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課程簡介

本課程從制造業(yè)銷售、采購、生產(chǎn)和交付的特點出發(fā)，講授如何實現(xiàn)銷售與采購、生產(chǎn)、交付的無縫銜接，并以大量實例分享和分析領(lǐng)先企業(yè)在制造業(yè)計劃系統(tǒng)方面的實踐經(jīng)驗。

培訓(xùn)目標

• 了解什么是銷售與運營計劃
• 了解銷售與運營計劃在制造業(yè)計劃體系中的作用；
• 了解銷售與運營計劃與計劃體計劃的關(guān)系；
• 掌握主生產(chǎn)計劃的制定和銜接；
• 掌握主生產(chǎn)計劃與能力計劃在制造業(yè)中的應(yīng)用
• 了解能力需求計劃（CRP）與生產(chǎn)控制的銜接
• 掌握先進計劃流程下庫存控制的方法和技巧
• 學(xué)習(xí)領(lǐng)先企業(yè)在計劃流程管理方面的實踐經(jīng)驗

適用對象

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、物流/供應(yīng)鏈管理/運營副總、計劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、采購經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理及供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員

培訓(xùn)方式

采用案例分析、演練、現(xiàn)場模擬、小組討論互動式教學(xué)

課程簡介

一.制造業(yè)流程管理

1.制造業(yè)目標管理

2.制造業(yè)“AS-IS”向“TO-BE”的轉(zhuǎn)變

3.制造業(yè)的業(yè)務(wù)、資源和財務(wù)規(guī)劃介紹

二. 銷售和運營管理

1.銷售和運營計劃概要

2.銷售和運營計劃流程

3.資源計劃管理流程

4.產(chǎn)品族的建立和管理

5.小組討論：如何開展銷售和運營計劃工作

三. 預(yù)測與需求管理

1.需求的分類和診斷

2.四大定性預(yù)測方法

3.六大定量預(yù)測技巧

4.預(yù)測流程管理及最佳預(yù)測流程介紹

5案例共享：DELL預(yù)測管理流程

四.制定主生產(chǎn)計劃的策略

1.主生產(chǎn)計劃的作用

2.主生產(chǎn)計劃的術(shù)語和基本流程

3.制定生產(chǎn)計劃的基本策略

4.演練：主生產(chǎn)計劃的制定及庫存量的計算

五. 按訂單生產(chǎn)/備貨型生產(chǎn)環(huán)境下的主生產(chǎn)計劃和粗能力計劃

1.主生產(chǎn)計劃環(huán)境和決策的范圍

2.按訂單生產(chǎn)的主生產(chǎn)計劃

3.主生產(chǎn)計劃的規(guī)劃周期和時間段

4.粗能力計劃的目的

5.主生產(chǎn)計劃的全重排和凈改變

6.主生產(chǎn)計劃和粗能力計劃的流程管理

7.演練：主生產(chǎn)計劃和粗能力計劃的協(xié)調(diào)

8.小組討論：制造業(yè)物流經(jīng)理怎樣才算為主生產(chǎn)計劃的流程的有效運作做出了貢獻？

六. 物料清單和物料需求計劃

1.物料清單的用處和術(shù)語

2.物料清單需求的計算

3.物料清單的使用和流程控制

4.物料需求計劃的術(shù)語

5.案例分析：某公司物料需求計劃模型

6.物料需求計劃的流程管理

七. 能力需求計劃及生產(chǎn)控制

1.能力需求計劃的流程和輸入

2.可用容量的計算

3.生產(chǎn)控制流程管理

4.生產(chǎn)控制的責(zé)任和生產(chǎn)計劃的制定

5.小組討論：作為生產(chǎn)經(jīng)理，如何減少生產(chǎn)前置期？

八. 對計劃系統(tǒng)運作的沖擊因素

1.需求波動對計劃系統(tǒng)的影響

2. 庫存準確度的影響

3.新產(chǎn)品介入及老產(chǎn)品退市的影響

4.物料清單準確度影響

5.庫存政策及庫存水平適用度的影響

6.多部門協(xié)作問題的影響

7.小組討論：計劃系統(tǒng)沖擊因素歸類及應(yīng)對

九.計劃體系的衡量標準

1.計劃完成率

2.準時交貨率

3.額外物料運作費用

4.物料庫存金額及庫存周轉(zhuǎn)率

5.員工的工作滿意度

十.課程總結(jié)與現(xiàn)場答疑

周老師

專業(yè)技能：

1.能有效整合公司內(nèi)外資源，通過快速的交付流程和最低總成本打造制造業(yè)競爭優(yōu)勢；

2.根據(jù)市場項目信息進展結(jié)合產(chǎn)品（企業(yè)）所處不同生命周期的需求特征進行分析，在此基礎(chǔ)上制定該產(chǎn)品需求模式和物流政策，同時針對關(guān)鍵物料建立特殊處理機制以保證及時滿足客戶的需求；

3.具有豐富的整體供應(yīng)鏈管理工作經(jīng)驗，對物控管理、采購、物流交付和生產(chǎn)管理有深入的認識；精通供應(yīng)鏈管理的各個環(huán)節(jié)和各個存貨點（從供應(yīng)商原材料庫存到成品庫存）的特征，能夠協(xié)調(diào)供應(yīng)商、營銷、產(chǎn)品線資源在滿足市場需求的同時，降低庫存，提高市場反應(yīng)速度、加快周轉(zhuǎn)，同時根據(jù)供應(yīng)商的變化對物流的影響及時提交研發(fā)進行相應(yīng)處理；

