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課程背景

這就是事實！沒有經(jīng)過訓練的售樓員是公司最大的成本！他們每天都在扼殺公司花大價錢拓來的意向客戶。

案場銷售氛圍低迷、成交率低下，團隊信心不足…打造出1個兵王，整個團隊就活了！1個兵王刺激第2個兵王產(chǎn)生，2個裂變4個…什么是兵王？案場沒客戶能拓來客戶，現(xiàn)場接待有超高成交率，接待過的客戶對項目超級有信心。兵王，是項目業(yè)績持續(xù)飄紅的壓艙石。

本課程是一套科學的銷售方法解決案場去化難題，并按照實戰(zhàn)的訓練方法來提升銷售能力，從而提升項目銷售業(yè)績。

【課程核心】

1、我就是兵王：信念系統(tǒng)訓練

2、兵王的風采：團隊協(xié)作訓練

3、售樓兵王技能進階：價值傳遞

4、售樓兵王技能進階：精準拓客

5、售樓兵王技能進階：高效成交

6、售樓兵王技能進階：管理工具

【課程收獲】

1、售樓兵王制勝秘籍：體驗式訓練，觸動中改變！讓一個“羊群”變成一支“狼群”！敢于沖鋒，敢于亮劍！感悟團隊的靈魂，榮譽感與歸屬感。

2、剖析頂尖售樓絕招，真實情景案例再現(xiàn)，實戰(zhàn)演練，確保聽得懂、用得上、用得對，售樓菜鳥瞬間變雄鷹。

3、萬科、萬達、融創(chuàng)、碧桂園、世茂、中交、金地、中原等500余家房企見證，效果立竿見影，業(yè)績最少提高200%！

碧桂園總部集訓后評價：

課程內(nèi)容綜合滿意度：91.6%

授課老師綜合滿意度：93.8%

課堂氛圍綜合滿意度：95.6%

老師經(jīng)驗分享滿意度：96.2%

【適合對象】

1、地產(chǎn)公司營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、一線銷售人員。

2、地產(chǎn)營銷代理公司營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、中高層管理者、一線銷售人員；代理中介公司銷售人員。

溫馨提示：銷售團隊參加效果最佳，適合營銷總（經(jīng)理）帶隊參加最佳。

【培訓內(nèi)容】

第一天：售樓兵王超級信念（講授+訓練）

一、銷售的本質(zhì)：信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移

二、對樓盤超級自信、對自己超級自信、對團隊超級自信

1、超級信念系統(tǒng)|正面思維

我是一切問題的根源

2、超級信念系統(tǒng)|責任思維

不為失敗找借口，只為成功找方法

過關訓練：我就是售樓兵王

3、超級信念系統(tǒng)|成果思維

做了=0，做到=100

4、超級信念系統(tǒng)|堅持思維

成功者決不放棄，放棄者絕不成功

5、超級信念系統(tǒng)|感恩+愛

愛是一切動力的源泉

團隊協(xié)作訓練：售樓兵王的風采

第二天：售樓兵王專業(yè)技能提升篇

第一模塊：兵王訓練營之能力速成篇

1、兵王的科學思維觀推演

2、晉級兵王的核心心法

3、領冠熱銷的兵王法則

模塊說明：通過科學的演繹法，從理解事物底層規(guī)律，洞察兵王能力的邏輯來源，從而快速在認知層面進入兵王狀態(tài)。

第二模塊：兵王訓練營之價值發(fā)現(xiàn)篇

第一單元：營銷全鏈條價值的深層次洞察

1、房價原理的深層次洞察

2、地段升值的深層次洞察

3、小區(qū)價值的深層次洞察

4、產(chǎn)品價值的深層次洞察

5、體驗價值的深層次洞察

第二單元：構建客戶價值感知的峰值體驗

1、塑造客戶感知價值的模型

2、制造客戶感知價值沖擊力

3、解決客戶對價值的抗性點

模塊說明：通過對項目從宏觀到微觀價值的專業(yè)化深層次洞察，來給客戶構建對項目的全新價值感知，打造客戶的“認知時刻”。

第三模塊：兵王訓練營之精準拓客篇

第一單元：線下陌生客戶的高效拓展

1、線下常用拓客的萬能法

2、有效拓展大客戶的技巧

第二單元：線上陌生客戶的精準拓展

1、精準定位線上客戶

2、微信拓客專題技巧

3、抖音拓客專題技巧

第三單元：使用獵鷹精準穩(wěn)定的拓客

1、構建兵王的獵鷹拓客圈子

2、管理獵鷹穩(wěn)定拓客的方法

第四單元：全面激活圈層人脈來拓客

1、科學利用人脈圈有效拓客

2、梳理有效拓客的人脈地圖

3、構建有效拓客的人脈關系

4、獲得有效拓客的人脈推薦

第五單元：不可忽視的銷售文案拓客

1、微信朋友圈萬能文案模板

2、群聊約訪萬能文案模板

3、文藝走心文案萬能模板

4、信任構建文案萬能模板

5、成交逼定文案萬能模板

模塊說明：對拓客的全方位把控，實現(xiàn)在銷售的任何階段都能找到適合的拓客方式及客戶來源。

第四模塊：兵王訓練營之高效成交篇

第一單元：故事化接待聚焦客戶吸引力

第二單元：快速識別出有效的意向客戶

1、高效識別客戶準確的意向

2、快速識別客戶的產(chǎn)品需求

第三單元：高效溝通的技巧及應用方法

1、洞悉有效溝通的產(chǎn)生原理

2、快速建立客戶的好感和信任

3、樹立客戶認知的先發(fā)影響力

4、激發(fā)客戶對產(chǎn)品的占有欲

5、挖掘出客戶的渴望和痛點

6、引導打消客戶的購買憂慮

第四單元：逼定成交的標準化方法剖析

1、逼定是應對時間殺手的克星

2、清楚洞察逼定客戶的時機點

3、快速完成逼定的5種方式

4、高效逼定的模板話術錦集

模塊說明：構建成交全流程體系，快速掌握從客戶的識別、接待、溝通、成交的核心技能。

第五模塊：兵王訓練營之管理工具篇

1、使用微信輕松管理海量客戶

2、工作法管理讓工作不繁瑣

模塊說明：通過對工具的利用，讓銷售的后勤工作變得更簡單，對目標的把控更準確。

母老師

母航：房地產(chǎn)團隊訓練導師；碧桂園狼性營銷外聘老師。

劉良宇：10年地產(chǎn)營銷經(jīng)驗；實操項目銷售額百億級。

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