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【課程背景】

對(duì)于企業(yè)家而言，做企業(yè)，有兩個(gè)直接的目標(biāo)：

一個(gè)目標(biāo)是要讓企業(yè)賺錢(qián)；一個(gè)目標(biāo)是要讓企業(yè)值錢(qián)。而這兩個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，全部有賴(lài)于更加直接的四個(gè)字：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

關(guān)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，企業(yè)家需要回答三個(gè)問(wèn)題：

第一，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？

第二，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)？

第三，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)健康持續(xù)增長(zhǎng)？

為了解答這三個(gè)問(wèn)題，我們中國(guó)的企業(yè)家們不可謂不努力：

簽單喝到胃出血，不惜投入重金引進(jìn)高端人才，重塑激勵(lì)機(jī)制把股權(quán)分給員工，參訪標(biāo)桿企業(yè)，學(xué)華為、學(xué)小米、學(xué)阿里巴巴，引入稻盛和夫的阿米巴經(jīng)營(yíng)模式……

然而，這種虛心學(xué)習(xí)和努力付出，大多數(shù)時(shí)候換來(lái)的是這樣的結(jié)果：

企業(yè)層面：增長(zhǎng)越來(lái)越慢、成本越來(lái)越高、利潤(rùn)越來(lái)越少。

個(gè)人層面：身體越來(lái)越差、情緒越來(lái)越壞、情感越來(lái)越淡。

很顯然，這絕不是我們想要的結(jié)果。

為什么會(huì)這樣呢？

管理學(xué)家陳春花教授的觀點(diǎn)可謂一語(yǔ)中的：中國(guó)企業(yè)的絕大多數(shù)努力都是管理的努力，而不是戰(zhàn)略的努力。

也就是說(shuō)，我們確實(shí)很努力，但是很不幸，在絕大多數(shù)時(shí)候，我們努力的方向是錯(cuò)的，我們的戰(zhàn)略選擇是錯(cuò)的，我們做了太多不該做的事！

我們似乎都有意或無(wú)意地忘記和忽略了一個(gè)古老而正確的法則，那就是：選擇大于努力，首先是選擇“做正確的事”，其次才是努力“把事做正確”！

毫不夸張地說(shuō)，好戰(zhàn)略的缺失是中國(guó)企業(yè)深陷增長(zhǎng)困局的首要原因！

因此，破局的關(guān)鍵，必須從“定出好戰(zhàn)略”開(kāi)始，必須從企業(yè)現(xiàn)有戰(zhàn)略的“升級(jí)轉(zhuǎn)型”開(kāi)始！

在此背景下， 這門(mén)“十年磨一劍”的企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型課程應(yīng)運(yùn)而生，其獨(dú)特價(jià)值可概括為八個(gè)字：

一聽(tīng)就懂——圍繞“戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新”難題，對(duì)經(jīng)典戰(zhàn)略理論進(jìn)行了簡(jiǎn)化和重構(gòu)，用“說(shuō)人話”的方式讓艱深理論變得“深入淺出、通俗易懂”。

一學(xué)就會(huì)——以“業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)”為目標(biāo)，以“解決學(xué)員真實(shí)問(wèn)題”為中心進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)授課，力求“一針見(jiàn)血、一劍封喉”。

“徹底搞定企業(yè)戰(zhàn)略的升級(jí)轉(zhuǎn)型，只聽(tīng)這一課就足夠了”！

【課程收益】

了解宏觀經(jīng)濟(jì)整體走勢(shì)以及對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響

理解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化給企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

塑造一個(gè)有共識(shí)、能打硬仗的企業(yè)戰(zhàn)略決策團(tuán)隊(duì)

掌握一套科學(xué)的、系統(tǒng)的第二曲線戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型方法論

制定一個(gè)明確的、可行的企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新路線圖

【課程特色】

一聽(tīng)就懂、一學(xué)就會(huì)、學(xué)完就能用。

【課程對(duì)象】

董事長(zhǎng)、CEO、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高管人員

【課程大綱】

一、如何建立商業(yè)戰(zhàn)略家思維？

1、賺錢(qián)的企業(yè)vs值錢(qián)的企業(yè)

