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課程概述

1.問題與困惑

困惑一：房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)濟特性復(fù)雜，關(guān)鍵環(huán)節(jié)眾多，行業(yè)影響廣泛，如何抓住價值鏈核心環(huán)節(jié)，占據(jù)行業(yè)利潤制高點？

困惑二：宏觀政策調(diào)整頻繁，門檻低、競爭激烈，行業(yè)風(fēng)險居高不下，如何戰(zhàn)勝行業(yè)周期？甚至獲取平均水平之上的超額利潤？

困惑三：戰(zhàn)略定位不清晰，左右搖擺，始終無法形成核心競爭力，如何分析競爭對手的戰(zhàn)略行動？如何在同質(zhì)化競爭中脫穎而出？如何在被動的情況下絢麗轉(zhuǎn)身，轉(zhuǎn)危為安？

困惑四：公司資源優(yōu)劣難辨，外界機會威脅并存，如何整合資源抓住機會躲避威脅？甚至如何形成化威脅為機會的卓越能力？

困惑五：部門本位主義嚴重，缺乏全局觀與系統(tǒng)思考，如何凝聚力量，統(tǒng)一部門目標(biāo)與公司戰(zhàn)略，達成公司愿景？

2. 課程簡述

整個沙盤以房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為模擬對象，模擬了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)關(guān)鍵的運營環(huán)節(jié)，兼顧戰(zhàn)略與執(zhí)行兩方面，讓大家了解到如何從靜態(tài)角度，房地產(chǎn)沙盤模擬了競買土地、項目啟動、規(guī)劃設(shè)計、施工建造、市場營銷、清盤結(jié)算等關(guān)鍵運營環(huán)節(jié)，每組由5—6名學(xué)員分角色管理各個環(huán)節(jié)，分別任總經(jīng)理、發(fā)展部、項目部、營銷部、財務(wù)部和信息部主管，并與其他組形成同一市場內(nèi)競爭的六個公司；

從動態(tài)角度，整個房地產(chǎn)沙盤推演過程呈現(xiàn)了現(xiàn)實房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營中關(guān)鍵的三種流：土地價值流、資金流和信息流。土地價值流包括競買土地、土地儲備、土地規(guī)劃設(shè)計、房屋施工建造、商品房，房屋銷售等；資金流包括銀行貸款、現(xiàn)金、綜合費用、資金使用、銷售回款等；信息流包括開發(fā)環(huán)境信息、土地信息、規(guī)劃信息、融資信息、品牌信息、建造信息、競爭信息、市場信息等。整個運營過程就是對這三種流的統(tǒng)籌和掌控過程。

培訓(xùn)收獲

掌握房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)濟特性，建立行業(yè)運作流程知識體系，增加全面運營經(jīng)驗

掌握房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)全流程運營各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合

掌握土地運作的特點和要點，增加拿地環(huán)節(jié)的理性和規(guī)劃

掌握公司戰(zhàn)略的分解，建立支持公司戰(zhàn)略行動的部門目標(biāo)體系

對企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略有更好的理解和執(zhí)行

理解房地產(chǎn)行業(yè)項目結(jié)算、關(guān)鍵財務(wù)概念，了解財務(wù)報表與經(jīng)營過程的關(guān)聯(lián)。

樹立全局意識，抓大放小，建立系統(tǒng)邏輯思考，形成共同的經(jīng)營語言

房地產(chǎn)戰(zhàn)略管理工具示例：

如何在土地競拍中獲得符合戰(zhàn)略規(guī)劃的宗地？

適學(xué)對象

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)單位中高層管理者；

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)分支機構(gòu)負責(zé)人；

企業(yè)儲備管理干部人才。

地區(qū)總部職能部門負責(zé)人。

課程大綱

1、課程導(dǎo)入：

•房地產(chǎn)企業(yè)生命

•企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)

2、講師帶領(lǐng)進行第0年沙盤推演，講解規(guī)則

盤面點評，知識點講解：

•解讀資產(chǎn)負債表與損益表

下午

13：30-18：001、學(xué)員第1年推演（含 拍地 和 企業(yè)運營 兩個環(huán)節(jié)）

盤面點評，知識點講解：

•怎樣解釋虧損

•六大關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)

2、學(xué)員第2年推演

盤面點評，知識點講解：

•如何形成經(jīng)營策略

•統(tǒng)籌資源，分工協(xié)作

3、學(xué)員進行第3年拍地

•運營分析——如何增加底線利潤

•微利時代的贏利“三個百分之一”

晚上作業(yè)：如何控制企業(yè)成本？

第二天上午

8：30-12：001、作業(yè)點評

2、學(xué)員進行第3年運營

•運營分析——如何增加底線利潤

•微利時代的贏利“三個百分之一”

