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課程介紹

中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過(guò)近四十年的快速發(fā)展，已從百花齊放的黃金時(shí)代，歷經(jīng)國(guó)家N次調(diào)控后，目前已進(jìn)入殘酷的橫盤(pán)青銅時(shí)期，房?jī)r(jià)不再有預(yù)期，競(jìng)品對(duì)手不按常規(guī)出牌，項(xiàng)目利潤(rùn)被逐步蠶食。跑馬圈地的土地紅利時(shí)代已經(jīng)終結(jié)，政策紅利也已消失，沒(méi)有利潤(rùn)就沒(méi)有發(fā)展，房企如何守住利潤(rùn)？是當(dāng)下各大房企關(guān)注的核心問(wèn)題。

基于此，各大房企均加強(qiáng)了對(duì)招標(biāo)采購(gòu)控制和成本優(yōu)化的關(guān)注，“降成本就是保利潤(rùn)”已成為行業(yè)共識(shí)。如何進(jìn)一步提高招標(biāo)采購(gòu)控制與合約規(guī)劃及供應(yīng)商管理水平？在保證品質(zhì)和效果的同時(shí)系統(tǒng)性的優(yōu)化降低成本，減少無(wú)效成本支出，成為企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)，恰好招標(biāo)采購(gòu)與合約管理階段屬于成本管控的核心重要環(huán)節(jié)，“招標(biāo)采購(gòu)管控，摳出利潤(rùn)”是作為招標(biāo)采購(gòu)人員的經(jīng)營(yíng)之魂。效率、成本、質(zhì)量三贏的供應(yīng)鏈，將成為房企的核心競(jìng)爭(zhēng)力。招標(biāo)采購(gòu)的成熟度及精準(zhǔn)度，直接影響到產(chǎn)品的品質(zhì)和成本，企業(yè)因招標(biāo)采購(gòu)與合約管理不到位，造成遲遲不能交房的失敗案例數(shù)不勝數(shù)，科學(xué)合理的招標(biāo)采購(gòu)與合約規(guī)劃及供應(yīng)商管理是每個(gè)處于穩(wěn)健發(fā)展的房企必須認(rèn)真關(guān)注和用心研究的核心課題。

中海強(qiáng)大的盈利能力一直讓外界好奇，甚至有些讓萬(wàn)科、保利等眾多標(biāo)桿房企看不懂，本課程向同行深度剖析中海地產(chǎn)在中國(guó)地產(chǎn)界利潤(rùn)第一的前因后果。中海地產(chǎn)凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到44.7%，遠(yuǎn)高于萬(wàn)科的33%，其根本原因之一，在于對(duì)開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)招標(biāo)采購(gòu)的優(yōu)秀管控，本課程深度揭密中海招標(biāo)采購(gòu)精細(xì)化管理體系構(gòu)建與實(shí)施方法，幫助參會(huì)學(xué)員制定適合本企業(yè)的最優(yōu)化招標(biāo)采購(gòu)與合約管理制度與流程！

課程收益

1、學(xué)習(xí)中海最先進(jìn)的采購(gòu)與合同管理思想與操作經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)與合同管理方面的流程優(yōu)化進(jìn)行鋪墊，為企業(yè)更好地利用采購(gòu)與合同管理帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

2、通過(guò)學(xué)習(xí)中海對(duì)供應(yīng)商的管理方法，為企業(yè)在產(chǎn)品供應(yīng)鏈上打造自己的行業(yè)優(yōu)勢(shì)；

3、掌握中海招標(biāo)采購(gòu)核心管控思路，老師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)學(xué)員如何將中海的招標(biāo)采購(gòu)管控思路運(yùn)用到本企業(yè)的招標(biāo)采購(gòu)流程中；快速提升參會(huì)學(xué)員招標(biāo)采購(gòu)管控能力。

4、主講嘉賓提供大量中海招標(biāo)采購(gòu)及合約管理表格模板等實(shí)操工具資料供學(xué)員參考、借鑒、落地、通俗易懂，讓您稍加修改即刻應(yīng)用，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

