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課程背景：

企業(yè)數(shù)字化供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型的迫切性，項目推進中，帶來的重重阻力，團隊對轉(zhuǎn)型的認識度不夠

供應(yīng)鏈團隊對體系化的端到端業(yè)務(wù)邏輯不清

企業(yè)中存在信息孤島，給運營和決策帶來了困擾

企業(yè)供應(yīng)鏈中各業(yè)務(wù)單元相對獨立，各職能KPI不清晰，相互都不太了解彼此業(yè)務(wù)的難處

學(xué)員收益：

自身面層

學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈運營的框架知識體系

加強企業(yè)財務(wù)報表的解讀能力

認知端到端的供應(yīng)鏈運作，深刻理解在不同業(yè)務(wù)場景下，供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的利益取舍關(guān)系

切身體會及感受到：何為有效溝通&換位思考？

具備戰(zhàn)略思考的能力，明確什么樣的運營才是ROI最優(yōu)？

團隊層面

提升跨部門協(xié)同管理的能力

團隊端到端供應(yīng)鏈的體系化認知，背后邏輯的梳理，KPI的博弈，從而提升供應(yīng)鏈整體效能提升

加強團隊凝聚力，核心競爭力，增加解決問題的能力

參訓(xùn)對象：

希望快速了解供應(yīng)鏈運營的人，包括供應(yīng)鏈、計劃、采購、物流、生產(chǎn)、財務(wù)、運營 、銷售、庫存管控、倉庫管理、技術(shù)平臺開發(fā)、數(shù)據(jù)分析等

授課形式：

TFC 沙盤模擬，實戰(zhàn)演練

每組4個學(xué)員，分別扮演采購、運營、供應(yīng)鏈計劃、和銷售的角色，每個角色都有自己的決策界面，在這個界面里可以修改運營參數(shù)，每個角色都對自己部門的運營決策負責(zé)

在這個供應(yīng)鏈模擬中，唯一的評估方式是投資回報率（ROI）

沙盤演練目標(biāo)：如何讓一家生產(chǎn)橙汁的企業(yè)，扭虧為盈？

兩天的培訓(xùn)將進行3輪仿真游戲，每一輪以“決策模擬 – 復(fù)盤 – 知識點講解”的邏輯串接

兩天的培訓(xùn)起始于一份虧損的財務(wù)報表。這是一家連年虧損的橙汁生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)3種口味、2種產(chǎn)品包裝的橙汁產(chǎn)品，服務(wù)3類客戶，管理5個類別的供應(yīng)商

學(xué)員每組4個學(xué)員分別扮演采購、運營、供應(yīng)鏈計劃、和銷售的角色，每個角色都有自己的決策界面，在這個界面里可以修改運營參數(shù)，每個角色都對自己部門的運營決策負責(zé)

在這個最簡單的供應(yīng)鏈模擬中，唯一的評估方式是投資回報率（ROI）

TFC 沙盤模擬優(yōu)勢：

橙汁行動模擬的是最簡單的供應(yīng)鏈運作，但日常實際供應(yīng)鏈運營所涉及到的問題和表現(xiàn)基本都在游戲中有所反映。

3輪模擬游戲是從簡單到復(fù)雜不斷加深的，每一輪游戲都會解鎖新的決策參數(shù)，升級打怪的過程就是你對供應(yīng)鏈認識不斷加深的過程。

每一輪游戲，都以「知識點講解 – 游戲模擬- 復(fù)盤」的循環(huán)進行，涵蓋的知識點包括供應(yīng)鏈績效、細分供應(yīng)鏈的運營戰(zhàn)略、產(chǎn)銷運營計劃的流程、需求計劃/庫存計劃/補貨計劃策略的考量、產(chǎn)品組合、VMI等。知識點不只是空洞的理論，而是下一輪升級打怪的必備武器。

游戲的魅力還在于，它從未被攻破過，即使兩個小組每個角色設(shè)置的參數(shù)一模一樣，最后運行計算的結(jié)果也不會相同，它反映的是真實世界中的供應(yīng)鏈邏輯，外部的需求波動讓每一個供應(yīng)鏈、每一個時間段的供應(yīng)鏈都有所不同。

課程大綱：

Day 1

TFC實戰(zhàn)演練的基本介紹

學(xué)會研讀供應(yīng)鏈運營的財務(wù)報表，理解ROI在供應(yīng)鏈運營中的含義

了解供應(yīng)鏈運營中基本管理有哪些，他們之間的關(guān)系是什么？

理解供應(yīng)鏈決策是什么？可能會產(chǎn)生的影響？

學(xué)員們需要研讀被模擬公司的財務(wù)報表和供應(yīng)鏈采購、銷售、運營和計劃的報表

學(xué)員們需要發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈的運營問題，并根據(jù)所發(fā)現(xiàn)的問題，提出供應(yīng)鏈的運營優(yōu)化戰(zhàn)略和策略

