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課程背景

預測預測計劃管理和產銷有效協同銜接制度是一個企業“大腦和心臟”，學習制定預測數據分析模型，產銷數據分析協同平衡，縮短客戶交貨周期，提升準時交貨和預測準確率，并降低庫存成本。提高物流過程循環效率（庫存、資金的周轉率）及客戶滿意率；

課堂目標

1建立制定銷售預測計劃運作體系和產銷銜接微調制度提升準時交貨和預測準確率，并降低庫存成本

2預測及制定合理的短、中、長期S&OP制度銷售預測計劃，提升預測準確率--達成公司銷售管理目標---

3透過產銷有效協同銜接和訂單的百分比制度滿足市場需求和S&OP制度產能最大化----提升產銷銜接準確率和跨部門協作能力。

4精細化產銷有效協同銜接和供應鏈交貨對策，協助公司降低庫存和改善庫存結構

5解決插單，急單，補單，加單。減單和消單-降低生產計劃變化率

6建立MTF/MTS模型和改善滾動月度S&OP產銷協同銜接平衡會議制度，有效協同銷售預測與調撥需求規劃，縮短交貨周期

課程大綱

課程導入：交貨及時率低，預測需求波動計劃不準確，如何解決插單，急單，補單，加單。減單和消單，缺失產銷銜接管理和急單、插單、補單，加單等八單制度，計劃趕不上變化快，不知道如何確定產銷銜接模式和供應交貨對策，預測模式下生產方式和采購方式正確選擇縮短交貨周期。

