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課程背景

突如其來疫情，無疑很大程度加重了對寫字樓租賃市場的影響，短期內(nèi)將延續(xù)供過于求的租戶市場現(xiàn)狀，空置率將繼續(xù)走高、租金下行的壓力增大。對面如此困境，我們寫字樓從業(yè)人員必須突破過去慣性思路，迎接新的挑戰(zhàn)，以創(chuàng)造性思維打破困局，實現(xiàn)突圍。

課程價值

1、全面了解寫字樓市場和未來新辦公發(fā)展趨勢

2、以不變應(yīng)萬變，堅守本元，在產(chǎn)品力提升和運(yùn)營提升上創(chuàng)新發(fā)展

3、學(xué)會新思路、新方法，實踐租賃去化創(chuàng)新

4、以長遠(yuǎn)資管視角，處理租賃和運(yùn)維，確保項目保值增值

適合對象

1、寫字樓、產(chǎn)業(yè)園區(qū)資產(chǎn)管理總經(jīng)理/總監(jiān)/經(jīng)理；

2、寫字樓、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商總經(jīng)理/總監(jiān)/經(jīng)理等；

3、寫字樓、產(chǎn)業(yè)園區(qū)中介機(jī)構(gòu)以及從業(yè)人員

4、寫字樓相關(guān)從業(yè)人員

課程大綱

一、市場空置率上升，如何加速辦公樓宇的去化

1、互聯(lián)網(wǎng)渠道的應(yīng)用

2、租金策略

3、傭金激勵措施

二、租金策略設(shè)計

1、租戶的選址思維分析

2、五種租賃策略分析：新租、續(xù)租、擴(kuò)租、減租、換租

3、市場因素對租金策略的影響

三、資產(chǎn)管理視角下的租賃計劃與執(zhí)行

1、從辦公樓宇業(yè)務(wù)特征看租賃策略設(shè)計

2、運(yùn)營階段的租賃計劃制定

3、租戶組合與空間規(guī)劃

4、從租戶選址視角看營銷策略

5、全周期視角下的租賃調(diào)整管理

四、寫字樓3.0時代的辦公產(chǎn)品創(chuàng)新

1、理解寫字樓的客戶畫像

2、新一代辦公產(chǎn)品的需求分析

五、理解客戶：寫字樓會員體系的設(shè)計

1、寫字樓會員與零售會員的差異

2、寫字樓會員體系的基本設(shè)計框架

3、企業(yè)會員與個人會員

六、運(yùn)營提升：從服務(wù)客戶到賦能客戶

1、寫字樓在增值服務(wù)的一些嘗試

2、樓宇開展增值服務(wù)面臨的問題

3、疫情的啟示：抱團(tuán)取暖，幫扶租戶

章老師

十五年商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營管理及資產(chǎn)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗；

國際注冊資產(chǎn)管理師；

CPM本碩畢業(yè)于浙江大學(xué)；

百思空間的聯(lián)合創(chuàng)始人；

為越秀、金地、卓越、SOHO、萬科、瑞安、中糧、上實、印力等數(shù)十家知名企業(yè)提供指導(dǎo)為數(shù)十家商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)藍(lán)圖規(guī)劃及顧問；

擁有商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營體系及REITs模式的經(jīng)驗；

曾參與中國第一個房地產(chǎn)信托基金越秀房托（00405）的資管體系梳理，操盤項目包括廣州國際金融中心、財富廣場、白馬大廈等7個基金項目及3個計劃收購的基金外項目。

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