培訓(xùn)對(duì)象

1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、區(qū)域總、項(xiàng)目總等公司決策層領(lǐng)導(dǎo)；

2、房地產(chǎn)企業(yè)成本、招標(biāo)、設(shè)計(jì)、工程、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)人及專(zhuān)業(yè)骨干。

課程大綱

上篇 標(biāo)桿房企全過(guò)程招標(biāo)采購(gòu)與合約管理策略借鑒

第一部分：合約策劃階段核心要點(diǎn)、難點(diǎn)案例分析

一、招標(biāo)分判工作開(kāi)展的前置條件

1、有合格的施工圖紙（若無(wú)圖發(fā)標(biāo)，最后一次議標(biāo)前發(fā)放合格的施工圖紙）

2、有合理的單項(xiàng)分判成本控制值

3、有明確的項(xiàng)目發(fā)展工期要求等

二、合約策劃報(bào)告編制策略

1、合約管理架構(gòu)

2、合約分判總體思路

3、標(biāo)段劃分

4、工程量清單編制原則

5、人員配置總結(jié)

6、工程款支付比例

7、工程合約分判計(jì)劃表（包含：計(jì)價(jià)方式、設(shè)計(jì)樣板、投標(biāo)樣板）

8、建安成本控制目標(biāo)

9、建安成本控制重點(diǎn)

10、建安成本控制措施

三、工程分判詳細(xì)計(jì)劃表編制依據(jù)

1、根據(jù)項(xiàng)目全景計(jì)劃編制

2、根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際施工進(jìn)度進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整

3、嚴(yán)格把控各工程招標(biāo)時(shí)間

案例分析：工程分判計(jì)劃詳細(xì)時(shí)間表

案例分析：全景計(jì)劃運(yùn)營(yíng)圖

案例分析：中小房企項(xiàng)目全景計(jì)劃

案例分析：合約策劃報(bào)告詳細(xì)分析

第二部分：招標(biāo)分判過(guò)程中各環(huán)節(jié)重點(diǎn)、難點(diǎn)案例分析

一、企業(yè)招標(biāo)文件以及合同標(biāo)準(zhǔn)模板的建立

1、招標(biāo)文件編制總思路以及重要節(jié)點(diǎn)把控

2、招標(biāo)文件內(nèi)容組成以及重要節(jié)點(diǎn)分析

3、招標(biāo)清單種類(lèi)選擇利弊分析

4、企業(yè)招標(biāo)清單組成內(nèi)容分析

案例分析：工程類(lèi)招標(biāo)文件以及合同標(biāo)準(zhǔn)模板

案例分析：甲供材招標(biāo)文件以及合同標(biāo)準(zhǔn)模板

案例分析：服務(wù)類(lèi)招標(biāo)文件以及合同標(biāo)準(zhǔn)模板

二、招標(biāo)采購(gòu)人員如何進(jìn)行跨部門(mén)有效溝通

1、招采人員與設(shè)計(jì)管理人員有效協(xié)同及溝通內(nèi)容

2、招采人員與工程人員有效協(xié)同及溝通內(nèi)容

3、招采人員與成本人員有效協(xié)同及溝通內(nèi)容

4、招采人員與財(cái)務(wù)人員有效協(xié)同及溝通內(nèi)容

案例分析：中海地產(chǎn)招采人員跨部門(mén)溝通技巧與方法

三、招標(biāo)采購(gòu)流程各環(huán)節(jié)重點(diǎn)把控案例分析

1、招標(biāo)分判工作計(jì)劃 2、投標(biāo)單位審批 3、招標(biāo)文件評(píng)審

4、招標(biāo)樣板評(píng)審 5、各投標(biāo)單位領(lǐng)紙質(zhì)版招標(biāo)文件注意事項(xiàng)

6、通過(guò)電子郵件發(fā)送招標(biāo)文件注意事項(xiàng)

7、招標(biāo)資料組成（招標(biāo)文件、招標(biāo)清單、招標(biāo)圖紙）

8、招標(biāo)答疑 9、截標(biāo) 10、開(kāi)標(biāo) 11、清標(biāo)評(píng)標(biāo)（如何進(jìn)行清標(biāo)以及評(píng)標(biāo)）