4.精通項目管理和生產(chǎn)管理理論和實踐，結(jié)合企業(yè)多項目管理和產(chǎn)品生產(chǎn)特點建立項目制造機制，在降低企業(yè)整體運營成本的前提下盡最大可能平衡產(chǎn)能，進而提高產(chǎn)能利用率；對制造業(yè)務(wù)具有很好的前瞻性、敏感性和規(guī)劃能力；同時具備卓越的團隊領(lǐng)導(dǎo)能力、協(xié)調(diào)組織能力和溝通能力；

5.具備優(yōu)化重組企業(yè)業(yè)務(wù)流程，打造敏捷、精益、柔性供應(yīng)鏈的技能和實操經(jīng)驗。

課程體系：

1.課程特點：一個核心、兩個方向和三大模塊。

以幫助企業(yè)提升競爭優(yōu)勢為核心；從低成本和差異化(快速響應(yīng))兩個方向；分供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化、制造業(yè)物流、庫存控制與管理三大模塊。

2.英國皇家物流學(xué)會(ILT)會員，兼任：

中國采購與物流聯(lián)合會高級講師

聯(lián)合國高級采購師（ITC）高級講師

美國供應(yīng)鏈管理協(xié)會高級講師

英國皇家物流與運輸學(xué)會（ILT）高級講師

工作經(jīng)歷：

1.2008年3月----2008年12月 ：深圳某中型制造型企業(yè)SCM 總監(jiān)

工作職責(zé)：

a、負責(zé)公司計劃部、采購部、物流部、信息部工作；

b、負責(zé)制定并監(jiān)督實施新的業(yè)務(wù)流程，并制定考核規(guī)則；

c、計劃、采購、物流中層管理干部的培養(yǎng)和第三梯隊的建設(shè)；

d、完成深圳、蘇州、北京三大物流基地建設(shè)和物流承運商的考核體系建設(shè)；

e、完成供應(yīng)商管理程序、供應(yīng)商長期供貨協(xié)議和供應(yīng)商考核績效的建設(shè)；

f、建立公司層次的S&OP計劃、主生產(chǎn)計劃、物料需求計劃、配送計劃的制定和銜接；

g、完善公司全面訂單執(zhí)行過程管理模型和實踐。

2.2004年7月—2008年3月：中興通訊股份有限公司物流總監(jiān)、內(nèi)訓(xùn)師

工作職責(zé)：

a、負責(zé)組織制定整個供應(yīng)鏈策略并監(jiān)控策略在產(chǎn)品全生命周期的實施；規(guī)劃供應(yīng)鏈（含外包）的整體制造資源，協(xié)調(diào)各制造資源的合理分布和調(diào)配，確保制造的柔性和快速響應(yīng)；通過供應(yīng)鏈管理策劃和物流流程優(yōu)化，在確保滿足市場需求的前提下，減少庫存、降低成本、加快物料和資金周轉(zhuǎn)速度、提高資金效率和市場反應(yīng)速度；

b、密切關(guān)注研發(fā)、市場、采購、生產(chǎn)、運輸及售后，對供應(yīng)鏈全過程進行計劃、跟蹤、協(xié)調(diào)和控制；負責(zé)采購決策、庫存目標制定和控制、齊套性發(fā)貨、供應(yīng)商信息管理等與供應(yīng)鏈的相關(guān)工作；組織制訂從市場需求到產(chǎn)品交付的物流體系規(guī)劃，并負責(zé)組織實施，確保物流體系的運作高效、安全、低成本、信息準確；

c、負責(zé)對制造體系的構(gòu)建進行深度的分析和不斷完善，構(gòu)建低成本高效運做的制造體系并不斷完善整個質(zhì)量監(jiān)控體系

d、有效、持續(xù)地培養(yǎng)與開發(fā)各級物流管理人員及操作類員工，建立高績效的物流管理團隊并不斷推動制造業(yè)務(wù)的組織改善和績效提升；牽引整個團隊的管理水平進一步提升。

e、先后對中興通訊、四川電信、西門子、艾默生、烽火科技集團進行咨詢培訓(xùn)（其中外訓(xùn)是受中興通訊學(xué)院的委托進行）。

工作業(yè)績：

a、2007年上半年完成公司下達全年發(fā)貨額任務(wù)的73%；

b、2007年上半年平均庫存降低為2006年的82%；

c、2007年上半年資金周轉(zhuǎn)率提高18.32%；

2. 2003年6月----2004年6月： 中國海洋石油總公司項目控制工程師

工作職責(zé)與業(yè)績：春曉氣田群開發(fā)項目的整個項目執(zhí)行計劃的制定、項目工期的縮短及項目進度的控制；進行項目進度、成本、分包的跟蹤監(jiān)控與補救；提出利用PFMEA（過程失效模式分析）等工具對項目質(zhì)量潛在問題進行分析預(yù)防，同時對項目執(zhí)行過程中所出現(xiàn)的各種風(fēng)險進行預(yù)估、預(yù)防及應(yīng)對，起到了提前預(yù)警作用；協(xié)助項目經(jīng)理進行項目團隊的建設(shè)。盡最大可能把各種影響項目成本、進度和質(zhì)量的因素減到最小，確保了整個項目的順利進行。(該項目已經(jīng)結(jié)束)

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