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課程介紹：

5G時代來臨，短視頻必定成為移動營銷的下半場主戰(zhàn)場。“兩微一抖”（微信微博抖音）都在發(fā)力短視頻領(lǐng)域的同時，短視頻的內(nèi)容生產(chǎn)及營銷體系，也在越來越具象化及規(guī)范化。房產(chǎn)行業(yè)短視頻營銷，這一新興領(lǐng)域，勢必帶來營銷思維的顛覆，以及新媒體新載體下營銷方式的變化。

在低利潤、控成本的大背景下，傳統(tǒng)的營銷思維已經(jīng)不能適應(yīng)新的市場環(huán)境。回籠資金成為企業(yè)生存的關(guān)鍵核心點。客戶購買需求降低，房企項目銷售正在減速，資金鏈將進(jìn)入危險期，面對窘境，如何提升營銷力成為各企業(yè)關(guān)注的核心問題；房企如何解決最根本的客量（拓客到訪）與客質(zhì)（成交轉(zhuǎn)化）的問題，如何通過清晰的操盤思路及數(shù)據(jù)管理進(jìn)行高效的策略執(zhí)行，必須建立營銷全局觀念，創(chuàng)新營銷打法，采用更實際有效的新營銷舉措，打好一場硬核狙擊戰(zhàn)，輔助房企實現(xiàn)2022年底銷售目標(biāo)，讓企業(yè)更好的發(fā)展實現(xiàn)跨越增長！

房地產(chǎn)行業(yè)需要營銷轉(zhuǎn)型嗎？當(dāng)然！因為當(dāng)下我們面對著的購房者，可能是迄今為止最“挑剔”的一代消費者。地段、價位、戶型、配套……這些傳統(tǒng)的硬性指標(biāo)固然存在于考慮之列，但品牌形象、情感聯(lián)結(jié)、口碑建設(shè)、個性呈現(xiàn)，同樣會影響他們的購房選擇。尤其現(xiàn)在，短視頻風(fēng)頭正勁，房地產(chǎn)品牌如何跟上新一代消費者的腳步，迎合他們的消費口味？“工欲善其事必先利其器”房產(chǎn)短視頻獲客背靠短視頻平臺巨大流量，正值紅利期！有目共睹，互聯(lián)網(wǎng)短視頻平臺業(yè)務(wù)飛速增長，平臺和用戶數(shù)量的崛起勢不可擋。房產(chǎn)短視頻獲客--當(dāng)下房地產(chǎn)銷售人員必備技能！

銷售人員如何打造指尖上的業(yè)績流量池，隨時隨地儲備房客源？如何點燃”粉絲、內(nèi)容、房源“的三昧真火，讓房客源開發(fā)更火更旺？如何引爆客戶關(guān)系免費倍增流量，更準(zhǔn)更快轉(zhuǎn)化成帶看提升業(yè)績？本課程，旨在為學(xué)員們建立完善的新媒體營銷知識體系，培育學(xué)員們的新媒體營銷實戰(zhàn)技能，促成中小型房企在這場變革和洗禮中煥發(fā)出新的生機，用互聯(lián)網(wǎng)思維打造強有力的新媒體營銷與運營團隊，保障銷售業(yè)績、增加企業(yè)現(xiàn)金流，快速尋找突圍策略。

課程收益：

1、掌握互聯(lián)網(wǎng)思維的核心精髓與新媒體發(fā)展趨勢；

2、抽絲剝繭，用海量實戰(zhàn)案例，深度剖析新媒體營銷的本質(zhì)、要義與技巧；

3、學(xué)會如何運用微信、短視頻、社群拓客，客戶粘性，建立強大的線下+線上的營銷團隊；

4、學(xué)習(xí)并掌握新媒體營銷的實戰(zhàn)操作技巧及各種營銷工具的使用方法；

5、在移動互聯(lián)網(wǎng)時代中，教會房地產(chǎn)企業(yè)打造一套專屬的新媒體營銷體系；

課程大綱：

前言：房產(chǎn)行業(yè)，如何組建短視頻團隊

1、地產(chǎn)短視頻賬號的獨特性--為什么房產(chǎn)賬號的粉絲量那么少

2、房地產(chǎn)短視頻的底層邏輯

3、短視頻團隊工作安排

4、短視頻團隊的人員配置

5、短視頻團隊的考核指標(biāo)

一.房地產(chǎn)短視頻流量思維重新構(gòu)建

1、流量OR內(nèi)容--對于房產(chǎn)短視頻的正確理解

2、我憑什么把自己打造成了100萬粉絲的抖音房產(chǎn)博主

3、抖音日活8億流量，都在哪里

4、抖音房產(chǎn)的流量啟發(fā)與人群心理

5、房產(chǎn)企業(yè)抖音賬號的舉例與困局

6、個人做房產(chǎn)抖音的現(xiàn)狀與困局

7、房產(chǎn)頭部賬號的現(xiàn)狀分析

8、房產(chǎn)抖音賬號標(biāo)簽打造

9、房產(chǎn)類頂目抖音mcn機構(gòu)的創(chuàng)建路徑

二.房地產(chǎn)短視頻現(xiàn)有的六種題材案例及解析

1、抖音達(dá)人打卡式

2、抖音運鏡探盤式

3、KO講述/播報式

4、VOG

5、價值點直接說明式

6、迷你劇式

三.抖音短視頻拍攝與制作技巧

1、輕松玩轉(zhuǎn)短視頻拍攝：器材選擇

2、一小時學(xué)會各種實戰(zhàn)剪輯技巧，一部手機輕松剪出爆款視頻

3、剪映APP五種實用玩法大揭秘

4、實戰(zhàn)：現(xiàn)場剪輯短視頻：拍攝、標(biāo)題、文案、BGM、剪輯、出片

5、IP優(yōu)質(zhì)內(nèi)容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短視頻？

6、10分鐘速成法

1）手機剪輯APP 2）如何新建項目 3）如何調(diào)整素材 4）如何發(fā)布在抖音上

5）如何分割視頻 6）如何轉(zhuǎn)場 7）如何做卡點視頻 8）如何快放/慢放

四.從房產(chǎn)營銷看抖音OR從抖音流量看房產(chǎn)

