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【課程背景】：

一條抖音，讓一介凡人變成網絡紅人改變人生。

一條抖音，讓一個個景區(qū)，一座座城市煥發(fā)了新的生命力。

抖音讓素人成為紅人！抖音讓老景區(qū)煥發(fā)新生機！在這一切的背后隱藏著怎樣的秘密？

當營銷手段從圖文走向視頻，營銷范圍從公域走向私域；營銷策略從單一走向矩陣；營銷表達從品牌走向內容。外部環(huán)境的變化給旅游景區(qū)帶來了新的挑戰(zhàn)和機會。

當內容與產品相結合，當娛樂與商業(yè)相結合，當人格化IP與品牌相結合，新的營銷力量開始顛覆著傳統的旅游格局。以抖音為主要介質的短視頻營銷正在興起。傳統旅游業(yè)通過抖音短視頻開展內容營銷，建立第一品牌聯想正當其時！

【課程收益】：

?營銷變局：洞悉4大營銷趨勢變化-視頻化、私域化、矩陣化、內容化，掌握景區(qū)數字化營銷基因密碼

?爆款密碼：揭示并掌握景區(qū)抖音爆款背后的4大系統-人格化IP系統、帳號裝修系統、內容運營系統、網紅打卡點設計系統

?抖音制作：掌握抖音短視頻制作的流程、短視頻制作工具、音樂與文字搭配技巧、場景拍攝技巧、劇本設計要素

?流量矩陣：通過微信朋友圈、微信群、抖音短視頻3個媒介構建營銷矩陣，助力傳統企業(yè)客戶流量池打造

?打卡點與裂變式挑戰(zhàn)賽營銷活動設計：洞悉游客景區(qū)打卡行為背后的3重動機，并以此為基礎進行打卡點設計；掌握裂變式挑戰(zhàn)賽活動設計的9+4法則，基于既定營銷目的設計一期具備病毒傳播因子的挑戰(zhàn)賽活動！

【課程對像】：

?旅游景區(qū) 營銷策劃人員 對抖音營銷感興趣者

【課程內容】：

序 從一個營銷模型談到旅游第一品牌聯想

第一章大互聯時代營銷變局、亞文化風潮與景區(qū)品牌爆款體系

第1節(jié) 大互聯時代的4大營銷變局

?營銷變局1：營銷手段從圖文走向短視頻

?營銷解讀：短視頻營銷表達更立體，信息量更豐富。短視頻營銷成為未來主流

?營銷變局2：營銷范圍從公域走向私域

?營銷解讀：公域流量的獲取越來越貴且難，以人為媒的私域流量獲取成為必然

?營銷變局3：營銷策略從單一走向矩陣

?營銷解讀：互聯網讓網民呈碎片化狀態(tài)，矩陣式營銷布局有利于對客戶一網打盡

?營銷變局4：營銷表達從品牌到內容

?營銷解讀：品牌的價值在于權威與安全感的建立，而內容成為客戶決策的重要依據

第2節(jié) 亞文化風潮的勃興與短視頻（抖音）營銷

?大互聯時代的5大亞文化現象：鬼畜、二次元、土味、沙雕、市井文化

?抖音短視頻時代的亞文化——“土味文化”

?——傳統企業(yè)如何在與主流的博弈中打造“土味”內容品牌

?抖音短視頻時代的亞文化——“沙雕文化”

