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1.相識(shí)年金險(xiǎn)

1.1年金的原理

1.2年金的市場(chǎng)機(jī)遇

2.年金保險(xiǎn)功能

2.1教育金準(zhǔn)備

2.1.1教育金的特點(diǎn)

2.1.2教育年金在準(zhǔn)備教育金中的優(yōu)勢(shì)

2.2養(yǎng)老金準(zhǔn)備

2.2.1養(yǎng)老金的特點(diǎn)

2.2.2養(yǎng)老年金在準(zhǔn)備養(yǎng)老金中優(yōu)勢(shì)

2.3婚姻財(cái)富管理

2.3.1離異女性面臨的風(fēng)險(xiǎn)

2.3.2年金保險(xiǎn)在決絕女性婚姻中的優(yōu)勢(shì)

2.4企業(yè)流動(dòng)性問題

2.4.1企業(yè)主面臨的風(fēng)險(xiǎn)

2.4.2年金險(xiǎn)在解決企業(yè)主企業(yè)流動(dòng)性問題及穩(wěn)健理財(cái)?shù)膬?yōu)勢(shì)

3.保險(xiǎn)公司安全

3.1保險(xiǎn)公司設(shè)立條件的嚴(yán)苛

3.2保險(xiǎn)公司注冊(cè)資本金雄厚

3.3保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)監(jiān)管嚴(yán)格

3.4保證金制度

3.5責(zé)任準(zhǔn)備金制度

3.6公積金制度

3.7保險(xiǎn)保障基金制度

3.8償付能力監(jiān)管

3.9再保險(xiǎn)制度

3.10保險(xiǎn)資金運(yùn)用監(jiān)管制度

3.11 134號(hào)文和保險(xiǎn)銷售行為可回溯管理辦法

3.12保監(jiān)會(huì)和銀監(jiān)會(huì)合并

3.13人身保險(xiǎn)公司服務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)

4．年金保險(xiǎn)場(chǎng)景銷售技巧

4.1教育金：

4.1.1開啟教育話題

4.1.2費(fèi)用溝通

4.1.3準(zhǔn)備教育金各種方式分析

4.1.4年金保險(xiǎn)準(zhǔn)備教育金優(yōu)勢(shì)

4.1.5教育金銷售金句

4.2養(yǎng)老金：

4.2.1養(yǎng)老金目標(biāo)

4.2.2資金來源

4.2.3準(zhǔn)備養(yǎng)老金方式對(duì)比

4.2.4年金保險(xiǎn)準(zhǔn)備養(yǎng)老金優(yōu)勢(shì)

4.2.5養(yǎng)老金銷售金句

4.3離異女性

4.3.1離異女性面臨的風(fēng)險(xiǎn)

4.3.2 購(gòu)買年金保險(xiǎn)后的優(yōu)勢(shì)分析

4.4企業(yè)家

4.4.1從融資角度溝通配置年金險(xiǎn)

4.4.2從資產(chǎn)配置角度溝通年金保險(xiǎn)

4.5家庭穩(wěn)健理財(cái)

4.5.1理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)事件頻發(fā)

4.5.2年金保險(xiǎn)滿足安全穩(wěn)健理財(cái)

宋老師

【主要背景】

?國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師

?國(guó)家融資規(guī)劃師

?金融碩士

?持有保險(xiǎn)、銀行、證券、基金和期貨從業(yè)資格證書

?投資理財(cái)欄目自由撰稿人

?知名金融機(jī)構(gòu)特約講師

【實(shí)踐/學(xué)術(shù)背景】

?宋老師具有十余年理財(cái)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，為幾百位中高端客戶量身定制理財(cái)方案，對(duì)家庭綜合理財(cái)有深入研究和獨(dú)到見解。曾參與《理財(cái)規(guī)劃師國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》和國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證考試輔導(dǎo)教材的制定和編撰工作，國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師職業(yè)資格認(rèn)證鑒定工作的參與人員。

【職業(yè)經(jīng)歷】

?中國(guó)平安 營(yíng)銷客戶經(jīng)理

?東方華爾金融培訓(xùn)有限公司 金牌講師

【主講課程】

1.《大保單營(yíng)銷實(shí)務(wù)特訓(xùn)營(yíng)》 13.《開門紅》

2.《養(yǎng)老有“保” 保您養(yǎng)老》 14.《保險(xiǎn)在手 今生無憂》

3.《人身保險(xiǎn)實(shí)務(wù)四大比拼 》 15.《年金保險(xiǎn)銷售訓(xùn)練營(yíng)》

4.《全面解析保險(xiǎn)》

5.《找好目標(biāo)定好位 業(yè)績(jī)飆升不是事》

6.《香港保險(xiǎn)之“港囧”》

7.《資產(chǎn)配置好 幸福自然來》

8.《備戰(zhàn)節(jié)點(diǎn)競(jìng)賽 目標(biāo)客戶要定好》

9.《網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)的優(yōu)劣勢(shì)》

10.《單身期人士購(gòu)買保險(xiǎn)技巧》

11.《保險(xiǎn)異議處理》

12.《保險(xiǎn)觀念溝通訓(xùn)練》

【授課風(fēng)格】

?授課風(fēng)格通俗易懂，案例豐富，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，可復(fù)制性強(qiáng)。

【服務(wù)客戶】

中國(guó)人壽、平安保險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)、泰康保險(xiǎn)、太平保險(xiǎn)、中意保險(xiǎn)、郵儲(chǔ)銀行、城市農(nóng)商行、建設(shè)銀行、工商銀行、招商銀行、云南電力、貴州電力、平安保險(xiǎn)、富士康集團(tuán)、金融聯(lián)集團(tuán)、鹽田國(guó)際、創(chuàng)維電視、深圳郵政、海能達(dá)集團(tuán)、光匯集團(tuán)、中國(guó)工商銀行山東省分行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行山東省分行、中國(guó)招商銀行山東省分行、太平人壽、天安人壽、工銀安盛保險(xiǎn)、泰康人壽、鑫山保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、東吳人壽保險(xiǎn)公司山東分公司、永達(dá)理保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司等保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)

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