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課程背景：

我們還在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+徘徊不決的時(shí)候，阿里的新零售在關(guān)注阿拉斯加帝王蟹出售前生猛與新鮮的差異，因盒馬生鮮而升值的盒區(qū)房帶來(lái)了下一輪房產(chǎn)的增值點(diǎn)，馬化騰的微信枕戈待旦的警惕著子彈短信的下一輪融資…不是傳統(tǒng)企業(yè)老了，而是網(wǎng)絡(luò)的世道太新！互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)展，顛覆與被顛覆就會(huì)越頻繁。

傳統(tǒng)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維植入形成新業(yè)態(tài)?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)與AI時(shí)代企業(yè)如何面對(duì)?企業(yè)要不要去KPI、去中心化?扁平化和阿米巴裂變真的會(huì)重?fù)Q生機(jī)嗎？你的粉絲和社群在哪里?互聯(lián)網(wǎng)+究竟是營(yíng)銷新途徑還是商業(yè)新業(yè)態(tài)?本次課程為您一一解答!

本課程以目前國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型最成功的案例為背景，深入分析企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)變革中涉及到的一系列核心理念，系統(tǒng)學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略及實(shí)操手段，對(duì)接學(xué)員各自行業(yè)特點(diǎn)來(lái)應(yīng)對(duì)并融入基于互聯(lián)網(wǎng)+的變革時(shí)代。

課程重點(diǎn)：

● 互聯(lián)網(wǎng)+組織：雖然幾乎每個(gè)員工都和互聯(lián)網(wǎng)朝夕相處，但是懂得用互聯(lián)網(wǎng)+進(jìn)行管理和創(chuàng)新的卻不多。通過(guò)新業(yè)態(tài)團(tuán)隊(duì)、扁平化管理，是以最小的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的嘗試，建構(gòu)扁平化結(jié)構(gòu)及阿米巴小組。

● 互聯(lián)網(wǎng)+用戶：傳統(tǒng)企業(yè)為什么不是被顛覆就是被蠶食，因?yàn)楦?jìng)品思維和自身定位往往禁錮了以用戶為中心理念的真正落地。而互聯(lián)網(wǎng)思維的根本就是用戶思維，產(chǎn)品始終聚焦于用戶。

● 互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品：從烤鴨泡飯到柔光雙攝，從包郵免費(fèi)到賠本吆喝，互聯(lián)大咖和新秀都在打造免費(fèi)或0利潤(rùn)產(chǎn)品及尖叫體驗(yàn)，因?yàn)樗梢詭?lái)海量流量和鐵桿粉絲。流量和用戶有了，利潤(rùn)就有了，這就是互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品邏輯。

● 互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)營(yíng)：互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷，有自己特定的邏輯和理念。投入不菲轟轟烈烈的營(yíng)銷黑洞反倒一點(diǎn)點(diǎn)的吞噬企業(yè)的未來(lái)。一切沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)理念的營(yíng)銷策劃必將衰竭，因?yàn)槲覀円堰M(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)時(shí)代。

課程收益：

● 剖析互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典案例中互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)用及成功點(diǎn)

● 實(shí)現(xiàn)用戶思維的對(duì)接和最終落地

● 自我企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的頂層思維要素和實(shí)現(xiàn)辦法

● 學(xué)員實(shí)踐互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)用選擇

● 以生活痛點(diǎn)挖掘?yàn)閷?dǎo)向，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)

● 當(dāng)堂完成互聯(lián)網(wǎng)事件運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)

課程對(duì)象：

企業(yè)決策者，高層管理人員、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、品牌策劃、創(chuàng)新渠道、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售、客服、電商等業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

課程大綱

引入：互聯(lián)時(shí)代-好戲剛剛開始

1. 互聯(lián)時(shí)代的革命

2. 市場(chǎng)變革

3. 互聯(lián)網(wǎng)思維概述

案例：新零售新改變

第一講：組織形態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建

一、關(guān)于“去中心化”，你知道的可能都是錯(cuò)的

1. 去中心化的落地法則

2. 去中心化的成功案例

案例：BAT的扁平化變局

二、開始裂變

1. 阿米巴團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

2. 阿米巴團(tuán)隊(duì)的價(jià)值

案例：韓都衣舍、稻盛和夫的扁平化執(zhí)行

第二講：唯有愛和用戶不可辜負(fù)

