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【授課形式】

角色扮演情景演練案例研討講師點(diǎn)評

【學(xué)員對象】

公司總經(jīng)理、中高層管理人員、基層管理者、基層后備管理人員

【培訓(xùn)人數(shù)】

24~48 人

【企業(yè)管理沙盤】

沙盤起源于軍事，是高級指揮官模擬戰(zhàn)場地形，研究敵情，組織作戰(zhàn)方案，進(jìn)行戰(zhàn)略部署的工具，具 有直觀、形象、一目了然、易于把控全局的特點(diǎn)。

企業(yè)管理沙盤自上世紀(jì)初被引入歐美商學(xué)院 MBA 教學(xué)中，迅速普及，是極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗式管理 培訓(xùn)經(jīng)典課程之一，被世界 500 強(qiáng)企業(yè)做為中高層管理人員培訓(xùn)首選課程。

本沙盤通過直觀模擬企業(yè)經(jīng)營過程，直觀地了解企業(yè)經(jīng)營與決策要素，學(xué)員能夠充分參與，在體驗 中總 結(jié)得失，在思想深處進(jìn)行反省感悟，深化學(xué)員對企業(yè)經(jīng)營管理的全面認(rèn)識，培養(yǎng)管理者的全局意識， 提升 系統(tǒng)思考能力。

【沙盤培訓(xùn)特色】

體驗：“在參與中學(xué)習(xí)”，充分參與企業(yè)經(jīng)營管理過程，體驗本身就是價值。

認(rèn)識：”在感悟中學(xué)習(xí)”，由轉(zhuǎn)變認(rèn)知到轉(zhuǎn)變態(tài)度，再到改善行為模式。

反思：“在錯誤中學(xué)習(xí)”，發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊與個人特長與不足，及時調(diào)整方向和結(jié)構(gòu)。

應(yīng)用：“在應(yīng)用中學(xué)習(xí)”，自發(fā)感悟反省，自覺改善應(yīng)用，長期保持效果。

第一章 沙盤推演背景鋪墊

【引言 戰(zhàn)略 競爭 人才 團(tuán)隊】

沙盤歷史、推演規(guī)則

任務(wù)團(tuán)隊組建

沙盤推演（5 年）

沙盤推演數(shù)據(jù)分析

第二章 公司戰(zhàn)略分析與制定

戰(zhàn)略的本質(zhì)

戰(zhàn)略分析的工具和方法

評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境

分析與識別市場機(jī)會

制定模擬企業(yè)的中長期發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略的步驟與模式

企業(yè)發(fā)展需穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略

企業(yè)使命愿景和戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

【 案例：“秦池酒”曇花一現(xiàn)】

【 案例：二十一世紀(jì)的隱形冠軍】

【 案例：OFO的榮與辱】

第三章 競爭戰(zhàn)略

進(jìn)行模擬市場細(xì)分和市場定位

制定新市場進(jìn)入戰(zhàn)略

策劃戰(zhàn)略進(jìn)攻與防御

運(yùn)用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢

根據(jù)模擬經(jīng)營形勢,靈活運(yùn)用

領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

【案例：格蘭仕與微波爐】

第四章 產(chǎn)品定位

杰克特勞特-定位理論

營銷的本質(zhì)

創(chuàng)造性地滿足客戶需求

產(chǎn) 品 需 求 的趨 勢 分 析

產(chǎn) 品 銷 售 價格 與 毛 利 分析

市 場 開 拓 與品 牌 建 設(shè)

對經(jīng) 營 業(yè) 績 的影響 市 場 投 入 效益 分 析

【案例：品牌定義了產(chǎn)品——寶馬】

【案例：江小白的酒】

第五章 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)

企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)——利潤/成本/銷售

企業(yè)經(jīng)營的基本元素：

顧客價值/合理成本/有效規(guī)模

/具備人性關(guān)懷的盈利

財務(wù)管理在企業(yè)整體運(yùn)營中的地位

企業(yè)增長的邏輯——開源節(jié)流

建立全面成本核算思維

建立評價企業(yè)的指標(biāo)

工具：平衡計分卡 BSC

盈 虧 平 衡 點(diǎn)預(yù) 測

財務(wù)杠桿、經(jīng)營杠桿

【 案例：阿里收購大潤發(fā)】

【 案例：巨人的黃昏，聯(lián)想走向衰敗】

第六章 團(tuán)隊管理與技能提升

管理的本質(zhì)

團(tuán)隊管理者的作用

團(tuán)隊管理者角色認(rèn)知

卓越領(lǐng)導(dǎo)力的五個特點(diǎn)