?——沙雕文化的勃興、3大特征與二次元混制

?抖音短視頻時代的亞文化——方言與市井文化

?——聽不懂仍要聽，觀眾為何癡迷于方言

第3節(jié) 景區(qū)短視頻時代品牌爆款打造5大體系

?——基于產品、消費群體與品牌調性設計人格化IP

?——基于人格化IP與營銷訴求設計系統化內容體系

?——熱點化視頻拍攝與合拍，搶熱評，挑戰(zhàn)賽

?——矩陣式帳號布局與聯盟化流量池打造

?——多平臺渠道發(fā)布與頭部資源付費

?經典案例解析：數據驅動的KOL短視頻營銷-吉列

第二章 景區(qū)抖音營銷密碼之人格化IP與抖音帳號裝修

第1節(jié) 景區(qū)抖音營銷密碼之IP化人格打造技巧

?什么是人格化IP？為什么要打造線上的人格化IP

?人格化IP的3個基本屬性與5大特征

?打造人格化IP的3個關鍵注意事項

?抖音帳號IP化人格打造方法論

?- Part.1：目標客戶畫像鎖定-外部KOL的尋找

?- Part.2：競爭對手人格化IP分析-競品分析

?- Part.3：人格化IP與客戶間的關系設定

?- Part.4：人格化IP的“人性化”設計

?經典案例解析：蒸汽俠與設計師阿爽

?課堂實踐1：基于營銷訴求，進行抖音人格化IP的設計

第2節(jié) 景區(qū)抖音營銷密碼之帳號裝修技巧

?優(yōu)質抖音帳號必須具備的4項特質

?抖音帳號頭像設計注意事項

?抖音帳號呢稱設計注意事項

?抖音帳號簽名欄的設計

?抖音帳號頭圖設計注意事項

?課堂實踐2：基于營銷訴求，進行抖音帳號裝修模塊的診斷與優(yōu)化

第三章 景區(qū)抖音營銷密碼之內容運營與拍攝全流程（劇本設計）

第1節(jié) 景區(qū)抖音營銷密碼之內容運營篇

?一則爆款短視頻必須包含的5大元素

?-抖音短視頻的標題設計技巧【爆點標題設計】

?-抖音短視頻封面制作技巧【一見鐘情的封面設計】

?-抖音短視頻評論與私信運營技巧【槽點與爭議設計】

?-抖音短視頻的音樂選擇技巧【用聲音渲染情緒】

?-抖音短視頻的字幕設計技巧【價值焦點化表達】

?抖音營銷內容運營策略

?-抖音上企業(yè)號內容的3種類型：標簽型、熱點型、廣告型

?-制造爆款內容的3個底層法則：客戶、場景、亞文化

?-抖音短視頻中常見的6種內容表現類型：影片配音型、人聲重構型、文字動態(tài)型、素人小品型、互動合拍型、話題挑戰(zhàn)型

?-抖音短視頻內容創(chuàng)意的4種方法論：人物關系拓展法、觸點延伸置換法、級差逆轉擴容法、產品方案攻略法

?課堂實踐3：基于產品特點，進行內容創(chuàng)意系列化的體系構建

第2節(jié) 抖音短視頻制作流程、實用工具與腳本設計

?短視頻拍攝前的6項準備工作

?抖音短視頻腳本制作流程與模版

?——短視頻腳本創(chuàng)作的“3步走”策略

?——短視頻從創(chuàng)意到成片的5步流程

?——分鏡頭腳本涉及到的15個內容

?——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示

?短視頻拍攝與剪輯技術

?——短視頻拍攝中的5種景別

?——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度

?——短視頻拍攝中的6種基礎構圖法則

?——短視頻拍攝中常用的11種運鏡技術

?——短視頻拍攝中的4種無縫轉場技巧

?課堂實踐4：基于特定主題設計一份短視頻拍攝腳本（劇本）

?課后作業(yè)：根據既定的拍攝腳本完成一個短視頻的拍攝

第四章 景區(qū)網紅化打造與裂變式挑戰(zhàn)賽活動設計

第1節(jié) 景區(qū)網化化打造之打卡點的設計

?思考題1：游客在景區(qū)打卡（拍照&錄視頻）的心理訴求有哪些？【打卡動機】

?知識點：游客在景區(qū)打卡的3重心理動機-紀念、炫耀與儀式感【案例】

?思考題2：游客會為什么而打卡？【打卡對像】

?知識點：觸發(fā)游客打卡分享的6大對像-極致的美景、新奇的事物……【案例】

?思考題3：如何基于游客心理動機進行景區(qū)打卡點設計【4步流程】