一、屌絲為王

1. 28法則與長(zhǎng)尾理論

教學(xué)方法：講授

案例：拼多多的快速崛起、歐朋瀏覽器的新戰(zhàn)略

二、屌絲的愛恨

1. 大數(shù)據(jù)人像側(cè)寫

案例：多少歲開始用玉蘭油

三、絲轉(zhuǎn)粉和路轉(zhuǎn)粉

1. 粉絲時(shí)代

2. 圈粉策略

案例：B站的社群

四、用戶進(jìn)化路徑及價(jià)值圖譜

1. 如何吸引好奇的路人

2. 如何促動(dòng)體驗(yàn)的用戶

3. 如何發(fā)揮粉絲價(jià)值

4. 如何打造粘性的社群

案例：歪果仁干什么、蟲媽鄰里社的水果生意

五、內(nèi)容與標(biāo)題

1. 標(biāo)題黨的套路

2. 從100到10w+

案例：兩秒與五分鐘、咪蒙的情緒化內(nèi)容成本

第三講：產(chǎn)品設(shè)計(jì)-跨界與降維

一、跨界產(chǎn)品

1. 概念引入

二、降維案例分析

1. 企業(yè)怎么撿漏

案例分析

2. 邊緣社區(qū)的建設(shè)與管理

3. 基于使用場(chǎng)景的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

4. O2O模式

案例：傳音手機(jī)的非洲之旅、媽寶團(tuán)的社區(qū)營(yíng)銷

三、哪里有痛點(diǎn)？哪里就有體驗(yàn)

1. 用戶的洞察Case-螞蟻金服

2. 痛點(diǎn)的挖掘

3. 儀式感、場(chǎng)景感

4. MVP集成設(shè)計(jì)

案例：彭蕾的潛水戰(zhàn)略、插線板有什么痛點(diǎn)

第四講：互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

一、互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)營(yíng)

1. 傳統(tǒng)VS互聯(lián)網(wǎng)+

2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)內(nèi)容設(shè)計(jì)

3. 互聯(lián)網(wǎng)+文案創(chuàng)作

4. 內(nèi)容的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

案例：江小白的情感化文案、錘子手機(jī)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

二、喪茶案例分析

1. 關(guān)注點(diǎn)挖掘

2. 多元化及反雞血

3. 娛樂(lè)、分享、參與、釋放

三、互聯(lián)網(wǎng)+活動(dòng)策劃要素

1. 代際特征融入

2. 趣味及參與性

3. 人性的洞察

案例：阿里教你扔錢包、打車為了摸摸貓

第五講：新業(yè)態(tài)、新模式、新盈利模式

一、找伙伴（共贏平臺(tái)、流量平臺(tái)、用戶平臺(tái)、渠道平臺(tái)）

案例：名創(chuàng)優(yōu)品的伙伴

二、找途徑（免費(fèi)、零利潤(rùn)、社群引爆）

1. 基本法則

2. 盈利模式

案例：小米到360

三、玩感覺(jué)

1. 情緒化

2. 熱點(diǎn)化

3. 反正統(tǒng)

案例：?jiǎn)什枧c喜茶

艾老師

艾鈞教授 “互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”營(yíng)銷策劃專家

清華大學(xué)博士

某重點(diǎn)大學(xué)副教授

上海奉賢區(qū)公共藝術(shù)規(guī)劃委員會(huì)顧問(wèn)

百度JBP計(jì)劃戰(zhàn)略合作者

北京云翔極客網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)公司CEO

新裂變互聯(lián)網(wǎng)商學(xué)院創(chuàng)始人

迪塔（data）數(shù)字營(yíng)銷咨詢公司CEO

久科環(huán)保互聯(lián)社群建設(shè)顧問(wèn)

蘭州黃河母親風(fēng)情線品牌運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)

曾任：奇虎360（上市）丨網(wǎng)頁(yè)美指

曾任：百度JBP計(jì)劃丨運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)

