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課程背景

隨著招投標相關法律法規和政策的出臺，物業管理招投標開始實行電子化投標、遠程異地評審、“雙盲評”等新的措施，以及在提高物業服務高質量發展的背景下，對物業企業參加投標時提出了更高的要求。目前物業企業普遍采用傳統的“隨機思維”模式進行“盲投”，對形勢把握不準，應對策略不當，專業性缺失等，尤其是投標文件編寫質量不高，導致中標率較低。為了幫助企業提高編寫投標文件的編寫質量以及理清物業項目招投標的底層邏輯，掌握物業項目投標的頂層思維，提高投標中標率，特定于9月27-28日在上海開展 “物業企業高質量投標文件編寫暨投標能力提升專題特訓營”。

課程亮點

運用真實案例深度剖析和沙盤推演；沉浸式互動學習體驗；

更有效的投標策略制定；更實用的投標技巧應用；更多實戰案例復盤分析。

課程收益

1、掌握物業管理投標文件編寫的核心技能，編制出一份能致勝投標書

2、幫助企業理清物業管理招投標的底層邏輯，找到投標關鍵環節

3、幫助企業掌握物業管理招投標的頂層思維，找到最佳中標途徑

學習路徑

1、模型講解：通過模型的關鍵節點，講清楚解決問題的關鍵要素

2、案例分析：解構實操案例的關鍵要素，驗證模型

3、方法論操作有完整的和有效的執行的理論依據和方法解決問題

4、工具應用：配合方法論的具體操作工具

5、案例延展：通過案例講解方法論和工具的應用，到達充分理解的目的

6、任務布置：基于模型+方法論+工具的應用，完成每個模塊任務

7、輔導演練：完成任務，通過分組學員實際情況的案例進行針對性輔導

8、闖關通關：每個模塊的任務進行闖關，結訓要求進行通關演練和匯報

課程大綱

Part1 高質量投標文件編寫核心技能

第一節 物業管理投標文件（響應文件）編寫解析

1.不同類型物業投標文件編寫特點

1.1住宅類投標文件編寫特點

1.2.政府公建類投標文件編寫特點

1.3國有物業投標文件編寫特點

1.4軍隊采購類投標文件編寫特點

2.常用招標方式對投標文件編寫的具體要求

2.1公開招標方式對投標文件編寫的要求

2.1.1綜合評分法對投標文件編寫的要求

2.1.2最低評標價法對投標文件編寫的要求

2.2競爭性談判方式響應文件編寫技巧

2.3競爭性磋商文件編寫技巧

第二節 投標文件（響應文件）編寫的四個核心基本原則

1.避免出現無效投標（無效響應）

2.避免出現投標無效（響應無效）

2.1法定投標無效的認定

2.2經評審專家評審認定的投標無效

3.避免形成虛假投標

3.1哪些業績被認定為虛假 3.2哪些證明材料被認定為虛假材料

3.3中小企業聲明函填寫造成虛假

3.4偏離表填寫不規范被認定為虛假

3.5其他容易被認定為提供虛假材料

4.避免被認定為串標

第三節 評審專家視角下高質量投標文件（響應文件）編寫

1.投標文件（響應文件）編寫前準備

1.1組織投標文件編寫小組

1.2深度解讀招標文件

1.3尋找招標文件隱藏的陷阱

1.4化解編寫投標文件中不利因素

2.評審專家視角下高質量投標文件（響應文件）的畫像

2.1評審專家視角下的“高端”投標文件

2.2評審專家視角下的“大氣”投標文件

2.3評審專家視角下的“上檔次”投標文件

3.高質量投標文件（響應文件）編寫的12項要點

4.高質量投標文件（響應文件）編寫的技巧

5.高質量投標文件（響應文件）編寫注意事項

5.1資格證明文件編寫注意事項

5.1.1資格文件的格式和編制方法

5.1.2編制資格文件的關鍵點

5.1.3評審專家在評審資格文件時的關注點

5.1.4 資格文件常見錯誤及對策

5.2商務文件編寫注意事項

5.2.1編制商務文件的流程及關鍵點

5.2.2評審專家在評審商務文件時的關注點

5.2.3商務文件編制中常見的錯誤

5.3技術文件編寫注意事項

5.3.1技術文件的要點

5.3.2評審專家評審技術文件的關注點

5.3.3編制技術文件中常見錯誤

5.4《中小企業聲明函》填寫注意事項

5.5偏離表填寫注意事項

6.不同類型物業投標文件編寫

6.1住宅類物業投標文件編寫案例

6.2政府公建物業投標文件編寫案例