12、議標(biāo)（商務(wù)談判）技巧 13、定標(biāo)報(bào)告（包括經(jīng)濟(jì)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)）

14、定標(biāo) 15、合同中標(biāo)單位的審批 16、中標(biāo)通知書(shū) 17、合同簽約

案例分析：中海地產(chǎn)招標(biāo)分判程序案例以及相應(yīng)表格講解

案例分析：中海地產(chǎn)致各投標(biāo)單位的一封信及投標(biāo)單位承諾函

四、如何提高中高層招標(biāo)采購(gòu)商務(wù)談判能力

1、如何判斷投標(biāo)人投標(biāo)報(bào)價(jià)的合理性

2、中高層領(lǐng)導(dǎo)如何進(jìn)行有效的商務(wù)談判

3、中高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行商務(wù)談判的具體內(nèi)容

案例分析：中海地產(chǎn)商務(wù)談判的核心策略與技巧及思路

五、同一標(biāo)段選擇多家施工企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)

1、主體工程選擇兩家總包單位的優(yōu)劣勢(shì)

2、外墻裝飾工程選擇多家施工單位的優(yōu)劣勢(shì)

3、精裝修工程選擇多家施工單位的優(yōu)劣勢(shì)

案例分析：中海地產(chǎn)施工單位選擇策略分析

第三部分：合同履約階段的日常管理方法及工程履約過(guò)程中如何規(guī)避各分部分項(xiàng)的索賠事項(xiàng)

一、中海地產(chǎn)合同日常管理工作方法

1、如何進(jìn)行合約交底

2、合同執(zhí)行過(guò)程中的往來(lái)函件

3、合同付款

4、工程價(jià)款變更審核

5、工程指令價(jià)款審核

6、合約月報(bào)

7、暫定總價(jià)工程合同

8、設(shè)備、材料合同暫定量轉(zhuǎn)應(yīng)供量

二、合同履約階段如何規(guī)避各分部分項(xiàng)工程產(chǎn)生索賠事項(xiàng)

1、土石方工程與總包單位容易扯皮事項(xiàng)

2、基坑支護(hù)及降水工程容易扯皮事項(xiàng)

3、工程樁（鉆孔灌注樁、人工挖孔樁、預(yù)制管樁）施工過(guò)程存在爭(zhēng)議事項(xiàng)

4、總承包工程施工過(guò)程容易發(fā)生索賠事宜

5、總承包單位以及精裝修單位、甲供單位存在交叉作業(yè)容易發(fā)生扯皮事件

6、消防安裝工程容易索賠事項(xiàng)

7、園林景觀工程施工過(guò)程的索賠事項(xiàng)

8、甲供物資材料損耗產(chǎn)生的扯皮事項(xiàng)

9、外墻裝飾工程施工工藝產(chǎn)生扯皮事項(xiàng)

10、鋁合金門(mén)窗工程施工交叉作業(yè)產(chǎn)生扯皮事項(xiàng)

11、電梯招標(biāo)采購(gòu)工程施工交叉作業(yè)產(chǎn)生扯皮事項(xiàng)

案例分析：中海地產(chǎn)各分項(xiàng)分部工程合同范圍以及界限不連續(xù)性導(dǎo)致執(zhí)行過(guò)程存在扯皮事件

案例分析: 中海地產(chǎn)合同管理工作程序

案例分析：中海地產(chǎn)工程指令管理工作程序

案例分析：中海地產(chǎn)合同外綜合單價(jià)分析表（模板）

第四部分：項(xiàng)目集中采購(gòu)管理

案例分析

一、如何通過(guò)集中采購(gòu)降低工程成本

1、集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)

2、集中采購(gòu)管理

3、配合完成集中采購(gòu)合作商的履約評(píng)價(jià)