曾任：韓家英設(shè)計(jì)丨品牌部策劃總監(jiān)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷、人工智能、區(qū)塊鏈、新零售、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、活動(dòng)策劃營(yíng)銷、企業(yè)轉(zhuǎn)型

艾鈞教授擁有8年?duì)I銷與品牌運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，4年互聯(lián)網(wǎng)+柔性營(yíng)銷研究經(jīng)驗(yàn)。在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷一線摸爬多年，有著豐富的理論積淀和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)從社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、傳播學(xué)等視角綜合解析互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)邏輯與多維運(yùn)營(yíng)（營(yíng)銷）模式，較早地開展大數(shù)據(jù)及AI在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中的實(shí)戰(zhàn)。多年從事于社交網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，是國(guó)內(nèi)較早從事新媒體傳播理論研究實(shí)踐的學(xué)者。

獲得獎(jiǎng)項(xiàng)：

◆ 第十三屆中國(guó)之星品牌項(xiàng)——金獎(jiǎng)(中國(guó)包裝聯(lián)\國(guó)家級(jí))

◆ 第三屆兩岸三地國(guó)藝杯互聯(lián)網(wǎng)策劃項(xiàng)——金獎(jiǎng)(香港設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)\省部級(jí))

◆ 十一屆時(shí)報(bào)廣告搜狐新聞項(xiàng)目——金獎(jiǎng)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

■2005年留校任教，執(zhí)教廣告策劃、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、企業(yè)形象、消費(fèi)心理學(xué)、文案寫作等課程。期間同時(shí)在蒙牛、內(nèi)蒙古阿吉麗泰、滿世集團(tuán)、金石蒙榮、先行廣告等地兼職EPA、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷與品牌運(yùn)營(yíng)等課程，累計(jì)為3000多人年均授課600課時(shí)以上。

■2014-2016年曾在鄒文工作室、韓家英工作室、北京奇虎科技（360公司）等處工作。期間參與策劃制作、運(yùn)營(yíng)數(shù)十個(gè)APP、論壇、微信公號(hào)、手機(jī)助手UI。參與APP曾榮登小米應(yīng)用商店周下載第二名，參與運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)實(shí)現(xiàn)月100000+累計(jì)8篇的業(yè)績(jī)。

■組織方太智能廚房系列策劃、蘭州黃河母親河風(fēng)情線運(yùn)營(yíng)策劃、慈云老街運(yùn)營(yíng)全案、故宮千里江山圖策展等一系列策劃。

■參與百度JBP計(jì)劃，曾為寶潔公司、沃爾沃、中國(guó)郵政、OPPO、中國(guó)平安、分眾傳媒、陽(yáng)光保險(xiǎn)、輝瑞中國(guó)等企業(yè)數(shù)十個(gè)產(chǎn)品、品牌提供互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、品牌咨詢、規(guī)劃等服務(wù)。服務(wù)期間所參與產(chǎn)品及品牌銷售增長(zhǎng)累計(jì)6.9億，并為相關(guān)團(tuán)隊(duì)、集團(tuán)進(jìn)行了70多場(chǎng)次的互聯(lián)網(wǎng)+品牌運(yùn)營(yíng)課程講授。

近期部分授課案例：

中國(guó)平安內(nèi)蒙古分公司《運(yùn)營(yíng)之光——“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式設(shè)計(jì)與營(yíng)銷》12期

武漢公開課《觸發(fā)點(diǎn)戰(zhàn)略：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的內(nèi)驅(qū)力》10期

長(zhǎng)沙公開課《互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式與品牌運(yùn)營(yíng)實(shí)訓(xùn)》10期

江蘇郵政分公司《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代多維運(yùn)營(yíng)的商業(yè)理念》6期

上海運(yùn)通公司《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代多維運(yùn)營(yíng)的商業(yè)理念》6期

清華大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)CEO《 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代多維運(yùn)營(yíng)方法論》4期

中山大學(xué)公開課《 觸發(fā)點(diǎn)戰(zhàn)略：激活大數(shù)據(jù)營(yíng)銷》4期

珠海公開課《 互聯(lián)網(wǎng)+的轉(zhuǎn)型入口——多維運(yùn)營(yíng)》4期

沈陽(yáng)公開課《 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代多維運(yùn)營(yíng)方法論》4期

