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【課程背景】

重塑商業(yè)模式，這個課程是在日本企業(yè)，香港企業(yè)管理經(jīng)驗和在大學(xué)教商業(yè)模式，以及自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的基礎(chǔ)設(shè)計的。

商業(yè)模式，是開啟財富的金鑰匙。很多企業(yè)，沒有設(shè)計好的商業(yè)模式，營銷渠道，黃金也是鐵，做的很困難。搭建商業(yè)平臺，你為客戶創(chuàng)造價值，為多少客戶創(chuàng)造價值，決定你的事業(yè)能夠做多大，如何做好的產(chǎn)品和服務(wù)，把資源和客戶對接，找到客戶定位，組織結(jié)構(gòu)，合作伙伴，融資，上市，營銷渠道，贏利模式，賣產(chǎn)品，賣服務(wù)，賣加盟，賣股權(quán)，形成營銷模式、管理模式、金融模式等，打造成功商業(yè)模式。

當前社會以移動互聯(lián)網(wǎng)流行，從以產(chǎn)品為中心，到平臺，到客戶為中心，搶客戶，客戶為王。以手工，到工業(yè)機器，設(shè)備，到智能化設(shè)備，儀器，到各行各業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、智能化改造，不斷新的生產(chǎn)方式代替舊的生產(chǎn)方式，面對社會的競爭，當今企業(yè)的問題是什么，我們能夠為客戶解決什么問題和痛點，科學(xué)技術(shù)對社會，企業(yè)各方面沖擊之大是一下很難適應(yīng)的，如何使我們能夠立市場之根本，以市場為中心搶到客戶，采取靈活的戰(zhàn)術(shù)，緊跟社會發(fā)展走，市場容量和空間怎樣，競爭對手是誰，核心優(yōu)勢是什么，如何融資，風(fēng)險是什么，過去財務(wù)狀況是什么？未來的趨勢是什么，

【課程對象】

企業(yè)董事長、股東、高管、創(chuàng)業(yè)者、投資人士

【培訓(xùn)目的】

透過培訓(xùn)，使學(xué)員了解掌握

1.商業(yè)模式簡介，商業(yè)模式創(chuàng)新是系統(tǒng)工程

2.分析，評估優(yōu)化商業(yè)項目要素，

3.商業(yè)項目獨特優(yōu)勢，能否規(guī)模復(fù)制，市場前景分類，速度，核心競爭力，

4.分析客戶，建立營銷方式，技術(shù)優(yōu)勢，贏利點，市場容量，財務(wù)狀況

5.企業(yè)學(xué)會有效融資，進行資本運營，實現(xiàn)市值翻倍

6.學(xué)會設(shè)計自己企業(yè)的商業(yè)模式，學(xué)會設(shè)計路演書，獲得投資公司青睞

7.學(xué)會診斷一家企業(yè)的價值，并學(xué)會如何投資一家企業(yè)

8.創(chuàng)新，使企業(yè)能夠把握趨勢，使產(chǎn)品和服務(wù)能夠占領(lǐng)特定市場。

【課程大綱】

項目開始與理論講解

商業(yè)模式框架

小組臺上分享

商業(yè)模式

小組模擬項目成果分享

案例：

一個公司商業(yè)模式，如何能夠創(chuàng)新，打造核心競爭力？

導(dǎo)入：滴滴搭車商業(yè)模式，阿里模式

移動互聯(lián)網(wǎng)科技一統(tǒng)商業(yè)信息系統(tǒng)，幾千萬企業(yè)，幾億客戶同時購買，不受時間、空間的限制，容量無限，是傳統(tǒng)企業(yè)不能做到的，

討論：科技如何改變商業(yè)？

第一節(jié)：商業(yè)模式簡介

1、商業(yè)模式簡介

案例導(dǎo)入：

驢媽媽網(wǎng)絡(luò)：

利用網(wǎng)絡(luò)，把酒店，旅游，等千萬家實體商店能夠有效的與千萬客戶聯(lián)系起來，組成自己的商業(yè)王國，以網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為媒介，以銷售給終端消費者為贏利，提高資源利用效率，多贏，達到營利和目標。

討 論：

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢是什么？如何把分散的資源通過互聯(lián)網(wǎng)集中，賣給千萬分散的客戶，提高商業(yè)的利用率，提高商業(yè)效率，

2、商業(yè)模式的定義

商業(yè)模式就是企業(yè)如何創(chuàng)造價值，傳遞價值，和獲取價值的基本原理。如何賺錢。

練習(xí) :你們的公司的客戶是誰，能夠為客戶解決什么問題，核心競爭力是什么，贏利模式是什么？成本結(jié)構(gòu)，風(fēng)險，競爭對手，市場容量和占有率怎樣？

