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企業痛點

1.缺乏前瞻性、有效的產品規劃

2.研發流程流于形式

3.在開發過程中缺乏投資決策評審

4.產品和技術/平臺開發雜糅，ITD缺失

5.職能化特征明顯的組織結構阻礙了跨部門的協作

6.項目管理薄弱（包括進度、質量、成本、風險等）

7.產品質量不穩定，修改頻繁

適用對象

產品總監、經理

課程亮點

1.掌握基于市場的產品規劃、創新、開發

2.掌握構建異步并行的端到端開發流程

3.掌握平臺及技術公共基礎模塊構建機制

4.掌握產品與技術開發分離管理方式

5.掌握需求管理組織、流程、工具和方法

6.掌握構建跨部門的項目運作機制

課程大綱

一、產品規劃要做到四個對齊

1.上下對齊

2.左右對齊

3.長中短期對齊

4.外部對齊

二、產品規劃的全過程

三、市場細分與選擇

1.市場細分定義

2.市場細分原因

3.市場細分的作用

4.“細分市場”概況

5.市場細分注意事項

6.八種細分市場的類型

7.市場細分流程的步驟

(1)第1步：審視市場細分的框架“運作規則”

(2)第2步：誰在我們的市場中購買？

示例：誰購買 - 以迪斯尼為例

(3)第3步：購買了什么 - 以迪斯尼為例

(4)第4步：誰在我們的市場里購買什么？

示例：誰購買什么 - 以迪斯尼為例

(5)第5步：他們為什么在我們的市場里購買？

示例：他們為什么購買 - 以迪斯尼為例

(6)第6步：最終選定初步的細分市場

(7)第7步：對細分市場進行驗證

示例：檢驗每個細分市場的可行性- 以迪斯尼為例

8.市場細分分組演練

四、組合分析及選定目標市場

1.組合分析概況

2.如何選定目標市場？

(1)市場潛力

(2)競爭能力

(3)財務回報

3.市場潛力分析

4.競爭能力分析

5.產品與市場的組合（SPAN）

6.對細分市場的市場吸引力和競爭地位進行評估

案例：市場吸引力要素評分表

案例：競爭地位要素價值評分表

7.SPAN和FAN組合使用

示例：SPAN與FAN分析結果

目標市場的選定

8.不同組合相應的投資策略

9.如何檢驗我們進入的是一個成功的市場？

10.描繪出產品包與細分市場對應圖

11.描繪出產品包與細分市場對應圖

案例：細分市場簡介模板

分組演練:請對選定產品線的細分市場進行SPAN分析

五、制訂細分市場業務計劃

1.制定細分市場業務計劃在IPD體系中的位置

2.制定細分市場業務計劃概況

3.細分市場業務計劃制定步驟

4.預測目標細分市場的收入，確定初步的收入目標

5.設定公司財務目標，進行細分市場的收入差距分析

6.利用ANSOFF矩陣分析差距的增長路徑

7.明確實現收入目標的細分市場和產品包組合

8.明確填補收入缺口的關鍵行動

9.對于每個細分市場，業務計劃制定包括四個步驟

10.明確業務計劃各要素的具體行動

11.舉例：FT公司高端吸煙機細分市場業務計劃

12.業務計劃風險分類

分組演練:請選定的一個細分市場，制定該細分市場的業務計劃。

六、整合和制定產品線戰略及規劃

1.整合和制定產品線戰略及規劃在IPD體系中的位置

2.整合和制定產品線戰略及規劃概況

3.什么是組合決策標準（PDC）

4.不采用組合路標管理，產品績效會受到負面影響

5.組合路標決策的六個步驟

6.整合為公司級的項目清單

7.通過管道管理優化項目優先級排序及時間安排

8.整合輸出產品線業務計劃

示例：產品線業務計劃模板

七、路標規劃

1.路標規劃概況

2.路標規劃：產品路標+技術/平臺路標

3.制定產品路標規劃

4.產品線路標規劃（舉例）

5.核心（關鍵）技術規劃路標（舉例）

6.示例：某電聲產品技術開發路標

分組演練：Ansoff矩陣分析

分組演練：形成最終產品路標規劃

八、管理業務計劃并評估績效

1.管理業務計劃并評估績效概況

2.本階段的核心任務

3.啟動產品開發項目

4.管理業務計劃運作

5.根據不同業務的重點，制定側重點各異的KPI

6.產品經理的KPI指標——平衡記分卡

案例：華為關于產品線的考核指標

7.市場管理體系演進的路標

TPM（變革進展指標）評估等級表

九、案例：華為產品任務書開發CDP流程

1.CHARTER的目的、目標、質量核心

2.高質量Charter的基本原則

3.CDP使Charter開發有流程可循

4.CDP各階段間的聯系和差異剖析

5.CDP使Charter開發質量可管理可衡量

6.CDP使Charter開發實現團隊化運作

7.CDP實現Charter項目化管理

8.CDP確保PDT正確落實產品構想并牽引技術方向

9.CDP質量管理

10.Charter評審委員會

11.Metrics指標

12.Charter質量標準

13.就Charter給IPMT的說明

李老師

產品研發與項目管理專家

Asia Metropolitan University 工商管理 博士

資歷背景

1.原華為技術有限公司PMO

2.遠大方略咨詢公司 咨詢項目總監

3.廣州商學院特聘講師

4.深圳市阿爾法智匯科技產品研發顧問

授課經驗

國廣核集團有限公司、東方電氣集團有限公司、許繼集團有限公司、林森物流集團、國家管網集團華南分公司、美的集團、深圳市飛帆泰科技有限公司、東莞迪奧數控設備有限公司、武漢港迪智能技術有限公司、惠州華陽通用電子有限公司、深圳市安保醫療感控科技股份有限公司、南京偉思醫療科技股份有限公司、聯茂集團、深圳晶帝光電、江蘇金土地集團等

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