6.3學校類物業投標文件編寫案例

6.4醫院類物業投標文件編寫案例

6.5軍隊類物業投標文件編寫案例

第四節 投標文件（響應文件審查）

1.投標文件審查的重要性

2.投標文件的審查事項

2.1資格證明文件審查事項

2.2符合性審查事項

2.3技術文件審查事項

Part2 物業管理投標核心能力鍛造

第一節 物業管理招投標全景解析

1.物業管理招投標的基本概念

2.物業項目招投標的特點與難點深度分析

3.物業管理招投標的底層邏輯（認清物業管理招投標的本質及規律）

4.新形勢下物業管理招投標的變化以及應對措施

4.1電子化招投標在物業項目招投標的應用以及投標注意事項

4.2不見面開標在物業項目招投標的應用以及投標注意事項

4.3遠程異地評標在物業項目招投標的應用以及投標注意事項

4.4實行“雙盲”評審對物業項目投標的影響及以及投標注意事項

5.物業管理招投標四大核心法則

6.影響物業項目中標的五個維度分析

6.1采購人在投標過程中影響中標結果的措施和方法

6.2代理機構在投標過程中影響中標結果的措施和方法

6.3競爭對手在投標過程中影響中標結果的措施和方法

6.4評審專家在投標過程中影響中標結果的措施和方法

6.5監管部門在投標過程中影響中標結果的措施和方法

7.物業項目評審過程中的五大核心要點深度分析

7.1資格性審查事項以及投標注意事項

7.2符合性審查事項以及投標注意事項

7.3價格評審要點以及投標注意事項

7.4商務評審要點以及投標注意事項

7.5技術評審要點以及投標注意事項

第二節 物業服務項目投標核心能力鍛造

1.如何有效獲取物業項目投標信息

2.如何對投標項目信息進行分析，選擇有效的投標項目

3.如何做好信息情報收集，做到知己知彼

4.如何與采購方前期進行商務談判，掌握投標主動權

5.如何對項目進行分析和對投標全過程進行合理的組織和策劃

6.如何解讀招標文件，尋找招標文件中的關鍵項、風險點和陷阱

6.1解讀招標文件的要點

6.2如何尋找招標文件中隱藏的陷阱

7.如何化解招標文件中的不利因素，爭取在投標過程中占據有利地位

7.1招標文件中常見的不利因素點分析

7.2如何化解招標文件中的不利因素

8.投標報價策略及應用技巧

8.1.投標報價重點考慮的因素

8.2.投標報價的應用策略

9.如何正確科學的進行物業服務費用測算

9.1物業服務費用測算的依據

9.2物業服務費用測算的要點

9.3常見物業服務費用測算過程中容易出錯的地方

10.投標并參加開標

10.1遞交投標文件的關鍵注意事項

10.2投標人在參加開標時的關鍵注意事項

10.3不同采購方式開標時投標人應注意的事項

11.如何組織現場答辯，并在答辯過程中獲得評審專家認可

11.1現場述標答辯“給誰看”

11.2現場述標答辯常犯的三大錯誤

11.3投標人如何設計一場完美的現場述標答辯

12.投標過程不利證據收集

13.投后失利進行補救的策略與技巧

13.1投后救濟的期望

13.1.1如何實現順延中標的目的

13.1.2如何實現重新招標的目的

13.2采取救濟的措施和方法

13.2.1救濟的措施和方法

13.2.2救濟的關鍵注意事項

13.2.3投后救濟時所采取的思路

13.3救濟的策略與技巧

賈老師

物業管理行業資深講師，財政部政府采購評審專家、英國皇家特許測量師、高級經濟師、注冊物業管理、注冊房地產估價師、注冊房地產經紀人、財政部政府采購評審專家、中物協師資庫師資、中國物業管理協會法律政策工作委員會委員、中國物業管理協會標準化工作委員會委員、中國物業管理協會產學研專業委員會委員、三次受邀擔任全國物業管理職業技能大賽總決賽裁判員、物業管理國家標準核心起草組成員。

賈老師從事物業管理工作二十多年，具備豐富的物業管理培訓經驗。受邀為重慶金科物業、上海融信物業、云南俊發物業、江西美城物業、保利物業、廣州越秀物業等近百家物業企業進行企業內訓，以及受廣州市物業管理協會、內蒙古自治區物業管理協會等多家物業協會和培訓機構邀請進行了近百場行業專題培訓。

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