(guān)鍵業(yè)務(wù),給出了分析、策劃工具和作業(yè)方法,通過“情景式授課”,在讓學(xué)員在練習(xí)中學(xué)習(xí)和掌握,成為能夠落地,實戰(zhàn)的系統(tǒng)工具和方法。

課程對象:

進(jìn)出口經(jīng)理,海外營銷經(jīng)理,外派人員,海外營銷總監(jiān),企業(yè)家、總裁等。

課程大綱

一.國際市場拓展戰(zhàn)略制定

1.國際化的機遇和挑戰(zhàn)

國際化面對的十大挑戰(zhàn)

“海外營銷管理系統(tǒng)TMS”

中企海外拓展核心問題

2.海外市場調(diào)研作業(yè)要點

認(rèn)識海外市場:PEST分析法

海外市調(diào)主干:PI3C

海外線下調(diào)研5種方式

海外市場調(diào)研的4個要點

3.海外市場戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容

海外市場進(jìn)入階梯

“下海”前的五項認(rèn)識

評估銷售潛力,確立目標(biāo)

海外市場拓展商務(wù)模式

海外區(qū)域市場拓展規(guī)劃

海外戰(zhàn)略決策4Ps工具

練習(xí):海外區(qū)域市場商務(wù)拓展計劃

4.海外市場進(jìn)入戰(zhàn)略階梯

評估目標(biāo)區(qū)域市場

商業(yè)模式設(shè)計與評估

現(xiàn)實及能力6力評估

市場拓展規(guī)劃優(yōu)選

案例:TCL進(jìn)入智利的市場決策

二.海外渠道拓展?fàn)I銷策略

1.海外渠道結(jié)構(gòu)/要素分析

從渠道結(jié)構(gòu)分析抓住主流銷售渠道

影響廠家同渠道商合作的7個要素

渠道客戶洞察兩個技巧:橫向/縱向

如何制定差異化客戶渠道政策?

2.渠道開發(fā)趨勢:3項關(guān)注,2個不取

海外渠道設(shè)計的“三板斧”策略

海外渠道通路設(shè)計/檢測5個原則

海外渠道客戶考察選擇

海外代理/分銷商選擇誤區(qū)

3.海外客戶渠道的甄別和分析

選擇海外經(jīng)銷商的9個要素

目標(biāo)代理商選擇“高/低”要訣

海外客戶選擇風(fēng)險及防范

練習(xí):海外渠道建設(shè)及客戶選擇

三.海外產(chǎn)品營銷策略

1.海外產(chǎn)品線管理

海外產(chǎn)品水池

海外拳頭產(chǎn)品

本地化客戶定制

2.海外產(chǎn)品競爭策略

高端、中端、低端

如何使用差位策略?

練習(xí):海外產(chǎn)品競爭策略

3.海外產(chǎn)品上市客戶推薦

海外市場推薦產(chǎn)品E3法則

進(jìn)階:E3+3C的客戶溝通

練習(xí):海外客戶會議新產(chǎn)品推薦

4.海外市場啟動步驟

市場啟動,推拉結(jié)合

海外市場啟動三步驟

海外市場啟動八個要素

5.海外終端客戶 “激活”

產(chǎn)品海外上市的挑戰(zhàn)

如何激活客戶賣場(現(xiàn)場)

工業(yè)品標(biāo)桿4項內(nèi)容

“賣場激活”3個指標(biāo)

6.海外產(chǎn)品“5P靶點營銷”

“5P靶點營銷”:聚焦人

海外產(chǎn)品導(dǎo)入目標(biāo)和要點

海外渠道“3板斧”策略

四.海外品牌及市場推廣策略

1.海外推廣7大工具

請進(jìn)來,走出去

產(chǎn)品培訓(xùn)營銷

學(xué)術(shù)會議營銷

海外專家推廣

借勢海外媒體

海外事件營銷

海外社交媒體

2.海外整合營銷“4維矩陣”

海外終端組合

產(chǎn)品傳播組合

品牌拉動組合

線下推廣組合

3.新形勢下的海外媒介傳播

海外產(chǎn)品平面媒體創(chuàng)意

策劃本地化產(chǎn)品推廣活動

如何利用社交媒體宣傳促銷?