熱點：銷售預測準確率和產銷銜接準確率決定公司盈利成敗

課程大綱（兩天版本）

1.供應鏈之銷售需求預測計劃制定實施與產銷銜接

2.產銷協同平衡—解決插單，急單，補單，加單。減單和消單-----

第一章:銷售預測需求計劃建模管理與管理職能

0為什么要建立銷售預測計劃管理和產銷有效協同銜接制度

0.1為什么要做銷售預測計劃---五大影響--盈利和成本及交期縮短

0.2哪部門和崗位制定銷售預測計劃？

１銷售預測計劃角色和定位

1.1華為銷售預測計劃角色和定位

2銷售預測準確率的重要性----決定公司盈利成敗

2.1銷售計預測劃不準和插單，急單，補單造成庫存上升失敗實例分析

2.2銷售預測準確---縮短客戶交貨周期，提升準時交貨和預測準確率，并降低庫存成本

３怎樣建立/完善供應鏈銷售預測計劃體系-

3.1根據不同銷售預測模式制定不同的產品供應策略和生產采購模式-----縮短交貨周期

3.2飛利浦供應鏈銷售預測管理模式-----縮短交貨周期的整個流程

第二章 預測計劃制定和產銷銜接制度流程---------提升預測準確率和產銷銜接準確率

1銷售預測需求體系管理

1.1銷售計劃不準和插單，急單，補單造成庫存上升失敗實例分析

2預測計劃體系建模管理----工具與依據及方法

2.1業務銷售訂單預測計劃制訂依據及方法---講師現場診斷

1）銷售訂單預測計劃制定二十四方法--

2）銷售運作計劃制訂八大方法實例分析

3）銷售運作計劃制訂二十四依據和八大方法---

4）維益食品各片區業務銷售預測計劃制訂和執行流程制度

5) 制定銷售預測計劃實例分析

2.2訂單預測計劃體系建模管理--銷售預測數據分析模型和考核

2.3銷售預測計劃制訂和執行流程制度-----工具與方法

1）如何根據歷史的環比和同比銷售數據，各種促銷活動因素影響數據分析制訂銷售預測

①第一階段——通過SAP（ERP）對近三個月系統內各品項銷售、庫存、進貨、退貨數據收集及統計

②第二階段——針對收集數據進行有效分析，結合系統補貨公式，提供針對性數據模型

③第三階段——對ERP系統補貨原則進行分析和研究，明確系統補貨參數制定方法，有效預估每次訂單補貨數量

④第四階段——優化系統品項結構，，結合自身品項銷售目標，設定各品項補貨參數

2）大客戶訂單預測工具與方法模型

南瑞大客戶工程訂單預測工具與方法模型案例分析

3）力勁機械國外訂單需求預測工具與方法模型

4）國內客戶招投標需求預測工具與方法模型

2.4銷售預測計劃編制六大步驟和實例分析

3產銷銜接制度和執行流程制度---提升產銷銜接準確率和跨部門協作能力

3.1怎樣建立/完善產銷銜接計劃體系- --提升預測計劃準確性

3.2滾動月度計劃產供銷研平衡會議S&OP制度案例分析

3.3新品上市計劃和新品促銷計劃銜接制度流程

4滾動銷售預測計劃微調制度化降低預測庫存成本原理分析

4.1建滔化工需求預測變化和庫存相應調整控制流程實例分析

5偉易達滾動月度銷售計劃/周計劃訂單計劃微調銜接數據分析（預測百分比和促銷計劃制定時間銜接）

6銷售預測制定的調撥計劃與銷售大區的銷售預測微調銜接制度---解決產生預測不準沖突

7產供銷協同平衡—解決插單，急單，補單，加單。減單和消單—山河智能

7.1有效控制扦單、急單、補單/加單五種措施--東菱集團

第三章:成品庫存量管制-- inventory management

1.需求預測、產品庫存計劃與庫存控制四大策略

2.遠期采購批量與預測庫存、需求預測原理

3.安全存量VS最高存量VS.最低存量定義

4.安全存量三種設定方法---西門子

5.如何降低產品庫存量思路和六點方法

6.ABC控制法-- warehouse management

7.短期庫存預測與安全庫存控制法

8.透過M+3庫存數據分析調整庫存量兩種方案---蒂森機械

9.九大庫存指標管理/考核

10.庫存周轉率定量計算---博世

11.提高庫存周轉率的途徑---- 圣戈班

尾聲:當頭棒喝—捅破窗紙

1學習/興奮兩回到公司后……結合公司實際情況-

2通過學員成果發表--體會分享/經驗回顧/講師點評

3 實踐/活用所學五步驟

雷老師

香港理工大學MBA,香港生產力促進局和香港工業署特約講師、美國管理學會(AMA)授權專業培訓師、清華大學/北京大學/浙江大學/上海交大/中山大學EMBA班特邀實戰型講師

2006/2007/2008/2009/2010/2011/2012/2013、2014.2015，2016,2017，2018年被培訓論壇推譽為“十大實戰派培訓師”、專業課程講授專家、資深顧問. SCM &pmc課程全國第一人。曽任某企業副總經理, 至今華頌集團股東之一.擁有三十年的采購物料管理經驗.講授經驗非常豐富，講授/輔導過13136家中外企業(至2018)、融集歐美。中、港、臺多家企業經驗之精華.并由北京大學出版《如何做好生產物料采購控制》系列叢書和時代光華出版光碟，特別是2008/2009、2010年間輔導順德美的集團/富士康供應鏈管理項目,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實用的解決問題之工具及技巧.至今有八萬七仟以上人次接受專業課程訓練，務實作風深受廠家好評如潮.