選一個(gè)還是兩個(gè)都要

思維實(shí)驗(yàn)：如果只選一個(gè)？

2、企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的魔咒

企業(yè)家的三大終極叩問(wèn)

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的核心命題

3、商業(yè)世界的兩種企業(yè)戰(zhàn)略

戰(zhàn)略升級(jí)與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

10%增長(zhǎng)的第一曲線戰(zhàn)略

10倍增長(zhǎng)的第二曲線戰(zhàn)略

案例：蘋(píng)果、華為、小米、阿里巴巴、京東、騰訊、保時(shí)捷、金蝶

4、定戰(zhàn)略的第一性原理

第二曲線戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型的三大底層邏輯

第二曲線戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型七字訣：聚焦聚焦再聚焦

案例：阿五黃河大鯉魚(yú)、長(zhǎng)城汽車(chē)、萬(wàn)科地產(chǎn)、福耀玻璃、東阿阿膠

二、如何理解企業(yè)增長(zhǎng)的本質(zhì)？

1、企業(yè)價(jià)值測(cè)試

三大關(guān)鍵前提假設(shè)

四個(gè)勇敢的問(wèn)題

如何理解測(cè)試結(jié)果

2、第二曲線戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型的三大核心要素

產(chǎn)品要素：功能/性能、情感/情緒、精神/意義

時(shí)間要素：時(shí)間點(diǎn)、時(shí)間段、節(jié)奏感

空間要素：地域空間、機(jī)遇空間（四海空間矩陣）

案例：牧馬人、江小白、大眾點(diǎn)評(píng)、碧桂園、趣頭條、花點(diǎn)時(shí)間

三、為什么要重新定義企業(yè)目標(biāo)？

1、企業(yè)目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)困境

?如何解決個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)的錯(cuò)位

?如何重構(gòu)短期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)的失衡

?企業(yè)目標(biāo)：共創(chuàng)引領(lǐng)共識(shí)

2、企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型的兩大目標(biāo)

?明確實(shí)目標(biāo)：業(yè)績(jī)十倍增長(zhǎng)

?重構(gòu)虛目標(biāo)：使命和愿景

?兩個(gè)不同的企業(yè)“物種”：你是哪一種？

案例：羅輯思維、樊登讀書(shū)會(huì)、混沌大學(xué)、沃爾沃、微軟

四、什么是企業(yè)的真問(wèn)題？

1、阻礙目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的三大問(wèn)題

驚心動(dòng)魄的三大追問(wèn)

2、假問(wèn)題VS真問(wèn)題

誰(shuí)在解決假問(wèn)題

什么是真問(wèn)題

案例：汽車(chē)之家、課程現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)案例

五、超級(jí)武器：六度聚焦思維模型方法論

1、深度理解聚焦：三線聚焦模型

產(chǎn)品線聚焦

產(chǎn)業(yè)線聚焦

空間線聚焦

2、頂級(jí)戰(zhàn)略家從好問(wèn)題開(kāi)始

不變VS變化

3、第二曲線戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型的三階段

第一階段：從0到1的價(jià)值創(chuàng)新

第二階段：從1到n的價(jià)值增長(zhǎng)

第三階段：從n到∞（無(wú)窮）的價(jià)值持續(xù)

案例：格力電器、華夏幸福、淘汰郎、連咖啡、亞馬遜、新東方

六、案例講解+現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)：如何運(yùn)用六度聚焦思維模型方法論？

1、第一次聚焦：產(chǎn)業(yè)聚焦，回答：我們?yōu)檎l(shuí)而生？

產(chǎn)業(yè)聚焦三步驟

核心關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)鏈鏈主

如何尋找鏈主

2、第二次聚焦：需求聚焦，回答：客戶(hù)需求是什么？

客戶(hù)需求的分類(lèi)

從痛點(diǎn)滿足需求

從爽點(diǎn)創(chuàng)造需求

3、第三次聚焦：客戶(hù)聚焦，回答：誰(shuí)是我們的目標(biāo)客戶(hù)？

鏈主的三種類(lèi)型

誰(shuí)是目標(biāo)客戶(hù)

