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概 述

沙盤模擬演練是一種由軍事戰(zhàn)術(shù)模擬演化而來的商業(yè)培訓(xùn)形式。該模擬課程把學(xué)員分成4-6組，每組4-6人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個演練課程中，每個小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)等）。六個公司是同行業(yè)中的競爭對手。他們從同一起跑線，擁有相同的資源，在的激烈競爭環(huán)境中，將企業(yè)向前推進、發(fā)展。

大家要在模擬的年度中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量。這種模擬有助于員工形成全面規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式。隨著模擬經(jīng)營的步步深入，參加者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn)，如充滿風(fēng)險的市場細分、產(chǎn)品定位選擇；市場信息的綜合分析決策；……通過這一平臺，各層面員工對公司業(yè)務(wù)，達成一致的理性及感性認識，形成共通的思維模式，以及促進溝通的共同語言。

每一輪模擬之后，都會進行綜述與分析，同時模擬訓(xùn)練具有令人興奮的驅(qū)動力，又真實地反映了“決策是如何影響結(jié)果的”。

“管理就是實踐，

其核心不在于知，

而在于行：

其驗證不在于邏輯，

而在于結(jié)果，

其唯一權(quán)威就是成就。

———管理大師 彼得德魯克

企業(yè)管理來源于實踐，管理能力的提升更依賴于實踐中的提升與錘煉！

沙盤模擬演練將帶您和您的團隊走進管理實踐的課堂

在實踐中思考，在思考中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟！在領(lǐng)悟中成長！

走進沙盤模擬演練課程

一、什么是沙盤模擬？

“沙盤”最早源于軍事用途，即用沙土或其他材料做成的地形模型。沙盤都清晰地模擬了真實的地形地貌或區(qū)域格局，使其所服務(wù)的對象不必親臨現(xiàn)場，也能對所關(guān)注的位置了然于心，從宏觀的角度全面地審視所處的環(huán)境局面，從而運籌帷幄、決勝千里。“模擬”說明了我們面對的不是一個真實的企業(yè)對象，而是具備了真實對象所擁有的主要特征的模擬對象。

二、沙盤企業(yè)運營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

通過1—3期的實戰(zhàn)演練和模擬經(jīng)營，使學(xué)員對戰(zhàn)略管理和經(jīng)營決策產(chǎn)生跨越性的感悟，切實掌握戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的先進理念與可行方法，平衡提高學(xué)員綜合管理素質(zhì)，使企業(yè)經(jīng)營管理的科學(xué)性和有效性得到實質(zhì)性提升，穩(wěn)步改善企業(yè)長期經(jīng)營管理績效。

三、對于中層經(jīng)理的收益：

?理解經(jīng)營，促進管理，塑造復(fù)合型管理人才。

?了解企業(yè)系統(tǒng)運營流程，打破狹隘的部門分割，增強管理者的全局意識。

?克服極端現(xiàn)實主義，樹立負責(zé)的發(fā)展觀，構(gòu)建中層管理者的戰(zhàn)略縱深思維。

?演練團隊決策，成為群體決策的高手。

?尋求不斷提升組織績效的管理改進路徑，學(xué)習(xí)不同形式的管理改進方法，樹立持續(xù)改進的管理思想。

三、對于高層經(jīng)理的收益：

?擬經(jīng)營為載體應(yīng)用與驗證以往形成的管理思想和方法，更新管理理念，暴露管理誤區(qū)。

?通過生動鮮活的現(xiàn)場案例，認識不同競爭戰(zhàn)略與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關(guān)系，反思現(xiàn)實企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。

?通過模擬經(jīng)營，提高決策者洞察市場、理性決策的能力。

?練習(xí)管理溝通，體驗交流式反饋的魅力，學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。

?拓展管理視角，立足產(chǎn)業(yè)鏈價值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展的外部條件。

沙盤模擬演練流程：

課程目標(biāo)與收益：

?通過沙盤實戰(zhàn)模擬演練，能夠使參與者達到以下課程目標(biāo)：

課程目標(biāo)1：制定計劃

課程目標(biāo)2：節(jié)約成本

課程目標(biāo)3：清晰的管理流程

課程目標(biāo)4：塑造卓越的領(lǐng)導(dǎo)力

課程目標(biāo)5：認知系統(tǒng)經(jīng)營管理

課程內(nèi)容

（1）企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：

a、企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素

b、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)----利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素