組織變革與組織績效

高績效團(tuán)隊的特征

賦予工作意義

塑造團(tuán)隊準(zhǔn)則

創(chuàng)建目標(biāo)、制訂共同計劃和共同愿景

部門思維與企業(yè)經(jīng)營

卓越領(lǐng)導(dǎo)者系統(tǒng)思考能力

【案例：解鈴還須系鈴人】

【案例：F1賽場團(tuán)隊協(xié)作】

【案例：無為不等于無能】

第七章 課程點(diǎn)評

綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系

優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異

《世界咖啡屋》——學(xué)員自我總結(jié)

講師點(diǎn)評，引領(lǐng)學(xué)員對問題做出有效結(jié)論

（終語：將者，以超越致敬時代！）

【培訓(xùn)流程】

【培訓(xùn)場地布置】

準(zhǔn)備材料：投影儀、無線麥克風(fēng)、書寫白板、白板筆、A1 白紙若干張、計算器 6 個、鋼筆、鉛筆等。 教學(xué)所需的課件、學(xué)員手冊、沙盤、報表、工具等由講師提供。

教室布置：場地面積以方便學(xué)員溝通交流為宜；課桌拼為方形，桌面應(yīng)為平面；6 組錯開排放，每組

學(xué)員 6~8 人分坐于桌旁。

張老師

【個人簡介】 青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、浙江大學(xué)MBA

美國項目管理協(xié)會PMI會員、PMP

海康威視、吉利汽車經(jīng)營模式研究專家

阿里巴巴某重點(diǎn)實(shí)驗室特聘團(tuán)隊教練

上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)特聘沙盤講師

【工作經(jīng)歷】

歷任中國最大眼科醫(yī)療器械公司市場分析師、香港維健醫(yī)藥公司市場督導(dǎo)，浙江大學(xué)管理學(xué)院助理講師，浙江省某醫(yī)院執(zhí)行院長助理，曾訪問超過100家上市公司，長期參與浙江地區(qū)上市公司調(diào)研及MBA教學(xué)案例制作。

【現(xiàn)任職務(wù)】

現(xiàn)任浙江園旅學(xué)院執(zhí)行院長，海康威視、吉利汽車經(jīng)營模式研究專家，阿里巴巴某重點(diǎn)實(shí)驗室特聘團(tuán)隊教練，上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)特聘沙盤講師，杭州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，湖州青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，浙江理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，浙江旅游職業(yè)學(xué)院客座教授。

【講師特色】

專注于沙盤培訓(xùn)，擅長智能制造經(jīng)營模式、管理技能、團(tuán)隊建設(shè)、項目管理、執(zhí)行力打造等課程，通過沙盤模擬，啟迪學(xué)員感悟反思，持續(xù)改善企業(yè)績效。授課案例豐富，善于引經(jīng)據(jù)典，極具感染力。

【主講課程】

《企業(yè)經(jīng)營決策與管理沙盤模擬》《企業(yè)戰(zhàn)略管理與決策沙盤模擬》 《卓越團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力提升沙盤模擬》

《跨部門溝通與協(xié)作沙盤模擬》 《卓越團(tuán)隊執(zhí)行力打造沙盤模擬》《高績效團(tuán)隊建設(shè)與管理沙盤模擬》

《卓越項目管理實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬》 《目標(biāo)分解與計劃管理沙盤模擬》 《重走長征路黨政建設(shè)沙盤模擬》

【老師常駐地：中國·杭州 】

【現(xiàn)場照片】

浙江大學(xué) EMBA 園林總裁班授課上海交通大學(xué)海外教育學(xué)院授課阿里巴巴某重點(diǎn)實(shí)驗室授課

中國跨境電商高端研修班授課中國人保浙江分公司授課東方財智商學(xué)院EMBA學(xué)位班授課

濟(jì)寧市企業(yè)家高端研修班授課元成股份（603388.SH）授課興源環(huán)境（300266.SZ） 授課

福特汽車中國有限公司授課納美新材（新三板:833467 ）授課浙能電力（600023.SH）授課

浙江省對外服務(wù)公司授課寧波市教育局公開課授課莫干山高新產(chǎn)業(yè)園授課

浙江大學(xué)國家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園授課浙江理工大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)授課浙江旅游職業(yè)學(xué)院授課

中科商學(xué)院EMBA研修班授課寧波市兩創(chuàng)服務(wù)訓(xùn)練營授課中國國電（成都）授課

泰州市創(chuàng)客訓(xùn)練營授課（共三期）臨安市國資運(yùn)營有限公司授課美國道富銀行中國分公司授課

上海清暉項目管理授課長興縣就業(yè)指導(dǎo)中心授課寧波市經(jīng)信局企業(yè)文化研修班授課

杭州巴士傳媒授課保利集團(tuán)（600048.SH）授課北京中國人壽授課

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