如何創(chuàng)意投放海外TV 廣告?

如何利用贊助方式推廣品牌?

4.年度營銷計劃及預(yù)算管理

5.海外渠道品牌業(yè)務(wù)管理

撬動海外市場的“杠桿”

海外品牌升級方程:Ka X Br

海外品牌營銷 “四步曲”

《海外品牌運營管理工具箱》

練習(xí):年度海外產(chǎn)品整合營銷計劃

五.國際化營銷組織建設(shè)

1.傳統(tǒng)的出口營銷組織

2.海外營銷“三駕馬車”

海外商務(wù)/市場

海外產(chǎn)品/技術(shù)

海外渠道推廣

3.海外工業(yè)品銷售流程

“七步走”內(nèi)容

產(chǎn)品遴選及培育

團隊建設(shè)及成長

海外拓展的兩個路徑

學(xué)會取舍,聚焦

注重品牌的培育

4.海外營銷經(jīng)理人的3個轉(zhuǎn)換

從跟單員轉(zhuǎn)向營銷經(jīng)理

從“坐商”轉(zhuǎn)向“行商”

從2P營銷轉(zhuǎn)向5P營銷

張老師

張慧海,海外營銷講師,法國馬賽大學(xué)工商管理碩士(MBA),香港城市大學(xué)市場營銷系顧問DAC,商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局國培中心特聘講師。

張慧海老師,具有15年以上海外市場拓展經(jīng)驗,曾任全球最 大家電品牌新興市場營銷中心副總監(jiān)以及國內(nèi)安防行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)海外銷售總監(jiān),是國內(nèi)為數(shù)不多同時具有消費品和工業(yè)品海外營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的復(fù)合型老師。

張老師曾榮獲全球渠道研究特殊獎項,擅長海外渠道建設(shè)及客戶管理系列課程,被譽為“海外渠道營銷專家”,長期受商務(wù)部邀請為各省外貿(mào)企業(yè)及深圳高新協(xié)會授課。

具有12年以上海外市場拓展經(jīng)驗,曾任海外市場部經(jīng)理、OEM銷售經(jīng)理、海外市場信息中心主管、產(chǎn)品規(guī)劃部長以及全球大家電品牌新興市場營銷中心副總監(jiān)等職。

具備國際知名TCL和Thomson(法國)海外市場運營及管理經(jīng)驗。除消費品領(lǐng)域外,張老師在海外工業(yè)品營銷領(lǐng)域也擁有深入研究及成功案例。張老師具有多個國家市場營銷工作經(jīng)驗,長期跟蹤、研究中國企業(yè)拓展海外的探索和實踐,積累了豐富的海外業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗。

2003-6年在印度、俄羅斯、越南等市場主持企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn):《海外經(jīng)理人職業(yè)生涯規(guī)劃及成長》,《海外市場營銷戰(zhàn)略、計劃及管理》等課程;2005年10月,受對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)邀請在“全球市場營銷中心”做《新興市場特征,拓展戰(zhàn)略及實踐》演講。

由張慧海先生發(fā)起成立的《跨國經(jīng)營》工作室是國內(nèi)首家專注海外營銷咨詢機構(gòu),經(jīng)過長期調(diào)研和實踐推出了《海外營銷系統(tǒng)管理工具箱》項目,在國內(nèi)首創(chuàng)“海外營銷升級四步作業(yè)法”,通過學(xué)習(xí)和比照系統(tǒng)管理工具箱,結(jié)合自身外銷業(yè)務(wù)自測檢查,幫助企業(yè)“尋找機會點,發(fā)現(xiàn)問題點,尋找增長點”,指導(dǎo)企業(yè)制訂符合自身實際、具有執(zhí)行力的“海外營銷升級路線圖Roadmap”

特色課程有:《海外營銷致勝之道、《海外營銷系統(tǒng)管理工具箱》、《跨文化商務(wù)環(huán)境管理》。

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