1、房產(chǎn)營銷套路

2、抖音套路

3.一條合格的房產(chǎn)短視頻，應(yīng)該具備的10個要素

視頻內(nèi)容 | 封面和字幕 | 配樂 | 標(biāo)簽 | 標(biāo)題和文案 |

同框拍攝 | 地址定位 | 發(fā)布時間 | 評論區(qū)的互動 | 自主轉(zhuǎn)發(fā)

五.上熱門必火法則--抖音短視頻的算法

1、關(guān)注同行

2、內(nèi)容運營

3、視頻發(fā)布

4、快速漲粉

5、精準(zhǔn)引流

6、推薦算法

7、粉絲運營

8、數(shù)據(jù)分析

9、賬號違規(guī)

六．同行都在做什么--抖音獲取銷售線索的案例解析

1、興趣、搞笑

2、運鏡說明

3、戶型解析

4、無良標(biāo)題黨

5、知識點說明

七.置業(yè)顧問拍攝抖音的六種套路

1、展示--運鏡

2、口播--知識點

3、顏值

4、跳舞

5、VOG

6、段子--正能量

八．抖音房產(chǎn)行業(yè)直播的邏輯與實戰(zhàn)（基礎(chǔ)篇）

1、直播現(xiàn)狀：真亦假時假亦真

2、直播是否有真實流量？--直播流量的組成分析

3、直播與短視頻的關(guān)系？--一個平臺兩種產(chǎn)品

4、直播前的準(zhǔn)備工作有哪些

5、直播腳本全流程分析

6、房產(chǎn)直播違規(guī)的處理辦法

7、房產(chǎn)直播萬能公式

8、企業(yè)如何通過抖音直播拉升訪客？

9、利用“DOU+”功能拆解與平臺增粉技巧

10、如何利用人性弱點打造爆款抖音視頻？

11、抖音短視頻的黃金發(fā)布時間法則

12、做好抖音短視頻的三個高級拍攝技巧是什么？

13、從0到1，策劃一條短視頻的五大步驟

14、做好抖音必須要關(guān)注的十個官方賬號

15、新手做抖音是否需要養(yǎng)號？

九．抖音房產(chǎn)行業(yè)直播的邏輯與實戰(zhàn)（進(jìn)階篇）

1、為什么房產(chǎn)直播間會被封：抖音房產(chǎn)直播的門檻

2、為什么房產(chǎn)直播間會被封：抖音房產(chǎn)直播的違規(guī)詞

3、完美執(zhí)行必修課：直播進(jìn)、留、出的邏輯與實操

4、直播帶貨核心：控場與調(diào)動粉絲情緒的核心技巧

5、實戰(zhàn)：如何寫好直播流程腳本

6、實戰(zhàn)：如何做好直播關(guān)鍵話術(shù)

7、如何做好直播間場景搭建

8、實戰(zhàn)：如何做好房產(chǎn)抖音短視頻選題？

9、實戰(zhàn)：如何撰寫抖音短視頻腳本與創(chuàng)意文案？

10、做抖音房產(chǎn)直播間，如何設(shè)計一個爆款的標(biāo)題和背景圖？

11、抖音直播話術(shù)大全：歡迎話術(shù)、感謝話術(shù)、互動話術(shù)、帶訪話術(shù)

十.實戰(zhàn)案例拆解

案例1：我給開發(fā)商做直播的案例解析（保利直播、融創(chuàng)直播、富力直播）

案例2：我為抖音官方做分享嘉賓的PPT內(nèi)容（北京站、鄭州站、成都站、杭州站、武漢站）

案例3：我為開發(fā)商做短視頻廣告的案例解析（北京海坨山谷、融信奧體世紀(jì)、永威上河府等）

案例4：我為開發(fā)商做抖音藍(lán)V代運營的案例解析（金茂、融創(chuàng)北京、東莞萬科等）

案例5：我為抖音官方做話題挑戰(zhàn)賽引導(dǎo)嘉賓的打法解析

源老師

房產(chǎn)短視頻百萬級別粉絲博主；

十大影響力房產(chǎn)大V

曾任全國TOP20房企營銷中心高管；

全網(wǎng)絕對頭部房產(chǎn)博主；

房產(chǎn)行業(yè)短視頻營銷第一人；

房地產(chǎn)短視頻全網(wǎng)粉絲量第一；

個人房產(chǎn)垂直粉絲量超過300萬；

簽約賬號粉絲量超過1000萬；

房產(chǎn)行業(yè)短視頻領(lǐng)域的流量操盤者；

房產(chǎn)短視頻Voger，二次方傳媒CEO；

孵化賬號 10w粉絲單月最高變現(xiàn)200單；

孵化賬號 新號起號第五天營收500w。

抖音官方認(rèn)證MCN機構(gòu)，微博官方認(rèn)證MCN機構(gòu)。簽約房產(chǎn)賬號35個。

曾服務(wù)過的企業(yè)：萬科、融創(chuàng)、金茂、中海、金科、世茂、華潤、榮盛、融信、綠城、富力、保利、龍湖、正榮、美的、藍(lán)光、招商蛇口、金地、旭輝、電建、建業(yè)、永威、美盛等。

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