4、配合地區(qū)公司完成項(xiàng)目物資選型工作

5、項(xiàng)目采購(gòu)合同價(jià)格確認(rèn)管理

6、項(xiàng)目合同簽署流程管理

7、付款、驗(yàn)收和結(jié)算

案例分析：中海地產(chǎn)項(xiàng)目集中采購(gòu)實(shí)操案例及相關(guān)表格分析

第五部分：甲供物資管理工作

案例分析

一、如何有效控制甲供物資損耗

1、物資采購(gòu)合同約定損耗率

2、甲乙雙方共同管控甲供材料

3、如何把控甲供材料供貨工程量

案例分析：批量甲供材料合同

案例分析：分享如何處理甲供材料超出合同約定損耗率

二、現(xiàn)場(chǎng)甲供物資的管理思路

1、甲供物資應(yīng)供量管理 2、采購(gòu)數(shù)量與應(yīng)供數(shù)量的對(duì)應(yīng)管理

3、采購(gòu)樣板管理 4、貨期及物資采辦管理

5、甲供物資供貨計(jì)劃管理 6、到貨準(zhǔn)備

7、物資卸貨及看管管理 8、驗(yàn)收、接收管理

9、物資使用管理 10、甲供物資節(jié)超管理

11、物資數(shù)量結(jié)算管理

案例分析：中海地產(chǎn)甲供物資管理工程程序以及相應(yīng)表格應(yīng)用

第六部分：合約文檔管理工作方法及項(xiàng)目招標(biāo)采購(gòu)后評(píng)估

一、項(xiàng)目合約檔案庫(kù)管理

1、圖紙及工程指令資料庫(kù)

2、招標(biāo)資料管理

3、工程合同及結(jié)算資料庫(kù)

二、物資合同及結(jié)算資料庫(kù)

1、資料的保密管理

2、資料的借閱管理

3、資料的移交及保管

案例分析：中海地產(chǎn)合約資料文檔管理

三、項(xiàng)目招標(biāo)采購(gòu)后評(píng)估案例分析

1、項(xiàng)目分判完成里程碑

2、重視工程、合約策劃

3、合約分判模式

4、合約管理架構(gòu)

5、項(xiàng)目成本配置與優(yōu)化

6、引進(jìn)顧問(wèn)公司的作用

7、合作商資源的建立及選擇要求

8、合約具體招標(biāo)階段的要點(diǎn)梳理

9、各專(zhuān)業(yè)分判要點(diǎn)總結(jié)

案例分析：中海地產(chǎn)XXX項(xiàng)目后評(píng)估

下篇 標(biāo)桿房企供應(yīng)商管理策略借鑒

第一部分：合作商來(lái)源風(fēng)險(xiǎn)控制及利弊案例分析

一、內(nèi)部推薦

二、網(wǎng)絡(luò)尋找

三、合作商自薦

四、通過(guò)朋友、行業(yè)內(nèi)推薦

案例分析：中海地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)及中小型企業(yè)合作商來(lái)源利弊分析

第二部分：合作商名冊(cè)建立策略

案例分析

一、如何定義合作商名冊(cè)

二、如何分類(lèi)合作商

三、如何進(jìn)行合作商資格預(yù)審

四、合作商的考察項(xiàng)目

五、如何編寫(xiě)合作商考察報(bào)告

六、新引進(jìn)供貨商

七、如何評(píng)價(jià)合作商履約情況

案例分析：合作商庫(kù)模板分析

案例分析：合作商資格預(yù)審表分析

案例分析：合作商考察意見(jiàn)表分析

案例分析：合作商履約調(diào)查表分析

第三部分：采購(gòu)與供應(yīng)商管理“同路人”戰(zhàn)略伙伴

一、供應(yīng)商的問(wèn)題與分析管理

二、供應(yīng)商履約能力提升管理

三、供應(yīng)商滿(mǎn)意度管理

專(zhuān)家老師

宣貫班將邀請(qǐng)國(guó)家發(fā)改委、中國(guó)招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會(huì)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和直接參與《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》編制工作，并具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家授課。

我要報(bào)名

在線(xiàn)報(bào)名：“利潤(rùn)王”——中海地產(chǎn)《招標(biāo)采購(gòu)管控策略與合約規(guī)劃要點(diǎn)及供應(yīng)商管理》(深圳)

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