企業(yè)管理培訓(xùn)分類(lèi)導(dǎo)航
企業(yè)管理培訓(xùn)公開(kāi)課計(jì)劃
企業(yè)培訓(xùn)公開(kāi)課日歷
2025年
2024年
銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課
銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
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銷(xiāo)售人員的核心技能
【課程編號(hào)】：MKT052442
銷(xiāo)售人員的核心技能
【課件下載】：點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類(lèi)別】：銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)
【時(shí)間安排】：2025年10月15日 到 2025年10月17日7180元/人
2025年03月25日 到 2025年03月27日7180元/人
2024年09月23日 到 2024年09月25日7180元/人
【授課城市】：成都
【課程說(shuō)明】：如有需求,我們可以提供銷(xiāo)售人員的核心技能相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：成都銷(xiāo)售技能培訓(xùn)
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課程背景：
如何讓客戶關(guān)注我？如何與不同的客戶建立良好的溝通？如何體現(xiàn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？如何說(shuō)服客戶接受我的銷(xiāo)售建議？這些問(wèn)題是加入銷(xiāo)售隊(duì)伍以后，銷(xiāo)售人員最為關(guān)注的問(wèn)題。
本課程幫助參加者全面提升銷(xiāo)售中的溝通能力，系統(tǒng)把握銷(xiāo)售的六個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，成功塑造職業(yè)化的銷(xiāo)售人員形象。
培訓(xùn)對(duì)象：
企業(yè)一線銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售工程師、項(xiàng)目銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售經(jīng)理
課程提綱：
1. 銷(xiāo)售人員的作用和職責(zé)
* 公司的成敗取決于
- 您每天在銷(xiāo)售什么
- 客戶對(duì)您的期望
- 職業(yè)化與非職業(yè)化銷(xiāo)售人員的比較
- 您的七大任務(wù)和職業(yè)行為準(zhǔn)則
* 開(kāi)發(fā)和管理我們的客戶
- SWOT 分析：趨利避險(xiǎn)，尋找機(jī)會(huì)
- 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
- 尋找我們理想的目標(biāo)客戶
- 您如何理解產(chǎn)品
- 把握客戶的動(dòng)機(jī)、需求和決策過(guò)程
2. 運(yùn)用您的溝通和談判能力
* 與客戶溝通的技巧
- 三個(gè)層次的溝通障礙
- 有效地傾聽(tīng)、表達(dá)、提問(wèn)
- 理解事實(shí)-觀點(diǎn)-情感 * 與客戶進(jìn)行談判的能力
- 談判目標(biāo)
- 談判6步法
- 談判結(jié)果
- 談判中容易犯的十大錯(cuò)誤
3. 銷(xiāo)售是一次旅行：6步法
* 準(zhǔn)備：拜訪客戶
* 接觸：4x20原則
* 了解
* 說(shuō)服
* 決定：識(shí)別客戶的綠燈信號(hào)
* 鞏固：與客戶的關(guān)系
4. 在銷(xiāo)售中前進(jìn)
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