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課程介紹

VUCA時代企業(yè)正面臨著內(nèi)部原材料價格上漲、人力成本不斷上升，外部行業(yè)競爭日趨激烈、利潤微薄的多重壓力。企業(yè)間的競爭已升級為一個企業(yè)的供應(yīng)鏈同競爭對手供應(yīng)鏈之間的競爭，在此背景下，企業(yè)對采購在C（成本）、Q（質(zhì)量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風(fēng)險控制）方面不斷提出更高的要求。企業(yè)迫切需要一批職業(yè)化的具有視野前沿、掌握先進(jìn)采購工具與技術(shù)、實(shí)操能力強(qiáng)的主動型采購人員，讓職業(yè)化采購為企業(yè)“采”出競爭力，“購”出利潤。本課程結(jié)合世界500強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗，幫助企業(yè)了解采購管理升級、采購降本的規(guī)劃路徑與落地實(shí)踐方法。助力采購人員談判技能及跨職能溝通能力提升，幫助學(xué)員提高日常工作績效。

課程對象

采購經(jīng)理、采購主管、采購工程師、采購助理、SQE、及其他供應(yīng)商管理相關(guān)人員等。

培訓(xùn)目標(biāo)：

掌握采購管理升級的路徑與方法

掌握供方分類方法與管理策略

成本分析的方法與技巧

掌握前沿采購成本降低的方法與工具

建立雙贏采購談判思維、做好談判準(zhǔn)備，掌握談判技能

學(xué)會采購工作的績效提升方法

掌握跨職能溝通技巧

課程大綱

導(dǎo)論 物流成本

一、采購價值與采購管理升級

1.采購人員的困惑與痛點(diǎn)

2.2招凸顯采購價值

3.采購工作的4個重點(diǎn)

4.案例：采購?fù)诰蛐枨竺赓M(fèi)獲得代言

5.組織采購管理診斷

6.采購發(fā)展的4個階段

7.采購管理的升級路徑

8.站在供應(yīng)鏈的高度做采購

9.案例：知名調(diào)味品企業(yè)采購利用趨勢分析實(shí)現(xiàn)公司利潤翻一番

10.平衡輪助力采購管理診斷

二、供應(yīng)商定價與采購數(shù)據(jù)分析

1.采購成本與采購價格

2.供應(yīng)商的定價方法

3.供應(yīng)商報價的6種常見陷阱

4.如何利用性價比選擇合適報價

5.成本分析的ABC模型

6.采購數(shù)據(jù)分析

7.原材料與成品、半成品的庫存?zhèn)湄浻媱?/p>

三、采購成本控制技法

1.商務(wù)降本

2.案例：集中采購案例分享

3.流程降本

4.技術(shù)降本VA/VE與為DFP(Design for purchase)

5.組合降本

6.MRO物料管理及成本管控

7.案例：500強(qiáng)日企MRO類物料的降本案例分享

四、雙贏采購談判技巧

1.標(biāo)準(zhǔn)談判流程

2.談判自我性格評估

3.談判準(zhǔn)備——時間、地點(diǎn)、人物、訴求、籌碼、備案

4.談判開場、出牌、說服、控場、拆招、僵局應(yīng)對

5.人物說服技巧案例分享

6.談判中的話術(shù)與身體語言解讀

7.談判終場的成果鎖定

8.談判復(fù)盤與總結(jié)

9.練習(xí)：采購談判對抗練習(xí)

10.案例：國家大型招標(biāo)談判、電子行業(yè)原材料漲價談判案例分享

11.工具：采購談判準(zhǔn)備工具

五、采購工作績效提升

1.采購人員的時間管理

2.采購人員的會議效率提升

3.采購人員的跨職能溝通能力提升

4.工具：高效會議工具

六、全員參與課程回顧及成果輸出

陳老師

教育及資格認(rèn)證：

高級講師

英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會MCIPS認(rèn)證

中文版權(quán)IPTA TTT認(rèn)證

美國IACCM高級合同經(jīng)理認(rèn)證

價值鏈研習(xí)社采購4.P 授權(quán)講師

價值鏈研習(xí)社采購4.P 授權(quán)咨詢顧問

上?，F(xiàn)代物流科技培訓(xùn)服務(wù)中心簽約講師

講師經(jīng)歷及專長：

10年世界五百強(qiáng)采購與供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗，現(xiàn)任國際知名醫(yī)院投資管理公司采購負(fù)責(zé)人，曾在萬達(dá)集團(tuán)，制藥巨頭葛蘭素史克、世界五百強(qiáng)美國醫(yī)療集團(tuán)HCA等公司從事采購與供應(yīng)鏈管理工作，并作為專家顧問多次參與德勤的調(diào)研及咨詢項目。

有豐富的工程采購，公司運(yùn)營、采購流程再造及供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗。歷任采購專員，采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈分管負(fù)責(zé)人等職，擅長采購品類管理，流程優(yōu)化及成本管控

技術(shù)控、懂業(yè)務(wù)，會算賬，擅長利用專業(yè)知識及數(shù)據(jù)分析支持決策。會工具，有思維，能落地，擅長采購工具在實(shí)際工作中的應(yīng)用及采購品類戰(zhàn)略的落地實(shí)施。

授課風(fēng)格：

感染力強(qiáng)：講課激情，能很好的吸引學(xué)員，調(diào)動學(xué)員學(xué)習(xí)積極性和主動性。

互動性強(qiáng)：運(yùn)用各種授課方式，通過引導(dǎo)互動，幫助學(xué)員更好的學(xué)習(xí)課程內(nèi)容。

邏輯性強(qiáng)：課程邏輯清晰，重點(diǎn)突出，善于提煉總結(jié)，幫助學(xué)員把握核心要點(diǎn)。

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