把協(xié)同決策的結(jié)果輸入到模擬器中

現(xiàn)場分配賬號&角色及分組

一輪演練

第一輪開放了最基本的決策參數(shù)，學(xué)員憑借直覺來做決策

教練將選擇2-3個小組進行復(fù)盤，每個小組解釋憑借直覺所做的供應(yīng)鏈決策的依據(jù)和困惑

復(fù)盤中教練將會提出這樣一些關(guān)鍵思考：

a.供應(yīng)鏈運營有戰(zhàn)略嗎？

b.供應(yīng)鏈運營有框架嗎？

c.供應(yīng)鏈運營有績效指標(biāo)體系嗎？

d.游戲中哪些失誤或成功場景也在學(xué)員日常工作中類似？

知識點： 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略及績效

什么是供應(yīng)鏈運營框架（SCOR 框架）

什么是供應(yīng)鏈戰(zhàn)略

什么是供應(yīng)鏈績效（采用SCOR定義）

什么是供應(yīng)鏈細分（細分客戶，細分供應(yīng)商，細分品類）

Day 2

第二輪演練

這一輪增加了供應(yīng)商選擇，計劃凍結(jié)期，運營資源的選擇，賬期選擇等決策場景

講師將啟發(fā)學(xué)員通過團隊合作制定第二輪模擬的戰(zhàn)略，包括采購，庫存，銷售和計劃的策略

鼓勵學(xué)員建立自己的供應(yīng)鏈運營計算表（Excel）

產(chǎn)生第二輪模擬結(jié)果、分享和復(fù)盤

每個小組解釋第二輪自己的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略及其執(zhí)行結(jié)果

講師將選擇 2個小組進行復(fù)盤。復(fù)盤中將會提出這樣一些關(guān)鍵思考：

a.安全庫存的作用是什么？

b.補貨方式對庫存有什么影響？

c.采購批量對庫存的影響有哪些？

d.倉庫爆倉是否一定是庫容的問題？

知識點1： 供應(yīng)鏈運作的庫存邏輯

基礎(chǔ)的庫存邏輯，包括庫存計劃，安全庫存的作用【APICS】

VLT對安全庫存的影響【結(jié)合模擬】

服務(wù)水平，平均庫存，周轉(zhuǎn)庫存概念【結(jié)合模擬】

庫存成本的組成【結(jié)合模擬】

知識點2： 供應(yīng)鏈運作的采購邏輯

采購頻次和庫存的關(guān)系【結(jié)合模擬】

供應(yīng)商能力對供應(yīng)鏈的影響【結(jié)合模擬】

選擇供應(yīng)商的邏輯【結(jié)合模擬】

減少爆倉的方式討論【結(jié)合模擬】

第三輪演練

這一輪增加了需求預(yù)測，訂單管理、需求預(yù)測等決策場景

選擇2個小組分析他們的供應(yīng)鏈模擬結(jié)果，講師點評

復(fù)盤提成這樣的問題：

a.衡量需求預(yù)測好壞指標(biāo)是什么？

b.客戶分類和品類分類的目的是什么？

c.促銷的作用和影響是什么？

d.從需求到供應(yīng)的計劃流程是什么？

e.VMI是什么？作用是什么？

知識點1： 供應(yīng)鏈運作的庫存邏輯

需求計劃的基礎(chǔ)概念【APICS】

需求計劃的流程和基本指標(biāo)【討論分析】

供應(yīng)計劃是什么？

S&OP計劃是什么？

知識點2： 供應(yīng)鏈運作的采購邏輯

供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)和物流網(wǎng)絡(luò)是什么？

一些供應(yīng)鏈優(yōu)化相關(guān)的技術(shù)

何老師

講師介紹：何老師 Roger

TFC黑帶教練，專業(yè)持證培訓(xùn)講師

曾任職法國ILOG大中國區(qū)創(chuàng)始人

IBM中國開發(fā)中心的供應(yīng)鏈解決方案咨詢部總經(jīng)理

荷蘭Quintip供應(yīng)鏈計劃北亞區(qū)咨詢總經(jīng)理

曾參與項目：中國最大保健品直銷企業(yè)的全國供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、某大型鞋服連鎖企業(yè)全國供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化、 中國最大醫(yī)藥物流集團的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化咨詢

擅長領(lǐng)域包括：供應(yīng)鏈運作模型（SCOR），供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，物流平臺架構(gòu)，供應(yīng)鏈計劃

主譯中國首部介紹SCOR的實戰(zhàn)書-《卓越供應(yīng)鏈》（作者Peter Bolstorff，現(xiàn)APICS執(zhí)行董事）

現(xiàn)為上海VCI 公司 Partner

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