3、學(xué)員進行第4年推演

盤面點評，知識點講解：

•經(jīng)營策略落地-執(zhí)行

WORKSHOP：策略分解

4、學(xué)員進行第5年拍地

下午

13：00-17：301、學(xué)員第5年企業(yè)運營

盤面點評，知識點講解：

•市場競爭與企業(yè)能力的演變：“均好性”

•經(jīng)營模式與執(zhí)行力演變矩陣

2、學(xué)員第6年企業(yè)運營

•課程知識點總結(jié)

•分享學(xué)習(xí)體會與收獲，制定自身行動方案

•優(yōu)勝團隊頒獎

案例列舉

富力地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：

房地產(chǎn)市場始終處于國民經(jīng)濟發(fā)展的風(fēng)口浪尖，岌岌可危的高位房價、變幻莫測的政策調(diào)整、行業(yè)競爭的白熱化、國企背景開發(fā)商的大舉進軍、不斷刷新的地王記錄……如何保證富力地產(chǎn)持續(xù)盈利？如何鞏固富力地產(chǎn)的市場地位？……這是擺在北京富力地產(chǎn)高管面前的重要任務(wù)。

最終北京富力地產(chǎn)決定將進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，延伸地產(chǎn)領(lǐng)域的價值鏈，占領(lǐng)行業(yè)利潤的制高點。但問題隨之而來：隨著業(yè)務(wù)的日漸多元化，昔日的房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域的精兵強將分別負責(zé)新的業(yè)務(wù)，而自己的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)——房地產(chǎn)開發(fā)面臨著缺乏全面經(jīng)營的管理者的現(xiàn)實問題，那么，如何迅速而有效地提升現(xiàn)有管理的運營能力就成為了北京富力地產(chǎn)新的挑戰(zhàn)與最緊迫任務(wù)。

學(xué)員反饋：

“這是我第二次接觸沙盤了，感覺就是：第一，尤其是像這樣房地產(chǎn)經(jīng)營的沙盤，目前在市面上，應(yīng)該說公開的基本沒有，所以經(jīng)過我們這次的沙盤演練，我覺得自己獲益的是什么呢？自己雖然一直在房地產(chǎn)公司和建筑公司工作，對流程有一點了解，但是在演練的過程中真正的了解房地產(chǎn)公司它到底是一個怎樣的產(chǎn)業(yè)鏈，從前期的土地拿取到后期的房屋銷售、物業(yè)服務(wù)，整個過程中大家都在做哪些模塊；第二，對我們做HR的人來說，在了解了房地產(chǎn)專業(yè)和業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，在做我們HR專業(yè)的時候，才能真正的落地；第三呢，這樣一個沙盤演練，暗含著還會給我們一個非常大的益處，就是我們這六個人也好，五個人也好，在演練的過程中，都在尋找一個自己的定位，同時也會結(jié)合自己的工作，去尋找自己的興趣點和強弱勢。同時我覺得房地產(chǎn)沙盤演練給我們帶來好處還有合作與溝通。我覺得，在公司的其他業(yè)務(wù)部門開展演練，可能受益會很大。”

“在遇到競爭對手的時候，我們該捧的去捧，該激發(fā)的就激發(fā)，該拉攏的去拉攏，必要時可以下套，我們采取了很多現(xiàn)實中的策略。”

“在不同的階段，我們對融資渠道的選擇，對資金的使用，分別支持我們不同時間階段的戰(zhàn)略，在生存和發(fā)展的不同的階段，我們使用了不同的融資策略，來支持戰(zhàn)略行動。”

“我們首先抓住了行業(yè)利好的機會，采取快速擴張策略，即使我們今年的財務(wù)表現(xiàn)略差，但我們的發(fā)展前景和抵御風(fēng)險的能力是最強的！我們品牌建設(shè)是最有成效的！”

“通過這次培訓(xùn)，我理解決策之前的測算工作是非常重要的，對現(xiàn)實的工作也應(yīng)該有全盤把握的系統(tǒng)思考。”

“通過這次培訓(xùn)，清晰的定位是最基礎(chǔ)的，在我的工作中，做好自己的定位，理解公司的戰(zhàn)略，把自己的努力方向與公司戰(zhàn)略協(xié)調(diào)一致。”

