企業(yè)管理培訓(xùn)分類(lèi)導(dǎo)航
企業(yè)管理培訓(xùn)公開(kāi)課計(jì)劃
企業(yè)培訓(xùn)公開(kāi)課日歷
2025年
2024年
大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課
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業(yè)務(wù)突破——大客戶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
【課程編號(hào)】：MKT059740
業(yè)務(wù)突破——大客戶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
【課件下載】：點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類(lèi)別】：大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)
【時(shí)間安排】：2025年04月26日 到 2025年04月27日7800元/人
【授課城市】：深圳
【課程說(shuō)明】：如有需求,我們可以提供業(yè)務(wù)突破——大客戶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【其它城市安排】：廣州
【課程關(guān)鍵字】：深圳大客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)
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課程簡(jiǎn)介：
在存量市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)如何能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出？銷(xiāo)售至關(guān)重要。《業(yè)務(wù)突破——大客戶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》課程，專為CEO、銷(xiāo)售副總裁、銷(xiāo)售總監(jiān)等企業(yè)核心決策者設(shè)計(jì)，旨在解決企業(yè)在大客戶營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的痛點(diǎn)和挑戰(zhàn)。
市場(chǎng)挑戰(zhàn)：在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)需要新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)：企業(yè)渴望通過(guò)優(yōu)化大客戶銷(xiāo)售流程，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。
客戶關(guān)系：企業(yè)需要更有效的客戶關(guān)系管理策略，以維護(hù)和深化與大客戶的關(guān)系。
本課程結(jié)合阿里巴巴等標(biāo)桿企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)案例，深入淺出講解大客戶銷(xiāo)售戰(zhàn)略-策略-方法。助力打贏存量環(huán)境下大客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
課程收益：
1、領(lǐng)會(huì)大客戶銷(xiāo)售科學(xué)理念
2、掌握大客戶銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)流程
3、掌握一套“批量復(fù)制銷(xiāo)冠”的方法，實(shí)現(xiàn)“鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵”
培訓(xùn)對(duì)象：
CEO、銷(xiāo)售副總裁、銷(xiāo)售總監(jiān)
課程大綱：
一．客戶分析：“誰(shuí)”是我的大客戶
二．資源拓展
1.怎么“找到”大客戶
2.哪些“地方”可以找到大客戶
三．找決策人
1.誰(shuí)是決策人、誰(shuí)是推動(dòng)者、誰(shuí)是內(nèi)線
2.怎么找到關(guān)鍵決策人、怎么預(yù)約
3.怎么用好“內(nèi)線”和“決策推動(dòng)者”
四．客戶準(zhǔn)備
1.拜訪大客戶前需要做哪些“準(zhǔn)備”
五．客戶拜訪和跟進(jìn)
1.怎么“破冰、怎么“建立信任”，怎么建立良好的第一印象
2.關(guān)鍵客戶需求分析，客戶的職業(yè)需求是什么，客戶的個(gè)人需求是什么
3.怎么挖掘客戶“決策因子”、怎么探尋和客戶的“利益結(jié)合點(diǎn)”
4.怎么“知己知彼”（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手），制定影響客戶決策傾向的“方案”
5.客戶“談判技巧”：傾聽(tīng)技巧、提問(wèn)技巧、陳述技巧、答疑技巧
六．客情維護(hù)
1.為什么關(guān)系很好但客戶不辦事？服務(wù)和客情的區(qū)別在哪里？怎么維護(hù)客情？
七．客戶運(yùn)營(yíng)
1.大客戶怎么做分層運(yùn)營(yíng)和管理
2.不同性格客戶的“交往要點(diǎn)”
3.大客戶的“進(jìn)攻戰(zhàn)”和“防御戰(zhàn)”怎么打
嚴(yán)老師
阿里巴巴原中國(guó)事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理
專業(yè)背景——浙江大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)、華科大等總裁班特邀講師，淘寶教育最具影響力講師，阿里云全球創(chuàng)研中心黃金級(jí)授課講師，浙江省經(jīng)信廳管理類(lèi)首推講師。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)—— 原阿里巴巴中國(guó)事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理、馬云親授“百年之星”、阿里黑馬榜第一人。20多年銷(xiāo)售管理和組織打造的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總培訓(xùn)場(chǎng)次超500場(chǎng)，覆蓋人群規(guī)模10萬(wàn)人以上
服務(wù)客戶——金融/科技：阿里云、蒲惠智造、螞蟻金服、網(wǎng)筑集團(tuán)、大樹(shù)金融、智富集團(tuán)
銀行/保險(xiǎn)：工商銀行、交通銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中信保誠(chéng)、平安保險(xiǎn)......
房地產(chǎn)/建筑/物業(yè)：萬(wàn)科、碧桂園、綠地控股、濱江地產(chǎn)、融信集團(tuán)......
批發(fā)零售/連鎖加盟：江蘇易德日化、上海蔚酷服飾、優(yōu)露清、狐貍小妖化妝品連鎖、榴先紳、杭州味淶、熙美誠(chéng)品、本來(lái)生活、杭州小農(nóng)、光明乳業(yè)、雷克薩斯......
教培/文化/其他：浙大、復(fù)旦、清華大學(xué)、人民大學(xué)、中糧悠采、江蘇瑞祥、北緯三十度......