c、影響企業(yè)利潤的因素----擴大銷售與成本控制

d、企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析

（2）技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)策略

a、學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場需求之間的關(guān)系

b、從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新對公司未來發(fā)展的支撐作用

c、學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策

d、研發(fā)投入的經(jīng)濟性分析

e、腦力激蕩----產(chǎn)品組合決策 、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策

（3）市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位

a、差異化競爭、快速致勝策略

b、產(chǎn)品銷售價位、銷售毛利分析

c、市場開拓與品牌建設(shè)對企業(yè)經(jīng)營的影響

d、市場投入的效益分析

e、產(chǎn)品盈虧平衡點預(yù)測

f、腦力激蕩---如何才能拿到大的市場份額？

（4）全面預(yù)算管理及成本管控

a、企業(yè)如何制定財務(wù)預(yù)算-現(xiàn)金流控制策略

b、如何根據(jù)市場分析，制定銷售計劃安排生產(chǎn)計劃

c、如何進行高效益的融資管理樹立成本意識，提高預(yù)算的制定與控制能力；

d、從財務(wù)角度透視企業(yè)整體運營，增強企業(yè)盈利能力；

e、幫助貫徹成本控制等策略；

f、腦力激蕩 - 如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想

（5）開拓營銷思路、提高實際操作技能

a、通過模擬學(xué)習(xí)制定營銷策略

b、競爭環(huán)境分析、競爭預(yù)測與競爭分析

c、根據(jù)競爭分析決定進攻和防守策略

d、從客戶價值分析到市場策略制定

e、業(yè)績考核分類矩陣

（6）企業(yè)經(jīng)營基本理財能力

a、財務(wù)管理在經(jīng)營決策中的重要作用

b、利潤表，現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負債表

c、預(yù)算的執(zhí)行和考核

d、有效管理現(xiàn)金,控制資金風(fēng)險，提高資金運營效率

e、盈利能力分析、償債能力分析、營運能力分析

（7）熔練團隊，貫徹核心價值觀

a、理解并學(xué)會溝通與協(xié)作，摒棄部門本位主義

b、培養(yǎng)團隊精神，熔煉團隊氣氛、增強全局意識

c、建立企業(yè)統(tǒng)一語言，打造共同愿景

d、企業(yè)愿景、目標(biāo)、核心價值觀的貫徹執(zhí)行。

張老師

大連理工大學(xué) 工程碩士

國家人力資源及社會保障部 一級企業(yè)培訓(xùn)師

（高級技師）

英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會C&G 專業(yè)認證講師

國際注冊ACI職業(yè)沙盤 專業(yè)認證講師

情境模擬沙盤 專業(yè)認證講師

PMP美國項目管理協(xié)會項目管理5A認證

中國人力資源和社會保障部 高級禮儀培訓(xùn)師

國際注冊高級禮儀培訓(xùn)師 導(dǎo)師

心理投射咨詢師（緊缺人才庫）

國際財務(wù)管理師(SIFM) 高級資質(zhì)

上海人民廣播電臺《市民與社會》、《非常解讀》欄目 特邀嘉賓

上海交通大學(xué)、上海財經(jīng)大學(xué)、上海開放大學(xué)等院校特聘講師

歷任

?曾任和君咨詢等企業(yè) 資深咨詢顧問 針對國內(nèi)知名企業(yè)需求，負責(zé)咨詢項目

?曾任工商銀行工銀安盛等企業(yè) 培訓(xùn)主管 負責(zé)全國課程架構(gòu)設(shè)計、新課程開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)課堂開發(fā)負責(zé)人、企業(yè)大學(xué)培訓(xùn)管理軟件系統(tǒng)設(shè)計主管

?曾任中車集團附屬教育中心 教師 任職期間獲中學(xué)骨干教師、團委書記、省級課程開發(fā)一等獎等榮譽

視培訓(xùn)工作為終身事業(yè)，執(zhí)教20年，數(shù)百次為各類企事業(yè)單位進行管理培訓(xùn)工作，學(xué)員上萬。工作于業(yè)務(wù)一線，對于國家大型企業(yè)、外資企業(yè)、民營企業(yè)均具有豐富的企業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)驗，對教育事業(yè)單位、政府機構(gòu)、金融行業(yè)、服務(wù)行業(yè)及生產(chǎn)企業(yè)等數(shù)百家企業(yè)進行過培訓(xùn)，受到熱烈好評。長期接受現(xiàn)代培訓(xùn)技術(shù)高端版權(quán)課程培訓(xùn)，并具有豐富的課程開發(fā)與管理能力。

授課特點：

1．授課風(fēng)格生動活躍、生動有感染力，啟發(fā)性強，給予結(jié)構(gòu)化思維方式設(shè)計演繹課程，善于運用引導(dǎo)、促動技術(shù)和體驗式培訓(xùn)方法，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)熱情和主動性，學(xué)員培訓(xùn)參與程度高，客戶評價高；

2．一切從實操出發(fā)，學(xué)員當(dāng)天學(xué)馬上用。重視能力培養(yǎng)和技能落地，培訓(xùn)過程廣泛運用案例分析、情景模擬、角色扮演、現(xiàn)場演練等培訓(xùn)技術(shù)與方法，學(xué)員的學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化有效性強、效果顯著；

