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【課程背景】

當(dāng)前階段，人口出生率在持續(xù)走低，而人口老齡化卻在加速發(fā)展，加之，我國(guó)人均負(fù)債13.34萬(wàn)元,總負(fù)債近200萬(wàn)億，而我國(guó)人均存款只有6.67萬(wàn)元，總存款近100萬(wàn)億。另外，還有一些其它因素綜合在一起，導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的有效需求嚴(yán)重不足。

雖然我國(guó)外貿(mào)出口總額和國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品零售總額依然在增長(zhǎng)，但是，外貿(mào)出口企業(yè)的利潤(rùn)普遍很低，普遍沒(méi)有多少盈利，而國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的增長(zhǎng)大多源于消費(fèi)品價(jià)格的上漲，其實(shí)消費(fèi)的數(shù)量并未增加多少，且大多都是生活必需品的消費(fèi)。換句話(huà)說(shuō)，就是由通貨膨脹或物價(jià)上漲引起的國(guó)內(nèi)消費(fèi)品零售總額的增長(zhǎng)。再進(jìn)一步說(shuō)，就是中國(guó)居民普遍沒(méi)有錢(qián)去消費(fèi)更多的商品了，從而導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)的商品賣(mài)不出去了或賣(mài)出去也沒(méi)有什么利潤(rùn)，進(jìn)而又導(dǎo)致了企業(yè)破產(chǎn)、裁員等事情頻繁發(fā)生。

在這樣的復(fù)雜經(jīng)濟(jì)背景下，國(guó)家為了穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)不再繼續(xù)下滑，于2022年1月24日開(kāi)始進(jìn)一步降息，以提振市場(chǎng)信心和預(yù)期，穩(wěn)定市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，降低融資貸款成本，進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需，刺激消費(fèi)和投資，釋放貨幣流動(dòng)性，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，解決居民就業(yè)，增加居民收入等。

面對(duì)這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，財(cái)富管理的首要使命就是如何在市場(chǎng)低利率的環(huán)境中保持財(cái)富的合理增長(zhǎng)，免遭各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)，使財(cái)富流失，通俗說(shuō)，就是如何保證在低利率水平下保持家庭購(gòu)買(mǎi)力的穩(wěn)定。縱觀市場(chǎng)中各類(lèi)投資理財(cái)工具，及各類(lèi)非金融或金融類(lèi)產(chǎn)品，哪些能承擔(dān)財(cái)富管理的重任，又有哪些可以讓百姓的財(cái)富能獲得安全呢？

本課程正是在這樣復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的，是從降息角度來(lái)分析，利于保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)的培訓(xùn)課程。

【課程收益】

1、讓學(xué)員掌握財(cái)富管理、理財(cái)規(guī)劃、資產(chǎn)配置等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)；

2、讓學(xué)員掌握中高端客戶(hù)的財(cái)富管理需求及保險(xiǎn)資產(chǎn)配置的知識(shí)；

3、讓學(xué)員掌握運(yùn)用財(cái)富管理知識(shí)與中高端客戶(hù)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)上的溝通；

4、讓學(xué)員掌握大額保單的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)技能，并做出資產(chǎn)配置方案。

【課程對(duì)象】

適合從事保險(xiǎn)銷(xiāo)售一年以上的各級(jí)別保險(xiǎn)代理人

【課程大綱】

第一模塊：財(cái)富管理的環(huán)境分析

第一節(jié)：財(cái)富增值環(huán)境分析

第二節(jié)：財(cái)富保值環(huán)境分析

第三節(jié)：財(cái)富傳承環(huán)境分析

第四節(jié)：財(cái)富安全環(huán)境分析

第二模塊：財(cái)富管理的利弊選擇

第一節(jié)：不同人群的財(cái)富觀念

第二節(jié)：不同人群的風(fēng)險(xiǎn)偏好

第三節(jié)：投資理財(cái)工具的選擇

第三模塊：財(cái)富管理的資產(chǎn)配置

第一節(jié)：資產(chǎn)配置的參考標(biāo)準(zhǔn)

