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【課程目的】

本課程通過實(shí)踐案例分析和具體工作方法的傳授，幫助學(xué)員掌握做好對公業(yè)務(wù)銷團(tuán)長的必要能力和工具，能夠有效分析規(guī)劃團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)和成員，合理分工形成協(xié)作機(jī)制，凝聚激勵(lì)和輔導(dǎo)下屬，通過團(tuán)隊(duì)管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，促進(jìn)對公業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)成員業(yè)績效果的合力。

【課程大綱】

1、對公業(yè)務(wù)特征：營銷方案專業(yè)性和客戶決策因素

2、銷團(tuán)長角色轉(zhuǎn)變：從戰(zhàn)斗員到指揮員的協(xié)同作戰(zhàn)

3、首先學(xué)會盤點(diǎn)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀和規(guī)劃團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展

4、人崗匹配：如何分析團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)劣勢和協(xié)作效果

5、業(yè)務(wù)節(jié)奏：合理分工，團(tuán)隊(duì)作業(yè)，從嘗試到推廣

6、銷團(tuán)長從凝聚動(dòng)員合作骨干開始推動(dòng)工作

7、既不要自己單挑，也不要刻板布置任務(wù)

8、銷團(tuán)協(xié)作關(guān)鍵問題是：把控過程和及時(shí)反饋

9、學(xué)會團(tuán)隊(duì)建設(shè)，激勵(lì)下屬同事，把經(jīng)驗(yàn)相互傳遞

10、在現(xiàn)有考核機(jī)制下，想方設(shè)法努力前行

11、管理四項(xiàng)職能和成為優(yōu)秀銷團(tuán)長的七個(gè)關(guān)鍵

（課程內(nèi)容根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)期望和學(xué)員具體情況可以適當(dāng)刪減或補(bǔ)充，歡迎學(xué)員帶著實(shí)際問題參加課堂學(xué)習(xí)）

穆老師

銀行管理專家 穆曉軍

【專業(yè)資質(zhì)】

中國社會科學(xué)院研究生院MBA導(dǎo)師

聯(lián)合國國際勞工組織本土專家

北京財(cái)經(jīng)管理高級培訓(xùn)中心主任委員

北大出版社和《清華管理評論》特約撰稿人

公益TTT創(chuàng)始人

央視東方名家講座

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

穆曉軍，管理培訓(xùn)專家，資深企業(yè)管理顧問和國學(xué)管理專家、公司法律顧問，企業(yè)高管培訓(xùn)師、金融業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師。穆曉軍長期在清華大學(xué)MBA教育中心、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院和總裁班、北京大學(xué)軟實(shí)力研究院、中國人民大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院講授管理課程，擅長企業(yè)綜合能力建設(shè)和經(jīng)理人系統(tǒng)性能力提升，涉及企業(yè)戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人力資源、管理能力、風(fēng)險(xiǎn)防范等多個(gè)領(lǐng)域，側(cè)重東西方管理比較研究和管理方法論。

【主講課程】

《網(wǎng)點(diǎn)支行長市場拓展能力提升》、《網(wǎng)點(diǎn)支行長團(tuán)隊(duì)管理能力提升》《如何做好網(wǎng)點(diǎn)支行長》

《銀行銷售管理和營銷技能提升》、《銀行跨部門協(xié)作和有效溝通》

《銀行銷團(tuán)的績效管理、能力輔導(dǎo)和非薪酬激勵(lì)》、《銀行管理實(shí)踐問題解析解決工作坊》

《對公業(yè)務(wù)銷團(tuán)管理：行動(dòng)量管理和商機(jī)經(jīng)營》、《中小企業(yè)的有效融資》

《國學(xué)思想與管理實(shí)踐》、《管理方法與領(lǐng)導(dǎo)力》、《中高層經(jīng)理能力系統(tǒng)提升》

《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與績效提升》、《企業(yè)文化怎么辦》、《公司法律籌劃和風(fēng)險(xiǎn)控制》

《家族企業(yè)治理轉(zhuǎn)型》、《精彩演講和有效溝通》、《卓越管理思維》、《卓越職業(yè)化新員工》

《營銷的科學(xué)與策略》、《TTT培訓(xùn)師的培訓(xùn)》、《卓有成效的員工關(guān)系管理》

《企業(yè)社會責(zé)任》

【授課風(fēng)格】

穆曉軍長期從事管理培訓(xùn)和管理顧問工作，學(xué)術(shù)功底深厚，企業(yè)一線實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，擅長教練式培訓(xùn)和具體管理方法的傳授，課程生動(dòng)實(shí)用、精彩顯效，深受企業(yè)界歡迎，獨(dú)創(chuàng)研發(fā)的系統(tǒng)性管理方法矩陣和培訓(xùn)能力模型在實(shí)踐中卓有成效。

【服務(wù)客戶】

中國移動(dòng)，中海油，中國聯(lián)通，中石化，招商銀行，華泰保險(xiǎn)，光大銀行，中糧、中外運(yùn)、清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院，清華大學(xué)繼續(xù)學(xué)院，北大繼續(xù)學(xué)院，國際勞工組織，聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織。

從事管理培訓(xùn)和管理顧問工作服務(wù)過的大中型企業(yè)客戶達(dá)數(shù)百家，尤其擅長為大型國企（如中國移動(dòng)、建設(shè)銀行、中海油等）的地市級總經(jīng)理或支行長培訓(xùn)，熟悉金融、投資、通訊、能源、醫(yī)藥、地產(chǎn)、IT、物流、影視傳媒以及中外合資等多行業(yè)、多領(lǐng)域的經(jīng)營管理工作，并且，在清華總裁班和統(tǒng)招MBA學(xué)員當(dāng)中深受歡迎。

【出版書籍】

《財(cái)經(jīng)簡史》、《30天成為骨干員工》、《規(guī)則致勝的企業(yè)智慧》《經(jīng)理人必備的法律思維》、

《學(xué)易經(jīng)通管理》、《中國管理思想之由來》、《優(yōu)秀在于搞定小事》、《華泰保險(xiǎn)成功之道》等。

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