我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程思路】

市場營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實現(xiàn)利潤、保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。“除了市場營銷，其他都是成本”。尤其是在以互聯(lián)網(wǎng)金融為代表的新的營銷模式層出不窮的情況下，營銷人員更需要以戰(zhàn)略眼光和市場營銷等角度去看待銷售問題。

如何讓營銷人員具備戰(zhàn)略意識和營銷思維，如何用更少的投入使企業(yè)的產(chǎn)品在市場營銷競爭中勝出，如何提高營銷人員的銷售實戰(zhàn)技巧與能力，這是《西洋艦隊》情景沙盤模擬課程著重去解決的問題。

【課程背景】

2030年，全球?qū)σ环N特殊的電子產(chǎn)品，體現(xiàn)出大量需求，多家制造公司彼此競爭要成為最卓越的公司。每家公司都只能從原材料市場上購買到2種原材料，他們只有從其他廠商那里購得原材料，然后生產(chǎn)制作電子產(chǎn)品，在變動的市場上銷售。因此，觀察市場需求，抓準(zhǔn)商機(jī)，運(yùn)用靈活的策略來加速產(chǎn)品的生產(chǎn)量，增加銷售利潤，贏戰(zhàn)商海！

你的對手是其他公司，是變化的市場。大家都在努力創(chuàng)造營收，在十個周期結(jié)束，成為雄霸市場的頭部公司。為了滿足這個目標(biāo)，你一定知道自己該做什么！所以行動起來吧，把握市場的趨勢、制定戰(zhàn)略目標(biāo)和實現(xiàn)途徑，滿足客戶的需求，擴(kuò)大企業(yè)的市場份額，創(chuàng)造更多的財富！

生存！贏利！讓我們一起贏戰(zhàn)商海！

【課程收益】

1、營銷戰(zhàn)略能力提升。通過企業(yè)營銷戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)和體驗，增強(qiáng)企業(yè)全體營銷人員的協(xié)同作戰(zhàn)能力。

2、市場銷售能力提升。通過銷售策略分析尋找到提升收入的落地方案，從而提升營銷人員的銷售能力和信心。

3、戰(zhàn)略制定能力提升。戰(zhàn)略，是一種從全局考慮謀劃實現(xiàn)全局目標(biāo)的規(guī)劃，我們不僅僅思考一年的業(yè)績，而是未來十年。

4、顧問銷售能力提升。通過深入分析客戶需求，發(fā)現(xiàn)客戶真實需求，并通過有效的顧問式和戰(zhàn)略式銷售策略來提升業(yè)績。

5、團(tuán)隊管理能力。通過資源管理、統(tǒng)籌經(jīng)營，發(fā)揮團(tuán)隊優(yōu)勢，各盡其能，發(fā)揮團(tuán)隊成員的潛能，實現(xiàn)最佳成果。沒有完美的個人，但一定有完美的團(tuán)隊。

【課程情況】

課程形式：模擬經(jīng)營（沙盤推演，市場模擬，小組討論，講師復(fù)盤與講解）

課程對象：營銷副總、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、采購經(jīng)理、客戶經(jīng)理等

課程容量：50人以內(nèi)

【課程大綱】

第一天（六小時）

第一講 如何建設(shè)高效能團(tuán)隊30‘

一、什么是高效能團(tuán)隊

1.什么是高效能？

2.什么是TEAM？你的團(tuán)隊屬于哪一種？

二、高效能團(tuán)隊的九大特征

第二講 用沙盤模擬贏戰(zhàn)商海——高效能團(tuán)隊績效666

1創(chuàng)建團(tuán)隊與文化展示互動演練15‘塑造并展現(xiàn)團(tuán)隊的精神風(fēng)貌

2沙盤情景與規(guī)則講解情景介紹30‘《贏戰(zhàn)商?！讽椖恳?guī)則講解

3實施演練與問題發(fā)掘情景互動180‘課程情景訓(xùn)練以及情景實施

4小組回與顧反思總結(jié)情景互動20 ‘情景訓(xùn)練---團(tuán)隊內(nèi)反思檢討

5團(tuán)隊分享與教練點(diǎn)評點(diǎn)評分享40‘針對現(xiàn)狀剖析問題引導(dǎo)解決

6經(jīng)驗提取與項目總結(jié)互動講授40‘根據(jù)課程表現(xiàn)反思現(xiàn)實工作

分成5-6個小組，每組成員有各自分工，模擬10個周期的經(jīng)營。每個經(jīng)營周期都需要根據(jù)市場和客戶需求，進(jìn)行采購談判、銷售推進(jìn)等環(huán)節(jié)。

