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課程學(xué)員：

營銷人員

課程簡介：

企業(yè)的業(yè)績主要是通過營銷團(tuán)隊(duì)來完成的，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場競爭加劇，如何打造一支“招之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝”的營銷鐵軍是各個(gè)企業(yè)的頭等大事。

教學(xué)目標(biāo)：

通過課程的學(xué)習(xí)，教會(huì)學(xué)員如何組建各門店或加盟連鎖機(jī)構(gòu)，根據(jù)自己的實(shí)際情況招聘合適的營銷人員，對(duì)營銷人員進(jìn)行管控和激勵(lì)，制定合理的營銷計(jì)劃、強(qiáng)化執(zhí)行力，以達(dá)成公司既定的戰(zhàn)略目標(biāo)。

教學(xué)要求：

采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，講師運(yùn)用多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。

上午教學(xué)：團(tuán)隊(duì)凝聚力與執(zhí)行力活動(dòng)

一、暖身活動(dòng)：大樹與松鼠

活動(dòng)目標(biāo)：活躍團(tuán)隊(duì)氣氛

活動(dòng)過程：

1、事先分組，三人一組。二人扮大樹，面對(duì)對(duì)方，伸出雙手搭成一個(gè)圓圈;一人扮松鼠，并站在圓圈中間;指導(dǎo)老師或其它沒成對(duì)的學(xué)員擔(dān)任臨時(shí)人員。

2、指導(dǎo)老師喊“松鼠”，大樹不動(dòng)，扮演“松鼠”的人就必須離開原來的大樹，重新選擇其他的大樹;指導(dǎo)老師或臨時(shí)人員就臨時(shí)扮演松鼠并插到大樹當(dāng)中，落單的人應(yīng)表演節(jié)目。

二、知你識(shí)我

活動(dòng)目標(biāo)：

幫助成員了解團(tuán)體;制定規(guī)則并督促成員遵守團(tuán)體規(guī)范;促進(jìn)成員相互認(rèn)識(shí)。

活動(dòng)準(zhǔn)備：團(tuán)體輔導(dǎo)室、可以挪動(dòng)的椅子

分享與討論：

1、我們剛才做了幾件事?

2、我們?cè)趧偛诺幕顒?dòng)中最大的感受是什么?

3、活動(dòng)中你認(rèn)識(shí)了幾位朋友?愿意在活動(dòng)以外與他們繼續(xù)做朋友嗎?

同學(xué)們?cè)谶@個(gè)活動(dòng)中，表現(xiàn)的都很好。給自己點(diǎn)掌聲!

活動(dòng)“知你識(shí)我”希望在一定程度上幫助大家更好的認(rèn)識(shí)周圍的同學(xué)，促進(jìn)人際關(guān)系的產(chǎn)生和發(fā)展，為下面的活動(dòng)做鋪墊。

三、信任紐帶

活動(dòng)目標(biāo)：促進(jìn)成員互動(dòng)狀況;幫助成員之間建立信任;促進(jìn)相互理解，接納。

活動(dòng)準(zhǔn)備：事先選擇好盲行路線;眼罩(圍巾或絲巾)若干。

活動(dòng)過程：團(tuán)體成員兩人一組，一位做盲人，一位做幫助盲人的人，盲人蒙上眼睛，原地轉(zhuǎn)三圈，暫時(shí)失去方向感。然后在幫助人的攙扶下，沿著制定路線，繞室內(nèi)練習(xí)。期間不能講話，只能用手勢，動(dòng)作幫助“盲人”體驗(yàn)各種感覺。練習(xí)結(jié)束后在兩人坐下來交流，各自的感受。然后交換角色，再相互交流。

四、同舟共濟(jì)

活動(dòng)目標(biāo)：促進(jìn)成員合作;培養(yǎng)成員間創(chuàng)新思維，努力嘗試，克服困難;提高

分享與討論：

1、活動(dòng)后大家的感受如何?

2、在活動(dòng)中，你的角色是什么? 你對(duì)討論結(jié)果的態(tài)度?

3、你對(duì)最佳合作方案滿意嗎?

4、你在活動(dòng)中是否有收獲?有哪些?

同學(xué)們?cè)谶@個(gè)活動(dòng)中，表現(xiàn)的都很好。給自己點(diǎn)掌聲!

