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培訓(xùn)對象

1）企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)：總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理等

2）銷售部門管理：銷售總監(jiān)、銷售部門經(jīng)理、部長、主任等

3）分支機構(gòu)管理：分公司總經(jīng)理、銷售團隊經(jīng)理等

需求問題

1）如何創(chuàng)新銷售管理，充分釋放大家的積極性？

2）如何使銷售目標規(guī)劃適應(yīng)可變經(jīng)濟環(huán)境，避免目標管理碎片化？

3）如何優(yōu)化日常業(yè)務(wù)管理，提高團隊執(zhí)行力？

4）如何升級銷售激勵機制，深度激發(fā)團隊的銷售動力？

5）如何培訓(xùn)真正落地，轉(zhuǎn)化為看得見、摸得著的業(yè)績和成果？

課程目標

1）認識銷售管理的深層次問題，建立閉環(huán)管理思維，挖掘管理潛力

2）創(chuàng)新目標規(guī)劃，導(dǎo)入雙發(fā)目標體系，解決可變經(jīng)濟環(huán)境下的業(yè)績增長問題

3）掌握目標的集成化管理策略，使目標管理和計劃管理更簡潔、更有效

4）掌握成果導(dǎo)向的業(yè)務(wù)管理和周期管理策略，提高團隊執(zhí)行力

5）掌握驅(qū)動力激勵策略，深度激發(fā)團隊的銷售動力

6）掌握能力訓(xùn)練閉環(huán)，使培訓(xùn)真正落地，轉(zhuǎn)化為業(yè)績和成果

課程大綱

第一講 倍增業(yè)績的銷售管理創(chuàng)新

案例分析……

1，銷售團隊的業(yè)績管理分析

銷售團隊的業(yè)績評價標準

銷售團隊的業(yè)績損耗點

銷售團隊的業(yè)績管理創(chuàng)新思路

2，閉環(huán)管理思維

閉環(huán)管理是什么

閉環(huán)管理的基本模式

閉環(huán)管理的三級動力指標

閉環(huán)管理解決了銷售團隊的哪些問題

案例分析……學(xué)習(xí)成果：了解團隊業(yè)績的內(nèi)因和管理邏輯

樹立閉環(huán)管理思想

明確閉環(huán)管理對銷售團隊的意義

實戰(zhàn)工具：閉環(huán)管理模式

閉環(huán)管理的三級動力指標

第二講 雙發(fā)目標規(guī)劃與集成管理

案例分析……

1，雙發(fā)目標規(guī)劃

目標規(guī)劃的頂層思維

雙發(fā)目標是什么

雙發(fā)目標解決了哪些問題

2，KPI設(shè)計

KPI的五種屬性

KPI設(shè)計的三大人性邏輯

KPI設(shè)計的六個要求

3，目標的集成管理

目標的下達

目標管理的碎片化問題

目標的集成管理

案例分析……學(xué)習(xí)成果：樹立雙發(fā)目標的創(chuàng)新思維

掌握雙發(fā)目標及KPI規(guī)劃方法

化解目標管理的博弈和碎片化問題

實戰(zhàn)工具：雙發(fā)目標

高敏感的KPI

目標集成管理工具

第三講 計劃執(zhí)行力閉環(huán)

案例分析……

1，計劃執(zhí)行的典型問題

背離人性特征

沒有形成全方位閉環(huán)