北京中行 《數(shù)據(jù)智能驅(qū)動(dòng)的金融科技應(yīng)用與未來(lái)》2期

江西中行《數(shù)據(jù)智能驅(qū)動(dòng)的金融科技應(yīng)用與未來(lái)》2期

北京招商《數(shù)據(jù)智能驅(qū)動(dòng)的金融科技應(yīng)用與未來(lái)》2期

施耐德中國(guó)《引爆聚變的社群營(yíng)銷》4期

煙臺(tái)國(guó)家電網(wǎng)《泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用未來(lái)》3期

湖北國(guó)家電網(wǎng)《泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用未來(lái)》、《國(guó)網(wǎng)未來(lái)三型兩網(wǎng)的服務(wù)應(yīng)用解析》9期

吉林國(guó)家電網(wǎng)《泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用未來(lái)》、《國(guó)網(wǎng)未來(lái)三型兩網(wǎng)的服務(wù)應(yīng)用解析》5期

鹽城電力公開課《泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用未來(lái)》2期

國(guó)家電網(wǎng)北京、江蘇、浙江、山東、河北、湖北、四川、吉林、江西等多家機(jī)構(gòu)《三型兩網(wǎng)及泛在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用未來(lái)》46期

…..

主講課程：

01-人工智能：

《 AI 未來(lái)－人工智能的商業(yè)應(yīng)用 》

02-區(qū)塊鏈：

《區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用與未來(lái)》

《區(qū)塊鏈-重塑規(guī)則的顛覆式革命》

03-物聯(lián)網(wǎng)與5G：

《物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展技術(shù)趨勢(shì)及未來(lái)展望》

《5G重塑商業(yè)規(guī)則的技術(shù)》

04-“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”營(yíng)銷：

《IT到DT：大數(shù)據(jù)與精準(zhǔn)營(yíng)銷》

《強(qiáng)勢(shì)社群打造及客戶營(yíng)銷》

《運(yùn)營(yíng)之光——“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式設(shè)計(jì)與營(yíng)銷》

05-電力：

《國(guó)網(wǎng)未來(lái)三型兩網(wǎng)與泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用未來(lái)》

《國(guó)家電網(wǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)》

授課風(fēng)格：

艾鈞老師的課程生動(dòng)親和、良性互動(dòng)、風(fēng)趣穩(wěn)健、富有激情。大量采用情景化案例、故事化案例來(lái)演繹說(shuō)理。強(qiáng)調(diào)角色帶入及情景化思考互動(dòng)，進(jìn)而打破認(rèn)知，強(qiáng)化新知。注重課程建構(gòu)與學(xué)員、企業(yè)的實(shí)際情景的融合及體驗(yàn)式交流，倡導(dǎo)在輕松式、代入式、趣味式的內(nèi)容中學(xué)到知識(shí)與技能。

部分服務(wù)客戶：

院校：清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、中山大學(xué)、中國(guó)科技大學(xué)、長(zhǎng)江商學(xué)院、北京忠良書院

銀行：中國(guó)招商銀行、中國(guó)銀行、平安銀行、郵儲(chǔ)銀行、廣東省農(nóng)行、中國(guó)工商銀行、

電力：中國(guó)平安、湖北國(guó)家電網(wǎng)、山東國(guó)家電網(wǎng)、吉林國(guó)家電網(wǎng)、鹽城電力、安慶供電公司、天津?yàn)I海電力、哈爾濱國(guó)家電網(wǎng)、鹽城電網(wǎng)、江蘇省睢寧縣供電公司、宜昌市供電公司、商洛電網(wǎng)、國(guó)網(wǎng)青海省電力公司、瀘州供電公司、滿城供電局、鄂州供電公司、衡水供電局、洛陽(yáng)電力局、定興縣供電局、樂(lè)清供電局、長(zhǎng)春電力、山東國(guó)家電網(wǎng).....