?第1步：景區(qū)資源盤點【區(qū)域與硬件】

?第2步：主流游客鎖定【當前與未來】

?第3步：挖掘游客旅游與打卡的心理【內照與外觀】

?第4步：維度截取進行打卡點設計【焦點策略與要點】

?——游客游玩路徑設計與打卡點植入

?——游客同行關系梳理與打卡點植入

?——場景、道具與浸入式體驗打造

?網紅景區(qū)打卡點系列案例解析

第2節(jié) 景區(qū)抖音營銷之裂變式挑戰(zhàn)賽活動設計路徑

?-第1步：鎖定裂變人群（活動參與主體）

?-第2步：主題設計，立意高遠（引動內驅力）

?-第3步：挑戰(zhàn)賽內容要求（簡單可復制，且有自由發(fā)揮空間）

?-第4步：激勵機制設計（雙軌機制 階梯設計）

?-第5步：挑戰(zhàn)賽海報設計（文案+圖片 焦點化視覺設計）

?-第6步：全渠道信息發(fā)布與活動預熱（定向人群 全域覆蓋）

?-第7步：挑戰(zhàn)賽期間線下活動設計（雙向導流 制造話題）

?-第8步：沉淀粉絲和后續(xù)傳播

?第9步：效果評估與活動復盤

?Tips1：政府、學校、KOL資源借力

?Tips2：打ka點設計與樣板視頻發(fā)布

?Tips3：活動指標監(jiān)測與風險控制

?Tips4：客服團隊配置與FAQ

?課堂實踐5：基于既定營銷目的，設計一期具有裂變傳播基因的抖音挑戰(zhàn)賽活動

第五章 抖音營銷密碼之直播帶貨篇

?抖音直播黃金三角——直播重構“人·貨·場”

?什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素

?什么樣的內容受歡迎——直播內容3大流派

?如何布置直播間——直播間選擇3大場景

?抖音直播需要的硬件設施與直播間打造

?直播時，激發(fā)圍觀與購買的5大心理效應

?抖音三段式直播流程

?——直播前的10 準備工作與全渠道預熱引流方法

?——直播中的4項核心工作與6種爆場方法

?——直播后的3項復盤工作與8個其它注意事項

?直播間的人員配置與各項崗位工作要點

?不同規(guī)模下的直播團隊配置【低配、標配、高配、頂配】

?——主播人員的工作要點與注意事項

?——副播人員的工作要點與注意事項

?——場控人員的工作要點與注意事項

?主播日常話術5大模板——關注話術、互動話術、游戲話術、結束話術、逼單話術

?設計直播腳本的3個目的、2種類型、4個核心要素

?直播電商腳本設計涉及到的大體框架與流程細節(jié)

?單場直播腳本中的11項必備要素

?整場直播腳本中的20+項必備要素

?直播過程中，有效帶貨的5大要點

?復盤李佳琦、辛巴、薇婭 直播帶貨的那些套路

課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！

劉老師

劉軍榮老師具有12年培訓與教育工作經驗； 9年互聯網/新媒體營銷、電商規(guī)劃·運營實踐經驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯網思維與新媒體營銷策劃領域，帶領團隊策劃了多個品牌企業(yè)的新媒體營銷計劃。同時，為各大金融機構提供了一系列的培訓與咨詢等智力支持服務。

1、順豐集團·豐農商學院·特約講師

2、京東集團·拍拍大講堂·特約講師

3、抖音短視頻營銷研究院·高級研究員

4、國家林業(yè)局林干院電商項目組·首席顧問

5、清華·北大·交大·中山大學 /重慶大學/廈門大學 ·客座講師

職業(yè)履歷：

?2005年-2007年 任職于上海安興紙業(yè)集團·人力資源部【傳統企業(yè)·上市公司】

?2008年-2010年 任職于北京無限迅奇網絡公司·營銷拓展部【互聯網企業(yè)】

?2010年-2012年 于深圳建立璽承電商培訓公司【電商培訓領域知名企業(yè)】

?2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行業(yè)型電商代運營企業(yè)】高級顧問

受聘于騰訊集團·京東集團·順豐集團·各大專業(yè)院校·國家林干院高級顧問與客座講師

研究成果:

