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課程介紹：

系統(tǒng)研討企業(yè)營銷價(jià)值鏈系統(tǒng)，不局限于個(gè)別方法而是透過“掃描+聚焦”的系統(tǒng)方式引導(dǎo)企業(yè)自我檢查、自我診斷，發(fā)現(xiàn)業(yè)績提升空間和提升點(diǎn)，從而制定出切實(shí)可行的具體提升策略方案。

學(xué)習(xí)收獲：

1. 掌握營銷價(jià)值鏈架構(gòu)；

2. 掌握業(yè)績提升七步架構(gòu)技術(shù)；

3. 掌握業(yè)績潛力挖掘的工具和方法；

4. 掌握打開商業(yè)價(jià)值成長空間的思路；

課程對象

董事長、總經(jīng)理、企業(yè)高管層、營銷部門團(tuán)隊(duì)

課程內(nèi)容

前言 營銷價(jià)值鏈系統(tǒng)

企業(yè)三大績效

業(yè)績提升、成本降低、效益改善

討論和業(yè)績有關(guān)的因素

第一模塊 業(yè)績提升七步架構(gòu)

第一步：設(shè)定目標(biāo)

1.什么是愿景目標(biāo)、結(jié)果目標(biāo)和行動(dòng)目標(biāo)？

2.目標(biāo)之屋

3.目標(biāo)的提升路徑

課堂練習(xí)：目標(biāo)設(shè)定

第二步：價(jià)值鏈掃描

1.競爭分析掃描（SWOT)

2.客戶分析掃描

3.產(chǎn)品系統(tǒng)掃描

4.營銷方式掃描

1）營銷公式

2）五種客流來源

5.業(yè)績結(jié)構(gòu)掃描

1）價(jià)值公式

2）價(jià)值鏈

6.會(huì)員管理掃描

第三步：優(yōu)選策略

第四步：行動(dòng)方案(5W2H)

課堂練習(xí)：制定行動(dòng)方案

小組分組討論，案例發(fā)表，小結(jié)

第五步：行動(dòng)和跟進(jìn)（ABC跟進(jìn)）

第六步：提煉關(guān)鍵價(jià)值鏈

關(guān)鍵價(jià)值鏈提煉七步法--如何運(yùn)用價(jià)值鏈技術(shù)挖掘業(yè)績提升的關(guān)鍵目標(biāo)和提升潛力點(diǎn)。

課堂練習(xí)：提煉價(jià)值鏈和分析價(jià)值鏈

第七步：價(jià)值鏈系統(tǒng)

《營銷價(jià)值鏈系統(tǒng)工程圖》

第二模塊 業(yè)績提升的頂層設(shè)計(jì)和管理體系

1.頂層設(shè)計(jì)--價(jià)值模式解讀

1）理解價(jià)值模式

2）企業(yè)發(fā)展兩個(gè)不同層面的競爭

3）頂層設(shè)計(jì)如何打開業(yè)績成長的空間？

2.管理體系

1）職責(zé)、流程

2）操作標(biāo)準(zhǔn)和管理規(guī)程

第三模塊 業(yè)績提升的組織環(huán)境

1.績效和績效因素

什么因素令團(tuán)隊(duì)成員業(yè)績的績效不佳？

練習(xí)：績效因素績效測評

2.如何創(chuàng)造有利于企業(yè)高業(yè)績的環(huán)境因素？

溫老師

商業(yè)價(jià)值進(jìn)化系統(tǒng)創(chuàng)始人

商業(yè)價(jià)值頂層設(shè)計(jì)和營銷價(jià)值鏈系統(tǒng)教練導(dǎo)師

北大、清華、交大總裁班導(dǎo)師

北京大學(xué)寵物產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)價(jià)值與業(yè)績倍增高級(jí)

研修班導(dǎo)師

廣東省政府質(zhì)量獎(jiǎng)評審專家

長城投資商學(xué)院教練導(dǎo)師

溫明教練擁有20多年的商業(yè)教練、項(xiàng)目咨詢、培訓(xùn)、評審?fù)顿Y實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。培訓(xùn)、咨詢和評審企業(yè)超過2000家，涉及二十多個(gè)行業(yè)，現(xiàn)任多家企業(yè)頂層設(shè)計(jì)及投融資顧問，用商業(yè)價(jià)值思維協(xié)助企業(yè)生態(tài)圈戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式創(chuàng)新、運(yùn)營模式設(shè)計(jì)、股權(quán)設(shè)計(jì)及制定投融資策略，產(chǎn)融結(jié)合做大商業(yè)價(jià)值！

導(dǎo)師論商業(yè)價(jià)值：

企業(yè)經(jīng)營的目的在于提升商業(yè)價(jià)值，商業(yè)價(jià)值的提升來自四個(gè)核心層面的創(chuàng)新：戰(zhàn)略、模式、績效和體系，戰(zhàn)略指引方向，模式設(shè)計(jì)策略，績效決定成果，體系確定保障。