“我的收獲就是從大處著眼，小處著手，

史老師

講師介紹：

房地產(chǎn)實戰(zhàn)派沙盤培訓(xùn)師

曾任某大型上市教育集團分公司總經(jīng)理

原龍湖地產(chǎn)，歷任人力資源經(jīng)理、前期房地產(chǎn)項目總監(jiān)、城市公司總經(jīng)理

原蒙牛集團，歷任分公司營銷處長、渠道部總經(jīng)理

現(xiàn)任中國沙盤講師聯(lián)盟企業(yè)沙盤定制研發(fā)專家

中國房地產(chǎn)企業(yè)研究院執(zhí)行院長、研究員

惠普金融集團簽約講師、高級培訓(xùn)師

CCTV《贏在中國》商戰(zhàn)特訓(xùn)營特約裁判

中央民族大學(xué)管理學(xué)學(xué)士、清華大學(xué)房地產(chǎn)投融資碩士

原蒙牛集團分公司、食品100強企業(yè)渠道部總經(jīng)理

清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)、西安交大等MBA、EMBA和房地產(chǎn)總裁班特聘教授

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等房地產(chǎn)研修班特聘講師

萬科集團、萬達集團、富力地產(chǎn)、藍光地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、聯(lián)想集團、聯(lián)合利華等90多家知名企業(yè)特約講師。

實戰(zhàn)背景：

十五年在不同領(lǐng)域企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)歷（歷經(jīng)上市教育集團、著名房地產(chǎn)10強企業(yè)、食品100強（乳業(yè)10強）三類企業(yè)），曾在教育集團分公司總經(jīng)理；大型房地產(chǎn)公司人力資源經(jīng)理、前期房地產(chǎn)項目負責(zé)人、城市公司總經(jīng)理；上市乳業(yè)集團營銷處長、渠道總經(jīng)理等，豐富的人力資源管理、市場營銷、銷售及管理經(jīng)歷，大型國企、上市乳業(yè)和教育集團等多元化的管理經(jīng)驗，使其對企業(yè)各部門的流程及管理都很熟悉，近八年的中高端管理人才管理和培養(yǎng)經(jīng)歷。

授課風(fēng)格及特點：

八年的企業(yè)授課經(jīng)歷，培養(yǎng)了其嚴謹?shù)倪壿嬐评砟芰头欠驳母腥玖Γ皇请y得一見的既有理論基礎(chǔ)又有實操經(jīng)驗的沙盤專家。史老師的課程結(jié)構(gòu)清晰、邏輯嚴密，有效解決了企業(yè)的實際問題，贏得了業(yè)界良好口碑和贊譽。其精練的文字和現(xiàn)場訓(xùn)練的針對性點評，獲得眾多培訓(xùn)機構(gòu)等伙伴的高度肯定。

他講課生動幽默、充滿激情、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，帶給學(xué)員最真實的經(jīng)營體驗與感悟收獲，有效幫助企業(yè)的穩(wěn)定和發(fā)展。

擅長課程：

1、《房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營全流程沙盤模擬》，史廣青，2~3天

2、《房地產(chǎn)項目管理沙盤模擬》，史廣青，2~3天

3、《房地產(chǎn)營銷管理沙盤模擬》，史廣青，2~3天

4、《房地產(chǎn)經(jīng)營管理沙盤模擬》，史廣青，1~3天

5、《房地產(chǎn)運營管理沙盤模擬》，史廣青，1~3天

6、《房地產(chǎn)橫向經(jīng)營思維沙盤》，史廣青，2~3天

7、《房地產(chǎn)戰(zhàn)略決策-決勝CBD沙盤》，史廣青，3天

8、《房地產(chǎn)團隊管理沙盤》，史廣青，1~3天

服務(wù)過的客戶：

高等院校：北京大學(xué)（民營經(jīng)濟研究院、培訓(xùn)中心、EMBA班）、清華大學(xué)（繼教學(xué)院、研究院、黑龍江教學(xué)中心、EMBA研修班、房地產(chǎn)總裁班）、中國人民大學(xué)（EMBA總裁班、研修班）、西南交大、西安交大、無錫新華PMBA班、山東大學(xué)（MBA、MPA）、哈工大深圳研究生院、中國改革發(fā)展研究院、中關(guān)村企業(yè)家訓(xùn)練營、前沿地產(chǎn)CFO研討班、河北團職轉(zhuǎn)業(yè)研修班、湖南酒店經(jīng)理研修班、納稅人俱樂部CIO、EMBA和MBA研修班等等…

房地產(chǎn)：富力地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、藍光地產(chǎn)、置信實業(yè)、奧林匹克森林公園、世歐地產(chǎn)、緯聯(lián)地產(chǎn)、陽光地產(chǎn)、珠江地產(chǎn)、深圳萬科、順馳地產(chǎn)、華來利地產(chǎn)、中航地產(chǎn)、路橋集團、萬達地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、中建六局、深圳佳兆業(yè)、中原地產(chǎn)、幸福家園地產(chǎn)、佳兆業(yè)地產(chǎn)

投資融資：中航集團、海航實業(yè)、方正集團、河北國際信托投資有限公司、中投證券、神州金融、蘇州信托、中禧會計師事務(wù)所、諾信集團、團貸網(wǎng)

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