情景模擬沙盤體驗：《贏戰(zhàn)商?！?/p>

課程探討：

00.什么使我們的團(tuán)隊與眾不同?

01.每個人是否都知道活動的目的？

02.團(tuán)隊是否有清晰的，共同認(rèn)可的目標(biāo)？

03.每個人是否都參與了計劃的制定？

04.每個人是否都知道他／她的角色？

05.每個人都明白他／她的任務(wù)對于團(tuán)隊目標(biāo)的重要性？

06.個人力量與特定的需求相匹配嗎？

07.我們始終關(guān)注著大方向／目標(biāo)了嗎？

08.信息在我們設(shè)定目標(biāo)中扮演著關(guān)鍵角色。

09.我們的目標(biāo)讓我們挑戰(zhàn)卓越了嗎？

10.我們是否把大目標(biāo)分成若干個小目標(biāo)。

11.我們在每個小目標(biāo)中是否都有個人歸屬感。

12.我們花時間教團(tuán)隊中的其他人，為了讓他們能貢獻(xiàn)更多。

13.我們清楚但友善地拒絕任何非產(chǎn)出的行為。

14.我們時常相互鼓勵，追尋目標(biāo)。

15.當(dāng)市場改變時，我們很靈活變通。

16.我們的計劃與行動能映射我們的目標(biāo)。

17.成就團(tuán)隊目標(biāo)比自我更重要。

18.我們通過規(guī)律性的反饋來衡量進(jìn)步。

19.我們的團(tuán)隊成就感大于個人。

20.我們有效地解決沖突。

21.人生要勇于嘗試

22.要提高營銷能力，可以事先做好計劃并且計劃周密

第二天（三小時）

（一）什么是銷售？如何看待銷售工作？

1、客戶買的是什么？我們賣的是什么？

2、互聯(lián)網(wǎng)時代客戶的選擇有哪些？

3、客戶的根本需求是追求高價值和低成本。

4、思考：如何能使客戶用更高的價格與你成交？

5、銷售的話術(shù)——客戶的利益所在。

6、銷售的流程分析及模擬訓(xùn)練。

（二）客戶購買行為分析

◆消費(fèi)者客戶購買行為模式與應(yīng)用

1、確認(rèn)需求 2、搜索信息 3、評估方案 4、購買決策 5、購后行為

◆組織客戶購買行為模式與應(yīng)用

1、確認(rèn)問題 2、需求描述 3、產(chǎn)品說明 4、尋找供應(yīng)商

5、征詢方案 6、選擇供應(yīng)商 7、訂貨程序 8、評價業(yè)績

（三）銷售談判能力提升

1、雙贏談判的理想結(jié)果是客戶愿意持續(xù)與你合作，因為他感覺他贏了。

2、雙贏談判原則分析。

3、開局策略：如何獲得一個好的談判起點(diǎn)？

4、中場策略：如何巧妙化解客戶的各種疑惑？

5、終局策略：如何迅速使客戶下定決心成交？

6、談判壓力應(yīng)對策略：銷售過程中增強(qiáng)自信心的關(guān)鍵。

（四）顧問式+戰(zhàn)略式銷售策略

1、戰(zhàn)略

1)從全局考慮謀劃實現(xiàn)全局目標(biāo)的規(guī)劃

2)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別

3)著名商業(yè)戰(zhàn)略案例

2、顧問式銷售策略——客戶需求分析

1)企業(yè)的本質(zhì)：戰(zhàn)略式銷售策略。案例分析

2)四種客戶使用策略現(xiàn)場討論和分享。

3)SPIN銷售提問技巧分析與應(yīng)用。

◆情景式問題：收集客戶當(dāng)前信息。

◆探究性問題：挖掘客戶痛點(diǎn)和隱藏需求。

◆暗示性問題：放大問題，讓客戶有解決的沖動。

◆解決性問題：給予客戶耳目一新的解決方法。

張老師

大連理工大學(xué) 工程碩士

國家人力資源及社會保障部 一級企業(yè)培訓(xùn)師

（高級技師）