如何不增加成本，提高商業(yè)效率，

3、商業(yè)模式的核心要素：

客戶細分，

價值主張，

營銷渠道，

客戶關(guān)系，

收入來源，

核心資源，

關(guān)鍵業(yè)務(wù)，

合作伙伴，

成本結(jié)構(gòu)

練習(xí)：商業(yè)模式的有哪里要素？你們公司有哪些核心競爭力

案例：蘋果公司商業(yè)模式分析

4、商業(yè)模式的原則：

客戶價值最大化原則:

用戶思維

持續(xù)贏利原則

創(chuàng)新原則

資源整合原則

融資有效性原則

組織管理高效原則

風(fēng)險控制原則

合理避稅原則

練習(xí)：你們商業(yè)模式的優(yōu)勢是什么 ?

第二節(jié)：商業(yè)模式分析

診斷企業(yè)核心價值和競爭力，存在的問題

1.您的企業(yè)是否具備投資的價值

2.您的企業(yè)是否處于產(chǎn)業(yè)價值鏈的頂端

3.您的企業(yè)是否具備創(chuàng)新因素，差異化

商業(yè)項目評估：客戶價值，剛性需求，重復(fù)消費，項目能否規(guī)模復(fù)制，是否利用科技設(shè)備，互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)整合，商家數(shù)量，客戶數(shù)量，持續(xù)贏利，產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)資源

百度案例分析

討論：如何使讓企業(yè)做成平臺，擁有大量的資源，解決客戶問題？持續(xù)贏利？增加新的贏利點？會員的資源共享，產(chǎn)生無限價值？

5、企業(yè)經(jīng)營管理

商業(yè)模式

管理模式

營銷模式

資本模式

第三節(jié)：商業(yè)模式創(chuàng)新構(gòu)成系統(tǒng)

1.企業(yè)經(jīng)營構(gòu)成系統(tǒng)

2.完善的信息戰(zhàn)略應(yīng)該具備的要素

3.頂層戰(zhàn)略設(shè)計規(guī)劃流程

4.業(yè)務(wù)戰(zhàn)略層級規(guī)劃

5.客戶定位

6.營銷模式

7.價值主張

8.產(chǎn)品組合

9.贏利點設(shè)計

10.成本結(jié)構(gòu)

11.利潤計算

12.融資方式

13.股權(quán)設(shè)計

14.戰(zhàn)略合作伙伴

企業(yè)經(jīng)營邏輯與系統(tǒng)：

融資模式：融資模式50種，

管理模式：管理模式5種

贏利模式：贏利模式50種

生產(chǎn)模式：生產(chǎn)模式8種

擴張模式：擴張模式5種

營銷模式：營銷模式37種

品牌模式：品牌管理模式21種

渠道模式：渠道模式10種

招商模式：招商模式10種

如何設(shè)計商業(yè)模式體系，客戶是誰，企業(yè)的競爭優(yōu)勢是什么 ?如何設(shè)計商業(yè)模式體系

第四節(jié)：商業(yè)模式創(chuàng)新路線

1.客戶價值實現(xiàn)

2.開放的戰(zhàn)略平臺

3.可以整合的內(nèi)外資源

4.自我循環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)

5.有效的競爭力群組

6.持續(xù)、多元的盈利能力

市場：目標市場，增長空間

平臺：開放創(chuàng)新，構(gòu)建平臺

系統(tǒng)：整合資源，戰(zhàn)略布局

能力：核心優(yōu)勢，競爭能力

格局：資本運營，收購兼并

目標：價值創(chuàng)造，持續(xù)發(fā)展

QQ的商業(yè)體系分析,討論

第五節(jié)：商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計體系

1.成功商業(yè)模式設(shè)計步驟

2.傳統(tǒng)企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型之道

3.“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式創(chuàng)新”的三個層次

4.“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式創(chuàng)新”的八大步驟

京東商業(yè)模式分析

58同城商業(yè)模式分析

成功商業(yè)模式設(shè)計：

目標客戶定位，精準需求洞察

戰(zhàn)略定位，價值主張

核心能力，價值整合

贏利模式，成本結(jié)構(gòu)

運營系統(tǒng)，競爭壁壘

第六節(jié)：商業(yè)模式創(chuàng)新價值實現(xiàn)

1.企業(yè)價值創(chuàng)造與實現(xiàn)流程

2.為企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計戰(zhàn)略

3.互聯(lián)網(wǎng)時代的邊界突圍

4.跨界融合五種方式

5.突破行業(yè)邊界，構(gòu)建開放式戰(zhàn)略

6.突破產(chǎn)業(yè)邊界，實現(xiàn)無邊界競爭

7.突破市場邊界，找到新的藍海

第七節(jié)：贏利模式設(shè)計

1.多元化的贏利模式

2.基礎(chǔ)業(yè)務(wù)收入模式

3.增值業(yè)務(wù)收入模式

4.衍生業(yè)務(wù)收入模式

5.其他業(yè)務(wù)盈利模式

第八節(jié)：走向資本市場

1.如何設(shè)計資本路線

2.多層級的資本市場

3.如何提升企業(yè)市值

4.商業(yè)計劃書技巧

5.上市流程與實務(wù)