服務(wù)項(xiàng)目

（一）頂層設(shè)計(jì)和投融資服務(wù)：

?頂層戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

?商業(yè)模式設(shè)計(jì)

?運(yùn)營模式設(shè)計(jì)

?股權(quán)設(shè)計(jì)

?投融資服務(wù)

?業(yè)績提升輔導(dǎo)

定制課程：根據(jù)企業(yè)需要進(jìn)行量身定制和專業(yè)設(shè)計(jì)，提供顧問式培訓(xùn)服務(wù)

（二）《商業(yè)價(jià)值進(jìn)化系統(tǒng)》系列課程培訓(xùn)服務(wù)：

?《目標(biāo)達(dá)成 -- 業(yè)績提升七步》

?《業(yè)績倍增 -- 營銷價(jià)值鏈系統(tǒng)2.0》

?《商業(yè)價(jià)值提升 -- 商業(yè)模式設(shè)計(jì)》

?《客戶價(jià)值提升 -- 運(yùn)營模式創(chuàng)新》

?《企業(yè)價(jià)值提升 -- 產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新》

?《股東價(jià)值提升 -- 股權(quán)設(shè)計(jì)和股權(quán)激勵(lì)》

?《企業(yè)價(jià)值進(jìn)化系統(tǒng) -- 創(chuàng)新系統(tǒng)和文化》

?《企業(yè)價(jià)值進(jìn)化系統(tǒng) -- 創(chuàng)新系統(tǒng)和文化》

（三）《中層管理層能力訓(xùn)練課程》系列課程培訓(xùn)服務(wù)：

?《高績效團(tuán)隊(duì)》

?《時(shí)間管理》

?《有效溝通》

?《性格了解》

授課特點(diǎn)--

?根據(jù)企業(yè)自身案例研討

?課堂分組互動(dòng)演練

?商業(yè)教練導(dǎo)師引領(lǐng)

?復(fù)盤正向反向多維推演

授課風(fēng)格--

渲染力高、氣氛活躍、互動(dòng)性強(qiáng)，過程中注重實(shí)戰(zhàn)案例解剖研討，圍繞當(dāng)事人企業(yè)的商業(yè)目標(biāo)互動(dòng)交流，以獨(dú)特的系統(tǒng)思維、邏輯思維、形象思維和創(chuàng)新思維，運(yùn)用商業(yè)教練技術(shù)架構(gòu)和教練對話在現(xiàn)場引發(fā)學(xué)員深度思考，梳理學(xué)員商業(yè)邏輯，流程化聚焦頂層設(shè)計(jì)和績效目標(biāo)達(dá)成的步驟和方法，探尋提升商業(yè)價(jià)值和提升業(yè)績的解決方案。

部分服務(wù)過的企業(yè)

高校：北京大學(xué)農(nóng)資MBA研修班、清華大學(xué)高級(jí)研修班、上海交通大學(xué)高級(jí)研修班、復(fù)旦大學(xué)總裁研修班、中國海洋大學(xué)EMBA研修班等；

寵物行業(yè)：北京大學(xué)EVMBA寵物產(chǎn)業(yè)鏈院長班、中愛科技（北京）有限責(zé)任公司、聯(lián)寵國際檢測中心、上海比瑞吉寵物用品股份有限公司

金融業(yè)：中國建設(shè)銀行、中國民生銀行、中國人壽保險(xiǎn)、廣發(fā)證券等；

商協(xié)會(huì)：深圳市投資商會(huì)、安徽亳州中小企服務(wù)中心、安徽亳州中小企服務(wù)中心、珠海職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)、安徽省職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)、深圳市營銷協(xié)會(huì)等；

連鎖行業(yè)：深圳琉璃時(shí)光SPA國際連鎖機(jī)構(gòu)、廣東潮宏基珠寶股份有限公司、康澤藥業(yè)股份有限公司等；

股份公司：美聯(lián)新材料股份、奧飛動(dòng)漫文化股份、群興玩具股份、驊威科技股份有限公司、小白龍動(dòng)漫文化股份、凱撒（中國）股份、星輝互動(dòng)娛樂股份、宜華木業(yè)股份、亨迪科技股份、浙江旺能環(huán)保股份有限公司、松發(fā)陶瓷股份等。

制造業(yè)：潤科生物工程、美業(yè)電子科技、環(huán)奇電子科技、富味制果廠、遠(yuǎn)生實(shí)業(yè)、五星玩具、佳奇塑膠、金董實(shí)業(yè)、順信物流、百利安實(shí)業(yè)、立信塑膠制品、彩富精鑄、雙金星企業(yè)、中國國際航空汕頭實(shí)業(yè)發(fā)展公司、深圳市漢偉港泰首飾設(shè)備有限公司、通力機(jī)械制造、達(dá)宏集裝箱袋廠、騎光車燈工業(yè)、承興紙業(yè)集團(tuán)、金佳日用制品有限公司、潔源垃圾發(fā)電廠、阡澤電子、高新區(qū)松田實(shí)業(yè)、奧斯尼玩具等；

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