形式主義

2，計劃執(zhí)行閉環(huán)的兩項原則

三三制模式

以成果為導(dǎo)向

3，計劃執(zhí)行的閉環(huán)管理策略

周期管理策略

日常管理策略

案例分析……學(xué)習(xí)成果：掌握計劃執(zhí)行閉環(huán)方法

提高計劃的執(zhí)行水平

提升團隊計劃執(zhí)行的成果量

實戰(zhàn)工具：計劃的三三制模式

周期成果化管理工具（月、周）

日常成果化管理工具

第四講 驅(qū)動力激勵

案例分析……

1，傳統(tǒng)激勵制度的困境

傳統(tǒng)激勵制度的七大困境

激勵困境的深層次原因

2，驅(qū)動力激勵心理

激勵的經(jīng)典理論

激勵心理的兩類影響

驅(qū)動力心理

3，驅(qū)動力激勵策略

雙發(fā)目標激勵

成果激勵

倒逼式激勵

競爭杠桿激勵

積分激勵

案例分析……學(xué)習(xí)成果：認識傳統(tǒng)激勵制度的問題

了解激勵心理的兩大影響因素

了解驅(qū)動力激勵的概念

實戰(zhàn)工具：驅(qū)動力激勵的四大策略

團隊競賽策略

第五講 團隊能力的訓(xùn)練閉環(huán)

案例分析……

1，能力培訓(xùn)落地的三大障礙

培訓(xùn)的技能有腳沒有頭

培訓(xùn)的技能沒有固化

培訓(xùn)的技能沒有實戰(zhàn)成果檢驗

2，以成果為導(dǎo)向的訓(xùn)練閉環(huán)

交互式教學(xué)

共創(chuàng)成果

學(xué)習(xí)成果固化

實戰(zhàn)成果的檢驗

案例分析……學(xué)習(xí)成果：了解能力培訓(xùn)存在的問題

樹立訓(xùn)練閉環(huán)理念

掌握訓(xùn)練閉環(huán)操作方法

實戰(zhàn)工具：訓(xùn)練閉環(huán)工具

王老師

實戰(zhàn)：20年企業(yè)實踐，帶過11支不同規(guī)模的團隊

培訓(xùn)：900多場培訓(xùn)課程，學(xué)員30000多位

咨詢：50多個咨詢項目，均大幅度提升銷售KPI及團隊業(yè)績

案例：3000多個案例研究，包括管理策略、營銷業(yè)務(wù)

研究及產(chǎn)品

出版專著：《驅(qū)動力》、《大客戶銷售路線圖》

理論研究：閉環(huán)管理、閉環(huán)銷售

培訓(xùn)產(chǎn)品：閉環(huán)管理系列課程、閉環(huán)銷售系列課程

咨詢產(chǎn)品：閉環(huán)管理系統(tǒng)、閉環(huán)銷售系統(tǒng)（銷售KPI和業(yè)績提升）

人生歷練

實戰(zhàn)背景：省政府秘書、遠東科技市場總監(jiān)、翰林事業(yè)部總經(jīng)理、摩托羅拉政府項目銷售總監(jiān)、智博科技集團執(zhí)行總裁等職

專業(yè)背景：清華、北大總裁班客座教授；人保部全國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心《營銷師》首席專家；華為、用友等企業(yè)大學(xué)的特聘專家

部分案例

工業(yè)品 海信集團、長城潤滑油、東方電器、聯(lián)泓集團、康得集團、動力源股份、南山集團、慧谷化學(xué)、宇明閥門、東標電子、昆侖海岸、冠利新材料、國瑞升科技、佳力高纖、紅三葉集團、深圳振豪密封、圣萬提注塑、天津瑞基化工、寶武集團梅山鋼鐵、昆明鋼鐵集團、龍騰特鋼、豹馳集團、河北海賀勝利、青島瑞智精密、圣戈班管道系統(tǒng)、柳道熱流道系統(tǒng)有限公司、科惠工業(yè)材料

IT、

系統(tǒng)集成 用友股份、新大陸、東軟股份、長城信息、東方通科技、天融信、萬里紅科技、綠盟科技（億塞通）、華宇信息、北斗導(dǎo)航、四維圖新、中科宇圖、中科遙數(shù)、中地數(shù)碼、華夏科技、中企動力、龍圖軟件、北大軟件工程、辰安偉業(yè)、萬集科技、勝利油田軟件、華旭金卡、泰德匯智、愛迪科森、曙光股份、東方飛揚、北京冠金利、北京互信互通、北控三興、易美軟通、世紀東方國鐵、中地時空數(shù)碼