英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會C&G 專業(yè)認(rèn)證講師

國際注冊ACI職業(yè)沙盤 專業(yè)認(rèn)證講師

情境模擬沙盤 專業(yè)認(rèn)證講師

PMP美國項目管理協(xié)會項目管理5A認(rèn)證

中國人力資源和社會保障部 高級禮儀培訓(xùn)師

國際注冊高級禮儀培訓(xùn)師 導(dǎo)師

心理投射咨詢師（緊缺人才庫）

國際財務(wù)管理師(SIFM) 高級資質(zhì)

上海人民廣播電臺《市民與社會》、《非常解讀》欄目 特邀嘉賓

上海交通大學(xué)、上海財經(jīng)大學(xué)、上海開放大學(xué)等院校特聘講師

歷任

?曾任和君咨詢等企業(yè) 資深咨詢顧問 針對國內(nèi)知名企業(yè)需求，負(fù)責(zé)咨詢項目

?曾任工商銀行工銀安盛等企業(yè) 培訓(xùn)主管 負(fù)責(zé)全國課程架構(gòu)設(shè)計、新課程開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)課堂開發(fā)負(fù)責(zé)人、企業(yè)大學(xué)培訓(xùn)管理軟件系統(tǒng)設(shè)計主管

?曾任中車集團(tuán)附屬教育中心 教師 任職期間獲中學(xué)骨干教師、團(tuán)委書記、省級課程開發(fā)一等獎等榮譽(yù)

視培訓(xùn)工作為終身事業(yè)，執(zhí)教20年，數(shù)百次為各類企事業(yè)單位進(jìn)行管理培訓(xùn)工作，學(xué)員上萬。工作于業(yè)務(wù)一線，對于國家大型企業(yè)、外資企業(yè)、民營企業(yè)均具有豐富的企業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)驗，對教育事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)、金融行業(yè)、服務(wù)行業(yè)及生產(chǎn)企業(yè)等數(shù)百家企業(yè)進(jìn)行過培訓(xùn)，受到熱烈好評。長期接受現(xiàn)代培訓(xùn)技術(shù)高端版權(quán)課程培訓(xùn)，并具有豐富的課程開發(fā)與管理能力。

授課特點(diǎn)：

1．授課風(fēng)格生動活躍、生動有感染力，啟發(fā)性強(qiáng)，給予結(jié)構(gòu)化思維方式設(shè)計演繹課程，善于運(yùn)用引導(dǎo)、促動技術(shù)和體驗式培訓(xùn)方法，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)熱情和主動性，學(xué)員培訓(xùn)參與程度高，客戶評價高；

2．一切從實操出發(fā)，學(xué)員當(dāng)天學(xué)馬上用。重視能力培養(yǎng)和技能落地，培訓(xùn)過程廣泛運(yùn)用案例分析、情景模擬、角色扮演、現(xiàn)場演練等培訓(xùn)技術(shù)與方法，學(xué)員的學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化有效性強(qiáng)、效果顯著；

3．充分發(fā)揮長期于各級各類企事業(yè)單位合作咨詢、培訓(xùn)項目的優(yōu)勢，精準(zhǔn)解決企業(yè)培訓(xùn)需求：課前深化調(diào)研成果；課間積極分享培訓(xùn)管理經(jīng)驗；課后使培訓(xùn)課程內(nèi)容緊密貼合企業(yè)崗位能力需求。讓學(xué)員形成態(tài)度改善自發(fā)性、知識獲取主動性、能力提升系統(tǒng)性的培訓(xùn)效果。