通過活動(dòng)“同舟共濟(jì)”，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，讓成員之間變得更融洽。同時(shí)在適應(yīng)方面通過活動(dòng)也有所進(jìn)步。

五、相親相愛一家人(30分鐘)

六、團(tuán)體效果評(píng)估(5分鐘)

下午教學(xué)第一部分：狼性的營銷團(tuán)隊(duì)的塑造

一.狼性營銷人員的主要特征

二.百折不撓的事業(yè)心

三.敏銳的市場洞察力

四.強(qiáng)烈的目標(biāo)結(jié)果導(dǎo)向

五.協(xié)同的團(tuán)隊(duì)精神

六.數(shù)據(jù)分析的能力

七.慧眼識(shí)人的能力

八.方案形成的能力

九.狼性營銷人員的心態(tài)

a)個(gè)人利益與團(tuán)隊(duì)利益

b)建立自信的方法

c)情緒管理

d)感恩的心態(tài)

e)成功的心態(tài)

f)樂觀的心態(tài)

g)學(xué)習(xí)的心態(tài)

案例：寫周報(bào)也不見成效？

第二部分：營銷目標(biāo)達(dá)成

一、制定營銷計(jì)劃的誤區(qū)

二、營銷預(yù)算中常見的誤區(qū)

二、業(yè)績完不成怎么辦？

三、銷量預(yù)測的方法

(一)行業(yè)增長率

(二)去年同期

(三)競爭環(huán)境

(四)爆款產(chǎn)品周期

(五)市場投入

四、如何準(zhǔn)確的制定營銷計(jì)劃

五、如何開好月度營銷會(huì)議

六、如何用復(fù)盤來管控營銷計(jì)劃

七、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的五大技巧

八、工具：一張報(bào)表看清營銷能力

九、案例：為什么月報(bào)、周報(bào)、日?qǐng)?bào)都不起作用

第三部分：營銷業(yè)績的執(zhí)行、檢核及考評(píng)

一、營銷計(jì)劃銷量目標(biāo)制定方法

1.營銷目標(biāo)制定的四大原則

2.考核目標(biāo)VS挑戰(zhàn)目標(biāo)

3.制定營銷目標(biāo)需注意的三大誤區(qū)

4.案例：可口可樂的目標(biāo)制定方法

二、抓住促使?fàn)I銷目標(biāo)達(dá)成的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

1.提前備

2.中間分

3.月底壓

三、如何對(duì)營銷目標(biāo)進(jìn)行有效的跟蹤檢查？

1、跟蹤檢查的目的是什么？

√激勵(lì)——做正確的事

√控制——要注意糾偏

√溯源——找到不達(dá)標(biāo)的原因

2、跟蹤檢查要遵循哪些標(biāo)準(zhǔn)？

3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)？

喻老師

營銷體系創(chuàng)新管理專家

※CMC國際注冊(cè)管理咨詢師

※國家注冊(cè)高級(jí)營銷師

※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

※ 曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，

三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營銷高管。

※清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技

大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營銷講師

※中國營銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級(jí)咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經(jīng)歷，管理過5000人的營銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營及互聯(lián)網(wǎng)營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

授課特點(diǎn)：風(fēng)格激情而又沉穩(wěn)，語言流暢、風(fēng)趣幽默、生動(dòng)活潑，聽他的課既有專業(yè)的收獲也有精神的享受。培訓(xùn)中有案例分析、小組討論、現(xiàn)場咨詢等形式。授課的案例詳實(shí)，工具實(shí)用。

其中現(xiàn)場回答學(xué)員的問題，判斷準(zhǔn)確，見解獨(dú)到、一箭穿心、妙語連珠。概括起來可以用：“高、新、實(shí)、趣、”四字來形容。

“高”：課程內(nèi)容站在產(chǎn)業(yè)和時(shí)代的高度，洞察力強(qiáng)，視野開闊、高屋建瓴，使學(xué)員頓悟：“聽君一席話，勝讀十年書“。

“新”：課程內(nèi)容原創(chuàng)、見解獨(dú)到，時(shí)代感較強(qiáng)，關(guān)注當(dāng)下熱點(diǎn)話題：互聯(lián)網(wǎng)營銷、企業(yè)轉(zhuǎn)型等內(nèi)容穿插其中。

“實(shí)”：課程多為親身案例，實(shí)際操盤，演繹生動(dòng)，場景再現(xiàn)，工具實(shí)用。內(nèi)容深入淺出、通俗易懂、即學(xué)即用。

“趣”：根據(jù)內(nèi)容自然演繹，話題生動(dòng)、寓教于樂、語言風(fēng)趣幽默、輕松愉快，課堂氣氛融洽，互動(dòng)自然。

【服務(wù)過的部分企業(yè)】

醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)：葵花藥業(yè)、三諾集團(tuán)、康橋-婉舒精靈、無極限集團(tuán)公司、杭州微策生物制藥、濟(jì)南正大福瑞達(dá)集團(tuán)、大連生態(tài)美化妝品公司、深圳月來悅美母嬰健康公司、北大富硒康藥業(yè)、深圳市美中橋生育醫(yī)療管理公司

