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企業(yè)痛點

在企業(yè)經(jīng)營中，你是否會遇到以下問題：銷售部門的銷售業(yè)績完成了就好了嗎？為什么企業(yè)的收入上升了，利潤卻沒有同步上升？為什么利潤上升了，企業(yè)的現(xiàn)金流卻是越來越緊張了？我們銷售部門的銷售質(zhì)量是否滿意？又應(yīng)如何衡量企業(yè)銷售部門的銷售質(zhì)量？企業(yè)SKU越多越好嗎？企業(yè)的客戶越多越好嗎？如何分析企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量？如何分析客戶的質(zhì)量？

企業(yè)經(jīng)營的目的是為了盈利，但我們卻在盈利的道路上越走越偏。企業(yè)的利潤從哪里來？利潤又去哪里了？如果提高企業(yè)的利潤？企業(yè)的利潤又是什么利潤？如何理解會計利潤、經(jīng)濟利潤與現(xiàn)金利潤之間的關(guān)系？企業(yè)家們?nèi)绻麤]有搞清楚這些問題，企業(yè)經(jīng)營就會陷入困境。而解決這些問題需要企業(yè)管理者整體效益化的財務(wù)管理思維。

決策是一種選擇，我們未來要去往哪里？選擇什么樣的路徑？而管理是與企業(yè)效率相關(guān)。“投入資金——企業(yè)資產(chǎn)——現(xiàn)金”是企業(yè)的經(jīng)營循環(huán)，即是企業(yè)投入到運營最后到產(chǎn)出的過程。而企業(yè)現(xiàn)金到資產(chǎn)與管理者的決策相關(guān)，如何將資產(chǎn)很好的轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金與企業(yè)管理相關(guān)。企業(yè)必須處理好上述兩個問題，使企業(yè)的經(jīng)營能夠持續(xù)、良好的循環(huán)，創(chuàng)造更大的價值。

適用對象

老板、總經(jīng)理，財務(wù)總監(jiān)、會計等

課程亮點

通過老師的實戰(zhàn)案例解析與現(xiàn)場模擬經(jīng)營，使參加者能夠全面理解企業(yè)經(jīng)營決策與利潤的管理是關(guān)鍵，建立財務(wù)管理思維。體會財務(wù)管理的作用和樂趣。具體培訓(xùn)收益可以主要概括為以下幾點：

1.建立財務(wù)管理思維，用財務(wù)的角度看管理

2.正確認識企業(yè)利潤，向提升企業(yè)價值轉(zhuǎn)變

3.提升企業(yè)整體效益，剖析企業(yè)利潤的路徑

4.提升企業(yè)銷售質(zhì)量，降低企業(yè)銷售費用

5.正確進行產(chǎn)品分類，提升產(chǎn)品盈利能力

課程大綱

一、企業(yè)管理者必備的財務(wù)思維

1.為什么要學(xué)財務(wù)？

2.管理者必備的會計知識

1)基礎(chǔ)財務(wù)名詞的認識

2)基礎(chǔ)財務(wù)報表的認識

3.財務(wù)管理思維及價值創(chuàng)造

1)企業(yè)收入上升為什么沒有帶來利潤的上升

2)追求收入及利潤但現(xiàn)金流卻越來越緊張

4.企業(yè)利潤高經(jīng)營就越好嗎？

討論：從投入產(chǎn)出的角度看企業(yè)盈利

5.衡量企業(yè)綜合盈利指標(biāo)分析

6.提升企業(yè)盈利的途徑有哪些？

二、企業(yè)銷售及盈利質(zhì)量分析

討論：日常經(jīng)營中您比較關(guān)注的是銷售？利潤？還是。。。

1.企業(yè)銷售收入質(zhì)量

討論：銷售額的增長就是銷售部門的功勞嗎？

1)銷量帶動收入的上升？

2)價格變動（降低/漲價）推動收入的上升？

3)收入增長是營銷部門能力還是市場的拉力

4)收入變動是犧牲效率換來嗎？

5)收入的變動由哪些產(chǎn)品貢獻

6)如何檢驗營銷費用的質(zhì)量

2.銷售增長前景分析

1)公司產(chǎn)品盈利情況分析

2)公司銷售增長空間分析

3)企業(yè)客戶質(zhì)量分析

3.企業(yè)利潤質(zhì)量分析

1)企業(yè)毛利率與競爭力分析

2)利潤來源結(jié)構(gòu)