業(yè)務(wù)專長：

1．歷任大型外資跨國集團(tuán)/合資公司中國區(qū)總部、大型國有企業(yè)資深培訓(xùn)主管職務(wù)，擔(dān)綱企業(yè)課程設(shè)計、課程傳承、培訓(xùn)管理工作，新產(chǎn)品上市工作，長期主持會銷、大型活動和企業(yè)專題沙龍。

2．開發(fā)及完善了多個大型企業(yè)培訓(xùn)項目，開發(fā)多門企業(yè)培訓(xùn)課程，對企業(yè)培訓(xùn)項目設(shè)計運(yùn)營、培訓(xùn)課程開發(fā)、培訓(xùn)體系建設(shè)有較豐富的實務(wù)經(jīng)驗。

3．擁有二十年的服務(wù)行業(yè)、國企單位、教育機(jī)構(gòu)、金融行業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗，培訓(xùn)近千場，學(xué)員過萬，深受企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)好評和員工的喜愛。

4．長期TTT導(dǎo)師一職，為各類企業(yè)培養(yǎng)或輸送專業(yè)講師人才，精于輔導(dǎo)，樂于養(yǎng)成，使其成為本企業(yè)技能及文化的傳播者。

5．主講方向：企業(yè)培訓(xùn)師授課表現(xiàn)力提升、課程設(shè)計能力提升、教學(xué)手段與方法提升、基于心理學(xué)原理的學(xué)員主觀能動性提升、新常態(tài)下學(xué)習(xí)型團(tuán)隊培養(yǎng)、培訓(xùn)管理者專業(yè)管理能力提升等。

【主要課程】

《企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師TTT系列課程——揚(yáng)帆講臺》（初級重呈現(xiàn)）

《企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師TTT系列課程——精講巧編》（中級重設(shè)計）

《企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師TTT系列課程——知行合一》（高級重促動）

《專家到講師的（結(jié)構(gòu)化思維）課程設(shè)計與演繹》

《教學(xué)游戲在課堂中的應(yīng)用》

《培訓(xùn)師用促動技術(shù)提升崗位效能》

《如何做好培訓(xùn)管理——培訓(xùn)經(jīng)理訓(xùn)練營》

《專題演講與會務(wù)主持

【授課照片】

中國郵政《中階講師培訓(xùn)TTT》上海開放大學(xué)

教師培訓(xùn)《TTT講師培訓(xùn)》

上海高級人民法院講師全國競賽沖刺班上海司法警官學(xué)院 督導(dǎo)講師培訓(xùn)班

深圳明德教育《講師培訓(xùn)與課程營銷》泰康養(yǎng)老《講師TTT養(yǎng)成培訓(xùn)競賽班》

上海人民廣播電臺《市民與社會》欄目嘉賓中國郵政

《TTT講師培訓(xùn)——產(chǎn)品及銷售課程設(shè)計》

中國郵政《現(xiàn)代化教學(xué)技術(shù)講師培訓(xùn)》東方禮儀講師認(rèn)證班

《知識要點(diǎn)和授課技巧》

上海寶山區(qū)成人中專&吳淞成人中專

教師培訓(xùn)《TTT-游戲比你會說話》上海黃埔區(qū)社區(qū)學(xué)院

教師培訓(xùn)《TTT-如何提升教學(xué)傳播力》

上海美濃科技《卓越形象打造》ACIC國際禮儀培訓(xùn)師認(rèn)證班導(dǎo)師

廣州禮儀培訓(xùn)講師資格認(rèn)證培訓(xùn)班

《TTT-知識點(diǎn)與授課技巧》建信人壽主持人培訓(xùn)

《演講與主持技巧特訓(xùn)營》

國核工程集團(tuán)培訓(xùn)

《執(zhí)行力》《會務(wù)經(jīng)營》《行政管理流程優(yōu)化》上海禮儀培訓(xùn)師資格認(rèn)證班

《國學(xué)禮儀及教學(xué)》

中郵人壽四川分公司

內(nèi)訓(xùn)師TTT培訓(xùn)上海虹口黨校區(qū)中層領(lǐng)導(dǎo)集訓(xùn)

《溝通力——DISC領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)》

郵儲銀行 高級講師TTT培訓(xùn)班大連稅務(wù)系統(tǒng)高端人才培訓(xùn)班

我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com