3．充分發(fā)揮長期于各級各類企事業(yè)單位合作咨詢、培訓(xùn)項目的優(yōu)勢，精準(zhǔn)解決企業(yè)培訓(xùn)需求：課前深化調(diào)研成果；課間積極分享培訓(xùn)管理經(jīng)驗；課后使培訓(xùn)課程內(nèi)容緊密貼合企業(yè)崗位能力需求。讓學(xué)員形成態(tài)度改善自發(fā)性、知識獲取主動性、能力提升系統(tǒng)性的培訓(xùn)效果。

業(yè)務(wù)專長：

1．歷任大型外資跨國集團/合資公司中國區(qū)總部、大型國有企業(yè)資深培訓(xùn)主管職務(wù)，擔(dān)綱企業(yè)課程設(shè)計、課程傳承、培訓(xùn)管理工作，新產(chǎn)品上市工作，長期主持會銷、大型活動和企業(yè)專題沙龍。

2．開發(fā)及完善了多個大型企業(yè)培訓(xùn)項目，開發(fā)多門企業(yè)培訓(xùn)課程，對企業(yè)培訓(xùn)項目設(shè)計運營、培訓(xùn)課程開發(fā)、培訓(xùn)體系建設(shè)有較豐富的實務(wù)經(jīng)驗。

3．擁有二十年的服務(wù)行業(yè)、國企單位、教育機構(gòu)、金融行業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗，培訓(xùn)近千場，學(xué)員過萬，深受企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)好評和員工的喜愛。

4．長期TTT導(dǎo)師一職，為各類企業(yè)培養(yǎng)或輸送專業(yè)講師人才，精于輔導(dǎo)，樂于養(yǎng)成，使其成為本企業(yè)技能及文化的傳播者。

5．主講方向：企業(yè)培訓(xùn)師授課表現(xiàn)力提升、課程設(shè)計能力提升、教學(xué)手段與方法提升、基于心理學(xué)原理的學(xué)員主觀能動性提升、新常態(tài)下學(xué)習(xí)型團隊培養(yǎng)、培訓(xùn)管理者專業(yè)管理能力提升等。

【主要課程】

《企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師TTT系列課程——揚帆講臺》（初級重呈現(xiàn)）

《企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師TTT系列課程——精講巧編》（中級重設(shè)計）

《企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師TTT系列課程——知行合一》（高級重促動）

《專家到講師的（結(jié)構(gòu)化思維）課程設(shè)計與演繹》

《教學(xué)游戲在課堂中的應(yīng)用》

《培訓(xùn)師用促動技術(shù)提升崗位效能》

《如何做好培訓(xùn)管理——培訓(xùn)經(jīng)理訓(xùn)練營》

《專題演講與會務(wù)主持

【授課照片】

中國郵政《中階講師培訓(xùn)TTT》上海開放大學(xué)

教師培訓(xùn)《TTT講師培訓(xùn)》

上海高級人民法院講師全國競賽沖刺班上海司法警官學(xué)院 督導(dǎo)講師培訓(xùn)班

深圳明德教育《講師培訓(xùn)與課程營銷》泰康養(yǎng)老《講師TTT養(yǎng)成培訓(xùn)競賽班》

上海人民廣播電臺《市民與社會》欄目嘉賓中國郵政

《TTT講師培訓(xùn)——產(chǎn)品及銷售課程設(shè)計》

中國郵政《現(xiàn)代化教學(xué)技術(shù)講師培訓(xùn)》東方禮儀講師認證班

《知識要點和授課技巧》

上海寶山區(qū)成人中專&吳淞成人中專

教師培訓(xùn)《TTT-游戲比你會說話》上海黃埔區(qū)社區(qū)學(xué)院

教師培訓(xùn)《TTT-如何提升教學(xué)傳播力》

上海美濃科技《卓越形象打造》ACIC國際禮儀培訓(xùn)師認證班導(dǎo)師

廣州禮儀培訓(xùn)講師資格認證培訓(xùn)班

《TTT-知識點與授課技巧》建信人壽主持人培訓(xùn)

《演講與主持技巧特訓(xùn)營》

國核工程集團培訓(xùn)

《執(zhí)行力》《會務(wù)經(jīng)營》《行政管理流程優(yōu)化》上海禮儀培訓(xùn)師資格認證班

《國學(xué)禮儀及教學(xué)》

中郵人壽四川分公司

內(nèi)訓(xùn)師TTT培訓(xùn)上海虹口黨校區(qū)中層領(lǐng)導(dǎo)集訓(xùn)

《溝通力——DISC領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)》

郵儲銀行 高級講師TTT培訓(xùn)班大連稅務(wù)系統(tǒng)高端人才培訓(xùn)班

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