通訊行業(yè)： 中國移動(dòng)、中國電信、湖南電信營業(yè)廳、深圳友旺科技有限公司、西安電信公司、三星通信營銷有限公司；湖北省武漢市聯(lián)通公司；創(chuàng)維集團(tuán)通信有限公司；合肥海爾電子有限公司

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：新東方教育集團(tuán)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)深圳研究院、深圳博商總裁班、中國海洋大學(xué)MBA總裁班、時(shí)代光華、時(shí)代華商、華中科技大學(xué)深圳研究院 、安徽華振教育集團(tuán)、英盛培訓(xùn)、新東方廣東公司、深圳億海管理顧問集團(tuán)、深圳伴隨教育、廣州職業(yè)教中心、前言講座

食品、快消品：茅臺(tái)集團(tuán)、青島啤酒、廣東皇上皇集團(tuán)、五糧液金谷春；勁牌有限公司；江西章貢酒業(yè)；吉林中興食品、山西戎子酒業(yè)、汕頭金妹食品集團(tuán)、北京龍鳳酒業(yè)、深圳稼賈福公司

工業(yè)制造： 廣東勁力精密機(jī)械有限公司、深圳國微電子、深圳大贏數(shù)控科技有限公司；中國精工控股集團(tuán)、深圳愛的、深圳明星機(jī)械、佛山市豪偉德機(jī)械有限公司、河北富安橡塑有限公司、溫州戈?duì)柕录瘓F(tuán)、東莞大倫紙品有限公司、深圳南興科技、雅爾樂服飾有限公司、日本田村化研公司、龍健集團(tuán)

電子產(chǎn)品：深圳仁為光、電深圳西弛電氣、深圳賽博威視、深圳健怡康科技、深圳源磊科技有限公司、深圳市皓景照明科技有限公司廣州鈕恩泰新能源有、吉祥騰達(dá)

政府機(jī)關(guān)：福建馬尾自貿(mào)區(qū)、合肥廬江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、北京燕郊工信局、江西中小企業(yè)管

理局

央企國企：國家電網(wǎng)、東風(fēng)專業(yè)車、中海油集團(tuán)、西南能礦集團(tuán)、深圳燃?xì)夤?、南方電網(wǎng)、中國外運(yùn)集團(tuán)、柳工集團(tuán)、攀枝花鋼鐵集團(tuán)、三峽物資集團(tuán)、中國郵政、重慶儀器集團(tuán)、中國鋁業(yè)集團(tuán)、深圳巴士集團(tuán)、上汽通用五菱 中國南方航空

互聯(lián)網(wǎng)、軟件：深圳三越聯(lián)合科技有限公司、廣州優(yōu)投集團(tuán)、江蘇智寶電子商務(wù)有限公司福建泉州開摩幫網(wǎng)、北京樂民電子商城、易企通科技、深圳微網(wǎng)力合科技有限公司、南方網(wǎng)通集團(tuán)

服務(wù)行業(yè)： 甘肅國際會(huì)展中心、順豐速運(yùn)、深圳市升陽升集團(tuán)、深圳柯賽標(biāo)識(shí)、北京紅磡會(huì)所、中南海酒品會(huì)、南海游艇會(huì)、黑馬私董會(huì)、南海肴餐飲服務(wù)公司、創(chuàng)業(yè)家私董會(huì)、深圳公明研創(chuàng)谷，江西省中小企業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟

大型商業(yè)：安徽義烏商品城、深圳邵陽商會(huì)、深圳綠建協(xié)會(huì)、深圳福建商會(huì)

【主講課程】

《營銷人員的專業(yè)素質(zhì)提升》、《大客戶的開發(fā)與管理》、《工業(yè)品/快消品數(shù)字化營銷》《B2B營銷與商務(wù)談判》《市場需求分析與調(diào)研》《渠道開與創(chuàng)新》、《營銷業(yè)績提升的方法》、《客戶服務(wù)的規(guī)范化管理》、《瓶頸突破-營銷變革與創(chuàng)新》《客戶開發(fā)與銷售技能》、《微信社群營銷》、《爆款產(chǎn)品打造》、《市場招商與經(jīng)銷商管理》、《商業(yè)模式與營銷策劃》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與高效溝通》、《顧問式銷售技能》、《新零售與業(yè)績?cè)鲩L》《 營銷計(jì)劃與預(yù)算》、《營銷體系建設(shè)與團(tuán)隊(duì)打造》、《以服務(wù)促營銷》。《高效執(zhí)行力》、《跨部門的溝通與協(xié)作》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力》、《打造狼性營銷團(tuán)隊(duì)》《市場調(diào)研與精準(zhǔn)決策》

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