第二節(jié)：資產(chǎn)配置的決策依據(jù)

第四模塊：保險(xiǎn)是財(cái)富管理標(biāo)配

第一節(jié)：財(cái)富管理離不開(kāi)保險(xiǎn)

第二節(jié)：中高端客戶(hù)保險(xiǎn)需求

第三節(jié)：大額保單的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)

馬老師

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)講師 馬洪飛

【專(zhuān)業(yè)資質(zhì)】

吉林大學(xué)商學(xué)院工商管理 碩士

吉林省人力資源服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)理事

太平人壽吉林分公司兼職培訓(xùn)講師

銷(xiāo)售職業(yè)領(lǐng)域“三業(yè)”理論創(chuàng)建人

中國(guó)管理科學(xué)院行業(yè)發(fā)展研究所保險(xiǎn)行業(yè)分所研究員

國(guó)家高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師（證書(shū)編號(hào)：1101000012100636）

國(guó)家人力資源管理師（證書(shū)編號(hào)：1508000006300407）

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

● 曾任臺(tái)灣聲碩（北京）科技有限公司銷(xiāo)售部總經(jīng)理、北京科利華教育軟件集團(tuán)公司大區(qū)經(jīng)理、北京澳柯瑪科技公司全國(guó)渠道銷(xiāo)售部總經(jīng)理、臺(tái)灣華晶科技（上海）有限公司北方區(qū)總經(jīng)理、聯(lián)想集團(tuán)電話(huà)直銷(xiāo)事業(yè)部銷(xiāo)售總監(jiān)、北京中稅網(wǎng)控股股份有限公司副總裁、北京東方華爾金融咨詢(xún)有限公司吉林分公司總經(jīng)理，現(xiàn)任吉林省慧海人力資源服務(wù)有限公司總裁。擁有政府機(jī)關(guān)、國(guó)企、外企、民企、私企及世界500強(qiáng)、上市公司的工作經(jīng)歷，從2000年開(kāi)始，一直在北京、上海從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，23年的營(yíng)銷(xiāo)及管理生涯，積累了大量豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)、終端銷(xiāo)售、渠道銷(xiāo)售、大客戶(hù)銷(xiāo)售領(lǐng)域

【主講課程】

《連投險(xiǎn)產(chǎn)品詳解及精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》 《保險(xiǎn)公司產(chǎn)說(shuō)會(huì)》

《兩次面談拜訪(fǎng)，成交客戶(hù)保單》 《保險(xiǎn)公司創(chuàng)說(shuō)會(huì)》

《破除成交障礙，快速拿下保單》 《年金險(xiǎn)超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)法》

《保險(xiǎn)產(chǎn)品及保險(xiǎn)合同專(zhuān)業(yè)化解讀》 《成功銷(xiāo)售秘訣》（通用行業(yè)）

《正心正念，有效增員，質(zhì)量留存》

《破除銷(xiāo)售溝通障礙，提升保險(xiǎn)成交率》

《產(chǎn)品會(huì)-降息環(huán)境下財(cái)富管理之保險(xiǎn)資產(chǎn)配置策略》

【服務(wù)客戶(hù)】

銀行保險(xiǎn)：平安人壽、新華人壽、太平洋人壽、泰康人壽、中國(guó)人壽、中國(guó)人保、平安銀行、

建設(shè)銀行、工商銀行、交通銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、郵儲(chǔ)銀行、農(nóng)商行、民生銀行總行、光大銀行、廣發(fā)銀行、安徽徽商銀行、興業(yè)銀行、華夏銀行寧波分行、浦發(fā)（上海分行、江蘇分行）、招行上海分行、平頂山銀行、晉城商業(yè)銀行、石嘴山銀行、江蘇銀行、蘇州銀行等

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