3)利潤穩(wěn)定性

4)企業(yè)現(xiàn)金保障程度

三、提升企業(yè)盈利的要素分析

1.企業(yè)收入-成本費用=利潤嗎？

2.企業(yè)利潤管理的關(guān)鍵是要素分析

3.導(dǎo)入企業(yè)經(jīng)營與財務(wù)管理模擬演練——讓參與者模擬經(jīng)營一家公司體驗企業(yè)營銷策略、成本費用管控、利潤管理及預(yù)算管理的作用及關(guān)鍵

討論：

1)經(jīng)營結(jié)果您還滿意嗎？過程中出現(xiàn)了哪些問題？

2)為什么虧損？為什么出現(xiàn)資金問題？

3)產(chǎn)品成本與定價分析

4)營銷費用投入質(zhì)量分析

5)盈虧平衡的思維來衡量經(jīng)營目標(biāo)

6)預(yù)算管理如何助力完成業(yè)績目標(biāo)？

4.如何提升銷售收入：市場滲透、市場拓展、產(chǎn)品拓展、多元化戰(zhàn)略

5.如何更有效的市場滲透，實現(xiàn)高質(zhì)量的增長

討論：實現(xiàn)更高質(zhì)量增長的對策分析

6.什么是企業(yè)的成本

7.企業(yè)成本管控的1個核心及5個關(guān)鍵

8.企業(yè)成本的分類

9.企業(yè)固定成本與變動成本對企業(yè)利潤的影響

10.保本點及保利點的計算與運用

討論：目前各項成本費用的差距及對策分析

11.如何將年度目標(biāo)轉(zhuǎn)化為各部門的經(jīng)營計劃

四、企業(yè)經(jīng)營效率分析——提升企業(yè)盈利的加速器

1.什么是經(jīng)營效率？

2.企業(yè)投資決策是否合理？給企業(yè)帶來了哪些影響？

3.企業(yè)效率管理的核心有哪些？如何提高企業(yè)經(jīng)營效率？

4.如何提升企業(yè)存貨管理效率

5.如何提升應(yīng)收賬款管理

6.如何提升企業(yè)營運效率

黃老師

中科光電控股有限公司國內(nèi)事業(yè)部高級財務(wù)經(jīng)理、中國總會計師、中國注冊會計師

資歷背景

1.中國總會計師

2.中國注冊會計師

3.國際會計AAIA

4.北京亞太華廈財務(wù)會計研究中心研究員

5.西南財務(wù)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院特聘講師

6.北京大學(xué)、清華大學(xué)研修院總裁班特聘講師

授課風(fēng)格

1.扎實的財務(wù)理論知識與豐富實踐經(jīng)驗的有效結(jié)合，形成了嚴(yán)謹(jǐn)、清晰、實用、生動的授課風(fēng)格

2.將課程專業(yè)性和趣味性并重，理論和實踐緊密結(jié)合，將財務(wù)管理和戰(zhàn)略、經(jīng)營管理融為一體

3.課程深入淺出，風(fēng)格新穎、活躍，視角獨到，內(nèi)容充實縝密

授課經(jīng)驗

包頭農(nóng)商行、榆林農(nóng)商行、深圳農(nóng)商行、中信銀行廣西分公司、工商銀行韶關(guān)分公司、花溪農(nóng)商行、中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、湖北電信、衡陽電信、太原電信、廣東電信、杭州電信、邵陽電信、玉柴動力、西門子、聯(lián)想集團、神州數(shù)碼、TCL、立邦涂料、深圳華為、日立建機等

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