其他：中國(guó)移動(dòng)、寶潔中國(guó)、北京奇虎科技（360）、百度公司、久科環(huán)保、飛魚集團(tuán)、通用電氣、新華保險(xiǎn)、中國(guó)石油、中國(guó)水投、興泰集團(tuán)、光明乳業(yè)、施耐德電氣、故宮博物院、中國(guó)有色金屬、輝瑞中國(guó)、蒙牛、娃哈哈集團(tuán)、燕京啤酒集團(tuán)、屈臣氏集團(tuán)、德力西電氣、瀘州老窖集團(tuán)、李施德林中國(guó)、滿世集團(tuán)、金石蒙榮、世邦廣告公司、愛城市網(wǎng)、德邦證券、廣而告之有限公司、北京未來(lái)廣告公司、中國(guó)郵政、哈爾濱鐵路局、沈陽(yáng)鐵路局、常德市工業(yè)和信息化局、北京忠良書院、北京鐵路局、綏化鐵路局……

部分客戶評(píng)價(jià)：

艾鈞老師你好，今天我是全神貫注瞪大眼睛聽完您的課程的，感覺(jué)太棒了。知識(shí)點(diǎn)實(shí)用，啟發(fā)性極強(qiáng)，以前很多糾結(jié)或似懂非懂的問(wèn)題感覺(jué)豁然開朗，感謝您的分享！

——燕京啤酒集團(tuán) 銷售人員

以前總是覺(jué)得靠實(shí)踐出真知，忽視了知識(shí)積淀和理論，今天聽完您的課才知道，自己的空白太大了，如果能早一些接觸到您的課程就好了，感謝遇到您。

——光明乳業(yè) 產(chǎn)品經(jīng)理

一直以來(lái)我是排斥上課的，雖然自己也知道知識(shí)有用。但是總覺(jué)得太過(guò)枯燥堅(jiān)持不下來(lái)。您的課程給我的感覺(jué)煥然一新，有趣、生動(dòng)，幾乎每個(gè)案例現(xiàn)在都還記憶猶新，其中蘊(yùn)含的真知及邏輯經(jīng)過(guò)您的解析之后更是讓我覺(jué)得收獲良多。

——中國(guó)郵政 人事經(jīng)理

聽過(guò)艾鈞老師的課程，收益匪淺。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的深刻理解和精準(zhǔn)把握，豐富生動(dòng)的實(shí)操案例，幽默風(fēng)趣的表達(dá)。艾鈞老師的課程值得認(rèn)真學(xué)習(xí)。

——新華保險(xiǎn) 人力部主任

艾鈞老師將理論與實(shí)踐相結(jié)合，以生活痛點(diǎn)挖掘?yàn)閷?dǎo)向，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。通過(guò)靈活運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維講解企業(yè)轉(zhuǎn)型，讓我受益匪淺。

——寶潔中國(guó) 市場(chǎng)部員工

艾鈞老師課堂氣氛輕松活躍，以目前國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型最成功的案例為背景，深入分析企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)變革中涉及到的一系列核心理念，通過(guò)這次課程使我學(xué)到很多。

——中國(guó)移動(dòng) 市場(chǎng)部總監(jiān)

從消費(fèi)者角度出發(fā)去思考營(yíng)銷和創(chuàng)新，艾鈞老師有很多大數(shù)據(jù)營(yíng)銷知識(shí)分享給我們。

——瀘州老窖集團(tuán) 銷售總監(jiān)

課程講的很棒！實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容，經(jīng)典案例，收貨特別大，實(shí)用性強(qiáng)，有種茅塞頓開的感覺(jué)，艾鈞老師用他多年的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成知識(shí)傳授給我們，既有理論又有老師特有的經(jīng)驗(yàn)技能，收獲真的非常大！

——德力西電氣 員工部主任

在課程之前我以為自己了解品牌，但上完艾鈞老師的課后，就會(huì)明白為了企業(yè)的生存和發(fā)展，必須進(jìn)行一場(chǎng)思維革命，課程本質(zhì)上完全改變了我以前定義和創(chuàng)建一個(gè)成功并且可以持續(xù)發(fā)展的品牌的方式。

——中國(guó)平安 銷售經(jīng)理

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