高科技 深圳力合微電子、新大陸、無錫奧特維、中車集團、北京交控、北京和利時、中國電子集團、武漢理工大學(xué)產(chǎn)業(yè)集團、天誠盛業(yè)、上海力信測量、世紀東方、武漢高德、方物科技、中標方圓、新亞天影、龍德時代、廣東科密集團、中航華燕科技、星格測控技術(shù)、中科英泰信息技術(shù)、深圳通業(yè)科技

環(huán)保、節(jié)能、新能源 中石油、中海油、中持股份、永清環(huán)保、中節(jié)能集團、菲達環(huán)保、中科環(huán)能、碧水源、通源環(huán)境、路域生態(tài)、內(nèi)蒙古環(huán)保投資集團、富通環(huán)境、愛土環(huán)境、現(xiàn)代環(huán)境、青島佳明測控、碩人科技、中科實業(yè)、北京東潤環(huán)能、高能時代、曉清環(huán)保、小黃狗環(huán)保、天合光能、中廣核集團、浙能電力、清華太陽能、新奧燃氣、合肥中盛綠色

電氣、電力 南瑞集團、遠東集團、長峰集團、普訊電力、中電普華、天澤電力、西班亞埃特羅斯、施耐德、歐姆龍、湘能科技、華呈基業(yè)、特變電工、力合微電子、煜邦電力、北京合眾科技、許繼電器、上海吉泰電子、新創(chuàng)四方、秦驪成套電器、浙能電力有限公司、北京電力、山西電力、神馬電力、杭州光速集團

通訊 華為、中興通訊、北京瑞斯康達、北京電信規(guī)劃設(shè)計院、中通服咨詢設(shè)計研究院、深圳華訊方舟、武漢烽火集團、廣州阿爾創(chuàng)、中國移動、遼寧移動、廣西移動、鄭州移動、武漢電信、中國聯(lián)通北京公司

互聯(lián)網(wǎng) 美團、百度、百科互動、人人網(wǎng)、阿里巴巴、必聯(lián)網(wǎng)、校易收、上海震坤行（工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)）、京東商城、車友網(wǎng)

非家用車、汽車配件 東風(fēng)汽車設(shè)備、東安發(fā)動機、徐工、三一重工、宇通客車、西安康明斯、柳州五菱、江鈴改裝車、中聯(lián)重科、中彰國際、卡特彼勒、江蘇海沃（環(huán)保車）、中聯(lián)重科、鵬翎膠管、龐大汽車集團、新宏昌重工集團、奇瑞汽車、亞之杰汽貿(mào)、北京福田、上海雙林集團、意昂神州、斗山山貓、中興智能汽車

軍工企業(yè) 兵器集團43所、總參56所、南方航空發(fā)動機（已并入中國航空發(fā)動機）、西安16所、213所、航天精工、新興東方、中國電子集團36所

設(shè)計院、

第三方機構(gòu) 中南設(shè)計院、中國聯(lián)合工程公司、巔峰智業(yè)、安徽省交通規(guī)劃設(shè)計院、中國商業(yè)聯(lián)合會、北京工程咨詢公司、中認倍佳（3C檢測）、江蘇中民金服、北京電信規(guī)劃設(shè)計院、北京華宇恒通

建筑、建材 碧桂園、中天建設(shè)、中建七局、東方雨虹、蜀羊防水、北新、盛德寶羅

生物科技、醫(yī)療器械 中國科學(xué)器材公司（中國醫(yī)藥集團）、中源協(xié)和（和澤生物基因）、廣州金域檢驗、茂健聯(lián)星生物、勤邦生物、河南牧翔動物藥業(yè)、毅新興業(yè)、上海威士達、北京怡和嘉業(yè)、北京天智航、北京伏爾特、廣州維力醫(yī)療器械

其他 農(nóng)家福集團、大北農(nóng)、正正飼料、屯玉種業(yè)、秋樂種業(yè)、大連海晏堂、北京一輕集團、紹興會稽山酒業(yè)、蘇寧電器、羅馬世家、法派服裝、上海鉅勛、青竹美術(shù)顏料、幸福人壽、英大人壽、中福集團、中鐵現(xiàn)代物流、天津卷煙廠、鹽業(yè)集團、佛山地質(zhì)局、成都印鈔廠、智美體育、宜春郵政局

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