首創(chuàng)“電商定位5I模型”與“電商團隊蠱毒理論體系”，建立了“全渠道養(yǎng)魚系統營銷模型”、 “新媒體裂變營銷矩陣模型” 、“社群私域營銷行動地圖”

品牌課程：

電商系列——4門課程

《互聯網思維下的顛覆式創(chuàng)新與新零售模式透視》-2天版大綱

《電商品牌盈利基因設計與與百萬爆款私域營銷密碼》-2天版大綱

《農村電商創(chuàng)新思維下的賦能體系與盈利基因設計》-2天版大綱

《社交電商運營模式與新媒體營銷爆款密碼》-2天版大綱

營銷系統——6門課程

《微信營銷系統與病毒裂變營銷活動設計》-2天版大綱

《社群營銷6大運營系統與會員激活變現》-2天版大綱

《抖音營銷密碼與百萬流量爆款打造》-2天版大綱

《直播帶貨實戰(zhàn)兵法與短視頻運營》-2天版大綱

《私域營銷九大系統與行動地圖實戰(zhàn)訓練營【方案班】》-4天3夜

《新媒體全渠道營銷策略與實戰(zhàn)兵法——公眾號·朋友圈內容營銷·社群營銷·抖音營銷·病毒營銷活動設計》-3天版

景區(qū)營銷系統——3門課程

《旅游景區(qū)品牌化打造、產品開發(fā)策略與盈利基因設計》-2天版大綱

《旅游景區(qū)抖音營銷密碼與裂變式挑戰(zhàn)賽活動策劃》-2天版大綱

《旅游景區(qū)營銷創(chuàng)新與新媒體營銷實戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

醫(yī)藥營銷系統——5門課程

《藥企與醫(yī)院-微信朋友圈內容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《藥企與醫(yī)院-社群營銷全流程運營實戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《藥企與醫(yī)院-短視頻運營、活動設計與直播帶貨密碼》-2天版

《短視頻時代藥企與醫(yī)院個人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《新零售時代藥店與醫(yī)院破局3大系統與私域流量池打造》-2天版

銀行新媒體營銷系統——6門課程

《銀行-微信朋友圈內容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《銀行-社群營銷全流程運營實戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《銀行-短視頻運營、活動設計與直播帶貨密碼》-2天版

《銀行-短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》-1天版

《銀行-短視頻時代個人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《2021銀行線上開門紅·行動地圖》-2天版大綱

《銀行新媒體全渠道營銷策略與實戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

授課風格：

注重實踐經驗與實際案例相結合的互動式講課模式。擅長以理論統御全局、以案例支撐觀點、以策略引導實踐，以脫口秀的形式現場呈現！

曾提供培訓與咨詢服務的企業(yè)：

平安銀行、農村商業(yè)銀行、農業(yè)銀行、建設銀行、廣發(fā)銀行、興業(yè)銀行、工商銀行、中原銀行等各大銀行新媒體相關主題培訓

鄂旅投旗下-悅夕半島旅游度假村、萬達旗下-大玩家室內游樂場、廣西省羅城旅游局等機構與企業(yè)做過相關的主題培訓

國家林業(yè)局、順豐集團、中國移動、中國騰訊、中國郵政、中國電信、煙草集團、京東·拍拍、蘇寧電器、文峰大世界 、華聯商廈、大眾汽車、齊心文具、南菱汽車、錢江報業(yè) 、清華大學、北京大學、中山大學、交通大學、南昌大學、重慶大學、廈門大學、廣藥陳李濟、紅巖集團、蘇寧云商、合生元、華潤三九藥業(yè)、廣東化工集團、南湖國旅、華新水泥、海南航空、南方航空、中國國際航空、周六福、中國鐵路系統、中國人壽等數百家企事業(yè)單位

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