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講義大綱：

第一天

一、商業(yè)地產(chǎn)與綜合體的定義(1.5小時)

1.商業(yè)地產(chǎn)（概念、分類、舉例）

2.商業(yè)街區(qū)（分類）

3.中國商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)失敗的8大原因

二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的流程管控（1.5小時）

1、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的7大專業(yè)模塊分類

2、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與商管團(tuán)隊(duì)的組成架構(gòu)及職能定位

3、不同業(yè)務(wù)鏈條之間的配合難點(diǎn)和化解方法

4、案例：萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的360個模塊化節(jié)點(diǎn)

三、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的調(diào)研、定位與設(shè)計（1小時）

1.（潛力）城市研究精要及核心數(shù)據(jù)解讀

2、 （勢能）城市規(guī)劃與商圈規(guī)劃研究精要

3、（策略）土地周邊及規(guī)劃設(shè)計指標(biāo)研究精要

4、 （實(shí)地）讀懂你的三級商圈

5、（靈魂）核心定位一句話總結(jié)法

6、 （打法）商業(yè)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計

四、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商及銷售要務(wù)（2小時）

1、 （前提）開發(fā)策略決定招商與銷售戰(zhàn)略

2、（法則）商業(yè)項(xiàng)目招商的8項(xiàng)基本法則

3、（核心）主力店的快速落位法

4、（管理）如何組建戰(zhàn)斗力強(qiáng)大招商團(tuán)隊(duì)

5、（戰(zhàn)術(shù)）不同業(yè)態(tài)的經(jīng)營原則及招商技巧

6、（備餐）商業(yè)合同關(guān)鍵點(diǎn)解讀

7、（輔助）招商與銷售配合的風(fēng)險防控

第二天：

一、商業(yè)街區(qū)經(jīng)營5項(xiàng)基本功（2小時）

1、對經(jīng)營現(xiàn)狀的基本認(rèn)知能力與工具（周報、月報、年報）

2、對目標(biāo)客群偏好的定位能力與工具（調(diào)研報告與畫像模擬）

3、對商戶經(jīng)營秩序的把控能力與工具（管理制度）

4、對業(yè)主核心價值觀的引導(dǎo)能力與工具（年度策略）

5、對經(jīng)營團(tuán)隊(duì)向心力的塑造能力與工具（考核體系)

二、商業(yè)街區(qū)拉動人流5大加速器（1.5小時）

1、加速器1，VI品牌設(shè)別之一心三核四大體系

2、加速器2，PR集客策略之腦洞大開

3、加速器3，SP促銷策略之循環(huán)消費(fèi)

4、加速器4，MS媒體策略之高效應(yīng)用

5、加速器5，空間美陳氛圍營造

6、商業(yè)體活動營銷成功的8條絕密真經(jīng)

三、商業(yè)街區(qū)品牌調(diào)整2大加速器（1.5小時）

1、品牌調(diào)整解決的5大問題

（商業(yè)取向、業(yè)種結(jié)構(gòu)、客群結(jié)構(gòu)、動線死角、租金收益)

2、加速器6，租金決策文件體系

3、加速器7，季度招商調(diào)整方案與評估

4、招商調(diào)整失敗原因反思

四、商業(yè)街區(qū)提升客群粘性的終極加速器（1小時）

1、商業(yè)體家庭氛圍營造與場景化革命

2、加速器8,傳統(tǒng)會員體系的OTO升級

3、會員服務(wù)-最后的零距離

張老師

講師介紹：

原萬達(dá)商管集團(tuán)總部南方區(qū)域副總;

中國商業(yè)地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)型專家，萬達(dá)購物中心經(jīng)營管理體系奠基人; “4+2商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式”創(chuàng)立者;

中房商學(xué)院講師，北大、浙大、哈工大等高校地產(chǎn)總裁班客座教授; 搜房、騰訊等地產(chǎn)節(jié)目演講嘉賓;

2011年-2013年曾任職大連萬達(dá)集團(tuán)高管，萬達(dá)商管集團(tuán)總部南方區(qū)域副總;

曾任美國商業(yè)地產(chǎn)巨頭美僑集團(tuán)中國區(qū)副總裁;

現(xiàn)任律騰商用集團(tuán)董事（國內(nèi)商業(yè)輕資產(chǎn)運(yùn)營管理公司前五強(qiáng)，擁有13家分公司，員工近千人）

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

操盤華東、華南20多座萬達(dá)廣場，建立全球最大的購物中心經(jīng)營管理體系和中國最大的商業(yè)品牌資源庫。2012年涉足咨詢服務(wù)行業(yè)，至今累計培訓(xùn)商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)300多家，培訓(xùn)各地商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高管學(xué)員約3000名，給綠地集團(tuán)、富力集團(tuán)、中建地產(chǎn)等行業(yè)著名企業(yè)進(jìn)行過咨詢及培訓(xùn)服務(wù)。

主講課程：

《100座萬達(dá)廣場完美經(jīng)營20大武器解密》

《標(biāo)桿商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商運(yùn)營解碼》

《城市綜合體定位、招商銷售與經(jīng)營全程解密》

《商業(yè)地產(chǎn)全程36個風(fēng)險點(diǎn)深度解析》

《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位、規(guī)劃要點(diǎn)及招商策略》

《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全流程與商業(yè)街的運(yùn)營管理》

服務(wù)過的客戶：

綠地集團(tuán)、華潤集團(tuán)、首創(chuàng)置地、新城控股、富力集團(tuán)、中鐵建集團(tuán)、中建集團(tuán)、隆基泰和等

上課剪影：

商業(yè)地產(chǎn)總裁集訓(xùn)：《商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)組織建設(shè)與風(fēng)險防管控

新疆公開課：《商業(yè)地產(chǎn)全程36個致命風(fēng)險點(diǎn)深度剖析及6大業(yè)態(tài)招商實(shí)戰(zhàn)》綠地集團(tuán)：《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全過程

36個風(fēng)險點(diǎn)案例剖析與風(fēng)險防范》

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