曾經講授及輔導過的企業有：中國移動、中石油/中海油/中石化、中國北京聯通、美的空調、聯想、南方電網、深圳核電站、長江三峽電站、大唐電信、白沙集團、廣東中煙、湖南中煙、湖北中煙（武漢卷煙廠）、云南紅河集團、中集集團、粵電集團、沈陽通用電氣（GE）風電、金風科技、青島新東風電、哈電集團、三一重工、東方電氣集團、東方電機、ABB、上海電氣、上海鍋爐廠，吉鑫風電科技。西門子。武漢汽輪發電機廠、杭州汽輪發電機廠。施耐德電氣.阿海法電氣。中國電子科技集團，株州南車時代.中航集團.。西門子機車.南車電機.中鐵軌道系統.青島四方.。武漢汽輪發電機廠、杭州汽輪發電機廠。中國電子科技集團（軍工）。上海日立/日立電梯.上海松下半導體.索尼.西安楊森制藥、石家莊制藥。蘇州/上海西門子.偉創力/ 捷普科技.龐巴迪機車。圣戈班。.可口可樂.百事可樂.農夫山泉.蒙牛。河南思念食品。龍大食品集團．南京巴斯夫。拜爾。杭州/長沙博世。香港長實集團.東莞偉易達集團、加拿大北電.泰科電子/卡西歐電子、康明斯。廣州輝門汽車配件。四維爾汽車配件/江森汽車配件/弗吉亞汽車配件。李爾汽車內飾。長春富奧汽車配件。廣本廣愛興汽車配件。上海米其林/固特異. 中策橡膠.雅居樂房地產.美贊臣珠江啤酒、步步高電子、格力空調. .廣州本田發動機、一汽大眾發動機、上汽大眾發動機、雅馬哈柴油發動機.玉柴發動機。康明斯發動機.上柴發動機. 北京福田發動機. 無錫博世（BOSCH）發動機噴嘴、上海通用汽車、上海通用五菱/柳州五菱、成都豐田、華晨寶馬。一汽大眾、廣州本田、上汽集團、海南馬自達、比亞迪汽車.長安汽車.鄭州日產、東風汽車股份有限公司（DFAC）、東風神龍汽車、奇瑞汽車、北京福田汽車、中興汽車、龐巴迪機車、北京ABB等多家知名企業，曾駐廠輔導 東莞諾基亞、北京索愛、方正科技。青島海爾。青島海信、惠州TCL、創維電視、南京/成都愛立信、華強三洋、三星電子、LG、冠捷電子、凱士比泵業,.格蘭富泵業、 凱泉泵業、佛山泵業、安德里茨機械、博世電機、三星電機、SEW電機、三菱電機，LG電機.美的威靈電機.東芝電機。金泰德勝電機.日立電機，三菱機械。蒂森機械。OTIS、山東杰瑞。山東東營科瑞石油設備公司、來福士海洋石油工程公司、宏華設備公司、青島天時海洋石油設備公司、日立挖機、小松挖機、徐工集團、徐工液壓科技。普茨邁斯特機械、三一重工挖機配件、斗山機械、中聯重科、柳州重工、龍工集團.廈門重工、日立工程機械.國際煤礦機械IMM、山河智能.林德叉車、浙江西子重工機械有限公司。 海天機械（寧波）、力勁機械、東芝電機、大連日立電機、Lexmark、柯尼卡美能、博西電器、長虹電器、開利/大金/申菱/志高中央空調\長沙關西涂料、華潤涂料、建滔化工、拜爾\夏新電子.廈華集團.惠州德賽、飛利浦、深圳華為、南京(熊貓)愛立信.諾基亞、諾西、中興通訊、阿爾卡特、思科、朗訊、北電、西門子、艾默生.UT斯達康、摩比電子、邁普通信、共進電子.武漢烽火科技.中國長城計算機(深圳)、東莞湯姆遜(電器)、美的日用集團.格蘭仕集團.蘇泊爾。協鑫太陽能、阿特斯太陽能、英利太陽能、華星光電、洲明科技LED、深圳業際光電、歐普照明、雷士照明、東菱集團、TOTO、順德樂華陶瓷(arrow). 得而達水龍頭（Delta）、科勒衛浴、南玻集團、拉法基建材/水泥、武昌船廠、江南船廠、文沖船廠、上海美聯鋼構、杭蕭鋼構、敏華家具、全友家具、安利、高露潔牙膏、立白、RECKITT(滴露)、欖菊滅蟲劑.、邁瑞生物醫療、晶苑制衣、溢達紡織、東莞偉易達、李錦記、美泰玩具、恒安紙業（心相印）、Adidas、東莞臺達電子、富士康集團、英華達、康佳集團等

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