6.走向資本市場：

7.如何設(shè)計資本路線

8.多層級的資本市場

9.如何提升企業(yè)市值

10.商業(yè)計劃書技巧

11.上市流程與實務(wù)

12.如何排行自己企業(yè)的商業(yè)模式，持續(xù)贏利？

第九節(jié)：商業(yè)模式整體總結(jié)與回顧

商業(yè)模式整體演練

1.客戶細分，

2.價值主張，

3.營銷渠道，

4.客戶關(guān)系，

5.收入來源，

6.核心資源，

7.關(guān)鍵業(yè)務(wù)，

8.合作伙伴，

9.成本結(jié)構(gòu)

練習(xí)：商業(yè)模式演練

課程結(jié)束：

一、重點知識回顧

二、互動：問與答

三、學(xué)員：學(xué)習(xí)總結(jié)與行動計劃

四、老師：頒獎

五、同學(xué)：總結(jié)發(fā)言

六、合影：集體合影

看見臺前精彩，看不見臺后準備，

看到激情投入，看不到汗水付出，

看見臺上講演，看不見靜靜努力。

凡老師

講師資歷

蘭州大學(xué)國際工商管理碩士（IMBA）、華中科技大學(xué)(電子技術(shù)與 計算機應(yīng)用)，華南師范大學(xué)人力資源管理，

資深精益精細化管理師

廣州培訓(xùn)師協(xié)會 副會長

北京大學(xué)、蘭州大學(xué)客座講師

項目管理專業(yè) 廣州科技職業(yè)大學(xué) 專業(yè)負責(zé)人

工作經(jīng)歷：

東莞日本嘉財電業(yè)（日本船井，18000多員工）， 工程師

香港普源科技公司， 阿米巴項目經(jīng)理；

日本勝美達SUMIDA（13000員工，電感世界排名第一）世界500強，精益管理項目負責(zé)人，

廣州科技職業(yè)大學(xué) 講師

中鋼聯(lián)新材料公司上海分公司 總經(jīng)理

凡老師，20多年的日本，臺灣，香港大公司中高層精益生產(chǎn)、精細化管理，人力資源管理經(jīng)驗，5年大學(xué)老師講課，和自己科技創(chuàng)業(yè)，營銷開拓，客戶定位，電話聯(lián)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)、市場推廣，激勵，團隊管理，招募股東合伙人，樣板復(fù)制，招商會，商業(yè)生態(tài)鏈上下游互聯(lián)網(wǎng)平臺。能夠?qū)⑵髽I(yè)戰(zhàn)略管理，商業(yè)模式，市場營銷，贏利模式、和科技儀器設(shè)備、智能化、標準化、信息化，流程化，網(wǎng)絡(luò)共享，項目管理、管理技能，團隊領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)結(jié)合,熟悉日本，臺灣，香港，民營企業(yè)的企業(yè)文化，領(lǐng)導(dǎo)方式和管理思想有深入理解，可以講課和咨詢結(jié)合，給企業(yè)咨詢輔導(dǎo)落地。

具有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，帶領(lǐng)團隊，市場開拓，團隊管理等經(jīng)驗，也有5年在大學(xué)教授管理類課程教學(xué)經(jīng)驗。 十多年來，凡老師對于精益管理、市場開拓、商業(yè)模式、股東金融思維，人力資源管理、結(jié)合項目實戰(zhàn)管理，加以系統(tǒng)的研究總結(jié)。分析國家，行業(yè)特點和公司優(yōu)缺點，以客戶為中心導(dǎo)向，制定公司的市場定位，合理的公司組織結(jié)構(gòu)，有效的領(lǐng)導(dǎo)，有力的中層管理和基層執(zhí)行，從開源節(jié)流，方面如何開發(fā)市場，營銷渠道，贏利方式如何掙錢，從節(jié)流方面如何提升企業(yè)效率，降低公司成本，規(guī)模化復(fù)制，精細化管理，加強公司執(zhí)行力，提高團隊協(xié)作，有很深的實際經(jīng)驗和理論研究。