目標(biāo)客戶(hù)的精準(zhǔn)畫(huà)像

4、第四次聚焦：價(jià)值聚焦，回答：客戶(hù)為什么要選擇我們？

價(jià)值聚焦公式

讓客戶(hù)無(wú)法抗拒的商業(yè)模式

?價(jià)值創(chuàng)新的方向

5、第五次聚焦：營(yíng)銷(xiāo)聚焦，回答：如何讓更多客戶(hù)選擇我們？

價(jià)值增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力法則

聚焦有效市場(chǎng)

從1到n的價(jià)值引爆

6、第六次聚焦：能力聚焦，回答：為什么只有我們能做成？

護(hù)城河的五大要素

核心能力圈的三要素

從n到無(wú)窮的持續(xù)增長(zhǎng)

案例： 愛(ài)空間、海瀾之家、鏈家地產(chǎn)、漢庭酒店、海底撈

七、如何實(shí)現(xiàn)第二曲線戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型從方案到產(chǎn)出的落地？

1、戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型難以落地的本質(zhì)原因分析

高層自嗨：盲目樂(lè)觀、總覺(jué)得自己無(wú)所不能

中層糊涂：一頭霧水、搞不清為什么要“瞎折騰”

基層茫然：事不關(guān)己、弄不懂跟自己有什么關(guān)系

2、破局之道：從形式到內(nèi)容的全員共創(chuàng)

超級(jí)私董會(huì)：決策層+高層+中層+基層

稟賦效應(yīng)：自己的孩子永遠(yuǎn)是最好的

上下同欲：從“要我做”到“我要做”到“我們一起做”

3、成長(zhǎng)型思維：沒(méi)有終點(diǎn)的第二曲線戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型之路

自我顛覆：不斷跨越第二曲線

十年之心：保持足夠強(qiáng)悍的戰(zhàn)略定力

終極目標(biāo)：自由

劉老師

劉長(zhǎng)老師:擁有工學(xué)、管理學(xué)專(zhuān)業(yè)背景，20年職業(yè)生涯橫跨央企、外企、民企和自主創(chuàng)業(yè)，豐富的跨界經(jīng)歷使得劉長(zhǎng)老師對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中面臨的各種問(wèn)題有獨(dú)特而深刻的理解。

在過(guò)去12年的企業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún)與實(shí)踐過(guò)程中，劉長(zhǎng)老師針對(duì)中國(guó)企業(yè)“定戰(zhàn)略難、執(zhí)行戰(zhàn)略更難”的現(xiàn)實(shí)困境，從“定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊(duì)伍”思維模型出發(fā)，打通企業(yè)“人與事的任督二脈”，總結(jié)和提煉出了一套完整、可復(fù)制的“從定戰(zhàn)略到高效執(zhí)行戰(zhàn)略”實(shí)戰(zhàn)體系，通過(guò)“咨詢(xún)、培訓(xùn)、教練、輔導(dǎo)、反饋、迭代”六位一體的服務(wù)方式，成功幫助了多家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)、健康的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

【課程亮點(diǎn)】

1、一切從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)戰(zhàn)出發(fā)！

2、一切以企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)十倍增長(zhǎng)為目標(biāo)！

3、一聽(tīng)就懂，一學(xué)就會(huì)，課上直接出成果，課后馬上就能用！

【核心課程】

1、《戰(zhàn)略制定第一課：中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定實(shí)戰(zhàn)第一課》（2天-3天）

2、《商業(yè)模式第一課：中國(guó)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)第一課》（2天-3天）

3、《戰(zhàn)略執(zhí)行第一課：中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)分解與落地執(zhí)行第一課》（2天-3天）

4、《戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型第一課：中國(guó)企業(yè)第二曲線戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)第一課》（2天-3天）

5、《領(lǐng)導(dǎo)力第一課：中高層管理者的卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉第一課》（2天-6天）

6、《執(zhí)行力第一課：中國(guó)企業(yè)卓越執(zhí)行力打造第一課》（1天-2天）

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