?從領(lǐng)導(dǎo)，管理和技術(shù)，人力資源，激勵，創(chuàng)新，文化的角度，實際經(jīng)驗和理論的角度；能夠做到實戰(zhàn)、實用、實效，為企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)、診斷、顧問一站式的培訓(xùn)服務(wù)。特喜歡研究《商業(yè)模式管理》，《阿米巴經(jīng)營》，《網(wǎng)絡(luò)營銷》，《管理方法的研究》和《戰(zhàn)略管理》，《組織行為學(xué)》，《領(lǐng)導(dǎo)力》，《工程管理學(xué)》，《流程管理》，外教互動式的上課和啟發(fā)式行動訓(xùn)練，對我們很受益。精學(xué)和練習(xí)《Management》、《Organization Behavior》、《Strategic human Resource Management》、《Cross Culture Communication》、《Leadership》、《GOALS》、《Create Your Own Future》 、《Time Management》，《Marketing research》等，能夠用中英授課。

?曾在《廣州普源科技公司》，3000多員工，成功實施精益生產(chǎn)和阿米巴改革，日本公司《廣州勝美達Sumida電子公司》成功的主導(dǎo)精益生產(chǎn)和阿米巴推廣、應(yīng)用，生產(chǎn)效率改善，能夠咨詢，培訓(xùn)。在錦興集團公司，主導(dǎo)績效考核，人力資源培訓(xùn)項目；在中鋼聯(lián)新材料公司上海分公司，負責(zé)市場營銷開發(fā)，業(yè)務(wù)開發(fā)，渠道推廣，員工心態(tài)，銷售培訓(xùn)，激勵員工，帶領(lǐng)團隊市場開發(fā)，跟進客戶，網(wǎng)絡(luò)策劃，宣傳，市場推廣，商業(yè)樣板規(guī)模復(fù)制，產(chǎn)品鏈上下游，營銷外包服務(wù)商等。

【凡耀勝主要研究課程】：

精益生產(chǎn)和精益戰(zhàn)略，阿米巴經(jīng)營落地班、工業(yè)4.0與精益生產(chǎn)、精細化管理，精益生產(chǎn)，精益營銷，成功項目管理、項目管理沙盤演練、生產(chǎn)現(xiàn)場管理，，工業(yè)工程，TPM設(shè)備管理，TWI一線主管技能訓(xùn)練，MTP中層管理技能，80、90管理藝術(shù)、職業(yè)管理十大技能，優(yōu)秀班組長管理，卓越班組長，五型班組長，5S、7S、8S管理管理，職業(yè)素養(yǎng)，生產(chǎn)效率改善與工業(yè)工程，目標管理，技術(shù)人員管理技能，

【課程特色】：

1、理論講解 2、實際案例 3、學(xué)生為中心練習(xí) 4、游戲體驗 5、理論與實際結(jié)合 6、問題導(dǎo)向，可咨詢

【授課形式】：

1、課堂講述 2、案例分析 3、腦力激蕩 4、情景演練 5、短片播放 6、圖片展示 7、現(xiàn)場操練 8、沙盤演練

培訓(xùn)過的企業(yè)：

培訓(xùn)、咨詢行業(yè)涉及：電子、通訊、化工、石油、建筑、電力、服裝、食品、機械五金、汽車、注塑、玩具、金融、房地產(chǎn)、貿(mào)易、包裝等。

電子行業(yè)：日本松下集團公司，北京京東方集團，廣東天虹電纜有限公司，廣州雅耀電器有限公司、深圳創(chuàng)維電子、德國萊尼特電纜集團，珠海格力空調(diào)，敏騰(廣州)實業(yè)有限公司，廣州普源科技，東莞美吉電器告示。

醫(yī)藥保健：廣州保健堂藥業(yè)連鎖有限公司、廣州白云山制藥廠。

通訊行業(yè)：河南電信公司 、中國移動廣州分公司、中國聯(lián)通內(nèi)蒙分公司、河南電信公司 ，廣東電子信息集團

電力煤碳：國家電網(wǎng)、蘭州二熱、華電裕華熱電、南方電力，長江電力、豐源煤業(yè)、南方電網(wǎng)

食品行業(yè)：甘肅牛奶中心，蘭州一品紅火鍋連鎖店。

機械行業(yè)：江山重工、震德機械、達誠機械

印刷行業(yè)：嘉年印刷、旺彩印

石油化工：蘭州沃華農(nóng)生物肥業(yè)有限公司，皋蘭磨沙材料科技公司，中石油蘭州公司、中石化中原油田、江門長優(yōu)公司

制衣鞋帽：威絲曼，蘭州三毛集團公司，

地產(chǎn)行業(yè)：蘭州大陸橋房地產(chǎn)集團公司，廣州東升集團。

蘭州大學(xué)，北京大學(xué)、廣東教育學(xué)院（管理學(xué)，人力資源管理）、廣州科學(xué)技術(shù)學(xué)院、廣州大學(xué)，等客座講師；

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